Qu'est-ce que la rhétorique ?

COMMUNICATION : phénomène relationnel avec deux pôles, émetteur et récepteur, que ce soit dans

communication interpersonnelle ou médiatisée.

L'aretorique joue un rôle central dans la communication.

Mais s'il est vrai que nous ne recevons des dieux rien de plus raffiné que ce pouvoir de parler,
quoi peut être plus digne de cultiver avec effort et travail, ou sous quel aspect pouvons-nous être
mais désireux de dépasser nos semblables, sinon dans l'exercice, exactement, du pouvoir
par lequel les hommes supplantent les animaux ?
Quintilien, Institut de l'Oratoire, II, XVI.17

En d'autres mots, transmettre aux autres de manière structurée et convaincante ce que

nous pensons qu'il est vital de partager et de faire accepter nos idées.

RHÉTORIQUE:
La rhétorique comprend la discipline qui étudie la manière dont nous communiquons.

persuasivement avec les autres. Cela consiste, néanmoins, en une activité persuasive qui
chercher à influencer et à façonner la manière dont quelqu'un perçoit ou agit sur un certain sujet

sujet. Présente un composant technique et pratique qui nous apprend à transformer ce que
nous disons plus décisif et catégorique. Cependant, cela ne consiste pas seulement dans les moyens par lesquels les

les idées sont générées (Toye, 2013:5). Ainsi, on peut conclure que c'est une activité communicative
par laquelle nous influençons les autres.
C'est également une contribution incontournable au dialogue et à l'engagement entre les
parties, éloquence, raison, raisonnement et argumentation.

PERSUASION
Selon Perloff (dans Mateus, 2018 : 15), la persuasion se caractérise par le fait d'être « le
processus symbolique par lequel les communicateurs cherchent à convaincre d'autres personnes de modifier les

ses attitudes ou comportements à l'égard d'un sujet par la transmission d'un

message, dans un environnement de liberté

Persuasion comme profession : publicitaires, professionnels des relations publiques, marketeurs

influenceurs numériques…
La rhétorique est essentielle à la vie politique et culturelle des sociétés, à l'éducation des jeunes, à la vie

civique, etc. – la nécessité de convaincre les autres d'adhérer à nos idées est omniprésente dans
nos vies.
« La rhétorique atteint son exponentiel maximum dans la démocratie, dans l'espace public où les
les citoyens luttent pour une société libre au moment où ils cherchent à provoquer l'adhésion des
ses pairs à ses idéaux" (Matthieu, 2018).

La rhétorique est l'art de bien parler et de démontrer la loquacité et l'expressivité face à un

auditorium avec l'objectif de gagner l'adhésion à sa cause. On note une emphase sur l'oralité
et il implique un caractère argumentatif dans la mesure où l'adhésion se fonde sur la présentation
discursive et rationnelle de thèses dûment justifiées face à une situation d'indéfinition.
Quintilien

«La capacité de découvrir ce qui est approprié à chaque cas afin de persuader. C'est une rate»
théorique qui se déploie à partir de la nature humaine – les modes de persuasion sont les grands

constituants de cet art : tout le reste est accessoire.

Aristote (dans Mateus, 2018)
La rhétorique s'exprime de manière claire, ornée (toujours que nécessaire) et intégrale – mais
aussi persuasive - les vérités que la pensée a découvertes avec soin. L'éloquence est,
ainsi, une qualité au service de la rhétorique en tant que méthode de recherche de la connaissance et la

vérité – marqueur fondamental de la moralité et propre forme de persuasion.

Saint Augustin

Ce qui caractérise le mieux [la rhétorique], c'est d'avoir été définie comme la science du bien-dire (...)
parce que cela englobe simultanément toutes les perfectionnements du discours et la moralité elle-même
orateur, une fois que l'on ne peut réellement parler si nous ne sommes pas des hommes de bien
(Quintilien dans Mateus, 2018)

Persuader en bien parlant et non seulement en bien parlant pour persuader.

La rhétorique est l'art de persuader par le discours. Par discours, nous entendons non seulement le

réalisation concrète et irrépétible du langage verbal – écrit ou oral constitué par une
séquence de phrases contenant une unité de sens. Ce n'est pas strictement un discours non plus.
exposition publique d'un sujet donné. Au contraire, le mot « discours » admet
des compréhensions plus larges qui incluent non seulement des éléments verbaux, mais aussi des éléments

non-verbaux et visuels.

La rhétorique ne concerne pas tous les discours : seulement ceux qui visent à persuader -
y compris, par exemple, les traités de philosophie, les manifestes, le sermon, l'affiche, l'essai, le
démonstration de ventes, entre beaucoup d'autres. Cependant, en puissance, toute activité
discursive peut assumer un potentiel persuasif et rhétorique comme des poèmes, des comédies, des films,

publicités télévisées, logiciels ou jeux d'ordinateur” (Mateus, 2018: 21).

La rhétorique a ainsi un large éventail d'applications, depuis le vendeur qui souhaite persuader
le client potentiel à acheter ce modèle de voiture, passant par le médecin qui essaie
convaincre le patient d'adopter une thérapie déterminée, jusqu'au candidat politique qui souhaite
le soutien de l'opinion publique pour sa politique étrangère. La rhétorique ainsi définie n'est pas un art
oubliée ou obsolète. Ni une technique ancienne qui se ressuscite pour des raisons historiques,
philosophiques ou philologiques. C'est un art éminemment communicatif, inhérent à l'homme
tout en étant un être social”. (Mateus, 2018:22)

Fondements de la rhétorique : attributs et caractéristiques

La rhétorique consiste en une pratique rationnelle, au-delà du style littéraire et de la verbosité publique.
Comprend un méthode pour conduire la persuasion et susciter la réponse de l'auditoire. Cependant, la
La rhétorique au cours de son histoire a été l'objet de polémique quant à la nature de l'adhésion de l'auditoire.

La polémique repose sur l'adhésion de l'auditoire qui est manipulée, imposée ou au contraire
soit consciente et réfléchie.

Critiques de Platon : plus d'empathie et de rapprochement avec l'auditoire ; mots beaux, style
affaite, les discours interfèrent avec le caractère rationnel de l'activité persuasive, diabolisaient les

Soyez gentil, car chaque personne que vous rencontrez mène un combat.
Difficile.), Gorgias (le sophiste le plus connu) était accusé de manipulation. (La persuasion
esclavage de toutes les choses par soumission spontanée et non par violence.)

Prosper au sein de la démocratie athénienne et est entré en déclin pendant le Moyen Âge : avec le féodalisme et

la monarchie, la libre discussion a cessé d'avoir des conditions propices à son développement. La rhétorique
est devenue une question de style ou un discours enchanteur (Meyer, 1998:20)

Réhabilitation de la rhétorique au XXe siècle : renaissance des démocraties occidentales, réhabilitation et

renouvellement(Nouvelle Rhétorique)

UNE BONNE RHÉTORIQUE :

Transparent: arguments to problematize, question, and reach a conclusion that

bénéficie toutes les parties impliquées
Convie le locuteur à problématiser la réalité et à utiliser sa lucidité critique, non pas pour
consentir, mais pour permettre d'être convaincu.
 Communicationnelle et argumentative: invite au dialogisme, aux questions et aux réponses, à
construction conjointe du discours de persuasion.
Inclusion de l'auditorium dans l'argumentation de l'orateur.

Permet au locuteur divers niveaux d'accord et lui permet d'exprimer son

livre volonté.
Capable de donner du pouvoir au public, de lui donner une expression, de l'exciter dans la réalisation de ses

idées.
Repoussez la ruse en stimulant l'esprit critique du public.
Rétorique franche (proposition de rationalité du dialogue)

LA MÁ RÉTORIQUE
Visa profiter et tromper l'auditoire.
On voit passer pour vrais les discours dépourvus de vérité.
Apodictique et concluant.
Transformez l'assentiment en consentement.
Obscurcit les désirs et les intérêts de l'interlocuteur.

Manipulatrice : cherche à "faire passer", "forcer" ou "dicter" sa perspective sur le monde, un

l'orateur n'impose rien : au contraire, il soumet à l'assentiment, stimule l'interrogation et se montre
dans l'argumentation développée.
Exclusion de l'auditoire dans l'argumentation de l'orateur.

Logique du pouvoir, de la réduction de la différence à l'identité (ex : "C'est ainsi et c'est tout parce que je le

digo"
Armadilha au auditorium
Rhétorique astucieuse

RHÉTORIQUE : ATTRIBUTS FONDAMENTAUX

Technique;
Apprentissage;
Domaine scientifique;

Code moral;
Pratique sociale.

TECHNIQUE
Ensemble de préceptes que l'on peut mettre en pratique dans le but de convaincre l'auditoire -
expertise
Possède un classement systématique des connaissances, des principes et des classifications qui permettent
regardez-le comme un domaine d'expertise selon lequel l'orateur peut s'orienter dans le difficile et
territoire sinueux d'influence.
Technique qui consiste en une compétence caractéristique : emploi de l'oratoire et de l'éloquence
selon certains standards discursifs.
Ensemble de règles sur lesquelles se développe la méthode pour déterminer, dans chaque cas, les
meilleurs éléments de persuasion.
Parmi ses principaux rudiments, nous trouvons la distinction entre le logos, l'éthos et le pathos :
ces éléments définissent la singularité de la technique de persuasion dont consiste la rhétorique.

Quand j'ai un public plus critique et emphatique, je dois présenter les deux côtés de la situation.
(positif et négatif).

APPRENTISSAGE : possède ses propres enseignements

Peut être transmis de génération en génération
Nécessite une pratique constante :

Forma émulative – imiter les gestes, les discours, l'oratoire et l'argumentation des orateurs

consacrés. Apprentissage spontané, qui se produit de manière subtile dans notre quotidien.
Contextes institutionnels – cours de rhétorique à l'université, dans les écoles, ateliers et
consultations.
C'est un enseignement avec des matières propres, des exercices, des évaluations, une méthodologie et une bibliographie. Cela peut être

partagée, étudiée et examinée.

DOMAIN SCIENTIFIQUE : c'est une discipline scientifique

Champ autonome d'observation : effets du langage et du discours. De quelle manière la rhétorique

affecte l'auditoire. (percevoir quelles stratégies ont été utilisées par l'orateur)
Les phénomènes observés peuvent être classés (par exemple lorsque nous classons un
discours comme étant basé sur le pathos) et organisés (comme par exemple en tropes).
Possède ses propres centres de recherche, publications scientifiques et associations.
Une nature éminemment pratique et triviale fait que nous pouvons développer une
diversité des approches en fonction de l'objet rhétorique pris en compte (par ex. l'image ou le
discours politique, respectivement à la Rhétorique Visuelle et à la Rhétorique Politique). Façon dont les

les politiciens parlent à leur public/auditoire VS le message que les images transmettent et comment
comme nous pouvions déchiffrer – pouvoir de ce langage en tant que persuasion.

Rétorique comme science : technique dotée d'un ensemble de problématisations et de modes de

investigation distincts, organisée dans une discipline autonome de l'étude des phénomènes de
persuasion. Le mot « science » utilisé dans le sens de technique.
CODE MORAL : ensemble de prescriptions concernant la relation entre l'orateur et son
auditorium.
Normativité qui régit sa finalité pratique - norme qui a pour but de placer
règles/discipline à la pratique de la rhétorique – Articule un ensemble de prescriptions sur la relation
persuasive entre deux interlocuteurs.
C'est un code de prescriptions morales sur la manière dont l'orateur doit, ou ne doit pas, susciter la

adhésion de l'auditorium.

Affirme un ensemble de procédures en tant que méthode de persuasion avantageuse et

bénéfiques, mais aussi, interdit que l'orateur profite de son auditoire pour le duper,
manipuler ou tromper.
La rhétorique ne désigne pas l'enseignement de toute persuasion, ni l'instruction de tout et
tout domaine sur l'auditorium.
Bien qu'il soit actuellement possible d'enregistrer une rhétorique basée sur la séduction, l'émerveillement

ou no désir (publicité), cela ne signifie pas que la rhétorique soit entièrement ainsi.
Contient un code moral en raison de sa propre nature ambiguë : il peut mener l'auditoire à
réussir à aider à obtenir ce que vous désirez.
Aristote affirme que la rhétorique n'est pas intrinsèquement bonne ou mauvaise ; ce sont ses usages ou intentions qui le sont.

qui peuvent nuire et bénéficier à ceux à qui ils s'adressent.

