Marketing et stratégies modernes
Transféré par
Nour BelymamMarketing et stratégies modernes
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Nour BelymamQ1: Que signifie : ’no uv elleclientèle : les ho mmes des classes moy ennes vi vant
en banl ieue, q ui cherchaient un moy en de trans po rt
écon omiq ue, facile àut ilis er et adapté à la v ie quo tid ienn e,
mais sans la compl exité ou lecoût des mot os pl us gr andes' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Un concept économique général
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q2: Que signifie : 'L'entrepri se a to ut in térêt
d'orien ter le pos itio nn ement de son pro du itd'une manière
vo lon taireet d ans un sens favorable' ?
1. Un concept économique général
2. Une application technologique moderne
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Un concept économique général
Q3: Que signifie : 'Ob jectif réaliste : "A cqu érir5 % d epartde marché aucou rs de
la première ann éeen investissant dansdes campag nes
pu blicitaires cibléeset en établissant des partenariats locaux' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q4: Que signifie : 'Il s'agit d'un ou tilstr atégiq ue en marketing qu i
permet de mieux compr endr e et cib ler les cons ommateurs en
créant un pro fil détaillé d 'un gro up espécifiqu e de clients' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q5: Que signifie : 'Ces
trois
fac teurs
(a tte ntes
du
publi c,
positi onnement
des
concurre nts,
caract éristique s
du
produit )
forment
ce
qu' on
appe ll e
"Tria ngle
d' or"
du
positi onnement
Atten tes du publ i c
Atouts potenti els du
produit
Pos i ti onnem ent des
Produits conc urrents' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q6: Que signifie : 'Le
marketing
connu
une
forte
évolution
due
s urtout
la
pr ession
de
la
concurrence
qui
est
devenue
multifor me
et
multi
niveaux' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une application technologique moderne
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q7: Que signifie : 'Après
le
recueil
et
l 'analys e
des
in fo rmat io ns ,
il
s'agit
de
retenir
les
do nn ées
les
pl us
i mpo rtant es,
de
cr oi ser
les
in fo rmation s
extern es
et
in ternes
pour
déte cter
celles
qui
auro nt
un
pl us
fo rt
impact
su r
les
décisio ns
pr endr e
Ce
diagnostic,
dans
le
plan
de
marketing
stratégique,
prend
la
forme
d'un
tableau
de
synthèse
appelé
SWOT
Sreng ths,
Weakines
Opportunities,
Threats)
acronyme
anglais
pour
(forc es,
faiblesse s,
opp ortunités,
men ace s)
Iliden tifiequ elqu espo intsclefs de l'ana lyse
exte rne(op por tunitéset menac es)quinedép end ent
pas de l'entrep risemaisquil'affecte ntet del'analy se
intern e(forc eset faiblesse s)qu idé pe nd entde
l'entre prise' ?
1. Un concept économique général
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3. Une application technologique moderne
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Réponse correcte: Un concept économique général
Q8: Que signifie : 'Si par exempl e
un pro du itsimilaire est acheté en moy enne 5 fo is par an par
de so nd agesaupr ès d es con so mmateurs :
po ser des q uesti on sdi rectement à tr avers des so nd agespo ur
savoi r àqu elle fréqu ence les con sommateur s achèteraient un
pr od ui tsimilaire
"Combien de f ois par mois achèteriez
-
vo us ce pr od uit ?" Si la
répo ns emoy enne est de 1 foi spar moi s, cela corr espo nd à
un efréqu ence d'achat de 12 fo ispar an' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
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4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q9: Que signifie : 'L'absence dequ antification empêche l'évaluation de
la performancefuture car ce son tlesindicateursattachés aux
ob jectifs qu icon stituen tdes outils de mesure et de con trôle
à posteriori' ?
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Q10: Que signifie : 'l'iden tificationde sco nc urrents
dire ctset ind irects(co nc urrenceinter
-
produits,
inter
-
segments,gé né rique)an alys ede la politique
suivieparles principauxcon currents;ana lyse
de spo sitionsco nc urrentielles(pa rtde mar ch é
vo lume ;pa rtde mar ch éva leur,
partde marc hérelative)réac tionspro bab lesaux
dé cision sprise spa rl'entre prise ,etc
:
Institutionsfinan cières,
pa rten airesstratég iques,asso ciations, ONG
Le
dia gn os tic
Il
ne
s'ag it
pas
d'u n
résu mé
de
l 'an alyse
in terne
et
extern e,
il
s'agi t
pl ut ôt
de
faire
apparaîtr e
les
pr ob lèmes
réso ud re' ?
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Q11: Que signifie : 'En cont re partie des avantages liés àl'avenir d'un seu l
segment, la cro iss ance vo ire tou te la su rv iede l'entrep ris e p eut
être r emise en qu estio nen cas d'une chut e d ela d emande,
d'une évol ut io nbr ut aledes attentes des cons ommateurs et de
leurs réaction s aux v ariables marketin g ou bi en du fait de
l'entrée en fo rced'un leader o u d 'un con curr ent pu iss ant"Il n e
Marketing mix
A' ?
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Q12: Que signifie : '-
Il f avor ise les pr od ui tslo caux ou iss us de circuits cou rts
po ur sou tenirl'écon omie régio nale' ?
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Q13: Que signifie : 'Le
po sit io nn ement
vi se
d'é vi ter
ces
pr ob lèmes
et
de
co mbl er
l es
in su ffisances
des
str atégies
classiq ues
de
pr od ui t' ?
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Q14: Que signifie : 'Il
y
au ss i
l'exempl e
de
Coca
-
Cola
qui
n'a
pr opos é
au
débu t
qu'un
seul
pr odui t
sous
un
seul
fo rmat
et
un
seul
cond itionn ement ,
ce
n 'est
qu 'aprè s
lo ngte mps
qu 'elle
in tro du it
ses
no uv elles
fo rmul es
pour
répo ndre
des
attentes
pl us
sp écifi qu es
et
s'a dapt er
d ifférents
seg ments
de
cons ommateurs' ?
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Q15: Que signifie : '-
I: Les int érêts des i ndi vid us,
c'est
-
à
-
dir e leurs
pr éférences et ce qu 'ils con sid èrent comme impo rtant po ur
eux d ans leur env iro nn ement' ?
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Q16: Que signifie : 'Selon
les statis tiq ues,cette tranch e r eprésente 40 % de la
po pu latio n
: 10 00 00 0X 4 0
% = 40 000 0 p erso nn es' ?
