SUJET 1 : GESTION PREVISIONNELLE
1.1. Choix libre d’une activité fictive :
Nous avons choisi de travailler sur une activité fictive locale. L’activité retenue est la
pisciculture, et le nom de l’entreprise est TSARA TRONDRO.
1.2. Présentation brève du projet d’activité :
Le projet TSARA TRONDRO consiste en une activité d’élevage et de vente de
poissons frais. Il s’agit d’une entreprise spécialisée dans la pisciculture, dont la mission est de
fournir des produits halieutiques de qualité à une large clientèle.
Nature de l’activité : Élevage de poissons (pisciculture) et vente directe de poissons
frais.
Localisation : L’entreprise est implantée à Akofafa, un quartier de la ville de
Fianarantsoa, Madagascar.
Matières premières utilisées : Les principales matières premières sont les alevins et
la nourriture pour poissons adaptée à chaque stade de croissance.
Clientèle visée : Hôtels et restaurants cherchant des poissons frais pour leur cuisine,
Supermarchés et points de distribution modernes, Revendeurs dans les marchés
locaux, Habitants des environs à la recherche de poissons sains et abordables.
Objectif principal du projet : Offrir des poissons frais, nourris localement, à la
population tout en contribuant à la sécurité alimentaire et à l’économie locale.
1.3. Elaboration des budgets prévisionnels mensuels suivant : (sur 6 mois)
Les valeurs budgétaires présentées dans chaque tableau sont exprimées en Ariary
(monnaie nationale de Madagascar)
1.3.1. Budget des ventes et des encaissements sur ventes (HT et HTTC).
[Link]. Budget des ventes
CA = Prix * Quantité
TVA = 20% * CA
CA TTC = CA HT * TVA Collectée
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Prix HT 22000 20000 20000 22000 22000 23000
Quantité 900 600 750 750 750 900
CA HT 19800000 12000000 15000000 16500000 16500 000 20700000
TVA 3960000 2400000 3000000 3300000 3300000 4140000
Collectée
CA TTC 23760000 14400000 18000000 19800000 19800000 2484000
[Link]. Budget des encaissements sur ventes (HT et HTTC)
(40% ; 30% et 30%)
Créanc Janvier Février Mars Avril Mai Juin Créance
e
Vente 918400 6888000 6888000
Janvier 0
Vente 5760000 4320000 4320000
Février
Vente 7200000 5400000 5400000
Mars
Vente 7920000 5400000 5400000
Avril
Vente 7920000 5400000 5400000
Mai
Vente 9936000 1490400
Juin 0
TOTA 918400 1264800 1840800 1764000 1926000 2181600 2084400
L 0 0 0 0 0 0 0
1.3.2. Budget des approvisionnements et des décaissements sur les
approvisionnements.
[Link]. Budget des approvisionnements
Les approvisionnements sont les alevins et les aliments pour les poissons.
TVA déductible = Montant TTC * 20%
Montant TTC = Montant HT + TVA déductible
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Montant 3000000 2100000 2550000 2550000 2550000 3000000
HT
TVA 600000 420000 510000 510000 510000 600000
déductible
Montant 3600000 2520000 3060000 3060000 3060000 3060000
TTC
[Link]. Budget des décaissements sur les approvisionnements
(60% ; 20% et 20%)
Dette Janvier Février Mars Avril Mai Juin Reste à
décaissé
Achat 2160000 720000 720000
Janvier
Achat 1512000 504000 504000
Février
Achat 1836000 612000 612000
Mars
Achat 1836000 612000 612000
Avril
Achat 1636000 612000 612000
Mai
Achat 2160000 1440000
Juin
TOTAL 2160000 2232000 3060000 2952000 3060000 3384000 2052000
1.3.3. Budget des charges et des décaissements sur charges.
Charge Salaire Loyer Transport Eau et Autre TOTAL
électricité charge
Montant 500000 150000 300000 500000 140000 1590000
Pour le charge, l’entreprise a décaissé 1 590 000 Ar à chaque mois.
1.3.4. Budget des investissements et des décaissements sur investissement.
[Link]. Budget des investissements
TVA déductible = Montant TTC * 20%
Montant TTC = Montant HT + TVA déductible
Investissement Filet Chauffage Congélateur Balance Outils
de
triage
Montant HT 50000 500000 2000000 1000000 350000
TVA 10000 100000 400000 200000 70000
déductible
Montant TTC 60000 600000 2400000 1200000 420000
La somme de budget des investissements est 3 600 000 Ar.