C'est un double code : 1er - ensemble d'indications et de règlements sur le fonctionnement de
persuasion ; 2e - ensemble de régulations morales concernant la possible transgression des limites
raisonnables de persuasion.

PRATIQUE SOCIALE : pratique discursive omniprésente à tous les moments de la vie

social
Pouvoir du langage : pouvoir d'atteindre les autres et de leur communiquer les idées, les ambitions et

besoins. Alors que l'activité communicative permet aux autres de comprendre ces actions
et qui les partagent avec nous.
Pratiquée par tous, dans tous les domaines : Religion, Économie, Politique, Loisirs.
Nous sommes confrontés, à un moment donné, à la nécessité de juger, d'accepter ou de
déroger à ce qui est soumis à notre assentiment. À ce moment-là, nous évaluerons la force de
Rétorique de notre interlocuteur.
Penser la rhétorique comme une pratique sociale équivaut à souligner comment les exercices d'influence
e la persuasion sont inhérentes à l'activité humaine, étant donné que nous devons constamment décider
(à quel vendeur acheter x produit, quel auteur lire, comment impressionner le supérieur hiérarchique,
etc).
 Elle est proche de la façon dont nous pensons et comprenons le monde : elle oriente nos décisions

nous permettant de confirmer l'existence d'arguments valides ou de faits pertinents.

RHÉTORIQUE : CARACTÉRISTIQUES DÉFINISSANTES

Planification
Persuasion
Orientation pour l'auditorium
Déclencher des changements de pensée et de comportement

PLANIFICATION(p.40/41)
La rhétorique est l'objet d'une préparation intense :

arguments à invoquer (identifier les arguments à utiliser, quels sont les arguments que
Je vais utiliser pour parler cette personne);
l'ordre parce qu'ils sont présentés (essayer de présenter ce qui est considéré comme le plus

central/importante premier - technique de la pyramide inversée);

la manière de vous expliquer (trouver la meilleure façon de justifier mes arguments);
étude et mémorisation des arguments (1er mémoriser ce que je veux dire, 2e s'entraîner pour
que mon discours soit fluide, confiant et convaincant);
présentation convaincante et sûre (contact visuel, mouvement dans l'espace de
présentation de manière équilibrée, gestes équilibrés et penser au ton de voix à utiliser : rythme et
hauteur de la voix);

mieux connaître l'auditoire (qui voulons-nous convaincre - rechercher au maximum

possible about the company/institution/public for whom we will present – audience profile;
tenter de prévoir les questions qui me seront posées, ainsi il sera possible de réaliser une préparation;
s'informer sur le lieu où le discours sera prononcé
prévoir quelles questions seront adressées au conférencier.

c'est le plus grand objectif de la rhétorique et a deux éléments centraux :

Argument : raisonnement qui vise à prouver une conclusion à partir de la présentation de propositions ;
déclaration pour laquelle des justifications sont avancées (elles n'ont pas à présenter un caractère logique) que

peuvent être considérées comme plausibles ou raisonnables. Il vise à prouver une thèse à travers le
développement soutenu, implicite et inférentiel, d'idées. Un argument solide est celui
considéré comme valide du fait que les prémisses qui soutiennent la conclusion sont évaluées comme
vérosimiles (Tindale, 2004).
Appels : stratégies symboliques visant à provoquer une réponse émotionnelle amenant le public à
s'engager en termes de ses convictions, de ses loyautés ou de ses engagements (utilisés avec)
fréquence dans la publicité
L'argumentation est généralement dirigée vers la raison, avec des justifications successives. D'autre part, les

Les appels invoquent l'émotion (tendent à simplifier le processus de persuasion tout en étant des raccourcis

droits à notre propre façon de ressentir).

Aristote a consacré beaucoup d'attention à l'utilisation des émotions (pathos) dans la rhétorique : importance

fondamental dans le processus de persuasion en interpellant le public et en suscitant une réaction

émotionnel.
Un argument peut être fait sur la base d'inférences et de fallacies.

ORIENTATION POUR L'AUDITOIRE : la rhétorique suppose un discours orienté vers le

auditorium.
Auditorium : le groupe de personnes à qui l'orateur s'adresse indépendamment de la quantité de
personnes impliquées.
L'orateur base son discours sur ce que l'auditoire attend de lui. Il doit donc respecter,
les valeurs, croyances, coutumes culturelles, expériences, statut social ou aspirations du public.
En réalité, l'acquiescement à vos thèses dépend du degré de soin manifesté par celles-ci.
particularités.
Les arguments sont donc adaptés, non à l'orateur et à ses intérêts, mais au public.
et à vos ambitions.
C'est le public qui évalue la qualité de l'argumentation et le comportement de l'orateur et
ce qui déterminera l'efficacité persuasive plus grande ou plus faible de l'orateur.

Déclencher des changements de pensée et de comportement : la rhétorique est destinée à

normalement à susciter une modification d'un état de choses existant.

Une situation rhétorique se présente toujours face à une exigence : l'orateur doit inciter à l'action.

de l'action ou à la modification de la façon de penser sur un sujet réduisant les contraintes

existantes et renforçant des réponses qui répondent aux besoins de votre public.
Un discours rhétorique est toujours un discours ouvert et engageant qui invite à d'autres
élocutions, autres interventions, autres possibilités d'argumentation. Potentiel de réplique :
Chaque argument invite potentiellement à un contre-argument ; chaque thèse intimide à un
le positionnement de l'auditorium qui, en dernière analyse, le fera questionner et juger la manière
comment il pense ou agit à propos d'un sujet particulier. Le propre orateur doit prévoir les possibles

contestações que l'auditoire soulèvera.

L'auditorium est incité à adopter une position, à soutenir une idée (changement d'une manière
de penser) et qu'ensuite il agisse de manière cohérente avec cette idée (changement de la façon d'agir).

Conclusion
La Rhétorique...

C'est une discipline scientifique d'analyse de la persuasion et une arène pratique où elle se manifeste.

opérations d'influence et qui fonctionnent à travers des dispositifs argumentatifs et appelants.

Possède, à son tour, une dimension dialogique qui invite à la réplique et, par conséquent, à
constante reformulation de la persuasion. Ainsi, il cherche à influencer l'auditoire à adhérer, volontairement
et consciemment, aux propositions de l'orateur.

Brève histoire de la rhétorique

Naissance de la rhétorique
La rhétorique naît en Sicile grecque en 465 av. J.-C.: origine judiciaire.

Associée à la revendication de la propriété : Hiéron et Gélon (gouvernants, frères et tyrans)

nous avons décidé de la déportation et de l'expropriation d'innombrables propriétés.

La population sicilienne a réclamé ses biens en déclenchant une guerre civile qui a suivi
imensos conflits au Tribunal. Il n'y avait pas encore d'avocats, des personnes ont commencé à apparaître.

capables de mobiliser des foules et, par leur éloquence, de les convaincre de ce que ce serait
adéquat à faire. Rapidement, ces personnes ont commencé à vendre et à enseigner leur
connaissance pratique (Meyer et al., 2002: 26).
Instrument de pouvoir, technique de domination par le langage (Barthes, 1970).

Premiers professeurs
Empédocle d'Agrigente, Corax et Tisias. Corax, disciple d'Empédocle, est l'auteur,
juntamente com Tísias, de uma arte oratória (tekhné rhetoriké) onde apresenta um método et
règles –art et préceptes– pour le développement des réunions publiques : collection de
principes de base et formes exemplaires qui enseignent aux demandeurs à être convaincants
quand ils recourent à la justice (comment revendiquer).

Córax : renouvellement démocratique de Syracuse. Il a créé une nouvelle forme d'argumentation dans laquelle

on affirme qu'une chose est invraisemblable précisément parce qu'elle est trop vraisemblable (Reboul,

1998 : 3). Quand quelqu'un se déclare innocent précisément parce qu'il est si vraisemblable
nous jugerons le coupable qui n'est pas vraisemblable qu'il le soit.

Si la haine que j'ai pour la victime rend les soupçons actuels plausibles, cela ne sera-t-il pas encore
verrais-je être raisonnablement soupçonné d'avoir prévu ces soupçons avant le crime, et donc de m'être abstenu de le commettre ?

Antifonte, le plus haut exemple de la rhétorique judiciaire grecque, utilise l'argument de Corax.
(Reboul, 1998 : 3).

Les sophistes
 L'enseignement de la nouvelle art oratoire s'est répandu de la Sicile à d'autres cités-États grecques.
à travers les professeurs de Rhétorique (recteurs) et des professionnels de l'oratoire payés pour
défendre des causes (Sophistes).
La rhétorique était perçue comme un discours public et associée à l'affirmation politique du citoyen.
Pratiquer la rhétorique, c'était diriger le peuple : un rôle crucial dans la délibération politique, dans les résolutions de

guerre, dans la détermination des impôts ou dans l'administration publique.

Les sophistes jouaient un rôle majeur dans la société athénienne : ils fournissaient la formation
rhetorical et les compétences de persuasion nécessaires au débat entre pairs. La rhétorique
devenu essentiel pour ceux qui aspiraient à progresser sur le plan politique.

Rétorique : outil d'un immense pouvoir que les sophistes ont su exploiter en conseillant les
élites politiques, sociales et culturelles.
La démocratie est la condition indispensable au développement de l'éloquence;
réciproquement, l'éloquence est la qualité supérieure de l'individu qui appartient à une
démocratie : aucun des deux ne peut passer sans l'autre" (Todorov, 1979 a : 56).

Spin doctor : quelqu'un dont le travail consiste à faire en sorte que des idées, des événements, etc. semblent meilleurs.

que réellement sont, particulièrement en politique. (Cambridge Dictionary)

Le terme "spin doctoring" est péjoratif pour désigner des activités de relations publiques pour
institutions politiques, acteurs politiques ou corporations qui soulignent ou exagèrent les aspects
mais positifs de quelque chose. (Wiley Online Library)

Les fondements sophistiques de la rhétorique

Dans l'éloquence rhétorique, il n'existe pas de différences de classes ni de richesse. Riche ou pauvre,

anonyme ou célèbre, n'importe qui peut gagner par le discours. Tout ce qui importe est le
mérite individuel de l'orateur. Ou plus exactement, ce qui importe ce sont les pouvoirs

envoûtants de la parole au détriment de la pertinence des preuves (Meyer et al., 2002 :

27).
Selon les Sophistes, même les plus ignorants et inexpérimentés seront capables de vaincre
les plus sages et expérimentés, ainsi que de les convaincre. La rhétorique sophistique est, depuis

modo, considérée comme une arme que Platon critique justement pour la possibilité de tromper et
mentir (mais exactement, le fait que l'orateur semble sage même s'il ne l'est pas).
Cependant, cela ne signifie pas que la Rhétorique et la Sophistique coïncident. L'affirmation sociale et

la philosophie de la Rhétorique découle justement de la chute de la Sophistique. La réhabilitation de la Rhétorique

entreprise par Aristote en est le plus grand exemple.

Le monde de la sophistique est un monde sans vérité ni réalité objective (Reboul, 1998 : 9) : au
 ils accepteraient toutes les tâches liées au discours public, les sophistes défendaient,
potentiellement, n'importe quelle thèse. Le mot est un moyen.

Privé d'une référence objective, le logos, le discours et la raison humaine n'ont d'autre
critère qui n'est pas celui de votre propre succès.

La capacité de convaincre est, dans la sophistique, seulement limitée par l'apparence logique et un
style délicieux ne s'intéressant pas à ce qu'il cherche exactement à convaincre.
La sofistique n'est donc pas une science, mais un méthode de discours rhétorique. La rhétorique ou
l'art oratoire est ici uniquement au service de la persuasion possible et non d'un
conviction rationnelle ou rigoureuse.
Une grande conséquence de la Sophistique – considérée comme une méthode et non comme une science – est que

le discours ne vise pas à être un discours vrai ni engagé envers ce sur quoi
quel est le convaincre. Pas même vraisemblable. À partir du moment où la mesure de
l'efficacité d'un discours est son succès, cela n'a pas d'importance.

La finalité de la Sophistique n'est donc pas de trouver le vrai, mais de dominer l'interlocuteur.
à travers le mot. L'oratoire est au service des intérêts personnels du Sophiste. Il s'agit de
un mot engagé, non avec le savoir, mais avec le pouvoir (Reboul, 1998 : 10).