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Q17: Que signifie : 'Ces circo n st ances d 'achat o u d'util is atio n s'exp ri ment p ar
un
lieu
(au bu reau, au magasin , au café, etc), p ar
un moment
(s o ir,matin au p etit d éjeun er, l e j o u r de l a fête, etc) p ar
un
con tex te so cial
(s eul entr e amis, en famille, etc)' ?
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Q18: Que signifie : 'L'étu de
des
att en tes
des
cons ommat eurs
en
matièr e
d'insecti cides
avai t
permis
d'identi fier
qu atre
cat égor ies
pr incip ales
d 'attentes,
savo ir
l'effic acité ,
l 'in no cuité,
l 'absenc e
d 'od eurs
désagr éabl es
et
la
commod ité
d'empl oi' ?
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Q19: Que signifie : 'FIXATIONDESOBJEC TIFS
Pos itionnement
Segmentation
1' ?
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Q20: Que signifie : '-
Aucune
marqu e
n 'est
po sitionnée
prox imité
imméd iate
de s
attentes
des
adu ltes
seule
la
ma rqu e
semble
avo ir
une
bonn e
image
du
po int
de
vue
diététique,
cependant,
elle
n 'a
pas
une
image
satis faisante
du
po int
de
vue
gustatif
(La
marque
besoin
d'un
repo sition nement)' ?
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Q21: Que signifie : 'L'ét ud e
de
la
part
de
march é
compl étée
de
do nn ées
de
v ente
ou
de
marge
qui
permet
de
fo urnir
l'an alyse
la
p lu s
di recte
et
la
pl us
simple
de
la
rép on se
co mpo rtementale
de
la
cible
au x
actio ns
mark eting' ?
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Q22: Que signifie : '-
Repo siti on ner un emarque existante' ?
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Q23: Que signifie : 'Si u n client achète régu lièrement des liv res su rla
ph ot og raph ie,Amazon lu i pr op os erades liv res récent s su r la
même th ématiqu e, ainsi qu edes access oi res de ph ot og raph ie' ?
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Q24: Que signifie : 'peut vend re' ?
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Q25: Que signifie : 'Le ta ux de pénétrati on
serait do nc
2 0 00 /1 0 0 00 = 2 0
Le taux de pénétratio n =
Nombre de cons ommateurs qu iachètent le p ro du it/ la
taille to tale d emarché X 1 00
Fréquence d'a chat
: si le pr od ui test desti né à être acheté
réfère à combi en de fo is en moy enne chaque cons ommateur
achète le p ro du itpendant u ne p ériod edo nn ée (par exemple,
un moi s ou un e ann ée)' ?
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4. Un concept économique général
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Q26: Que signifie : 'En
effet,
la
r ech erche
de
différenciatio n
par
l'entrepr ise
auprès
de
la
clientèle
impl iq ue
des
in vesti ss ements
parf oi s
très
cout eau x
et
très
ris qu és' ?
1. Un concept économique général
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Q27: Que signifie : 'Il
faut
combin er
j ud icieusement
les
qu atre
variab les
d'action
de
la
compo sit io n
commerciale' ?
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Q28: Que signifie : '-
Exemple
:
La
marq ue
de
conf itu re
"Bonn e
maman"
do it
su rtout
so n
su ccès
(p os itio n
de
leader
su r
le
marché)
au
choi x
d'un
bon
po sit ion nement
la
conf itu re
qui
resse mbl e
le
pl us
celle
que
l'on
fa it
la
mais on
»,
to ut es
les
co mp os antes
du
mix
ont
été
conçues
et
él ab or ées
pour
traduire
et
re fléter
le
po sit io nn ement
choi si
la
compo sit io n
du
pr od ui t
(p ro po rti on
élevée
de
fr ui ts)' ?
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Q29: Que signifie : 'Il
s'agi t
de
s'interr og er
su r
qu oi
l'entr epris e
peut
co mpt er
pour
que
ses
pr od ui ts
se
vend ent?
La
su péri or ité
d'une
str atégie
peut
ne
concerner
qu 'un
seg ment
p articuli er
du
march é
sans
s 'ad resser
to us
les
cons ommat eurs
c'est
le
cas
des
petit es
marq ues
de
d entif rice
qu i,
en
concur rence
avec
l es
gr ands
gr oupes
in ternatio naux
(Col gate,
Lever' ?
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3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q30: Que signifie : 'Cette po sit io ndo it,d'une part être perçue comme
telle p ar le con so mmateur, et d 'autre part, corr espo nd reà
un edemande effective' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
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3. Un concept économique général
4. Une donnée aléatoire sans rapport
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Q31: Que signifie : '-
S'inst aller su run créneau vacant' ?
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3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une stratégie marketing spécifique
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Q32: Que signifie : 'Cependant , l 'arriv ée des appareils
nu mériqu es, qu i répon daient aux besoin sde s egments
techno ph iles, a rend u l'offr ede Kod ak ob so lète' ?
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Q33: Que signifie : 'Cet ob jectif est
davantage o rienté vers le lo ng terme et cons iste à :
fl
Pr of iterde la not or iétécréée par le pr od ui tor ig in al:u n Me
-
Too peut capitaliser sur cette base sans en supp or terle coût
in itial' ?
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Q34: Que signifie : '" Cet ob jectif est tempo rel pu isq u'ilpr écise un eéchéance (f in de l'année), ce qu i
permet de mesur er
le
pr og rèsdans un laps de temps défin i' ?
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Q35: Que signifie : 'Il
y
au ss i
l'exempl e
de
Coca
-
Cola
qui
n'a
pr opos é
au
débu t
qu'un
seul
pr odui t
sous
un
seul
fo rmat
et
un
seul
cond itionn ement ,
ce
n 'est
qu 'aprè s
lo ngte mps
qu 'elle
a
in tro du it
ses
no uv elles
fo rmul es
pour
répo ndre
des
attentes
pl us
sp écifi qu es
et
s'a dapt er
d ifférents
seg ments
de
cons ommateurs' ?
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Q36: Que signifie : ' fl
pr essio nsu rles pr ix : un pro du itMe
-
Too peut inciter le
leader à baiss er ses pr ix po ur rester compétit if, di min uant
ainsi ses marges' ?
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Q37: Que signifie : 'Exemple
:Airbn b
Catégo ries po ss ib lesavant le l ancement :
Hébergement de cou rte dur ée (comme un hôtel)' ?
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Q38: Que signifie : 'Les compo rtements nu mériqu es p euvent aus si être
inf luencés par des éléments psy chogr aphiq ues,no tamment
les attitu des et valeurs ass ociées aux techno lo gi es et au
di gi tal comme les valeurs et pr éférences nu mériqu es :
Pr éférence po ur les achats en lig ne ou en magasin
Attitu de env ers la con fid entialité et la sécurité des
do nn ées pers on nelles
Préférence po ur l'usage de t echn olo gies sp écifiq ues
(ex' ?
