Une startup

Une entreprise comme une autre ? ... On

désigne sous ce terme une entreprise
nouvelle innovante à fort potentiel de
croissance et de spéculation sur sa valeur
future. Mais la startup doit tout d'abord
passer par une phase d'expérimentation de
son marché et de son modèle économique.
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 Signifiant littéralement "entreprise qui démarre", la
startup est liée à la notion G¶H[SpULPHQWDWLRQ d'une
nouvelle activité, sur un nouveau marché, avec un
risque difficile à évaluer. Steve Blank la définie ainsi
: une "organisation temporaire à la recherche d'un
business model industrialisable, rentable et
permettant la croissance".

Il y a donc une différence fondamentale entre une

entreprise et une startup :
• /¶HQWUHSULVH optimise un business model (modèle
économique) et en tire un maximum de profit pour
supporter ses coûts et rémunérer ses actionnaires.
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• La startup expérimente son business model et
teste son marché.

• Une startup n'est pas encore une entreprise comme on

peut l'imaginer, avec une organisation bien en place,
commercialisant un produit ou un service sur un
marché parfaitement identifié. Le caractère innovant
de son offre et de son modèle économique ne permet
pas de définir clairement toutes les composantes de
son marché et de lui assurer une rentabilité
immédiate.

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Etape intermédiaire avant de devenir une entreprise
Au terme de la phase G¶H[SpULPHQWDWLRQ la startup

• devient une entreprise traditionnelle avec un modèle

économique établi,

• ou est absorbée par une entreprise plus grande,

• ou disparaît par manque de trésorerie.

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Les conditions pour être une startup
• La startup porte en elle l'ambition de capter toute la valeur d'un
marché et d'acquérir une position dominante sur celui-ci.
Même si ce n'est pas toujours l'intention des créateurs au
démarrage de l'aventure, la startup voit grand, tôt ou tard.
En résumé, la startup recherche le moyen de rentabiliser son
activité sur le long terme et surtout de faire croître ses revenus
de manière exponentielle pour atteindre la maturité d'une
grande entreprise.
• Quel que soit son secteur d'activité (numérique, biotech,
économie collaborative, etc.), ce Q¶HVW ni O¶kJH et ni la taille qui
font G¶XQH entreprise une startup, mais les 3 conditions
suivantes :

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• La perspective G¶XQH forte
croissance

• /¶XVDJH G¶XQH technologie nouvelle

• Le besoin G¶XQ financement

important

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Les conditions de réussite de votre startup

Auparavant, la puissance des grandes

entreprises était basée sur leur taille et leur
capacité financière. En effet, les plus grands
mangeaient les petits. Maintenant ce sont les
plus rapides qui absorbent les plus lents et cela
concerne les startups.

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 Voici les conditions de réussite de
votre startup :
1. Tester votre marché avec la méthode
du Lean startup
Vous devrez nécessairement passer par une phase de test
(dite Lean startup), et de recherche pour comprendre votre
environnement et vos clients. Pour cela, vous devez vous
rapprocher au plus près des attentes de votre (nouveau)
marché, à la fois mouvant et avec une nouvelle technologie.
Vous allez donc expérimenter votre produit auprès de la
cible clientèle potentielle, même V¶LO Q¶HVW pas finalisé car
souvent en beta test, avant G¶HQJDJHU des dépenses plus
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conséquentes.
 &¶HVW une démarche G¶LWpUDWLRQ tout à fait normale
et pratiquée par les startups pour améliorer le
produit en temps réel et surmonter l'incertitude
inhérente à tout projet innovant. Cette méthode
vous permet donc de :

• Recueillir un maximum G¶LQIRUPDWLRQV pour

améliorer votre produit, votre technologie ou
business model.

• Tester vos hypothèses et itérer MXVTX¶j trouver le

produit qui fonctionne le mieux sur le marché.

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 2. Etre prêt à faire évoluer votre
business model
Personne ne sait par avance ce qui va marcher ou pas. Il arrive
fréquemment dans l’univers des startups de débuter avec un
business model initial et de trouver finalement le succès avec un
modèle économique totalement différent. On appelle cela, le
pivot.

Le pivot est une évolution de votre business model, de la

technologie, de votre produit, de la cible clientèle ou encore
du mode de distribution. Le changement d’une seule de ces
variables aura un impact sur le business model initial, avec toutes
les conséquences structurelles qui en découlent.
Vous allez donc chercher, tester votre produit et technologie et
observer le comportement de votre cible clientèle. En tant que
"startuper", vous êtes en perpétuelle recherche d’optimisation du
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business model actuel.
 $SSUpKHQGHUOHUDSSRUWjO¶pFKHF

Même si les mentalités ont beaucoup évolué ces dernières années,

on dit "prendre un risque" en France lorsque l'on crée une entreprise.
Dans la culture anglo-saxonne, on entend "Take a chance".
Une startup pivote, évolue, parfois en montagne russe… Mais elle n’a
pas le choix que d’innover ! Et pour trouver la bonne innovation, elle
fera face à des échecs qui lui permettront d’être meilleure,
d’améliorer son produit, de trouver d’autres talents.
Vous avez le droit de vous tromper. Cependant il vous faudra
l’anticiper et le prévoir dans votre business plan. Dites-vous que
l’échec est une étape pour la croissance de votre startup. Bien
évidemment, vous ne pouvez pas toujours échouer. A vous de vous
fixer des limites en déterminant le budget, les délais, et le nombre de
tests prévus. AOUGHLIS.S
 4. Apprendre de vos erreurs

/¶pYROXWLRQ de votre modèle économique vous aura déjà

donné un grand nombre G¶LQGLFDWHXUV sur les nouvelles
orientations à prendre dans votre [Link] apprend
énormément de ses erreurs ! Les essais et tests permettent
G¶LGHQWLILHU les zones G¶RPEUHV et les axes G¶DPpOLRUDWLRQV
de votre produit et/ou business model.