Réhabilitation de la rhétorique

Aristote : fondateur de la Rhétorique en tant que pratique de communication persuasive

1. La rhétorique, non par son pouvoir – comme la Sophistique – mais par son utilité : outil ave
que la raison se dote pour discours publiquement. La rhétorique comme un art légitime, encore
que ses usages puissent être malhonnêtes. Aristote décrit la Rhétorique en termes de
la défense personnelle : il est absurde que nous n'enseignions aux gens qu'à se défendre physiquement (les

arts martiaux) et ne les éduquons pas à la défense personnelle de leurs idées et convictions à travers
du discours et de la raison (l'art rhétorique).
2. La Rhétorique par la rigueur de son discours : ce qui la distingue est une argumentation austère et
beaucoup. La rhétorique assume le rôle principal dans la discussion des sujets sur lesquels il n'est pas

possible d'ériger un raisonnement logique et démonstratif.

3. La rhétorique comme technique ou art de la persuasion : méthode de pensée persuasive - n'est pas
la persuasion, mais la compétence de persuader. Comment ? Tout d'abord, en identifiant les moyens
de persuasion qui servent le mieux le cas à argumenter. Le bon orateur est celui qui ne
met à jour les formules standardisées, mais celui qui travaille, sélectionne et reconfigure celles-ci

formules de persuasion selon chaque situation et auditoire.

La rhétorique au fil du temps

Rhétorique ancienne : amplification d'un raisonnement argumentatif dans le but de le soutenir ou
 répudier. Met en avant les preuves rhétoriques et la rigueur de l'argumentation. L'effet et la validité de

La rhétorique et l'argumentation dépendent de la présence et de la réplique de

auditorium (Aristote).
Rhétorique Classique : importance accordée à l'ethos au détriment du logos. Met en évidence la
la crédibilité de l'orateur et sa capacité à s'exprimer avec précision et élégance.
Predominance du genre judiciaire : nécessité de plaider, en tribunal, les litiges. Dimension
pratique dans laquelle l'orateur assume une centralité unique (Quintilien).
Rhétorique au Moyen Âge : elle est devenue majoritairement considérée comme un artifice,
florissement du discours ou ornement de style que l'écriture littéraire devrait acquérir en vue
être belle. Associée à l'expressivité et à la verbosité. Discrédit : empires et monarchies ne
nous tendons à stimuler le débat public et la libre expression des idées. Dans un sens péjoratif, c'est
définie par les dictionnaires comme affectation, présomption ou expression vaine (ex : « ceci est purement

rhétorique
Rhétorique moderne : la démocratie moderne rétablit les piliers fondamentaux pour que la
La rhétorique fleurit à nouveau. Tout comme dans la démocratie athénienne, c'est une activité

valorisée car elle dépend de la capacité à trouver des consensus, influencer le vote ou
trouver la meilleure solution à un problème grâce à la participation égalitaire des
citoyens. Rhétorique médiée par les moyens de communication.

La Nouvelle Rhétorique de Perelman et Olbrechts-Tyteca

Saillant, l'improbable et le plausible : construire les principes d'un

rationalité des affaires humaines, éloignée à la fois de l'évidence, du calcul et de la raison
démonstratif, qu'elle de l'irrationalité des passions.
Analyse du différend et des possibilités de discussion qui comportent des solutions différentes
et qu'ils ne sont pas immunisés contre l'erreur et l'incertitude. Nous ne disposons pas de certitudes absolues, c'est pourquoi

il devient impératif de discuter pour parvenir à un accord, non pas sur ce que c'est, mais sur

ce que nous jugeons être.

Fondez-vous, non sur ce qui est indiscutable, mais sur ce qu'il est plausible ou raisonnable de croire.

l'argumentation ne découle pas de la persuasion d'une vérité extérieure préexistante sur la

quelles nous voulons que les autres croient. Au contraire, émerge le besoin de
rétoriquement parvenir à un accord avec nos interlocuteurs sur la vérité
possesseur ou de ce qui est raisonnable.

Raisonnement collectif : l'auditorium devient une instance encore plus importante. Si tout le
l'argumentation vise à obtenir l'adhésion des esprits, c'est au public de décider de la valeur,
succès et signification des arguments qui lui sont adressés.
La Nouvelle Rhétorique : le modèle de l'argument de Toulmin

Une bonne argumentation doit être aussi complète et autonome que possible : l'orateur
doit exposer ses données, anticiper une éventuelle réfutation et, concomitamment,
qualificara sa conclusion et renforcera sa garantie par le biais de soutiens. Toulmin se
se concentre sur les tentatives quotidiennes de prouver, de fournir des raisons et de justifier des motivations

privilégiant ce qu'il appelle des « arguments pratiques », il ne se préoccupe pas des auditoriums ou
avec l'orateur (ethos) : seule la langue compte.

Nouvelle rhétorique

Critique de la Raison et de la Logique Formelle : argumentation selon des principes propres, qu'il s'agisse de

adhésion des esprits (Perelman), qu'elle soit la justification argumentative (Toulmin) en

situations quotidiennes et d'application pratique.
Caractère non coercitif de l'argumentation qui, contrairement à la logique formelle, cohabite

la rhétorique en tant qu'activité argumentative, de

pendor justificatif.
Justification des jugements de valeur (« ce qui nous permet d'affirmer que ceci est juste et cela
«ce n'est pas bon») acquiesce, non à l'évidence, à la démonstration ou à des principes universels, mais sur

argumentation dans des situations pratiques où un sujet ne se présente pas sous forme
univoque et indubitable, et c'est pourquoi elle est régie seulement par le vraisemblable.

La rhétorique n'est ni démonstration ni calcul logique d'arguments : c'est dialogue ou rencontre

avec l'auditoire par l'intermédiaire de la présentation probable de conclusions permanentes
justifiées, discutées et réévaluées pour arriver, non à la conclusion vraie, mais à une
conclusion plausible et probable, capable d'obtenir l'accord des interlocuteurs.

Le Système Rhétorique : Dynamique et Genres Rhétoriques

Le Système Rhétorique
Principes et connaissances sur la meilleure façon pour un orateur de persuader, par le discours,
votre auditoire : comment parler de manière convaincante.

Comment organiser votre discours en tenant compte du public, des types d'arguments et des
preuves artistiques les plus pertinentes.

La Dynamique Rhétorique
Rhétorique = persuasion basée sur une intense pratique argumentative.
L'argument est le principal instrument pour amener l'interlocuteur à accepter la thèse de l'orateur.

Argumentation : activité communicative, de base discursive, dans laquelle une opinion est

reconnue ou réfutée sur la base d'un ensemble de raisons bien fondées

 (les arguments) en vue d'obtenir l'adhésion du public et, ce faisant, provoquer une
changement dans votre compréhension et/ou comportement par rapport à un sujet donné.

La dynamique argumentative de la rhétorique est une activité dans laquelle un orateur...

Recherchez la meilleure réception possible pour votre argumentation, en fonction du contexte

communicatif.
Identifiez l'auditoire en percevant quels arguments seront probablement mieux reçus.
Sélectionnez une opinion parmi celles que vous avez pour vous adresser à un ensemble de
individus.
Transformez votre opinion en un ou plusieurs arguments qui soutiennent votre thèse.

Modifie la manière dont l'auditoire perçoit un sujet, une question ou une réalité donnée et
que, en fin de compte, déterminera votre attitude envers ce sujet.

Composante de la dynamique rhétorique

La dynamique rhétorique mobilise l'argumentation en mettant en pratique les éléments suivants

principales :
Opinion
Orateur
Argument
Auditorium
Perception et comportement

Opinion
Point de vue sur un sujet particulier (qu'il s'agisse d'un appareil électroménager, d'une théorie, d'une idéologie,

décision politique ou cause humanitaire) qui peut être transformée en argument.

L'opinion ou le point de vue sur un sujet sur lequel il n'existe pas de réponse définitive.
Il est évident. Il s'agit d'une opinion située dans le domaine du vraisemblable et de la plausibilité, et

que, pour cette même raison, est l'objet de litige.

Orateur
Sa principale tâche est de rédiger un argument valide et de le soumettre à l'appréciation des
d'autres individus : création et transmission d'un argument.
Votre objectif est de faire en sorte que l'auditoire adhère et partage votre thèse à travers votre

exercice rhétorique.
Le succès rhétorique dépend de la capacité de l'orateur à faire voir et à faire sentir au public.
 appertinence, raisonnabilité et plausibilité de ce qui est argumenté.

Arguments
Les arguments consistent en la présentation enchaînée et rigoureuse de raisons destinées à faire
convaincre. Ils peuvent être présentés :

par écrit (ex : les arrêts des tribunaux)

oralement (ex : le discours d'un général aux
ses troupes),
de manière directe (en personne)
indirecte (à travers les moyens de communication

de massa).
non-verbal (ex: une image, un cartoon)
satrico)

Auditorium
Ensemble de ceux que l'orateur vise à influencer à travers son argumentation. Pas toujours
L'interlocuteur direct de l'orateur est, en réalité, son auditoire. Le ministre semble parler avec le
journaliste, cependant, il est probable que votre auditoire sera composé des citoyens que vous souhaitez

influencer.
Auditorium privé : groupe spécifique d'interlocuteurs (salle de presse pleine de
journalistes ou parents présents à la réunion avec les responsables de l'éducation
Auditorium universel : idéal éthique qui doit guider la Rhétorique, auditorium idéal où se déroule
une argumentation si rigoureuse qu'elle se présente comme pleinement rationnelle avec un standard de

argumentation convaincante et niveau élevé d'éthique et de moralité.

Audiences : auditorium à distance de la rhétorique médiatisée.

Réfléchir : les meilleurs orateurs adaptent leurs discours aux différents auditoires auxquels ils s'adressent.

dirigent.

Perception et comportement
Selon les valeurs, jugements et connaissances mobilisés lors de l'argumentation, le
L'auditoire tendra à accepter ou à rejeter les propositions argumentatives de l'orateur. L'adhésion du
 l'auditoire va se manifester de manière passive (reconnaissant la force de l'argumentation) ou
déformation active (le reconnaissance intellectuelle transformée en disposition à agir).
Certains discours politiques sont une bonne illustration : ils peuvent avoir modifié ou confirmé
perception déterminée ; toutefois, parfois, ces discours sont incapables de transformer la
adhésion de l'auditoire à la disposition de celui-ci pour agir (ex : le citoyen voter pour ce parti dans

prochaines élections).
Les genres rhétoriques
C'est à Aristote que nous devons la plus célèbre distinction des genres rhétoriques en trois.

catégories distinctes : genre délibératif, genre épéditif et genre judiciaire.

Chaque genre est, selon le Livre I de la Rhétorique, déterminé en fonction de différents
critères : l'auditoire auquel il s'adresse, la finalité qui le conduit, le temps auquel il
référez-vous aux valeurs qui régissent.
Le lieu où les genres se produisent est seulement l'un des critères utilisés. Les genres rhétoriques.
valem, au-dessus de tout, pour l'organisation temporelle, leur finalité et les valeurs que
soutenent le discours.

Genre Délibératif
Recommander ou prescrire, devant une assemblée, un cours d'action associé à l'avenir.
La question principale est quel comportement adopter (à l'avenir) qui soit le plus bénéfique et utile.

Peser le pour et le contre d'une décision : orientée vers l'avenir - ce qui doit être fait.
Quelles sont les actions les plus appropriées à prendre pour la satisfaction et le bien-être du public.

C'est le genre apparenté à la vie civique : des vertus individuelles au service de la communauté.
Un orateur doit être quelqu'un d'informé et de sage qui peut contribuer à une meilleure prise de décision.

décision.
Nature pragmatique : cherche à ajuster dans le présent un cours d'action en vue du succès
futur.

Général épidémiologique

Discours de louange, acclamatoires.

Éloges dans l'espace public, et devant les citoyens, le caractère ou les actions d'un individu,
mais peut aussi les condamner.
L'orateur cherche à mettre en valeur la vertu ou même le vice en étant une opportunité de renforcer les

valeurs.
Papiers agrégateurs par identification ou par contraste.
Nature de la contemplation des codes de valeurs et de croyances en vigueur dans une société à travers

de l'exemple particulier.
 Proclamez les vertus comme étant susceptibles d'être imitées : le rôle central de ces vertus pour une
société.