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Q39: Que signifie : 'Les critères di gi taux peuv ent auss i être in flu encés par d es
facteur s géog raph iq ueset s ocio
-
écon omiq ues' ?
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Q40: Que signifie : 'Exempl e
Les
cons tru cteurs
auto mob iles
co mme
Renaul t
ou
Toy ota
ad op tent
un
mark eting
différenci é,
avec
la
mul tip licat io n
crois sant e
des
ga mmes
et
des
m od èles
adaptés
aux
di fférents
segments' ?
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Q41: Que signifie : 'Par exempl e, un uti lis ateur recherchant des pr od ui ts
diététiqu es peut voir une pub licitépo ur Coca
-
Cola Zero
Su gar' ?
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Q42: Que signifie : 'Cepend ant,App le et Samsu ng on tciblé des segments
spécifiqu es,no tamment les utilis ateur stechn op hil es et
pr emiu m, avec des smartph on es d ifférenciés' ?
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Q43: Que signifie : ')
ou encor e d el'attitu de par rapp or tà d es catégor ies de
pr od ui t' ?
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Q44: Que signifie : 'Ici,
l'offr eest conçue de manière un iq ue po ur chaque
cons ommateur, en tenant compt e de ses beso in s sp écifi qu es, de
ses compo rtements pass és et de ses pr éférences détaillées' ?
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Q45: Que signifie : 'Les analyses d es s ty les de vie po rtent su rchacun de tro is
niv eaux d'analyse, de p ro ximité différente par rappo rtà
l'acte d'achat' ?
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Q46: Que signifie : 'po ur répo nd reaux
attentes de segments di sti ncts' ?
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Q47: Que signifie : 'Les
ob je ctifs
de
vent e
peuv ent
être
fo r mul és
en
un ités
de
vent e,
en
no mbr e
de
paqu et s,
en
to nn es,
au
t ot al,
par
segment
géog raph iq ue,
par
pr od ui t,
etc' ?
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Q48: Que signifie : 'Une f aible conv ersion peut in diq uerun prix inadéquat, un
message pr omotio nn elpeu conv aincant, o udes
caractéristi qu es pr od uit mal adaptées' ?
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Q49: Que signifie : '"
Cet
ob jectif
est
vagu e
parce
ne
précise
ni
comment
ni
dan s
qu elle
mesure
la
satisfaction
sera
améliorée' ?
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Q50: Que signifie : 'Selon Y Chiro uze,
le r espo ns able marketin g do its'app uy er, p ou rle d os age des
variables marketing , su r les éléments sui vants
su r
les
comp étences
di sti nctives
de
l 'entr epris e
et
ses
facteur s
cl és
du
su ccès,
l es
do nn ées
concernant
le
marché
cible
(att entes,
m ot iv ation ,
critères
de
ch oi x
des
cons ommat eurs
),
le
po sit ion nement
vo ul u,
les
exp érienc es
pass ées,
les
marketin g
-
mix
des
concur rents ,
etc' ?
1. Un concept économique général
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Un concept économique général
Q51: Que signifie : '2
-
: il est égal
Pri x de vente un itaire X no mbr e de ventes p révues
:
Ce so nt les revenu s attendu s en
termes fin an ciers' ?
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Q52: Que signifie : 'Exempl e des bo ut eilles po rtant des pr énoms (o u messages
pers on nalis és)' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une application technologique moderne
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Q53: Que signifie : '-
Collecter un elarge qu antit éde do nn ées sans avo ir
pr éalablement défin i les critères de segmentatio n' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
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Q54: Que signifie : '-
l'analyse critiqu e demarketing
-
mix actuel
L'an al ys ecriti qu e d emarketing
-
mix a ctuel
La quali té des produits
: Eva lue rsi l esproduit sré pondent aux at te nte sdes cl ie ntset
sedémarque nt de la conc urre nce' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Un concept économique général
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q55: Que signifie : 'Optique de produi t(a nnées 1920
-
1930)
Avec l 'augment at ion de s ca paci té sdeproduc ti on,la qual it édu produi t
est devenue un fact eur de différenci at ion' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une application technologique moderne
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q56: Que signifie : 'Exempl e (u ne vo itu re)de ces tro is étapes
: croy ances
détermin antes, perceptio ns des cons ommateurs et
pr éférences des con so mmateurs :
-
Croy an ces déterminan tes
:
Les cons ommateurs cons id èrent la s écur ité, l e p rix ,et l a
cons ommation de carb ur ant comme les critères les plu s
impo rtant s lo rs de l'achat d'une vo itu re' ?
1. Un concept économique général
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une application technologique moderne
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Un concept économique général
Q57: Que signifie : 'Elle
per met
d'adapt er
les
pr oduits
leurs
cons ommat eurs
et
d'indu ire
le
mark eti ng
-
mix
(p ro duit,
pr ix,
dis tributi on
et
commun ication )' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une application technologique moderne
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q58: Que signifie : 'C'est un eplatefor me transv ersale, mais le con tenu do it être
adapté à l'âge et aux int érêts sp écifi qu es du s egment' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une application technologique moderne
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q59: Que signifie : 'Objectif sans délai :
"Augmenter le chiffre d'affaires de 1 5
%"
Cet ob jectif manqu e de tempo ralité car il n e p récise p as dans
Objectif tempo rel : "Augmenter le chiffre d'affaires de 1 5%
d'ici la fin de l'année' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une application technologique moderne
3. Un concept économique général
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q60: Que signifie : 'Les pr in cipales variables d e
segment ation du marché des cons ommateurs
b
-
Choix et va lida tio ndes critères de segmentat ion
:
Segment at io n a priori
;c
ho ix exp licite des critères de
segmentation
segmentation (g éograph iqu es,démog raphi qu es,
ps ycho gr aphi qu es,compo rtementaux ) so nt sélectio nn és
di rectement les segments' ?
