INSTITUT MAROCAINE D’ENSEIGNEMENT
PROFESSIONNEL ET TECHNIQUE
Etablissement privé
PROJET DE FIN DE FORMATION
Thème : : Création d’une entreprise de gestion et location de
biens immobiliers à Témara
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Réalisé par : Fahd Ouarda
Encadré par
Filière : Gestion des entreprises
Anne de formation : 2024/2025
2
Dédicace
Je dédie ce projet à mes parents pour leur
soutien inconditionnel, à mes professeurs
pour leur accompagnement, et à tous mes
collègues de promotion
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Remerciement
Je remercie sincèrement l’ensemble de l’équipe
pédagogique de l’IMPT, et tout particulièrement
mon encadrant pour ses conseils et son
accompagnement tout au long de la réalisation
de ce projet.
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Sommaire
Introduction...........................................................................................................................6
1ère Partie Business Plan Fiche d’inscription du projet..................................................7
I-Présentation du porteur de projet.....................................................................................8
I-1 Coordonnées du porteur de projet.................................................................................8
I-2 Compétences personnelles du porteur de projet...........................................................8
II-Définition initiale du Projet...............................................................................................8
II-1 Descriptif du projet :......................................................................................................8
II-2 Etat actuel du projet....................................................................................................10
III-Étude du marché............................................................................................................12
III-1 Étudier la demande....................................................................................................12
III-2 Étude de l'offre et de la concurrence.........................................................................13
III-3 l’analyse SWAT..........................................................................................................14
III-4 la Stratégie de promotion du produit ou service........................................................15
III-5 Fournisseurs et approvisionnement...........................................................................16
2ème Partie Business Plan Étude technique...................................................................17
I-Description de fabrication du produit ou offre de service :.........................................19
I-1 Phases de fabrication du produit ou offre de service...................................................19
I-2 Les équipements retenus.............................................................................................19
I- 3 Terrains et Bâtiments..................................................................................................20
I-4 Exploitation..................................................................................................................22
I-5 Ressources Humaines.................................................................................................22
I-6 Synthèse du Coût de l’investissement.........................................................................23
3ème Partie Business Plan Étude financière...................................................................24
I-Résultat d'exploitation : Ventes prévues.......................................................................25
II-Charges d'exploitation (fixes et variables)...................................................................25
III-Compte de recettes et de dépenses (prévisions du Comité de programme et de
coordination).......................................................................................................................26
Conclusion..........................................................................................................................28
Annexes ou pièces justificatives......................................................................................29
Tableau des annexes et pièces justificatives jointes......................................................30
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Introduction
Le secteur immobilier connaît un essor
croissant au Maroc. Face à la demande
grandissante en matière de location, de
gestion locative et de services immobiliers,
la création d’une entreprise spécialisée
dans la gestion et la location de biens à
Témara s’avère une opportunité
prometteuse.
6
1ère Partie
Business Plan
Fiche d’inscription du projet
7
I- Présentation du porteur de projet
I-1 Coordonnées du porteur de projet
Porteurs de projet
Profil
Nom Prénom CIN D. naissance
professionnel
Étudiant en gestion
Ouarda Fahd AD346998 12-05-2003
des entreprises
Téléphone : 06 XX XX XX XX E-mail : [Link]@[Link]
Adresse: Hay Wifaq, Témara
Ville/village/localité :Témara
I-2 Compétences personnelles du porteur de projet
Décrivez vos compétences personnelles, vos connaissances, en soulignant les compétences
dont vous avez besoin pour créer et gérer votre entreprise
- Je possède des compétences en gestion, comptabilité, relation client et communication.
Grâce à ma formation et à une expérience en télévente, je maîtrise la négociation
commerciale, le traitement des réclamations et l’accueil client. Je souhaite renforcer mes
connaissances juridiques et fiscales pour mieux gérer les aspects techniques du secteur
immobilier .
Principales Expériences professionnelles du
contact
Du …. Au…. Organisme Description
II- Définition initiale du Projet
II-1 Descriptif du projet :
…………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………
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II-2 Etat actuel du projet
Le projet est-il en cours d'exécution ? OUI NON
Si oui, depuis quand ?.............................
Le projet a-t-il un statut officiel ? OUI NON
Si oui, quel est son statut juridique actuel ?............................................
Sinon compléter les informations suivantes :
Branche d’activité :……………………………….……………….
Lieu d’implantation :…………………………….........................
1ère estimation du coût du projet :..………….…………………..
Apport personnel :………………………………………...………
Nature de la clientèle :………………………………………………………………………………
Position géographique de la clientèle :…………………………………………………………..
Fournisseurs : ………………………………………………………………………………………..