[Link]. Budget des décaissements sur investissement
Sur investissement, l’entreprise a décaissé 10% par mois.
Janvier Février Mars Avril Mai Juin Reste à
décaissé
Dette 360000 360000 360000 360000 360000 360000 1440000
1.3.5. Budget des TVA collectée et déductible
TVA à payer = TVA Collectée - TVA Déductible
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
TVA 3960000 2400000 3000000 3300000 3300000 4140000
Collectée
TVA 660000 480000 570000 570000 570000 660000
Déductible
TVA à 3300000 1920000 2430000 2730000 2730000 3480000
payer
1.3.6. Budget des trésoreries (entrée et sortie de trésorerie)
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Solde Initial 5000000 10070000 18536000 31934000 44672000 58922000
Encaissement 9184000 12648000 18408000 17640000 19260000 21816000
Décaissement 2160000 2232000 3060000 2952000 3060000 3384000
1590000 1590000 1590000 1590000 1590000 1590000
360000 360000 360000 360000 360000 360000
Total 4110000 4182000 5010000 4902000 5010000 5334000
décaissement
Solde Final 10070000 18536000 31934000 44672000 58922000 75404000
1.4. Analyse de la situation financière prévisionnelle.
1.4.1. Solde de trésorerie final
Le Solde de trésorerie final s’arrête à la somme de soixante-quinze million quatre cent
quatre mille Ariary (75 404 000 Ar).
1.4.2. Commentaires :
Les investissements initiaux sont donc distribués pour chaque mois afin de diminuer
les charges mensuelles.
Le chiffre d’affaire et la trésorerie montrent une croissance constante, ce qui confirme
une bonne viabilité du projet.
La gestion des charges est stable, et les initiatives de marketing contribuent à une
augmentation, mensuelle des ventes. Malgré les baisses saisonnières.
SUJET 2 : GESTION PREVISIONNELLE DES EMPLOIS ET DES
COMPETENCES
2.1. Gestion prévisionnelle des emplois et des compétences (GPEC)
2.1.1. Synthèse
La gestion prévisionnelle des emplois et des compétences (GPEC) est une démarche
stratégique permettant à une organisation d’adapter, en continu, ses ressources humaines à ses
besoins présents et futurs. Elle repose sur l’anticipation des évolutions des métiers, des effectifs,
et des compétences nécessaires au bon fonctionnement de l’entreprise.
L’objectif principal de la GPEC est de réduire les écarts entre les compétences
disponibles et celles requises à moyen et long terme. Cela passe par une analyse fine des postes,
des qualifications, et des aspirations des salariés, combinée aux orientations stratégiques de
l’organisation. La GPEC permet ainsi d’anticiper les recrutements, d’optimiser les plans de
formation, de favoriser la mobilité interne et de sécuriser les parcours professionnels.
Cette gestion prévisionnelle se construit généralement autour de plusieurs outils : la
cartographie des métiers, les référentiels de compétences, les bilans de compétences, les
entretiens professionnels, ou encore les plans de développement des compétences. Elle s’inscrit
dans une logique de co-construction avec les partenaires sociaux, notamment dans les grandes
entreprises où elle peut faire l’objet d’un accord collectif.
Dans un contexte de transformations rapides (technologie, concurrence, transition
écologique), la GPEC devient un levier incontournable pour maintenir l’agilité et la
compétitivité des entreprises. En favorisant l’adéquation entre besoins futurs et ressources
humaines, elle renforce l’engagement des salariés, sécurise les parcours professionnels et aligne
la stratégie RH avec la stratégie globale de l’organisation.
2.1.2. Bibliographie :
. Le Boterf, Guy (2010), Construire les compétences individuelles et collectives, Éditions
d’Organisation.
. Pottier, Pierre & Antheaume, Nicolas (2016), Ressources humaines, Dunod.
. Peretti, Jean-Marie (2022), Gestion des ressources humaines, Vuibert.. Cadin, Linda; Guérin,
Frédéric; Pigeyre, Frédéric (2019), La gestion des compétences, Dunod.
. Observatoire des Métiers et des Qualifications (2023), Rapport sur la GPEC dans les PME
en France et à l’international, Publication en ligne : [Link]