1. Une application technologique moderne
2. Un concept économique général
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q61: Que signifie : 'Le
po sit ion nement
sera
choi si
en
fo nctio n
de
tro i s
critères
pr in cipaux
les at tent esdu pub lic:
po ur qu 'un facteur de différenti ation
so itcapabl e de fo ur ni run avant age con curr entiel au pr od ui t
concerné (être perti nent ), il do itnécess airement corr espo nd re
à u n b esoin ou à un eattente i mpo rtant e d e la cible vi sée:
at tractiv ité' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Un concept économique général
3. Une application technologique moderne
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Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q62: Que signifie : '-
Il
impo rte
cepe nd ant
de
sig naler
un
cas
où
les
resp on sables
mark eti ng
ne
rech erchent
pas
se
di fférenci er
des
concur rents
mais
au
cont raire
à
s 'id entif ier
eux
:
un
prod uit
Me
-
to o
pr odui t
moi
auss i
»)' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Un concept économique général
3. Une stratégie marketing spécifique
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Q63: Que signifie : '-
Les pr od uit sde n ettoyage ménager
: les d étergents , les
pr od ui tspo ur la l essiv e, les netto yant s
Les pr od uit sde s anté et h yg iène
: Savon s, gels dou che,
déod or ants Shampo in gs , apr ès
-
sh ampo in gs
Dentifr ices,Crèmes hy dr atantes, écrans so laires' ?
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3. Une stratégie marketing spécifique
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q64: Que signifie : 'C
-
Validationdes segments
Une fo isles s egments identi fiés( méthod e à pr ior iou à
po steri or i), i l est impo rtant de v alider leur pertin ence' ?
1. Un concept économique général
2. Une application technologique moderne
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Un concept économique général
Q65: Que signifie : 'Le respo nsabl e
marketin g do it d on cs'effo rcer d echoi sir un ecombi naiso n
qu isoi t , si no nla meilleure du moin s satisf aisante' ?
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3. Un concept économique général
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Q66: Que signifie : 'Objectif sans délai :
"Augmenter le chiffre d'affaires de 1 5
%"
Cet ob jectif manqu e de tempo ralité car il n e p récise p as dans
Objectif tempo rel : "Augmenter le chiffre d'affaires de 1 5%
d'ici la fin de l'année' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
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Q67: Que signifie : '3
-
Fo rmul er les op tio ns stratégiq ues fo nd amentales
SCP :segmentation
-
ciblage
-
po sition nement' ?
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Q68: Que signifie : 'En effet, alo rs qu e certains des pr od ui tsexist ants étaient
perçus comme satis faisant spar rapp or taux autr es atten tes
des con so mmateurs, aucun d 'entre eux n 'était p erçu comme
réellement efficace cont re les mou sti qu es' ?
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Q69: Que signifie : '2
-
Comment choi sir un p os iti on nement?
Le choix d'un e str atégie de p osi tio nn ement con cern e deux
aspects:
l'identi fication: la désig nation de l acatégor ie de pro du its à
laqu elle o n d ésire qu ela marqu e so it rattachée' ?
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Q70: Que signifie : 'Exemple
:
L'i mag e
q ue
se
font
les
auto mo bil istes
de
Rolls
Royce
est
co mpo sée
de
to ut
ce
qu 'ils
sa vent ,
pens ent
et
ress entent
pr opos
de
cette
marq ue' ?
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Q71: Que signifie : 'la p oli tiq uede commun icatio n
: util isation du thème
"comme celle qu 'on faisait à la maison "' ?
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3. Un concept économique général
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Q72: Que signifie : ') ou sa d ist rib ut io n
(meilleures in citation saux in termédiaires' ?
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3. Un concept économique général
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Q73: Que signifie : 'L'inf lation , le chômage, la cro iss ance, le PI B,
le commerce extérieur cons titu entdes th ermomètres de
la p lus part des marchés' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Un concept économique général
3. Une stratégie marketing spécifique
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Q74: Que signifie : 'Ce taux est s ou vent estimé à p artir de
so nd ag es
ou de
test s
pil ot es' ?
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Q75: Que signifie : 'L'IA analyse les pr éférences des ut ilis ateurs, leur his to riq ue
d'interaction , et leurs do nn ées démog raph iq ues po ur générer
du con tenu spécifiq uement adapté à leurs besoi ns et i nt érêts' ?
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Q76: Que signifie : 'Les marqu es peuv ent in vesti rdans des campagn es
pédagog iqu espo ur inf or mer leur s conso mmateur s sur
manière respo nsabl e' ?
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Q77: Que signifie : 'a
1
-
l'évo lution récente d eses v entes et deses p arts d emarché
l'évolution récente de sano toriétéet de son image auprèsdes
con sommateurs, distributeurs, etc' ?
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Q78: Que signifie : '-
Il so uti entdes entrepri ses qui respectent les d ro its des
travaill eurs et adop tent d es pratiq ues équ itabl es (commerce
équitable, p ar exemple)' ?
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Q79: Que signifie : 'En cherchant à tr ou verun
facteur de di fférenciation corr espo nd antà u ne attente
impo rtant e d 'un segment, l'entrep ris e établit les bases d'une
satis faction du rable su sceptib le de f id éliser les
cons ommateurs (car l 'entrep ris e se tro uv emieux au
cour ant des con curr ents q ui menacent le p lu ssa marq ue, ce
qu ifacilite la réflexio n et la préparatio n d 'éventu elles
cont re
-
attaques)' ?
1. Un concept économique général
2. Une application technologique moderne
3. Une stratégie marketing spécifique
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Q80: Que signifie : 'La cohérence int erne
: Chacun e d es co mpo santes du
marketin g
-
mix do itêtre coh érente avec to ut es les aut res
compo santes, bi en qu ecette règle apparaît évid ente, elle n 'est
pas to uj ou rs resp ectée, c'est le cas lo rs qu eles effo rts accord és
à chacune des vari ables du mix so nt déséqu ilib rés' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
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Q81: Que signifie : ': Coca
-
Cola Zero , F anta Zero)' ?
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4. Un concept économique général
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Q82: Que signifie : 'Une étud etrès con nu e à ce n iv eau estAIO:
A: l es a ctivit ésdes ind ivi dus
, c'est
-
à
-
dir e leur' ?
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3. Une application technologique moderne
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Q83: Que signifie : 'Selon
cette impo rtance:
Si le p osi tio nn ement depr od uit n'est pas choisi par
l'entrep ris e, c'est le pub lic qu i le cho isi ra' ?
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Q84: Que signifie : '-
Concevoi r
renv oi e
au
marketin g
str atégiqu e
Pr omou vo ir
renv oi e
au
marketin g
op ération nel' ?
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Q85: Que signifie : ':Véri fie r quele produit est fac il ementac ce ssibl eau cl ie ntet
que le sca nauxde distri buti onsont opti misés' ?
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Q86: Que signifie : 'Produi re le maxi mum
Les cl ie ntsachè te ront cequi e st disponi ble et abor dable' ?
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3. Un concept économique général
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Q87: Que signifie : 'Segment3
:Ach eteu rsimpu lsifsinflue nc éspa r
les ten dan ces
: ils suiven tles no uve autéset les
Segment4
:Fidèle s àune marq ueet à des
pro du itsspé cifiqu es
: ils restent attach ésà leurs
pro du itset routine sha bitue lles,av ec un efaib le
pro pe nsionau chan ge ment' ?