Genre Judiciaire
Plaidoiries et arguments concernant la culpabilité ou l'innocence de quelqu'un. Qu'ils soient d'accusation

(catégorie) ou de défense (apologie), ce genre se concentre sur ce qui s'est passé.

Nature inquisitive : reconstruction du passé et signification des actes survenus.
Associé à la valeur de la justice, évaluant si quelqu'un est, ou non, capable de pratiquer l'acte dont
est accusé.
Au centre du genre judiciaire se trouvent les questions : qui a fait ? pourquoi l'a-t-il fait ? qui en bénéficie ?

Genres Rhétoriques : les genres rhétoriques sont des moules de l'argumentation

C'est une typologie qui sert d'orientation pour l'orateur à préparer son discours devant le
auditorium.
L'orientation en termes de temps : événement passé cherchant que quelqu'un
rendre des comptes ou justifier son comportement (genre judiciaire); orientation basée
pas présent pour apprécier un événement pressant (oratoire épidictique); orientation
futuresur ce qu'il est conseillé de faire en vue d'un objectif donné (genre
délibératif).
De nombreux discours restent en deçà de l'effet désiré parce que l'orateur a négligé les « modèles » de

construction de la persuasion qui sont les genres rhétoriques. L'orateur pourra, par exemple,
prétendre réaliser une appréciation du caractère ou de l'attitude de quelqu'un (genre épidéictique) mais
au lieu de la réaliser en se référant au présent, elle se concentre sur le passé (genre judiciaire)
pouvant souvent cette situation déboucher sur une pensée stéréotypée.
Les genres délibératif, épidéictique et judiciaire ne sont pas des classifications obsolètes et difficiles à
transposer pour nos jours : nous trouvons d'innombrables exemples dans notre quotidien.

Comment repositionner la persuasion dans le genre rhétorique approprié

«En étant un couple avec autant d'enfants, Brad Pitt et Angelina Jolie auraient-ils dû se séparer ?»
2. «Qui est responsable du retard dans le rapport ?»
3. "Devons-nous construire un aéroport à Montijo ?"

Dans chacun de ces exemples, l'orateur est confronté à des questions différentes :
1. La discussion repose sur des valeurs (« les enfants doivent-ils justifier le report du divorce ? »);
2. Détermination de la faute (« responsabilité équivalente à une infraction »);
3. Situation complexe nécessitant urgentement un choix.
Valeurs (genre épideictique), culpabilité (genre judiciaire) et choix (genre délibératif) sont les
pivots sur lesquels l'orateur devra organiser et structurer son discours de persuasion.

Le Système Rhétorique : les preuves artistiques (éthos, pathos et logos)

Après avoir déterminé le genre rhétorique, l'orateur doit décider quel modèle ou registre
emploiera dans la création des arguments.
Aristote : l'orateur dispose de deux types de preuves qui l'aideront à adapter le modèle de
argumentation.

Proves extrinsèques ou extra-artistiques

Extras rhétoriques, preuves naturelles (préalables à la prélection

du orateur).
Incluent les témoins, les confessions, les lois, les
contrats ou les preuves (dans le sens criminel de
vérifications).
Ne sont pas créées par les différents orateurs (ex:
journalistes, membres de la famille, commentateurs télévisés, etc.) mais, oui, exploitées par eux.

Preuves intrinsèques ou artistiques

Faisaient partie du domaine rhétorique.
Elles relèvent exclusivement de la responsabilité de l'orateur.

Démontre la force de la thèse de l'orateur et son caractère persuasif.

C'est précisément dans les épreuves artistiques que les meilleurs orateurs se distinguent et que les grands

les discours deviennent historiques.

Trois preuves artistiques fondamentales

Ils fournissent à l'orateur l'enregistrement ou le timbre de son éloquence en définissant les frontières par lesquelles

toute la démonstration et l'éloquence se dirigeront, chacune dotée de ses propres techniques

argumentatives…
Logos : argumentation orientée par le raisonnement rigoureux.
Pathos : dirigé vers les émotions humaines.

Ethos : basé sur le caractère et la probité humains.

La rationalité, l'affectivité et l'intégrité forment les registres de l'argumentation.
Les discours rhétoriques les plus complexes combinent ces différentes preuves de forme
minutieuse : argumentation rationnellement convaincante, émotionnellement interpellante et capable de

éveiller le respect.
Ils sont plus riches, possèdent différentes "saveurs" ou "timbres".

L'ordre de ces épreuves peut varier.

Les preuves artistiques peuvent être ambiguës : lorsque l'orateur démontre de la vénération pour une

La personnalité la traitant par "Monsieur Docteur" se place du côté du respect et de l'honnêteté (éthos).
met en avant la révérence et l'admiration (pathos) ?

Épreuves artistiques basées sur des logos

Pour Aristote, il existe deux espèces de raisonnements logiques : les inductions (epagôgê) et les
déductions (syllogismes).
Discours rigoureux et intellectuel selon la raison humaine.
Preuves discursives, argumentatives et rationnelles provenant d'un raisonnement cohérent.
Ces preuves artistiques concernent la manière dont les individus revendiquent ou s'opposent à quelque chose.

sujet pratique.
Ils exigent l'utilisation d'un type particulier de syllogisme : l'enthymème.

Argumentation inspirée par le rigor logique.

Invocation de données, d'éléments, d'études ou de constatations qui guident l'argumentation.
Cela peut également être utilisé pour réfuter quelque chose.

Entimème
Sylogisme : raisonnement (déductif) élaboré à partir de deux propositions (prémisses), dont on
déduis une troisième, la conclusion :
Tous les hommes sont mortels; les portugais sont des hommes. donc, les portugais
sont mortels.
Tous les reptiles sont des animaux irrationnels. Le serpent est un reptile. Donc, le serpent est un

animal irrationnel.
Forma de silogisme ou argumentation dans laquelle l'une des prémisses ou l'un des arguments reste

sous-entendu. On supprime une des prémisses ou, y compris, la conclusion, car on considère
que celles-ci sont de notoriété publique ou parce qu'il n'est pas pertinent de les exposer :

Marco a une formation universitaire, car il est médecin.

Il est constaté qu'il y a une prémisse supprimée : « Tous les médecins ont une formation

universitaire.
Dans sa forme canonique, cet argument peut être représenté de la manière suivante :
Tous les médecins ont une formation universitaire. Marco est médecin. Donc, Marco a
formation universitaire.
Dans le contexte de la rhétorique, l'entimème est fondamental car il confère au discours une agilité.

expositive.

Preuves techniques basées sur le logos : exemples

Les données sont très claires et montrent que l'investissement a porté ses fruits au fil des ans et de
forme consistante, des bénéfices très significatifs malgré la maturation de ce segment de
marché
Selon les études réalisées par la NASA et l'Agence spatiale européenne, le manque de
la gravité sur la Lune n'empêcherait pas que nous y vivions.
L'histoire a démontré, maintes et maintes fois, que le pouvoir absolu mène à la corruption de
pouvoir
En 25 ans de mariage, nous ne sommes pas sortis dîner une seule fois à la date de notre anniversaire.

Problèmes artistiques basés sur le pathos

Appels émouvants et affectifs qui mettent le public dans l'état émotionnel approprié.
L'orateur "travaille" l'auditoire, non pas rationnellement, mais psychologiquement : pouvoir des émotions.

L'orateur fait ressentir au public une certaine émotion, plus que de montrer que sa proposition est
logique et rationnelle.

Stimuler les émotions qui influenceront la façon dont un sujet particulier sera apprécié et
jugé.
L'orateur explore les connexions entre le discernement et les émotions.
Mobiliser les croyances, les sentiments, les perceptions et les sympathies du public.

Ensemble d'émotions, de passions et de sentiments que l'orateur peut susciter dans l'auditoire.
Les événements soudains de vigueur (augmentation du rythme et des volumes oratoires) peuvent rythmer le

état d'esprit de l'auditoire.

Les émotions sont plus difficiles à maîtriser et échappent souvent au contrôle de la raison.
Des émotions comme la peur, la colère, la honte ou la pitié peuvent être utilisées comme preuves artistiques.

capables de susciter des impressions persuasives.

Bien que le pathos contraste avec le logos, ces preuves artistiques ne s'excluent pas mutuellement :
se complètent.
Les émotions révèlent un comportement intelligent de persuasion et peuvent être déterminantes dans
renforcement de l'argumentation rationnelle.

Ce sont une autre manière de parvenir à la persuasion non pas par la sobriété des mots et de la
raison, mais de la spontanéité des sentiments.
Provas artistiques basées sur nopathos : exemples
Tu ne te pardonneras jamais si tu ne saisis pas, une fois dans ta vie, cette occasion de t'amuser.
Tu t'es sacrifié pour aider les autres. Maintenant, c'est à ton tour de t'aider toi-même.
Bien sûr que je ne suis pas d'accord pour que tu ne déjeunes plus avec nous. Depuis que nous étions petits, les

nos parents nous ont toujours appris que les dimanches sont les jours où la famille se réunit. Et tu es la

ma famille la plus proche!

Tu devrais tourner ici à droite. Tu ne voudras pas traverser un quartier où les gens jettent des pierres.
aux voitures juste pour s'amuser.

Provas artistiques basées sur le ethos

L'orateur doit adopter le caractère approprié à l'auditoire et à ce qu'il avance.
Inspirer la confiance nécessaire pour que l'auditoire croie en lui et, ainsi, écoute attentivement.
redobráda, ce qu'on vous dit.
Elle est considérée comme la plus efficace des preuves car elle s'oppose à l'honorabilité, à l'intégrité et à la noblesse de

peu on peut argumenter.

L'opéra dans l'enregistrement de la crédibilité : l'orateur doit se montrer sincère, franc et vrai.
Caractère moral que l'orateur semble posséder et qu'il souhaite mettre au service de son auditoire.
Sem paraître moralement intègre ou crédible, tout orateur est condamné à l'échec.
Posséder un caractère irréprochable est primordial pour persuader l'auditoire.
Souvent, nous assistons à une conférence ou à une pièce de théâtre en raison de l'autorité et
crédibilité de l'orateur ou de l'intervenant.
On peut amener l'auditoire à écouter l'orateur, mais ce n'est pas suffisant pour le captiver et le persuader.

Provas artistiques basées sur le ethos : exemples

Notre entreprise fabrique des matelas depuis plus de 100 ans. S'il y a quelqu'un qui sait ce que le

le client a besoin d'un matelas c'est nous.

Ne t'inquiète pas. C'est juste une caprice. Je suis père de quatre enfants. Crois-moi, je sais ce que je fais.

C'est une obstination d'enfant.

Cette marque d'huile d'olive qui tient à inclure sur les étiquettes de son emballage : "Depuis
1912” associant ainsi expérience à qualité.

Conclusions
Les trois épreuves artistiques sont des techniques qui atteignent les meilleurs effets lorsqu'elles sont utilisées de

forme complémentaire et interdépendante.

À crédibilité (ethos) qui "oblige" l'auditoire à peser les mots de l'orateur, s'ensuit la
capacité, de la part de l'orateur, à gérer les émotions (pathos) et ainsi captiver l'auditoire ; par
Enfin, il est nécessaire que la présence et l'intérêt du public soient transformés en adhésion.
«logique» aux thèses proposées (logos).
Nous n'aurons pas toujours besoin d'utiliser ces trois techniques dans le même discours. Mais le faire est

élargir le champ de la persuasion depuis le caractère moral, en passant par l'éveil des émotions jusqu'à
rationalité de ce qui se présente devant l'auditoire.

Le Système Rhétorique – LES CANONS RHÉTORIQUES

Rétorique comme système de techniques pouvant être enseignées : après le choix du genre
rétorique et des preuves sur lesquelles votre discours va porter, il est nécessaire de construire le contenu des

discours (Mateus, 2018 : 113).

Pré-production : l'orateur établit l'orientation de sa présentation en termes de modèles

(délibératif, épidéictique et judiciaire) et registres (ethos, pathos, logos) (Mateus, 2018: 113).

La production : « l'orateur va commencer exactement par décrire et construire son allocution à travers
une division rigoureuse des canons rhétoriques.” (Mateus. 2018: 113).

