Script Setting DM Instagram
Phase 1 : Message de bienvenue 1
Phase 2 : Effet de Levier - Qualification 2
2.1 - Déterminer leur situation A et leur situation B (à varier en fonction de la situation) 2
2.2 - GAP (Qu’est-ce qui les empêche d’atteindre leur situation B) 3
2.3 - Montrer la nouvelle opportunité (Dann Martell style) (Optionnel) 3
Phase 3 : Vendre l’appel 3
Phase 4 : Post-Réservation (VSL) 4
4.1 - Qualification Financière 4
4.2 - Confirmation et le préchauffer 5
Relances (l’argent est dans les relances) 5
Phase 1 : Message de bienvenue
(message de bienvenue classique)
● Message 1 : hellooo PRÉNOOOM, mercii du follow 🔥
● Message 2 : toujours curieux, tu es ici pour mon contenu ou parce que tu veux
développer ton activité de coaching en ligne ? :)
ou (si on veut s’assurer d’avoir la conversation à coût sûr sans se montrer vendeur)
● Message 1 : hellooo PRÉNOOOM, mercii du follow 🔥
● Message 2 : toujours curieux, tu m’as découvert comment ?
ou (si profil IG est clairement un coach en ligne)
● Message 1 : yooo PRÉNOOOM 👀 merci du folloow
● Message 2 : j’ai tchecké rapidement ton compte IG et ça fait longtemps que tu fais
du coaching en ligne ?
● Réponse par mot-clé au RT Ads, à la Bio ou au Story CTA :
○ S'il s'agit d'un CTA direct vers votre offre, séquence de 2 messages
■ Message 1 : heyy, j'espère que tu vas bien !
■ Message 2 : merci de m’avoir contacté PRÉNOM, est-ce que je peux
te poser quelques questions pour voir comment je peux t’aider au
mieux ?
ou (en fonction du feeling avec le profil Instagram)
○ Message 1 : heyy, j'espère que tu vas bien ! Merci de m’avoir contacté
PRÉNOM
○ Message 2 : avant de te présenter les prochaines étapes, QUALIFICATION
● Réponse par mot-clé à votre lead magnet (VSL ou autres ressources) :
○ Séquence de 4 messages
■ Message 1 : heyy, j'espère que tu vas bien ! Merci de m’avoir
contacté PRÉNOM
■ Message 2 : voici le [Lead magnet que vous avez promis] pour ton
[RÉSULTAT] : [LIEN]
■ Message 3 : fais-moi savoir de ce que tu en penses
■ Message 4 : d’ailleurs par curiosité, [Question liée au problème / à
l'objectif que votre lead magnet (VSL) résout]
Phase 2 : Effet de Levier - Qualification
2.1 - Déterminer leur situation A et leur situation B (à varier en fonction de la situation)
→ (Qualification sur soi le nombre de RDV, soit le CA, soit le nombre de clients (cela peut nous
donner une idée de combien il fait))
● par simple curiosité : tu as combien de clients en ce moment ? Et combien tu peux
en prendre encore ?
● tu as combien de RDV qualifiés par semaine en moyenne en ce moment ?
● tu fais combien de CA par mois en moyenne en ce moment ? (...)
○ okeey c’est un bon début, et tu aimerais atteindre combien disons d’ici les 6
prochains mois ?
2.2 - GAP (Qu’est-ce qui les empêche d’atteindre leur situation B)
● ah merci pour ta transparence/ honnêteté et de quoi penses-tu avoir le plus besoin
🤔
en ce moment ?
● qu’est-ce qui te bloque à atteindre [Situation désirée de la personne en face] ?
● de quoi as-tu besoin en ce moment pour atteindre tes objectifs de perte de poids ?
🤔
● selon toi, c’est quoi la plus grosse problématique que tu rencontres pour atteindre
[Situation désirée de la personne en face] ?
2.3 - Montrer la nouvelle opportunité (Dann Martell style) (Optionnel)
● Message 1 : et si t’arrêtait de faire (ce qu’ils font actuellement comme système
d’acquisition client) et plutôt d’appliquer ce système :
● Message 2 : [Link]
Phase 3 : Vendre l’appel
● Message 1 : ohh je vois, écoute j’aime pas trop me précipite mais je kifferai
échanger avec toi de vive voix et voir ce qui serait possible (c’est plus sympa que par
message hahaah)
● Message 2 : si je me libère du temps cette semaine, tu serais chaud qu’on se fasse
ça ?