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Q88: Que signifie : 'Les
actio ns
promot io nnelles
et
pl us
générale men t
l'ense mble
de
la
p ol itique
co mmer ciale
so nt
ad aptés
chaque
cible
de
cl ientèle
et
chaque
pr od ui t
;
cett e
démarche
peut
même
cond ui re
créer
des
séries
sp éciales' ?
1. Un concept économique général
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Un concept économique général
Q89: Que signifie : '-
Concevoi r
renv oi e
au
marketin g
str atégiqu e
Pr omou vo ir
renv oi e
au
marketin g
op ération nel' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une application technologique moderne
3. Un concept économique général
4. Une stratégie marketing spécifique
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Q90: Que signifie : 'Exemple:
Une étude de l'un ivers d e barr es cho colatés amon tré qu eles
deux pri ncip ales attent es d es con so mmateurs, dans cette
catégor ie d e pr od uit s,son t l'attrait g ust atif( le g oû t) et les
qu alités diététiq ues et n ut rit io nn elles' ?
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Q91: Que signifie : 'La
d éfin itio n
d es
objectif s
rés u lte
le
p lus
so uven t
d 'u n
tr avail
co llectif
qui
i mp liq ue
l 'ens e mbl e
de
l 'équ ip e
mark etin g
mais
aus si
d 'autr es
d épar te men ts
clés
co mme
les
v entes ,
les
ser v ices
con so mmateu rs ,
le
ser v ice
fi n ance/co n tr ô le,
la
p ro ductio n,
la
g esti o n
d es
o p é rati o n s,
etc' ?
1. Un concept économique général
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une application technologique moderne
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Un concept économique général
Q92: Que signifie : 'Une str atégie d emarketin g
do itavoi r un ecertain e marge de sécurit é q ui fait qu ela
str atégie ado pt ée ne cond ui rait pas à u ne catastr op he si s es
hy po th èsesne se r éalis ent pas to ut es' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q93: Que signifie : 'Exempl e
: au lieu de vend re di rectement dans les magasin s
ou en li gn e,Avo ns'app ui e su r ses repr ésentants po ur
assu rer un epr ésence lo cale et pers on nelle dans des
milli ers de fo yers' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
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3. Un concept économique général
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Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q94: Que signifie : '-
le
po sit ionnement
des
prod uit s
concur rents
avan t
de
chois ir
le
po siti onnement
d'u n
pr od uit,
il
est
n écessaire
d'an alyser
celu i
des
concur rents
pour
s'en
di sti nguer,
cette
analyse
montr e
que
les
po siti onnements
des
concurr ents
se
tro uv ent
souv ent
déjà
po sit io nnés
su r
l 'at tente
de
base
d es
conso mmateur s
part
rappo rt
la
catég or ie
de
pr oduit
cons id éré' ?
1. Un concept économique général
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3. Une donnée aléatoire sans rapport
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Réponse correcte: Un concept économique général
Q95: Que signifie : 'Opti qu emarketing so ciéta
l (ann ées 19 80 à n os jo ur s) :
Cons cience crois sante des enjeux sociaux et
envi ro nn ementaux' ?
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Q96: Que signifie : 'Un produit supér ie urse ve ndra lui
-
même' ?
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Q97: Que signifie : 'La cohérence int erne
: Chacun e d es co mpo santes du
marketin g
-
mix do itêtre coh érente avec to ut es les aut res
compo santes, bi en qu ecette règle apparaît évid ente, elle n 'est
pas to uj ou rs resp ectée, c'est le cas lo rs qu eles effo rts accord és
à chacune des vari ables du mix so nt déséqu ilib rés' ?
1. Un concept économique général
2. Une application technologique moderne
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Un concept économique général
Q98: Que signifie : '4
-
Tradu ireles op tio nsstratégiq ues fo nd amentales dan sun
marketin g
-
mix , c'est à di re u ne combi naiso n coh érente d e
po litiq uesdes p ro du its,de p rix , de di strib ut io net d e
commun ication' ?
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Q99: Que signifie : 'Exemple
: Une campagne d'emailing qu ienvoi e des
pr omot io ns en fo nctio ndes achats pass és, mais po ur
pl us ieurs clients p artageant des compo rtements similaires' ?
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Q100: Que signifie : 'Cepend ant,App le et Samsu ng on tciblé des segments
spécifiqu es,no tamment les utilis ateur stechn op hil es et
pr emiu m, avec des smartph on es d ifférenciés' ?
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3. Une stratégie marketing spécifique
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Q101: Que signifie : 'Exemple : Envoi auto matisé d'e
-
mails perso nn alisésaprès
des actio ns sp écifi qu es d'un uti lis ateur (aband on de pani er,
ins cripti on ,etc' ?
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Q102: Que signifie : '-
Préférences des cons omma teurs
:
Certains conso mmateur s pr éfèrent Marq ue C po ur
so nrapp or t qu alité/pr ix' ?
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Q103: Que signifie : 'Le
po sit ionn ement
se
d éfini t
donc
co mme
une
str at égie
qui
consi ste
do nn er
au
pr od uit
une
po sit ion
sp écifi qu e
dans
l'espr it
des' ?
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Q104: Que signifie : '-
Le marketing
-
mix ax é su r la st ratégi ede
commun icati on
;s trat égie pul l
: faire tir er le p ro du it
(d emander ) par les cons ommateurs gr âce à u ne fo rte
pr essio npu bl icitaire ou pro mot io nn elles
: les so ciétés de
pr od ui tsdétergent s ,de p ro du its alimentaires de gr ande
cons ommaztio n
: bu dg etsde pu bl icité et de pr omot io n
impo rtant s' ?
1. Un concept économique général
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une application technologique moderne
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Réponse correcte: Un concept économique général
Q105: Que signifie : 'a
1
l'évo lution récente d eses v entes et deses p arts d emarché
l'évolution récente de sano toriétéet de son image auprèsdes
con sommateurs, distributeurs, etc' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
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Q106: Que signifie : 'Exempl e:
Des ent repr ises d e v ente p ar cor resp on dance gardent u n
hi sto riq uedes pr op os itio ns commerciales ayant été accept ée
par d es clien ts et pr op os entà chacun des actio ns adapt ées' ?