Position géographique des fournisseurs : ………………………………………………………
Principales caractéristiques de la concurrence :
…………………………………………………………………………………………………………
Surface du local/atelier: ……………………
Local (achat, location, don, exploitation temporaire…):………………………………………
Matériel (achat, location, don) :……………………………………………….
Motivations du porteur de projet
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
Aspects juridiques de l’activité ou micro-entreprise
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………
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III-Étude du marché
III-1 Étudier la demande
a) Produits et services fournis
(Quels produits ou services allez-vous proposer ?)
Les produits et/ou services que le projet fournira sont les suivants :
Produits/services Brève présentation
b) Prix de vente des produits et services
A combien allez-vous vendre vos produits ?
Produits/services Unité de mesure Prix de vente (hors TVA)
c) Clients et canaux de distribution
Qui sont vos clients ? Où sont-ils situés ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Quels types de clients ciblez-vous ? Quel(s) est/sont votre/vos marché(s) ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
11
Comment allez-vous vendre et distribuer vos produits et services sur votre/vos
marché(s) ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
III-2 Étude de l'offre et de la concurrence
a) Les concourants
Qui sont vos concurrents directs et indirects ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Quels produits et/ou services alternatifs existent sur le marché ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Comment allez-vous gérer cette compétition ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Quelle est votre part de marché attendue ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
b) Positionnement par rapport aux concurrents
Quels avantages l’emplacement peut-il apporter à la réussite de votre projet ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Comment vos prix se compareront-ils à ceux de la concurrence ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
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III-3 l’analyse SWAT
a) Points forts
Quels sont les avantages concurrentiels de votre produit/service par rapport aux
autres sur le marché ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Quelles sont vos forces en termes de ressources internes telles que le savoir-faire,
la technologie ou la réputation ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Quels sont les points forts de votre marque ou de votre image auprès des
consommateurs ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
b) Faiblesses
Quels aspects de votre produit/service pourraient être améliorés ou sont moins
compétitifs que ceux de vos concurrents ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Quelles sont les contraintes en termes de ressources internes ou de
compétences ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Existe-t-il des vulnérabilités dans votre infrastructure ou vos processus
opérationnels qui pourraient jouer contre vous ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
c) Les Opportunités
Quelles tendances du marché ou évolutions réglementaires pourraient créer de
nouvelles opportunités pour votre entreprise ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
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Existe-t-il des lacunes non comblées sur le marché que vous pouvez exploiter ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Comment pouvez-vous tirer parti des nouvelles technologies ou des
changements sociétaux pour développer votre entreprise ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
d) Les menaces
Quels sont les risques externes, tels qu’une concurrence accrue, un changement
économique ou des restrictions réglementaires ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Existe-t-il des obstacles potentiels liés à l’évolution des préférences des
consommateurs ou aux avancées technologiques ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Comment votre entreprise pourrait-elle être affectée par des facteurs externes
tels que les fluctuations des taux de change ou les crises économiques ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
III-4 la Stratégie de promotion du produit ou service
Comment allez-vous promouvoir vos produits et services ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Quels outils de communication et de publicité allez-vous utiliser ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
III-5 Fournisseurs et approvisionnement
Où et qui sont vos fournisseurs ?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
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……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Comment allez-vous obtenir vos biens et services ?
Matières
Quelle est votre Bénéficiez-vous de
Fournisseurs premières/services
relation avec eux ? privilèges de paiement ?
consommable
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2ème Partie
Business Plan
Étude technique
I- Description de fabrication du produit ou offre de service :
Si votre projet est de nature industrielle (unité de transformation), décrivez et/ou
schématisez votre processus de production (agencement de fabrication).
16
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
I-1 Phases de fabrication du produit ou offre de service
………………………………………………………………………………………………………………
Phase 1 ………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
Phase 2 ………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
Phase 3 ………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
Phase 4 ………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
I-2 Les équipements retenus
Equipements à acheter au démarrage (appareils, matériel …) sur la base de Factures
Proforma
Description de
Critères de choix de
l’équipement (indiquer
l’équipement(compléter les Quantité Coût (hors TVA)
fournisseur si
détails enannexe)
possible)
Machines
Pièces de rechange
Stock initial de
matières premières
Matériel de bureau
……..