OS 5 CÂNONES RETÓRICOS (synthèse de base) :

Invention (inventio) - inventorier et découvrir les arguments
Disposition (dispositif) – ordonner les arguments
Élocution (élocutio) – conférer le style du discours
Mémoire (mémoire) – se rappeler, en détail, du discours
Action (pronuntiatio) – interpréter le discours

LES CANONS OU DIVISIONS RHÉTORIQUES (p. 113/114):

- En plus d'être l'un des instruments les plus utiles dans l'enseignement de cet art.

- Ils sont également un outil pratique qui, à l'instar d'un croquis ou d'un plan, nous ...
permet de s'orienter lors de la préparation d'un discours.
Ils vont au-delà de la structuration d'un discours de nature persuasive.
- La dimension organisatrice de la pensée peut être trouvée dans de nombreuses situations, y compris
à do avocat qui doit préparer le document de défense de l'accusé, le créatif publicitaire qui
vous devez trouver un texte attrayant pour votre annonce ou l'étudiant qui rédige une réflexion
critique.

TÂCHES À EXÉCUTER (p. 114):

- 1º : rassembler les faits et éléments pertinents (invention).
- 2º : décider de quelle manière ils seront présentés et avec quel enchaînement (disposition).

- 3º : doter le texte d'une écriture correcte et simultanément gracieuse (élocution).

- 4º : connaître en profondeur le sujet sur lequel on va parler et maîtriser son discours
(mémoire).
- 5º : faire une prononciation effective du discours 8audible, clair, utilisation de gestes, langage corporel,
etc.) (action).

UN BON DISCOURS PASSERA PAR CHACUNE DE CES DIVISIONS (p. 114) :

Comprendre le sujet en mobilisant tous les arguments et preuves qui peuvent l'appuyer
(invention)
- Articulez-les et reliez-les (disposition).
- Les rédiger et les énoncer de la meilleure façon possible en incluant toutes les figures de style qui
ils peuvent orner et mettre en valeur (élocution).

Les étudier en détail et les mémoriser.

- Donner voix et corps à ces arguments à travers une performance oratoire mémorable pour le
auditorium (action).

LES CANONS RHÉTORIQUES :

Chacune des divisions rhétoriques constitue des tâches qui doivent être accomplies par l'orateur sous
la peine de votre discours d'être irrélevant, confus, pauvre et mal écrit, interrompu ou inaudible
(Mateus, 2018: 114).
- Ces divisions sont donc des éléments centraux de la technique rhétorique et le succès en dépend.
En pratique, les discours posséderont (Matthieu, 2018 : 114).
- Un discours dont l'orateur sait très bien placer la voix et l'intoner, mais qui, pourtant,
présenter des idées fragiles, mais développées et inconséquentes n'aura pas le même succès que
un orateur capable de conjuguer toutes ces tâches selon les canons rhétoriques
(Mateus, 2018 : 114).
- «Cette division, en cinq parties, est probablement la plus grande contribution à la technique rhétorique et
nous le devons à l'un des grands orateurs romains : Marco Tullius Cicéron" (Matthieu, 2018 : 115).
- Proposa cette division dans le traité De Inventiones en sachant, cependant, que d'autres rhéteurs de son

Le tempo était déjà utilisé, cependant, Cicéron a réalisé sa systématisation.

[...] consacre oDe Inventione presque exclusivement à développer l'entraînement rhétorique de
invention, le canon le plus prisé dans l'Antiquité classique et considéré comme le plus important
dans l'entraînement rhétorique des avocats et des orateurs judiciaires" (Mateus, 2018 : 115).

INVENTION (inventio)
- L'orateur s'interroge sur les aspects les plus importants qui doivent être mentionnés dans le discours
d'accord, naturellement, avec le genre et les épreuves artistiques les plus appropriées, au préalable
définies par elles-mêmes (Mateus, 2018 : 115).

- À ce stade, il (le locuteur) cherche à trouver ‘ce qu'il va dire’, dans un double sens : littéral et
figuré (Mateus, 2018: 115).
- Littéral, puisque le discours sera consacré à l'énumération d'éléments, de faits et d'événements
considérés comme pertinents. Ainsi, l'invention se concentrera sur toutes les preuves artistiques considérées
pour être pertinents pour affirmer la thèse de l'orateur : témoins, actes, occurrences, coïncidences,
événements, auteurs, œuvres, documents, entre autres (Mateus, 2018: 116).
- Sens figuré, parce que l'orateur doit trouver le fil du discours et son essence. En cherchant
‘ce que vous allez dire’, l'orateur devra trouver la thèse qui devra être dans tout ce qu'il
invoque (Mateus, 2018 : 116).

Sens littéral (p. 116) :

L'invention est un inventaire où se rassemblent tous les procédés argumentatifs considérés
pour importants.
C'est une opération qui vise à extraire de la réalité les sujets les plus convaincants pour le

exercice rhétorique et de les collectionner dans le but de convaincre l'auditoire.

En tant qu'inventaire, l'invention compile les faits qui s'accumuleront dans les esprits de
auditorium pour faire preuve de quelque chose, et consiste en une sorte de pêche de 'preuves'
rétoriques dans l'immense mer des faits et des événements de la réalité.
Dans ce sens d'inventaire, l'invention est une action de découverte des preuves qui
mieux s'adaptent aux objectifs de l'orateur.

Sens figuré (p. 116) :

L'invention est plus qu'une simple inventaire ou découverte : comme le souligne Barthes
(1970 : 198), un exercice créatif ou chemin argumentatif (viaargumentorum) qui
implique l'identification du fil conducteur qui permettra au public de ne pas se perdre dans
labyrinthe des épreuves rhétoriques.
Ainsi, l'invention consiste à 'inventer' des façons de transformer les faits bruts en faits.

polis qui se mettent au service des intentions rhétoriques.

Le caractère et la crédibilité (ethos) de l'orateur découlent du discours lui-même.
orateur. Dans ce sens, l'invention peut être un exercice de création du caractère de
orateur à travers les instruments de preuve.
L'invention se produit, donc, entre une inventaire qui découvre, et l'invention qui crée créativement
consacre les arguments qui soutiendront la défense de la thèse de l'orateur (Mateus, 2018 : 116).
Extraction ou création, les deux attitudes se relaient et illustrent comment la rhétorique est pratique et

simultanément objet d'enseignement (Mateus, 2018: 116).

DISPOSITION (dispositif):
- La disposition se présente comme le squelette de base à partir duquel le discours prend de la force.
- La disposition respecte la distribution des arguments découverts ou créés (dans l'invention),
selon l'ordre le plus approprié à ce que l'on souhaite persuader.
Arguments les plus forts en première position ? À la fin, pour que le public se souvienne mieux ?

Citer une personnalité charismatique en invoquant un argument d'autorité ?

- La disposition est la matrice ou le plan d'exécution du discours : elle est composée de lieux

définis selon lesquels nous allons placer toutes les preuves rhétoriques collégées dans
invention. D'où l'importance de l'ordre dans les canons de la rhétorique.
- Nous ne pouvons pas avoir de squelette basé sur des dispositions sans les éléments qui vont composer.

ce squelette.

- La disposition a été organisée autour de quatre parties :

- Exórdio:
Partie quinique ou discours qui vise à préparer l'auditoire à écouter la thèse.
orateur.
Avoir pour préoccupation de créer les conditions pour que l'auditorium se calme, s'apaise et
concentrez votre attention sur l'orateur.

Dans cette partie, le orateur cherche à rendre l'auditoire attentif, mais aussi bienveillant.
préparez-vous à ce que vous allez entendre : cela démontre votre modestie ou votre probité, ainsi que la

votre autorité de manière à gagner la confiance de l'auditoire.

Beaucoup d'orateurs commencent par faire des éloges très évidents à l'auditoire, louant le
talent d'autres orateurs ou louent l'institution où ils prononcent le discours.
Aristote éclaire que le genre délibératif n'a presque pas besoin d'exorde, car le
le sujet est déjà connu, mais qui est absolument nécessaire dans le genre épistolaire pour
faire en sorte que l'auditoire se sente impliqué dans l'argumentation.

- Narration:
La narration consiste en l'exposition des preuves rhétoriques et des faits relatifs à la cause.
de l’orateur.
Assume une apparence objective, organisée et claire, même si elle est toujours
orientée vers les besoins rhétoriques de l'orateur.
L'ordre même de narrer constitue déjà, en soi, un argument.
Fréquemment, la narration prend une orientation chronologique en essayant de
se concentrer uniquement sur les aspects qui peuvent être éclairants. Tout ce qui est
dispensable ne figure généralement pas dans un bon récit des faits.
- Confirmation :
 C'est la partie la plus longue de la disposition et cherche à argumenter les faits narrés.

La confirmation était liée au sens et aux conséquences des faits précédemment.

narrés.
C'est une partie essentielle de la dialectique et se divise en proboatio - la présentation de

preuves favorables – réfutation – discrédit de preuves défavorables.

La confirmation se trouve dans la preuve artistique de logo comme son allié le plus fort bien que

peut simultanément réveiller des indignations (pathos).

Quintilien aura tendance à dire que l'excès de planification dans la disposition gêne.
mais que ce que l'orateur dirige. Plus important que l'ordre de l'argumentation est que
que l'argumentation soit solide et atteigne ses objectifs.
- Péroraison (âme de la rhétorique) :

- Partie qui inclut le discours.

- Résume l'argumentation et vise à faciliter la compréhension et la mémorisation du public.
- Elle est composée de trois phases :

Amplification – insistant sur la gravité, la solennité ou l'importance de ce qui a été exposé;

Passion - cherchant à éveiller un véhicule émotionnel dans l'auditoire;

Récapitulation – où l'on procède à une synthèse de l'argument.

C'est une excellente occasion d'appeler aux sentiments et à l'émotivité de
auditório provoquant, par exemple, la compassion (commiseratio) ou, au contraire, la
indignation (indignation).
- Une péroraison peut suivre un moment de détente dans l'argumentation auquel on accorde le
nom de digression (la digression dépend de l'état d'esprit de l'orateur), bien que cela soit
optionnel.
ParaReboul, la peroration est le moment où l'affectivité se joint à l'argumentation et que,
pour cette même raison, c'est ce qui constitue l'âme de la rhétorique.

ELOCUTION
- La correspondance à la rédaction du discours, selon Cicéron, est celle qui exprime le mieux

orateur
- L'orateur peut avoir des idées très intéressantes et, même, un hasard convaincant d'argumentation.
Cependant, tant que les idées n'acquièrent pas d'expression symbolique (texte, annonce commerciale, etc.)
elles ne pourront pas être appréciées par l'auditoire.
Umaboa elocução est celle qui conjugue langue et style comme auxiliaires de l'argumentation.
- Les arguments peuvent être bons, mais s'ils sont exprimés de manière peu claire ou erronée, le
l'auditoire aura du mal à les accepter.
- Ainsi, la correction linguistique est essentielle à une bonne élocution, ainsi qu'à l'expression

rigoureuse des idées à travers les vocables les plus précis et appropriés.
- La rhétorique littéraire a beaucoup influencé l'élocution en donnant de la valeur à une prose riche et variée.

digne de rivaliser avec la vivacité de la poésie.

Umaboa élocução donnera des images mentales vives dans lesquelles le choix des meilleures
mots sans ambiguïté, le rythme de la prononciation, les détours allégoriques, les figures de style
les employés et la construction phrastique ne sont pas seulement des accessoires, mais l'expression fondamentale de

correction de la pensée.
Cicéron, en particulier, a identifié trois styles principaux qui nourrissent l'élocution :

Style noble ou élevé (grave) visant à émouvoir (movere) étant particulièrement utile
durant la plaidoirie;
Style simple (tenue) qui se destinait, surtout, à expliquer (docere) et, en s'asseyant sur
logos se distinguait dans la narration;

Style agréable (moyen) qui plaisait (délecter) et, en s'installant au noethos,

se concentrait sur l'exorde.
- Le style choisi par l'orateur est, dans la contemporanéité, un peu oublié, mais ça
cela ne signifie pas que l'élocution ne joue pas un rôle central dans le succès persuasif.

MEMOIRE
- Ce sont les canons qui rendent possible la maîtrise démontrée par l'orateur dans l'élocution.
- Dans l'Antiquité classique, les discours étaient longs car ils exerçaient la capacité de
la mémorisation était essentielle.