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Q107: Que signifie : 'Tau x de co nv er si on =
Nomb re to tal de vi si teu rs ou pa rti ci pa nts
Les actio ns réalisées p euvent être
: achat, ins cripti on ,
-
ses visi tes sur so nsite In terneta augmenté et q ue le no mbr e
de ses clients aaugment é auss i' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
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Q108: Que signifie : 'Exemple :
Les seules attentes impo rtant es d es con so mmateurs en
matière de pi les électriq ues, so nt la d ur ée de vie et le pr ix ,
les autres d imensio ns (esth étiqu e, qu alités écol og iq ues) son t
de attrib ut speu efficaces po ur se p os itio nn er' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Un concept économique général
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q109: Que signifie : 'L'entr eprise
do it
donc
pr océder
une
évalu ation
du
marketin g
-
mix
envi sagé
avant
de
le
mettre
en
pl ace!
qu antit ative
a' ?
1. Un concept économique général
2. Une application technologique moderne
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Q110: Que signifie : 'Les ent re pri sesont c ommencé à se conce ntr er sur le sbesoi nset les
dési rs des consommat eur s pour c ré er des pr oduit sadapt ésà l eur s
at te nte s' ?
1. Un concept économique général
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Q111: Que signifie : 'Il
au ss i
l'exempl e
de
Coca
-
Cola
qui
n'a
pr opos é
au
débu t
qu'un
seul
pr odui t
sous
un
seul
fo rmat
et
un
seul
cond itionn ement ,
ce
n 'est
qu 'aprè s
lo ngte mps
qu 'elle
in tro du it
ses
no uv elles
fo rmul es
pour
répo ndre
des
attentes
pl us
sp écifi qu es
et
s'a dapt er
d ifférents
seg ments
de
cons ommateurs' ?
1. Un concept économique général
2. Une application technologique moderne
3. Une donnée aléatoire sans rapport
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Q112: Que signifie : 'à comb lerses faiblesses ,(ou aumoinsnepas sous
estime rleur seffetsné ga tifs)po ursaisir les
op po rtunitésde mar ch éet fairefac eau xmen ac es
(ou aumoinsessa yerd'en rédu irela portée)' ?
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Réponse correcte: Un concept économique général
Q113: Que signifie : 'C'est ce
po sit io nn ement qu i jo ue un rô le i mpo rtant dans la décisio n
d'achat pu isq u'il va con di tio nn erla f or mation de l 'ensembl e
évoq ué de con so mmateur, pu is de ses pr éférences' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une application technologique moderne
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q114: Que signifie : 'L'étu de
des
att en tes
des
cons ommat eurs
en
matièr e
d'insecti cides
avai t
permis
d'identi fier
qu atre
cat égor ies
pr incip ales
d 'attentes,
savo ir
l'effic acité ,
l 'in no cuité,
l 'absenc e
d 'od eurs
désagr éabl es
et
la
commod ité
d'empl oi' ?
1. Un concept économique général
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une application technologique moderne
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Un concept économique général
Q115: Que signifie : '-
Exemple 4
:
Nok ia d omin ait le marché avec des télépho nes ro bu steset
simples, misant sur une pro messe un iverselle defiabil ité' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Un concept économique général
3. Une application technologique moderne
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q116: Que signifie : '-
Person na lis er les of fres
:Adapter les pr od ui ts,serv ices et
messages aux caractéris tiq ues pr op res de chaque segment, ce
Opti miser les resso urces
:Allo uer les bu dg etset l es effo rts
de manière ciblée, en se con cent rant su r les segments ayant le
plu sde p otenti el oules p lus rentables' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q117: Que signifie : '-
O: l es opini on s,
elles concern ent les i dées d es indiv idu s,
ce qu 'ils pens ent d'eux
-
mêmes, de l'envi ro nn ement, de la
po liti qu e,de l'écon omie, etc' ?
1. Un concept économique général
2. Une application technologique moderne
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Un concept économique général
Q118: Que signifie : '-
Des ou tils (class iqu es et dig ta ux )
Exempl e
: Le clust ering (o u segment ation par regr ou pement)
:
est u ne méthod e statist iqu equ i permet de r egrou perdes
in di vi du sou des éléments similaires en clust ers (g ro up es
ho mog ènes) s ans hyp oth èsespr éalables' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Un concept économique général
3. Une application technologique moderne
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q119: Que signifie : '-
Analys er les do nn ées
: un efo is les do nn ées collectées,
des méthod es statist iqu esson t util isées pour analyser ces
do nn ées et f aire émerger des segments de manière
automatique, sans hy po thèses sur les crit ères àuti liser' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Un concept économique général
3. Une application technologique moderne
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q120: Que signifie : '-
Le po sit io nn ement vo ul u: il con crétise l es s ou haits de
l'entrep ris e et apparaît au niv eau des cho ix qu ion t po ur bu t
de do nn erau pr od ui tun epo sit io nsp écifi qu e d ans l'esp rit
des con so mmateurs et p ro sp ects, po ur qu 'il se di sti ng ue
clairement des con curr ents et po ur qu 'il corr espo nd eaux
attentes les pl us détermin antes de la cib le v isée' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q121: Que signifie : 'La
d éfin itio n
d es
objectif s
rés u lte
le
p lus
so uven t
d 'u n
tr avail
co llectif
qui
i mp liq ue
l 'ens e mbl e
de
l 'équ ip e
mark etin g
mais
aus si
d 'autr es
d épar te men ts
clés
co mme
les
v entes ,
les
ser v ices
con so mmateu rs ,
le
ser v ice
fi n ance/co n tr ô le,
la
p ro ductio n,
la
g esti o n
d es
o p é rati o n s,
etc' ?
1. Une application technologique moderne
2. Un concept économique général
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q122: Que signifie : 'Il s erait peu crédib le p ou rRolex de se p os itio nn erdans un e
catégo rie comme les mon tres abor dabl es ou con nectées' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une application technologique moderne
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q123: Que signifie : 'Mark etin g stratég iq u e (d émarche
An alyse d es b eso in s
Déf in itio n d u marché d e réf érence
Seg men tatio n d u marché
p o ten tiel
-
cycle d e vie
Analyse d ecomp étitivité
av an tag e con cu rren tiel
d éf en d ab le
d év elo p p emen t
Mark etin g o p ération n el
(Démarche v o lo n tariste)
Prod u it :u n e so lu tio n mu lti
-
attribu ts
Distrib u tio n :b o n n eaccessib ilité à
la so lu tio n
Prix : coû ts mo n étaires et n o n
mo n étaires
Co mmu n icatio n : p u b licité,Ven te,
p romo tio n s
Prog ramme d e marketin g s
o b jectif s, bu d g et
Lesdeux visage s de la démarche marketi ng
la mbin, Chapita z,moe rloos e ; Opc it,P : 11
Le
rô le
de
cette
do ub le
dé mar che
peut
donc
se
défin ir
co mme
s ui t
:
"con cevo ir
et
promo uv oi r
de
mani ère
rentab le
pour
l'entrep ris e
;
des
so lu tions
de
valeu r
aux
pr ob lèmes
des
clien ts
(in divid us
ou
organi sations )
qui
so ient
su périeu res
celles
offertes
par
la
concur rence' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une application technologique moderne
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q124: Que signifie : 'Cette
étape
consi ste
dét er miner
les
moy ens
que
l'entrep ris e
ut ilis era
pour
établir
une
relation
avec
le
march é
ain si
que
le
degré
d 'i mpor tance
r elativ e
de
chaque
variab le
mark eting
comme
élément
d'int ervent io n
dans
le
march é' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une application technologique moderne
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q125: Que signifie : '"
Cet
ob jectif
est
vagu e
parce
ne
précise
ni
comment
ni
dan s
qu elle
mesure
la
satisfaction
sera
améliorée' ?