TOTAL
17
I- 3 Terrains et Bâtiments
Espaces
Location
Espaces Achat/Don / Superfici Coût Coût total
exploitation e unitaire
temporaire
Terrain …………………… …………………… …………………… …………………… ……………………
Hangar (rural) …………………… …………………… …………………… …………………… ……………………
kiosque …………………… …………………… …………………… …………………… ……………………
Autres …………………… …………………… …………………… …………………… ……………………
TOTAL ……………………
Aménagements
Nature de l’aménagement Coût Coût d’entretien
Aménagement intérieur
………………………………………………………… ……………………………………… ……………………………………
………………………………………………………… ……………………………………… ……………………………………
………………………………………………………… ……………………………………… ……………………………………
………………………………………………………… ……………………………………… ……………………………………
………………………………………………………… ……………………………………… ……………………………………
………………………………………………………… ……………………………………… ……………………………………
………………………………………………………… ……………………………………… ……………………………………
………………………………………………………… ……………………………………… ……………………………………
TOTAL ……………… ……………
Aménagement extérieur
………………………………………………………… ……………………………………… ……………………………………
………………………………………………………… ……………………………………… ……………………………………
………………………………………………………… ……………………………………… ……………………………………
………………………………………………………… ……………………………………… ……………………………………
………………………………………………………… ……………………………………… ……………………………………
………………………………………………………… ……………………………………… ……………………………………
TOTAL ……………………………………… ……………………………………
18
I-4 Exploitation
Sources d’approvisionnement en consommables nécessaires pour le démarrage du projet
Conditions
Fournisseur Quantité Coût
d’achat
…………………………………………………………… …………………………………………… …………………………………… …………………………………………
…………………………………………………………… …………………………………………… …………………………………… …………………………………………
…………………………………………………………… …………………………………………… …………………………………… …………………………………………
…………………………………………………………… …………………………………………… …………………………………… …………………………………………
…………………………………………………………… …………………………………………… …………………………………… …………………………………………
…………………………………………………………… …………………………………………… …………………………………… …………………………………………
…………………………………………………………… …………………………………………… …………………………………… …………………………………………
…………………………………………………………… …………………………………………… …………………………………… …………………………………………
TOTAL
I-5 Ressources Humaines
Combien d’employés devez-vous embaucher directement et indirectement, et quels sont les
coûts salariaux et de masse salariale correspondants ?
Coût annuel
Titre du poste Tâches à effectuer Nombre (Salaires et charges
sociales)
TOTAL
Informations supplémentaires
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
19
I-6 Synthèse du Coût de l’investissement
Rubrique Coût
Acquisition/location du local, de l’atelier ou batisse ……………………………………………………………………………………
Aménagements ……………………………………………………………………………………
Equipements ……………………………………………………………………………………
Ressources humaines ……………………………………………………………………………………
Diverse imprévus (le montant ne doit pas dépasser
……………………………………………………………………………………
10% du coût total de l’investissement)
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………….………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
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3ème Partie
Business Plan
Étude financière
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I- Résultat d'exploitation : Ventes prévues
Combien de produits/services prévoyez-vous de vendre en termes de quantité et de
valeur au cours des cinq prochaines années ?
Prix (hors
Produits et services Quantité TVA) Par Année 1 Année 2 Année 3
unité
Produits
P1
P1
P1
P1
Services
S1
S2
S3
S4
Totales des Ventes
prévues hors TVA
en(MAD)
En supposant une croissance attendue des ventes
On estime que les ventes totales augmenteront de .....% chaque année
II- Charges d'exploitation (fixes et variables)
Combien prévoyez-vous d’acheter en termes de quantité et de valeur de matériaux, de
biens et de services pour votre production au cours des cinq prochaines années ?
Prix (hors
Produits et services Quantité TVA) Par Année 1 Année 2 Année 3
unité
Coûts variables
Matières premières
Consommables
Achats (eau, énergie,
etc.)
Travail saisonnier
....
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Frais fixes
Frais de personnel
permanent
Frais de location (loyer)
Frais d'entretien
Frais administratifs
divers (externes)
Frais de communication
et de publicité
Frais d'assurance
....
Totales des Dépenses
(MAD)
Supposant l'évolution attendue des coûts :
Les coûts variables augmenteront de 5 % chaque année. -
Les coûts fixes augmenteront de 5 % tous les 3 ans.
III- Compte de recettes et de dépenses (prévisions du Comité
de programme et de coordination)
Produits et services Année 1 Année 2 Année 3
Produits et services
Chiffres de ventes
Revenus provenant de la vente de
produits/services
Revenus d'exploitation totaux
Coûts variables totaux
Marges de coûts variables
Coûts fixes totaux
Dépenses totales d'exploitation
Bénéfices d'exploitation
Impôt sur les sociétés
Bénéfices après impôts
Bénéfices nets de l'année
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Flux de trésorerie opérationnels
24
Conclusion
25
Annexes ou pièces justificatives
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Tableau des annexes et pièces justificatives jointes
Ordre
1°
2°
2°
3°
4°
5°
6°
7°
8°
9°
10°
27