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Techniques de Vente : Définitions et Exercices

Le document est une épreuve de rattrapage pour la classe MCV I, niveau I, portant sur les techniques de vente. Il comprend des définitions, des exercices sur les étapes de la vente et l'élaboration d'un argumentaire. L'examen est supervisé par Mme NGO MBOUA EPSE MONKON II et dure 2 heures.

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Techniques de Vente : Définitions et Exercices

Le document est une épreuve de rattrapage pour la classe MCV I, niveau I, portant sur les techniques de vente. Il comprend des définitions, des exercices sur les étapes de la vente et l'élaboration d'un argumentaire. L'examen est supervisé par Mme NGO MBOUA EPSE MONKON II et dure 2 heures.

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ANNEE ACADEMIQUE : 2024 -2025 SESSION DE RATTRAPAGE

CLASSE : MCV I NIVEAU I


TECHNIQUE DE VENTE

EXAMINATEUR : Mme NGO MBOUA EPSE MONKON II DUREE : 2H00


BRIGITTE

DÉFINITIONS (2points)

1. Qu’entend-on par Techniques de vente ? 1pt


2. Qu’est-ce qu’une vente ? 0.5pt
3. Qu’est-ce qu’une prospection ? 0.5pt

EXERCICE 1 :

Citez et Justifiez les différentes étapes de déroulement de la vente. 4pts

EXERCICE 2 :

Citez, Analysez et commentez les questions suivantes : 13pts

1. Les 07 étapes du déroulement de la vente. 8pts


2. Élaboration d’un argumentaire. 5pts

Présentation : 1pt.

Bonne chance !

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