1. Un concept économique général
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Un concept économique général
Q126: Que signifie : 'Les campagnes de Coca
-
Cola, comme celles vis ant les
amateurs de bo iss on sfaibl es en calori es, s'app ui ent su r des
do nn ées collectées via des cookies, des compo rtements en
lig ne ou des pr éférences déclarées po ur afficher d es
pu bli cités pertin entes' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q127: Que signifie : 'On
parle
aussi
de
proximité
ou
direct' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Un concept économique général
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q128: Que signifie : 'L'op tiq ue
maturatio n de la pens ée marketin g, où l'entrep ris e d oi t
maintenant pr endre des décisio ns complexes, basées sur un e
analyse pl us fin edu marché et d es besoi ns des client s' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q129: Que signifie : 'Il
se
réalis e
plu s
ou
moin s
facilement
selon
l'in tensi té
de
la
concur re nce
et
l'all ur e
de
la
demande
pr imaire,
en
haus se,
en
baiss e
ou
stagn ante!
3
-
ob jectifs
de
renta bil ité
Ils
peuv ent
être
fix és
en
ter mes
de
pr of its ,
de
rend ement
des
capi ta ux
in vestis,
ou
encore,
en
ter mes
de
cont rib ution
du
produit
aux
frais
généraux
et
aux
pr of its
de
l'entr epris e
(c'est
le
cas
le
pl us
fr équent)' ?
1. Un concept économique général
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une application technologique moderne
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Un concept économique général
Q130: Que signifie : '3
-
La va leur aj ou téedu prod uit :
elle d oi tpermettre un
pr ixrémun érateur à la p or tée des clients v isés (rentabil ité du
segment)' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Un concept économique général
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q131: Que signifie : 'Répo nd re aux beso in sdes clients to ut en pr enant en compt e
6' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q132: Que signifie : 'Les en trepr ises cherchaient à con vain cre les
ou des fo rces d event e p ersu asives' ?
1. Un concept économique général
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une application technologique moderne
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Un concept économique général
Q133: Que signifie : 'Voici
une
présentation
brève
des
principales
optiques
1' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Un concept économique général
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q134: Que signifie : 'For mulationet évaluation du Marketing
-
mix
L e n d revielio n d o n ,o p cit , p :5 1 0
1
-
Etab lir un di agn osti cde l a situ ation existan te po ur id entif ier
les pr ob lèmes et les occasion s favo rables' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q135: Que signifie : 'et co mpr en dr ele ur po si tio nn eme ntpo ur
dél imite rl'env iro nne mentco mpéti tif' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Un concept économique général
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q136: Que signifie : 'Le choi x d e seg ment àattaquer est
gu id épar tr oi scons id ération s
-
Le
seg m ent
do it
êt re
d'une
taille
su ffis ante
pour
être
rentab le' ?
1. Un concept économique général
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Un concept économique général
Q137: Que signifie : 'du bu dg etni des resso ur ces nécess aires po ur atteind re un e
telle cro iss ance en un si cou rt laps de t emps' ?
1. Une application technologique moderne
2. Un concept économique général
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q138: Que signifie : 'et
qui
né cess itent
un
ni veau
de
conn aissances
que
le
co ns ommat eur
a
ra re ment),
il
do iv ent
pl ut ôt
déter min er
les
cara ct érist iq ues
telles
qu 'el les
so nt
perçues
par
les
cons ommateurs' ?
1. Un concept économique général
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une application technologique moderne
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Un concept économique général
Q139: Que signifie : 'Les
ob je ctifs
mark eting
ont
une
impo rtanc e
très
parti culière
d ans
la
mesu re
où
ils
vont
as su rer
la
co hérence
entre
la
str atégie
de
l 'en trepr ise
(p oli tique
générale
d'ent repr ise)
et
la
str atégie
marketin g
La
méth od e
appl iq uée
p art
de
p os tu lat
que
to ut e
sit uatio n
d'entr eprise
peut
êtr e
consi dérée
co mme
un
pr ob lème
réso ud re
po uv ant
débo ucher
su r
un
ob jectif
atteind re' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une application technologique moderne
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q140: Que signifie : 'écol og iq ues dan s le mark eting' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q141: Que signifie : 'Ce pl an représent e la trajectoir e à s ui vr eet à
resp ecter po ur les actio ns ult érieures' ?
1. Un concept économique général
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Un concept économique général
Q142: Que signifie : '-
Commerc eenligneet omnicanal:
-
a transforméle retailenperm ettantaux entre prises
de touc he rleur sclien tsvia différe ntsca na ux(site
web ,ap plica tions,bo utiquesph ysiq ues,etc' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q143: Que signifie : '-
Le
mark eting
stratégiqu e
recouv re
les
fo nctio ns
an terieures
la
pr oductio n
et
la
mise
en
vent e
du
prod uit,
s avoi r
le
choi x
des
mar chés
cibles,
la
str at égie
de
marq ue,
la
conceptio n
de
pr odui t,
la
fix ation
de
son
pr ix ,
le
choi x
des
canaux
par
les qu els
il
sera
di str ib ué
et
l'él abor ation
d'une
str atégie
du
commun ic ation
et
de
pr omot io n
-
le
mark eti ng
op ération nel
concerne
les
op ération s
de
mark eting
po st érieures
la
p ro du ction,
il
s'agit
de
la
mis e
en
des
co mpag nes
de
p ub licité
et
de
pr omot io n,
l'action
des
vend eurs ,
la
di strib ution
et
de
serv ices
après
vent e
Chapitre1 :L'élabor atio nde la stra tég ie
marketing
Une
str at égie
est
un
ense mble
de
dé cisio ns
prises
à
l'av ance
par
une
entrepri se
po ur
une
période
do nn ée,
en
vu e
d'att eind re
des
ob jectifs
gé néraux ,
dans
un
un iv ers
concur renti el
écon omiq ue
po l itiq ue
et
so cial' ?