Les feedbacks (retours) clients, souvent effectués en temps

réel, nourrissent également votre réflexion pour façonner
davantage votre produit ou service. /¶LWpUDWLRQ est le mot
G¶RUGUH dans ce processus G¶LQQRYDWLRQ.
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 Que faut-il savoir avant de se lancer ?
Vous n'êtes pas seul ! Tout un écosystème s'anime autour de
vous, pour qu'à chaque étape de la vie de votre startup, vous
trouviez le soutien adéquat.
Des outils pour votre projet :
Pour créer une startup il convient d'être un minimum outillé.
Voici les principales ressources qui vous seront utiles pour :
• concevoir votre modèle économique,
• tester votre marché : Lean startup d'Eric Ries, Customer
development de Steve Blank,
• convaincre vos futurs partenaires financiers, en préparant
votre : pitch, business plan,
• choisir le statut juridique le plus adapté à votre projet.
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Lean startup

/¶H[SUHVVLRQ "Lean Startup" renvoie à une approche

spécifique du démarrage G¶XQH activité économique et du
lancement G¶XQ produit. Elle repose sur le "Validated
learning" (vérification de la validité des concepts),
O¶H[SpULPHQWDWLRQ scientifique et le design itératif. Elle tend à
réduire les cycles de commercialisation des produits, à mesurer
régulièrement les progrès réalisés et à obtenir des retours de la
part des utilisateurs. Dans cette optique les startups cherchent à
concevoir des produits et services qui rencontrent au mieux la
demande de leurs consommateurs, avec un investissement
initial minimal.

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Présenter oralement son projet - Pitcher son projet !

Dans votre parcours de créateur d'entreprise, vous aurez

l'opportunité de rencontrer de nombreux interlocuteurs
susceptibles de vous apporter leur aide, leur soutien. Il vous
faudra alors les convaincre ! A commencer par votre entourage
pour obtenir leur adhésion, un partenaire pour vous rejoindre,
un jury de concours pour vous récompenser, une couveuse ou
un incubateur pour vous accueillir, un club d'entrepreneurs
pour vous faire connaître... et surtout une banque ou un
investisseur pour vous financer.
L'impression que vous donnerez sera déterminante dans la
perception que les autres auront de votre projet. Soigner sa
présentation orale c'est l'assurance d'être écouté, compris et de
remporter l'adhésion de ses interlocuteurs pour mener à bien
son projet !
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Faire son business plan
Faire un business plan (ou plan d'affaires) consiste à
rédiger un dossier solide de présentation du projet de
création d'entreprise. C'est la première concrétisation
de votre projet !
Ce travail utile et fructueux vous permettra
de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de
votre projet, de vérifier son réalisme et sa
rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs
de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos
partenaires, vos fournisseurs et naturellement les
financeurs que vous allez solliciter.
"Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit
d'entreprise".
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Décrire son business model (modèle économique)

Un modèle économique (ou business model en

anglais) décrit précisément comment votre
entreprise va gagner de l'argent. En pratique,
cela revient à définir ce que vous allez vendre,
auprès de quels clients, dans quel but, de
quelle manière et pour quel bénéfice.

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 Quelles sont les différences entre une start-up et une
entreprise traditionnelle ?

Plusieurs éléments caractérisent ces jeunes pousses.

Tout d'abord, il suffit de traduire l'appellation en français pour en

comprendre l'objectif principal :
Démarrer et grandir vite !

Et toutes les autres caractéristiques en découlent :

ces sociétés opèrent plutôt dans des secteurs technologiques (internet,
biotechnologie,...) ou les potentiels de croissance sont gigantesques ;
pour se développer et faire face aux énormes besoins de
financement (R&D, BFR, autres investissements...), elles font le plus
souvent appel à des capitaux privés (les cash flow de l'activité ne
suffisent pas pour faire face auxAOUGHLIS.S
besoins de trésorerie) ; etc.
 Modèle de développement

La start-up se développe généralement suivant un cycle

de vie comprenant de grandes étapes :

• L'amorçage : l'entrepreneur est au stade de l'idée. Il

cherche à matérialiser son innovation et débute la
construction de son projet.
• le démarrage : c'est l'étape des premiers
lancements commerciaux. L'entreprise est désormais
visible sur ses marchés.
• Le décollage : la société est désormais bien lancée,
les produits et services sont finalisés, la structure est
opérationnelle. AOUGHLIS.S
• La consolidation : la rentabilité de l'affaire est
avérée et la start-up compte parmi les leaders de
son secteur.
• L'introduction en bourse : cette dernière étape
est le but recherché par la majorité de ces
nouveaux entrepreneurs et surtout des
investisseurs participant au projet. Les moyens
sont décuplés. L'aventure prend un nouveau
tournant. Et pour devenir peut-être une
entreprise... traditionnelle

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