Si réservation avec un lien Calendly :
● Message 1 : allez go faire ça, voici le lien sur lequel tu peux choisir une date et une
heure qui te convient
● Message 2 : (lien calendly)
● Message 3 : juste fais-moi savoir quand c’est fait comme ça je peux te le valider ici
aussi
Si réservation manuellement : (ouvrir le Calendly à côté de toi pour voir tes dispos)
● Message 1 : allez go faire ça, j’ai de la dispo Xjour à heure1 ou sinno Yjour à heure2
● Message 2 : tu me dis ce qui te convient le mieux
Mixte des 2 : (lorsqu’il nous fait savoir que son planning est full ou que le notre l’est aussi)
● Message 1 : allez go faire ça, voici le lien sur lequel tu peux choisir une date et une
heure qui te convient
● Message 2 : (lien calendly)
● Message 3 : (s’il y a n’y pas de date ni d’heure qui t’arrange, juste fais-moi savoir ici
on se fait ça manuellement)
Phase 4 : Post-Réservation (VSL)
● Message 1 : parfait, c’est bien reçu !
● Message 2 : juste avant noter appel, n’oublie pas de regarder cette vidéo : (vidéo)
qui va juste rendre notre appel le + productif que possible !
● Message 3 : c’est good pour toi ?
● Si Closer alors Message 2 : Parfait ! Tu vas échanger avec (Nom du closer), mon
head of sales. Ce mec, c’est une machine — il a déjà accompagné nos clients à
scale 20k-30k/m+ en 4-5 mois. Donc, ne t’inquiète pas, il va bien s’occuper de toi,
répondre à toutes tes questions, et s’assurer que tout est clair. Et si tu nous rejoins,
toi et moi, on se fait un appel 1:1 direct pour démarrer à fond.
4.1 - Qualification Financière
❌ Si réponse négative au Calendly (pas finance) :
● Hey, j’ai regardé tes réponses et tu as indiqué que tu n’avais pas les ressources
financières d’investir. Est-ce que c’était juste un mauvais clic ?
● D’accord je vois merci pour la transparence ! Je pose la question parce que j’ai déjà
accompagné +80 coachs en ligne à scale leurs activités, et bien sûr, il y a un
investissement financier ! Maintenant, quand est-ce que selon toi, tu serais prêt à
investir sur toi pour atteindre (situation désiré) ?
😁
● Parfait ! Dans ce cas, je te recontacterai à ce moment précis et on en parlera de vive
voix avec grand plaisir C’est ok pour toi ?
● Top ! Alors, à bientôt ;) En attendant, tu peux regarder le reste mon contenu
Instagram ainsi que ma chaîne YouTube qui pourront déjà beaucoup t’aider ! (lien)
4.2 - Confirmation et le préchauffer
Jour de l’appel
● Message 1 : heyy (Prénom), toujours good pour aujourd’hui (date + heure) ?
✅ Réponse positive
● Message 1 : toop ! voici déjà le lien Gmeet/zoom : (lien visio)
❌Réponse négative (objectif : reprogrammer l’appel à un autre jour)
● Message 1 : ohh qu’est-ce qui s’est passé ? (je n'espère rien de grave)
● Message 2 : pas de soucis man! fais-moi savoir, tu souhaites reprogrammer pour
quand ?
Relances (l’argent est dans les relances)
Un bon nombre de prospects s'éclipseront au cours de la conversation.
● ^?
👀
● (Prénom) ?
●
● toujours avec moi ?
● tu n’es plus intéressé ?
🥲
● qu'est-ce que t’en penses ?
🙏
● tu m’ignores volontairement ?
● j’espère que tout va bien
● qu'est-ce que t’en penses ^ ?
● est-ce que l’atteinte de (situation désirée) n’est plus ta priorité ?
😉
● Partager des études de cas/valeurs/VSL (si pertinent) :
○ Message 1 : saluut (prénom) j’ai pensé à toi
○ Message 2 : j’ai créé une vidéo de (XX) min qui présente (nom de la vidéo +
✨💪
preuve sociale) et qui je suis sûr pourra t’aider à (atteindre situation désirée
qu’il avait dit dans la conversation)
○ Message 3 : si ça t’intéresse, je peux te l’envooyer ? 🔥
Template (à copier/coller sur slack quotidiennement dans le canal #ventes) :
● Rapport EOD DATE :
● Nouveaux messages envoyés :
● Nombres de mots-clés inbound :
● Appels Réservés :
● Wins :
● Notes Vocales :
○ As-tu opéré à ton plein potentiel aujourd’hui ? (→ Oui / Non — Pourquoi ?)
○ Qu’est-ce que tu peux faire demain pour que la journée soit meilleure
qu’aujourd’hui ?
○ Sur quoi travailles-tu actuellement ?
○ Contexte / Détails supplémentaires à signaler (Pattern repéré, friction dans le
script, qualité des leads, suggestion…)
○ As-tu besoin d’aide ?