La mémoire était le canon qui permettait à l'orateur de naviguer à travers la mer de son
argumentation sans se perdre.
- Partie particulièrement importante dans le contexte de la civilisation gréco-romaine où l'orateur
il s'exprimait devant les assemblées et où la lecture serait considérée comme un outrage ou indigne.
- Cependant, encore aujourd'hui, dans une culture logocentrique de l'écriture, nous remarquons l'importance de

canon de la mémoire.
- La majorité des auditoires préfère un orateur qui s'exprime librement sans se limiter à ses
apontamentos. Les auditoires n'apprécient pas les orateurs qui se contentent de lire les discours
préalablement préparés.
Cependant, le problème dans ces cas est que les discours ont été écrits pour être lus et
ne pas être l'objet de performance oratoire. Sa lecture a tendance à être
fastidieuse et monotone.
- Qui est l'orateur ? – L'orateur n'est pas seulement une voix, mais il est aussi le maître de

cérémonies de l'exercice rhétorique : voix, mais aussi corps. C'est lui qui rend la parole vivante

morte du discours.
Dans ce sens, la mémoire est la partie essentielle du discours qui alimentera la spontanéité.
l'improvisation de l'orateur face à la réaction de l'auditoire. Mais pour que cela se produise, il est nécessaire
qu'il ait mémorisé la préface afin que, durant son élocution, il puisse discours avec authenticité.
La mémoire est pertinente, car elle permet à l'orateur d'avoir dans son esprit le croquis de tous les

cannons rhétoriques : en travaillant sa capacité de mémorisation, l'orateur disposera de la capacité

de mémorisation nécessaire pour mobiliser chaque argument, chaque rhétorique, chaque preuve artistique à
mesure de votre convenance.
La mémoire fonctionne comme une fonction primordiale qui rend possibles tous les autres.
cynes, c'est-à-dire, permet à l'orateur de se souvenir des arguments inventés, de leur ordre
e du style que vous avez décidé d'explorer en nous-mêmes.

La mémoire est encore une partie essentielle des canons rhétoriques et un élément que tout le
L'orateur moderne ne doit pas négliger. Cela confère à l'orateur fluidité, naturel et
loquacité

ACTION (prononciation):
Concevez la performance de l'orateur et la façon dont il se présente devant l'auditoire.
L'action englobe tous les éléments verbaux et non verbaux de la communication.
- Un orateur compétent doit maîtriser l'intonation et le volume de la voix, le rythme oratoire, les

pauses entre idées ou le ton avec lequel on parle (para-langage).

- Il doit encore prêter attention à la façon dont il utilise tout le matériel d'éléments non verbaux comme le

langage corporel, posture, les usages de la gestuelle, les expressions faciales ou l'apparence physique.
- L'action respecte, en effet, la prononciation du discours. C'est beaucoup plus que l'énonciation de

discours : c'est vraiment votre interprétation intégrale.

- Cicéron mentionne dans Brutus, selon Démosthène, qu'il y avait 3 qualités de base chez un orateur :

Dominer l'action.
Dominer parfaitement l'action.
Dominer encore plus parfaitement l'action.
- L'orateur compétent ressemble à un acteur : la vraisemblance et la crédibilité de son
les messages dépendent de la manière dont il les incarne.

L'orateur est un acteur lorsqu'il agit de manière à sembler ce qu'il veut faire paraître.
Lorsque l'on parle d'un sujet sensible, on peut vouloir baisser le volume de la voix et réduire le rythme.

oratoire.
Il tente de susciter l'indignation et souhaite que l'auditoire se manifeste ardemment, le
L'orateur pourra adopter une posture moins détendue dans laquelle la voix sera plus forte et plus dense,

L'expression faciale répète le dégoût exprimé par ses mots.

L'action est pertinente pour l'orateur, car elle lui permettra d'être cohérent avec ce qu'il affirme.
et la façon dont il se comporte par rapport à ce qu'il déclare.

- L'orateur doit être ce qu'il veut du public. La variété du ton de la voix, le rythme de la
la respiration et la rigidité de votre langage corporel, tout doit être en accord avec le moment
de l'argumentation et en fonction de l'effet souhaité sur l'auditoire.
- Comme le mentionne l'ancien manuel de rhétorique Rhetorica ad Herennium, il n'existe aucun
canon rhétorique dont la valeur prévaut sur l'action. Sans action, aucun des canons rhétoriques
restent incomplets et solitaires, sans possibilité d'atteindre les esprits des individus qui les
présence.

Formes argumentatives
- Objectif : construire un ensemble convaincant d'arguments pour obtenir l'adhésion de
auditorium.
Dans ce sens, il est nécessaire d'affiner vos arguments, de les adapter à la situation (il s'agira de les placer

dans l'exorde ou pendant la narration ?) et les harmoniser dans un discours cohérent.

- Il ne suffit pas d'avoir à notre disposition un ensemble de formes argumentatives qui peuvent être

utilisées de manière indiscriminée ou indistincte.

- Les arguments ne sont pas des outils qui servent à tous les usages, en tout temps et
pour n'importe quel auditorium. Ce ne sont pas des formes miraculeuses de persuasion.

- Il convient de séparer l'utilisation des arguments, non seulement en fonction de leurs caractéristiques,

mais aussi selon la propre commodité de l'orateur.

- Il est nécessaire de prêter attention aux prémisses qui régissent l'utilisation des arguments et qui

forment le point de départ de l'argumentation.

LES ÉLÉMENTS DE L'ACCORD PRÉALABLE :

Le premier pas dans le choix des formes argumentatives (quelles qu'elles soient) est
établir des prémisses communes – implicites ou explicites – qui soutiennent l'accord possible
préalable entre l'orateur et son auditoire.
- Établir une relation communicative, dans laquelle il est impératif d'utiliser des éléments
partagés et communs sur lesquels l'argumentation peut se développer.
- Ces éléments sont fondamentaux car ils tirent parti d'une adhésion déjà existante (celle de
prémisses de l'argumentation) pour parvenir à l'objectif final de persuader l'acceptation des
conclusions et thèses que l'orateur soumet à son auditoire.
- L'Accord Préliminaire fonctionne comme une sorte de raccourci de la persuasion : il part d'une adhésion.

existante (prémisses) pour fabriquer une seconde adhésion (conclusions).

- La persuasion argumentative est obtenue à partir du recours à des objets possibles et éventuels de
accord, dans lequel l'orateur fixe le point de départ de son argumentation : c'est seulement possible parce que

Il existe un orateur qui établit le début de l'argumentation sur ce en quoi l'auditoire croit déjà.
et pour lequel il est déjà motivé.
- Prendre en compte les éléments de l'Accord Préalable signifie que :
L'orateur sait déjà quand il peut - et quand il ne peut pas - exploiter les prémisses communes

avec votre auditoire.

Il est déraisonnable d'arguer une idée en absolu contraste avec celle de l'auditoire (lieu
erroné, moment erroné et devant les mauvaises personnes.
Même lorsque l'orateur propose au public une thèse contraire à ses croyances, il doit
partir des prémisses communes de l'accord préalable.

- Quelles sont ces prémisses ?

Accord sur le Real
Éléments qui composent la réalité.
Sans aucun type d'accord sur ce qui forme l'expérience partagée, ce n'est pas
possible de communiquer ou d'argumenter.

Définit et délimite ce que l'orateur et l'auditoire comprennent comme réel.

Réel signifie ici ce que l'on croit être réel : il a ainsi une prétention de
universalité (à l'instar de l'auditoire universel).
Les éléments qui définissent l'Accord sur le Réel sont les faits, les vérités et les présomptions
(Perelman, Olbretchts-Tyteca, 1996 : 45).
Faits : imposition générale dont la vérification peut être effectuée par tous et qui s'impose à
auditorium par son universalité. C'est une circonstance que l'auditoire comprend comme
fait. C'est une croyance qui s'impose, de manière généralisée, mais qui peut même cesser de
être un fait.
Exemple : aujourd'hui le lever du soleil semble être un fait que nous constatons puisque nous n'avons pas besoin de

éclairage artificiel pour réaliser nos activités quotidiennes.

Les vérités : se présentent comme des nœuds, des liens causaux ou des lois probables. Elles s'adressent à

grandes énoncés et théories.

Exemple : pour un auditorium religieux catholique que Jésus-Christ est le fils de Dieu est une vérité
ce qui définit ce qui est théologiquement réel et qui trouve dans sa résurrection un fait
prouvé par les innombrables récits historiques.
Présomptions : hypothèses considérées comme vraies, ou admises comme vraisemblables - jusqu'à preuve du contraire

Au contraire. L'auditoire fait confiance au fait que quelque chose est comme c'est à partir de l'appréciation

d'indices.
Exemple : si le soleil s'est levé hier, et si le soleil s'est levé aujourd'hui, nous pouvons facilement présumer que le même

cela se produira demain.

Accord sur le Préférable :

Valeur
Attribut accordé à un objet selon lequel on réagit et interagit avec celui-ci
objet.
- Dans la rhétorique, ce sont les valeurs morales qui importent le plus, car elles tendent à déterminer le

ensemble de règles par lesquelles les êtres humains coexistent dans la société.
Valeurs abstraites (comme la Justice, le Bien ou la Vérité) liées à la raison.
Valeurs concrètes (professionnalisme, fidélité, loyauté) liées à la vertu.
- Toutes les questions sont formulées en termes de valeur (innocent ou coupable, beau et fait, utile et
inutile).
-Chaque jour, nous mobilisons des valeurs avec lesquelles nous conduisons non seulement nos activités (ex:
la valeur de l'étude ou la valeur du loisir) ainsi que nous défendons certaines perspectives concernant le

monde.

Hiérarchie des valeurs :

Certains valeurs sont surévaluées au détriment des autres.

La hiérarchisation des valeurs est déterminante dans une argumentation :
Tout d'abord, parce que l'auditoire préfère certains à d'autres, ce qui fait que certaines valeurs ne peuvent pas

être l'objet de l'Accord sur le Préférable.

Deuxièmement, parce que l'auditoire adhérera aux valeurs variées avec une intensité différente, raison pour laquelle

établir un ordre de priorité peut influencer décisivement l'intensité de l'adhésion du

auditorium à l'argumentation de l'orateur.

- Lieux de préférence :
Consenso général d'établir la valeur de quelque chose.
Éléments généralisables et facilement reconnaissables comme importants.
Lieux de la quantité : préférence pour ce qui offre plus de choses, plus de plaisir, est plus
durable ou plus fréquent.
Lieux de qualité : ils valorisent ou préfèrent l'événement unique et irrécupérable, ce qui
est distinct ou ce qui est rare.

ARGUMENTS QUASI LOGIQUES :

Des raisonnements qui ressemblent aux raisonnements démonstratifs de la Logique Formelle. Ils
s'inspirent de la déduction logique, tirant de la mathématique et de sa structure formelle et universelle les

ses principes de fonctionnement. Force logique, déductive et démonstrative.

Arguments par contradiction et incompatibilité : "Ce que nous devons faire, c'est lutter et ne pas lutter"

(effet rhétorique de contradiction, qui sera expliqué juste après l'énonciation); a

l'incompatibilité oblige à choisir la règle qui sera suivie en cas d'antagonisme :
décrédibiliser quelqu'un en soulignant une divergence entre ce qu'il dit et ce qu'il fait.
Arguments par identité : Établit l'identité entre la définition et ce qui est défini :
«Un homme est un homme» - un homme (individu) est un homme (un être fort et dur).
Arguments par transitivité : nous dérivons à partir d'une relation entre deux éléments,
il en résulte l'existence de la même relation relativement à un troisième élément. "Je te fais confiance :
les amis de mes amis sont mes amis.
Arguments pour l'inclusion : « Ce qui n'est pas permis au pays, n'est pas permis aux citoyens. »
La science n'est rien d'autre qu'un des aspects de la connaissance humaine.” Articulation d'une partie

(citoyens/Science) dans l'ensemble (le pays/ connaissance).

ARGUMENTS FONDED ON THE STRUCTURE OF REALITY :

Ils se fondent sur l'expérience, soulignent les aspects qui relient les choses. Ils partent de
une relation existante pour faire valoir une certaine idée. C'est explicatif : l'orateur affirme
déterminée chose parce qu'elle identifie des avantages à expliquer comment certaines choses sont.
Nous recherchons les causes et déterminons les effets. Les faits sont appréciés pour leurs conséquences.
Arguments par succession et causalité : élaboration d'un fait donné à partir d'un
nexo causal. "Une fois qu'ils ont accès à ce type d'information confidentielle, nos
Les services secrets doivent nécessairement être excellents." "C'est vrai, monsieur le député, l'état au
que le pays a atteint nous le devons aux politiques que votre parti a pratiquées lorsqu'il était au

Gouvernement”. Inclut des arguments pragmatiques qui apprécient un événement en fonction de ses
conséquences (favorables ou défavorables). "Nous devons faire cet effort financier. C'est cela la
décision juste compte tenu des gains potentiels qu'elle représente.
Arguments par gaspillage : l'orateur incite à poursuivre quelque chose en raison de l'effort.
déjà dépensé. L'expression "nous ne pouvons pas mourir sur la plage" le résume. "Tu ne peux pas abandonner le
faculté. Non, quand tu as déjà passé deux ans à étudier. Il ne reste plus qu'une année et ce sera cette année que

donnera un sens à tous les autres.

Arguments d'autorité et Ad Hominem : les arguments d'autorité sont très utilisés dans le
discours académique (citations d'autres auteurs) et aussi dans le journalisme (sources). L'argument
de l'autorité fonde la pertinence ou l'importance d'une affirmation par la valeur reconnue au
votre auteur. Les ad hominem sont des arguments d'autorité inversés : disqualifier le
adversaire. « Ce que vous dites serait ce qu'Hitler dirait sans enlever ni ajouter »
Arguments de degré et d'ordre : les événements sont considérés en termes de leur
qualité et quantité. "Nous ne pouvons pas comparer l'incomparable. Un entraîneur et l'autre ont été
champions à leur époque de débuts mais avec des conditions d'investissement dans l'équipe complètement
différents” (degré). “Ça ne coûte que la première fois. Après tu t'habitues” (ordre).

ARGUMENTS QUI FONDENT LA STRUCTURE DU RÉEL :

Contrairement aux précédents, ils ne s'appuient pas ou ne se basent pas sur les relations entre
événements réels, mais créent le réel à travers la présentation de ces événements.
Recréer la manière dont l'auditoire comprend un certain sujet en le rendant notoire ou visible
les aspects qui demeuraient jusqu'alors cachés ou non remarqués. Ils partent d'un précédent ou
modèle général.
Exemple : passer du particulier à une généralisation. Regarde chaque situation.
comme étant le reflet d'un contexte plus vaste. Raconter le "rêve américain" où les immigrants
Ils arrivent sans rien et réussissent à s'imposer professionnellement et socialement, c'est aussi révéler l'hypothèse.

d'autres y parviennent également. Possibilité qu'un sentiment positif puisse s'étendre,

depuis la personne dont on prend l'exemple, jusqu'aux membres de l'auditoire.
Modèle : c'est un exemple offert au public comme digne d'imitation ou d'être.
il est demandé aux jeunes ingénieurs informatiques de s'inspirer de Bill Gates ou de les
jeunes joueurs adoptent l'attitude de vie de Cristiano Ronaldo. L'anti-modèle affirme un
argument contre
Illustration : exemple (peut être fictif) dont la tâche n'est pas de prouver une règle, comme dans

exemple, mais rappeler l'exemple de manière à ce qu'il prenne de l'intensité dans l'esprit de l'auditoire.
Il y a quelque chose de plus concret lui permettant non seulement d'exposer un point mais de montrer le

ce qu'il signifie.
Analogies et métaphores : l'orateur cherche à ce que la thèse qu'il soumet à considération soit

analogue ou identique à un fait. Vérifie la similitude entre des idées diverses et apparemment
sans liaison. La métaphore est une analogie condensée qui exprime certains termes de comparaison
pendant qu'il en omet d'autres. "Peindre, c'est pour le peintre boire l'eau qui désaltère sa soif." (à partir de
deux domaines, on compare la peinture à l'eau, quelque chose d'essentiel à la vie.

ARGUMENTS POUR LA DISSOCIATION :

Consiste à séparer ou dissocier des notions en paires hiérarchisées. La dissociation sépare
et modifie profondément les réalités qu'il distingue. Ce sont des techniques de rupture avec l'objectif
de dissocier et séparer des éléments considérés comme un tout.
Votre tâche principale est de résoudre les incompatibilités en trouvant un chemin ou un tiers
via entre ce qui serait irrémédiablement inconciliable. Les arguments par dissociation
réordonnent les faits apparemment incompatibles, en faisant disparaître - précisément par
dissociation – cette incompatibilité ou antagonisme. La dissociation vise à résoudre un
problème d'incompatibilité.
Le lieu par excellence de toute dissociation de notions est la dissociation entre
"apparence" et "réalité". Ainsi, nous disons : "Une chose est d'être, une autre chose est de sembler".

D'autres arguments reposent sur d'autres paires opposées : moyen/fin ; accident/essence ;

relatif
FALACIES :
Raisons fausses ou erronées bien qu'elles semblent vraies. Le terme « fallacy » dérive
du mot latin fallere qui signifie tromper. La fallacie est un argument logiquement
inconsistant ( "Nous pouvons y aller. Si personne n'est apparu jusqu'à présent, ce n'est pas maintenant que cela va arriver"

arriver"), sans fondement ("Les dernières attaques terroristes ont été perpétrées par des radicaux
islamiques. Donc, tous les musulmans sont des terroristes) ou invalides (Si c'est vrai pour toi, pour
Ça doit être un mensonge. Nous sommes des personnes si différentes.

Appel à une autorité anonyme : utiliser des preuves non identifiées (et non reconnues) de
une supposée étude, ainsi qu'un prétendu expert pour revendiquer une vérité. « Études
Ils affirment qu'il faut 7 ans pour digérer un chewing-gum.
Appel à l'ignorance : une thèse est argumentée comme vraie simplement parce que
Il n'a pas été prouvé que c'était faux. "Jusqu'à présent, personne n'a prouvé que Dieu existe. C'est pourquoi,

me concerne, pour moi, Dieu n'existe pas

Appel à la croyance populaire : prétendre que la conclusion de l'orateur est vraie uniquement
parce que la plupart des gens croient que c'est ainsi. "Nous n'utilisons que 10 % de notre cerveau"
Appel à la peur : une fallacie qui repose sur la génération (de manière exagérée, préjudiciable ou

(injustifiée) peur et appréhension dans l'auditorium. « Si rien n'est fait, un jour il n'y aura plus de nourriture dans les

supermarchés
Appel au ridicule : consiste à ridiculiser et à satiriser l'argument de l'adversaire dans le but de
à le détruire en le présentant de manière à ce qu'il semble absurde. "Si la théorie de l'évolution naturelle
Si cela était vrai, alors ton arrière-arrière-grand-père aurait été un singe.

Appel à la miséricorde : la tentative d'insuffler la pitié ou la compassion de manière à faire

valoir votre point de vue. "Abandonnez cette idée. Faites-le pour votre fils"
Généralisation généralisée : la fallacie consiste en l'application d'une règle de manière
complètement disproportionnée. "Il est très clair que les émeutes causées par ces jeunes se
doivent à l'absence d'une éducation morale de la part de leurs familles
Logique circulaire : argument faux dans lequel la conclusion découle des prémisses, lesquelles se
Se baser sur la conclusion. "Prêter l'ordinateur n'est mauvais que pour ceux qui auront quelque chose
chose à cacher. Tu dois avoir quelque chose que tu ne veux pas que nous sachions si tu t'opposes à ce que

utilisons ton ordinateur.

Une rhétorique médiatisée

Après son déclin, la Rhétorique a survécu dans l'enseignement de l'éloquence, dans la pratique littéraire et

nos discours juridiques.

 La rénovation de la rhétorique se produit à partir du milieu du XXe siècle : pour une raison

argumentative that defends, not the truth, but a plausible reasonableness.

La rhétorique qui renaît au XXe siècle et s'affirme pleinement au XXIe siècle n'est déjà plus

exactement la même technique rhétorique que nous avons héritée de l'antiquité classique : elle est toujours présente

service de persuasion, cependant, persuader à l'époque de la communication de masse, est assez

différent de la persuasion que l'orateur classique mobilisait face-à-face avec son auditoire...

RHÉTORIQUE AUJOURD'HUI

Les trois genres oratoires subissent une ouverture qui les remodelent en même temps que la
La rhétorique ajoute toutes les formes modernes du discours persuasif.
La rhétorique cesse d'être considérée uniquement comme persuasion discursive verbale : étude de
persuasion au-delà des mots (comme l'image ou le cinéma), et inclure la communication non verbale
(para-linguistique, proxémique et kinésique).
Visages très divers : Rhétorique de la Publicité, Rhétorique de l'Image, Rhétorique de
Communication politique, parmi tant d'autres.
La rhétorique actuelle se présente éclatée dans plusieurs sens : éclatée dans
contextes d'utilisation, qui dépassent le discours de l'orateur devant une assemblée;
estilhaçada quanto au focus persuasif puisque cela comprend désormais la pratique persuasif en général,
depuis le discours et le comportement du vendeur, passant par les conférenciers et les intervenants
jusqu'à, par exemple, au discours familial ; brisé dans sa propre définition, ce qui doit être
inclure l'influence incontournable des dispositifs technologiques de médiation symbolique, ou
Médias, dans nos vies.

RÉTORIQUE MÉDIATISÉE (Fidalgo et Ferreira, 2005 : 151)

Technique de persuasion qui ne se limite pas à l'oratoire ni à l'orateur face à son auditoire,
mais que englobe la persuasion réalisée (et renforcée) par l'intermédiaire des médias.

Rétoriquement, les moyens ne potencient pas seulement la portée du discours, ils ne se limitent pas
à lever le discours à plus d'auditeurs ou à leur ajouter des images, mais modifient les propres
formes de persuasion" (Fidalgo et Ferreira, 2005 : 151).

Rétorique médiatique : type discursif caractéristique des médias durant leur normal
fonctionnement (par exemple, la rhétorique de l'information et du divertissement, selon les
ses régimes respectifs de l'objectif et immédiat) (Figueiras, 2017).
Rétorique médiatisée : modifications que les moyens de communication introduisent dans les processus

de persuasion (Figueiras, 2017).

MÉDIATISATION DE LA RHÉTORIQUE (Figueiras, 2017)

Quantité d'interactions persuasives qui sont accélérées par les moyens de communication de
massa : intensification de la persuasion permise par les médias.
Mutations que les médias introduisent dans les formes même de la persuasion et de l'argumentation : a

la propre organisation persuasive se transforme dès qu'elle subit l'influence des médias.
L'entrée des médias de masse modifie la nature et la configuration classique
de la Rhétorique : la Rhétorique, non seulement comme dispositif littéraire ou outil de persuasion, est
il est nécessaire d'examiner la persuasion au moment où elle subit une amplification en termes technologiques

et une multiplication des moyens de communication disponibles.

La rhétorique, à l'instar des processus de communication, n'est plus conditionnée
à travers les frontières de l'espace (l'orateur en présence de son auditoire), ni du temps (l'orateur
moderne dispose, très simplement, de la possibilité d'enregistrer - dans un document écrit, dans un
présentation audiovisuelle, dans un enregistrement télévisé, etc. - votre présentation persuasive).

En rendant possible la reproduction infinie du discours de l'orateur, les médias libèrent la

Rhétorique des liens de l'unique et de l'irrépétable.
Au nom de la reproduction, la Rhétorique Médiatisée met à disposition les discours de
persuasion indépendamment du lieu et du temps où elle a eu lieu.

RÉTORIQUE MÉDIATISÉE (Mateus, 2018)

1. Énorme accessibilité aux divers discours persuasifs et une colossale
l'intensification de ces discours, lesquels tendent à être disponibles, dans
permanence, pour consultation, consommation ou étude.
[Link] possibilité pour l'orateur de faire un discours une fois et d'adresser une seule conférence à

Des multiples auditoriums à des temps et des lieux différents ont des implications sérieuses sur eux-mêmes.

principes de la rhétorique : au lieu d'exister une adéquation et une adaptation de l'orateur à son

auditorium, il n'y a qu'une reproduction standardisée d'un discours à l'origine

singulier que ensuite se massifie autour d'audiences anonymes et stéréotypées.
la persuasion est tendanciellement organisée autour de la massification et de la standardisation du discours.

SCIENCES DE LA COMMUNICATION (Mateus, 2018)

Recherche sur la rhétorique à partir d'un double cadre :
[Link] les formes par lesquelles la persuasion se transforme et se déroule dans le temps de

médiatisation intense;
 [Link] les effets que les médias provoquent sur la technique rhétorique, ainsi que les nouvelles

formes de communication persuasive qu'ils induisent.

RÉTORIQUE VS RÉTORIQUE MÉDIATISÉE (Mateus, 2018)

1 - Moyens de communication : ce ne sont pas seulement des éléments supplémentaires, mais des éléments centraux

qui refait et reformule les relations des autres éléments entre eux. La relation de l'orateur avec le
son auditoire est substantiellement modifié et le message lui-même est modifié en fonction de
milieu dans lequel elle est prononcée.

2 - La médiatisation modifie les propres formes de la persuasion, non seulement parce que les Médias

et le Message sont interconnectés, tout comme parce que l'orateur est maintenant devant
auditoires éloignés dans l'espace et dans le temps que nous appelons des audiences : nouvelles stratégies de

captation et persuasion des audiences.

DOS AUDITÓRIOS AUX AUDIENCES (Mateus, 2018)

Auditorium
Écoute en personne de l'orateur - synchronisée et localisée par rapport à l'orateur. Les deux

partagent le même espace simultanément et se penchent mutuellement sur un certain

sujet.
Il a un seul but : chaque auditorium se construit selon un objectif.
observe (genre épidéictique), réfléchit (genre délibératif) ou juge (genre judiciaire).
Favoriser le sens de l'audition - Étymologiquement, « auditório » désigne le
ensemble de ceux qui écoutent.
Bénéficie de l'explication face à l'exposition - ensemble des interlocuteurs qui assistent à
explication détaillée, minutieuse et austère d'un sujet complexe particulier.

audiências
Différentiation Spatiale et Temporelle – des temps de visionnage très disparates entre eux;

assister plusieurs fois au même discours.

Caractère Multiple et Hétérogène - coexistent différents contextes de visionnement,
différents objectifs et différents temps de réception. Compétition pour l'attention.
Favoriser la vision par rapport à l'audition - ils ont tendance à faire davantage confiance à ce qu'ils voient qu'à

Ceux qui écoutent. La communication non verbale est tout aussi importante que la communication verbale.

Privilège de montrer par rapport à la démonstration - a tendance à montrer plus qu'à raconter.

La message se condense en images, icônes et symboles

Nature tangible qui peut être mesurée et quantifiée – peut être quantifiée et
traduites en chiffres.
L'ÉROSION MÉDIATIQUE DES GÉNRES RHÉTORIQUES (Mateus, 2018)
Négation d'une tripartition, claire, définie et autonome des trois genres.
Un discours démonstratif ou épidéictique traite de questions liées à la morale (pensons à
nos discours élogieux à Nelson Mandela qui soulignaient son intégrité morale). Mais ne pas
pourra-t-il également respecter d'autres fins ? Ne serait-ce pas, dans un compliment, que nous ne serions pas également

simultanément à parler de ce qui est utile et juste ?

Et les délibérations (pensons aux discours politiques sur le Brexit, la sortie par rapport
du Royaume-Uni de l'Union européenne) : nous faisons référence à des questions d'utilité (la plus
une décision avantageuse et bénéfique pour le Royaume-Uni) mais nous ne serons pas également en train de discuter et

argumenter les aspects moraux (comme par exemple, la justice du Royaume-Uni abandonne ses)
partenaires européens)?
Les genres subsistent. Cependant, ils s'entrelacent.

RHÉTORIQUE MÉDIATISÉE : PATHOS ET ÉTHOS (Mateus, 2018)

Deux épreuves artistiques deviennent très importantes.
Pathos : intensification des émotions. On convainc à travers l'exploration émotionnelle des
besoins (physiques, psychologiques, culturels ou sociaux) que les individus possèdent et c'est pourquoi ils se
comprend l'attention aux détails et l'investissement esthétique.

Ethos : intensification de l'importance du caractère, de l'honorabilité et de l'image publique. L'orateur

il est nécessaire de faire de bons discours; cependant, il est encore plus important de réussir à faire en sorte que votre image

et l'autorité ne soit pas entamée par un malheur, un incident ou une défaillance de sa prestation. Le
l'orateur est rappelé non pas tant pour ce qu'il a dit ou pour la force de son argumentation (comme dans
Rhetorique Classique) mais par la façon dont il a dit, comment il s'est présenté et la manière dont il a exposé son

point de vue (professionnalisation de la gestion de l'image publique).

RETÓRIQUE NUMÉRIQUE (Richard & Lanham, 1993)

Champ d'étude empirique et théorique de la persuasion dans les environnements numériques : enquête

Théoriquement, la signification de la persuasion digitale décrit les pratiques d'informer et de persuader.

à travers les systèmes informatiques.

Comment les médias numériques et la communication en ligne sont utilisés pour influencer les

individus (podcasts, youtube, médias sociaux, forums, écriture en milieu numérique ou enseignement à
distance)

Médias en ligne : omniprésence et création de nouveaux contextes communicatifs. Ils stimulent de nouvelles et

formes créatives persuasives, modifiant la relation entre l'orateur et l'auditoire en termes de style
communicatif et efficacité.
RÉTORIQUE NUMÉRIQUE : CARACTÉRISTIQUES (Eyman, s.d.)
Circulation : changement de la distribution pour la circulation - culture participative, dans laquelle les

les gens façonnent, partagent, reformulent, ce qui n'était pas possible dans les formats rhétoriques

traditionnels, comme l'impression (collaboration/retours, crowdsourcing, livraison).

Interactivité : les lecteurs ont la capacité d'aimer, de partager, de retweeter / de renvoyer,

commenter et remixé le contenu en ligne. Les façons dont les communicateurs promeuvent le
l'interactivité consiste en ce qui suit : partage d'idées (recherche d'un consensus dans la foule - le
la réponse que la plupart suggère est la meilleure réponse), Multimodalité (utilise plusieurs méthodes
(ou modos) pour informer le public d'une idée. Cela peut impliquer un mélange de texte
écrit, images, audio ou vidéos), Remix (manipulation et transformation d'une œuvre originale
pour transmettre un nouveau message, par exemple, des mèmes).
Kairos : considérez les ramifications de la circulation, de la production, de la reproduction et de la distribution des

discours.

Vitesse rhétorique : avec l'avancement de la technologie, il n'y a aucune limite à la vitesse et à la distance.

dans lequel un discours peut voyager. Les hashtags, par exemple, sont des mots-clés que les lecteurs
nous pouvons taper dans les moteurs de recherche pour les aider à trouver, visualiser et partager
textes et informations pertinents. Il est important de prévoir comment le public va recomposer les discours.

Analyse Rhétorique
L'analyse rhétorique nous permet de comprendre les structures argumentatives qui soutiennent le processus.

général de persuasion et de conviction.

Concentre-toi sur les éléments argumentatifs.
- Considère le texte rhétorique comme une unité : décompose ses parties en révélant la manière
comment ces parties opèrent les stratégies de persuasion.
- L'objectif est d'expliquer les façons dont l'orateur cherche à persuader son public à travers
écriture, composition visuelle ou oratoire.
- Explique comment un certain texte ou discours nous persuade de la validité de son point de vue.
vue.
- Identifie et enquête sur la façon dont l'orateur communique, et les stratégies qu'il utilise pour
conquérir l'adhésion de l'auditoire, établir ses thèses, les justifier et persuader sur la
nécessité d'accepter ce qui vous est proposé.
- C'est l'examen des diverses stratégies (textuelles, discursives, performatives, non-verbales et para-
linguistiques) que l'orateur utilise pour communiquer de manière persuasive.

COMMENT FAIRE UNE ANALYSE RHÉTORIQUE EN 4 PARTIES

1. L'auteur / orateur
2. Contexte du discours : motivation, objectifs et contraintes
3. L'auditorium / l'audience
4. Le discours

L'AUTEUR / L'ORATEUR
- Qui est l'auteur ou l'orateur, et quelles valeurs, traditions (philosophiques, religieuses, académiques, etc.)
Les croyances orientent-elles votre prédication ?

Comprendre votre parcours personnel et professionnel.

- L'orateur s'adapte à son auditoire : il est nécessaire de comprendre cette accommodation. L'orateur
pourra assumer une personne et tout le discours prononcé devra être compris en tenant compte de
compte, non la personnalité de l'orateur, mais la personne qu'il représente.

CONTEXTE DU DISCOURS : MOTIVATION, OBJECTIFS, OCCASION E

CONTRAINTES
Quelle est la cause ou la motivation (événement, idéologie, incident, valeur, idéal, etc.) qui originaire le

discours?

La motivation :
1. Partie d'une confrontation avec des opinions opposées et la nécessité de répondre aux objections –
explicite ou implicitement – soulevées;
2. Elle se base sur les valeurs de l'orateur (il ressent qu'une certaine situation doit être corrigée et que son

le discours vise à initier le processus de changement);

3. Cela peut découler d'aspects liés à la profession de l'orateur (le comédien a comme
motivation divertir les spectateurs et ainsi garantir le succès qui lui permettra de vivre de
comédie).

Identifier et décrire l'occasion où le discours a été prononcé.

Objectif de ce que l'orateur discourt : séparer ce qui déclenche l'argumentation de ce qui la

l'argumentation vise à réaliser : la motivation peut être de sensibiliser les citoyens à
soutenabilité environnementale, mais l'objectif est d'arriver à faire en sorte que mille personnes s'abonnent à une

pétition.
Contrainte : limitations impliquées dans la conception argumentative du discours. Les orateurs
Ils ont des expériences de vie particulières et se basent sur des valeurs et des perspectives déterminées.

qui façonnent votre compréhension d'un certain sujet et déterminent l'argument général
présenté. Quels, ou quels, sont les cadres institutionnels ou les contraintes sociales et
culturels qui affectent et façonnent la perspective de l'orateur ? Quels sont les Accords Préalables sur le Réel et

à propos du Préférable ?

L'AUDITOIRE / AUDIENCE
- À qui s'adresse le discours rhétorique?
- Qui est l'auditoire et qui est l'audience ?
- Pour qui ce discours a-t-il été spécialement conçu et quels éléments contient-il capables de générer
l'identification de l'auditoire (c'est-à-dire des lecteurs) avec les thèses qui lui sont soumises ?

- L'un des éléments les plus basiques de l'Analyse Rhétorique est de connaître le lecteur, l'auditoire/audience

du discours enquêté pour inférer la pertinence et la plausibilité de l'orateur à mentionner certains

sujets, et de le faire exactement de cette façon.

LE DISCOURS
- C'est, proprement dit, l'objet de l'analyse. C'est ici que se concentrent toutes les attentions afin de
découvrir les stratégies persuasives utilisées (y compris le choix lexical, l'utilisation de figures de
style, constructions phrasiques, etc.), et de quelle manière chaque argument ou élément rhétorique
contribue à l'objectif de générer l'adhésion de l'auditoire.

- Identifiez le thème central du discours.

- Identifiez et interprétez les appels, les arguments et les preuves artistiques.

- Analysez le ton du discours : ensemble complexe lié à l'attitude, à la posture et

disposition que l'orateur imprime à son discours. Peut inclure des éléments linguistiques
(construction phrastique, conjugaison verbale, rimes, concordances de genre, répétitions, figures de)
le style) la richesse et la diversité du vocabulaire, paralinguistiques (par exemple, parler trop
non-verbales (par exemple, le langage corporel). Il est déterminant dans la façon dont
L'orateur établit sa crédibilité (Ethos). Remarquez l'élégance du discours : enchaînement
entre paragraphes, choix des termes et dans la diction.

ANALYSE RHÉTORIQUE : L'ÉCRITURE

- Transformer l'ensemble hétérogène et éclectique d'observations, de notes, de citations et
transcriptions dans un essai cohérent, critique et convaincant.
- L'écriture de l'analyse doit impliquer le lecteur : narrativisez l'essai et utilisez des expressions non

trop formel. Par exemple, on peut utiliser : "Ce qui est intéressant dans ce discours..." ou
«Quand on..., on commence à comprendre comment... »
- L'analyse doit emmener le lecteur dans un voyage de découverte, de révélation des mécanismes
cachés : travaillez chronologiquement, en commençant par le début du discours, puis comme si
développe et aboutit à la conclusion.
- À chaque moment, il faut vérifier les interprétations et les justifier par des citations et de manière abondante.

exemples.
- Bien que ce soit un travail interprétatif et subjectif, maintenez, autant que possible, le ton
objectif de son analyse : utiliser la troisième personne du singulier.