1. Une application technologique moderne
2. Un concept économique général
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q144: Que signifie : '"
Jean
-
Jacq u esLamb in, Le mark eting stratég iqu e' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q145: Que signifie : 'For mulationet évaluation du Marketing
-
mix
L e n d revielio n d o n ,o p cit , p :5 1 0
1
-
Etab lir un di agn osti cde l a situ ation existan te po ur id entif ier
les pr ob lèmes et les occasion s favo rables' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q146: Que signifie : 'Cependant
,en
i mpli qu ant
la
mu ltip licatio n
des
mod èles,
des
canau x
de
di str ib ut ion,
des
mod es
de
co mmun ication
cette
str atégie
entraîne
l 'augmentation
des
co ûts
de
recherch e
et
dévelo pp ement,
de
pr od uction,
de
sto ckage,
d'étud e
de
mar ché,
de
pr omot ion
d'ad minist ration
et
de
cont rô le' ?
1. Un concept économique général
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une application technologique moderne
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Un concept économique général
Q147: Que signifie : 'L'entrep ris e
peut effectuer so n cho ix en se b asant su r un ensembl e de
critères' ?
1. Un concept économique général
2. Une application technologique moderne
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Un concept économique général
Q148: Que signifie : 'b
-
Politi que de prix :
les con dit ion starifaires qu epr atiquera
l'entrep ris e avec ses clients po ur le p ro du itcons id éré:
tarif de base' ?
1. Une application technologique moderne
2. Un concept économique général
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q149: Que signifie : 'Ce pl an représent e la trajectoir e à s ui vr eet à
resp ecter po ur les actio ns ult érieures' ?
1. Un concept économique général
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Un concept économique général
Q150: Que signifie : '4
-
Tradu ireles op tio nsstratégiq ues fo nd amentales dan sun
marketin g
-
mix , c'est à di re u ne combi naiso n coh érente d e
po litiq uesdes p ro du its,de p rix , de di strib ut io net d e
commun ication' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une application technologique moderne
3. Un concept économique général
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q151: Que signifie : 'En d'aut res termes,
elle mesur e l'in tensi té avec laqu elle les marqu es so nt
évocables ensembl e dans un scénario d'achat do nn é' ?
1. Une application technologique moderne
2. Un concept économique général
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q152: Que signifie : '2
-
Fo rmul er les
obje ct ifs
gén éraux de l a stratégie' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Un concept économique général
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q153: Que signifie : 'Le resp on sable marketin g chargé
d'élabo rer cette compo sit io n d oi t pr ou verun egr ande capacité
de créativ ité en effet, les éléments di fférenti elsentre un e
compo sit io n commerciale et u ne autre relèvent beaucoup plu s
de la créativit é qu ede l'appl ication de pr in cipes un iv erselsou
de mod èles de marketin g pr écis' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une application technologique moderne
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q154: Que signifie : '-
Platefo rme de lo catio n entr eparti culiers (comme un servi ce
de cov oit ur age, mais po ur la maison )' ?
1. Un concept économique général
2. Une application technologique moderne
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Un concept économique général
Q155: Que signifie : 'L'entrep ris e adop te un
marketin g mix axé s ur le p rix po ur attirer des con so mmateurs
sens ib les aux coû ts, en offr antun elarge gamme de pr od ui ts à
des pr ix compétit ifs' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une application technologique moderne
3. Un concept économique général
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q156: Que signifie : 'Lieu
: En lig ne via des sit es commeAmazon ou des
platefor mes de e
-
commerce' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une application technologique moderne
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q157: Que signifie : '-
Préférences des cons omma teurs
:
Certains conso mmateur s pr éfèrent Marq ue C po ur
so nrapp or t qu alité/pr ix' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Un concept économique général
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q158: Que signifie : 'Cette
su pério rit épo ur ra con cern er le pro du itlu i
-
même (p résentatio n,
perf or mances, garant ies, etc); so n p rix (p lu sbas qu e les
concur rents ), sa p ub licité
(th èmes pl us efficaces, bu dg etimpo rtant ,' ?
1. Un concept économique général
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Un concept économique général
Q159: Que signifie : 'In différen ciée
Seg ment1
Seg ment2
Seg ment3
Marketing mix
B' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une application technologique moderne
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q160: Que signifie : 'Tau x de co nv er si on =
Nomb re to tal de vi si teu rs ou pa rti ci pa nts
Les actio ns réalisées p euvent être
: achat, ins cripti on ,
ses visi tes sur so nsite In terneta augmenté et q ue le no mbr e
de ses clients aaugment é auss i' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q161: Que signifie : 'Les études mon trent qu e 50 % d es
pers on nesentre 18 et 45 ans pr atiqu entrégu lièrement un e
activ ité s po rtiv eou ont un mod e de vie actif
40 000 0X 5 0
% = 20 0 0 00 pers on nes' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q162: Que signifie : 'La carte perceptu elle est un moy en qu i fo ur ni tau
resp on sable marketin g un e aide in estimable gr âce aux
repr ésentation s vi su elles qu'elle auto ris e' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une application technologique moderne
3. Un concept économique général
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q163: Que signifie : '-
mod e de vie actif' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q164: Que signifie : 'Po ur choi sir ent re différentes altern atives, l'étud e de la carte
perceptu elle apparaît n écessaire' ?
1. Un concept économique général
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une application technologique moderne
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Un concept économique général
Q165: Que signifie : 'Son
plan
de
pr évoy ait
une
compagn e
pu blicitaire
mass iv e
co mme
élé ment
mote ur
de
la
stratégie' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une application technologique moderne
3. Un concept économique général
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q166: Que signifie : 'II
-
marketing durab le et eco
-
respon sab le
Une aut re tend ance dans le mon de de marketin g de pl us en
-
resp on sabil itéet l a d ur abili téLes
cons ommateurs so nt de pl us en pl us cons cients des impacts
envi ro nn ementaux et s ociaux de leurs achats, ce qu i po us se
les entrep ris es à adop ter des pr atiqu es marketin g pl us
du rables' ?
1. Un concept économique général
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une application technologique moderne
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Un concept économique général
Q167: Que signifie : '2 1
Google Pixel 1
2' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q168: Que signifie : 'avec défin itio ndes caractéris tiq ues pr écises de
chacun de ces éléments' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une application technologique moderne
3. Un concept économique général
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q169: Que signifie : 'compo rtement manifest e et la manière do nt ils passent leurs
temps' ?
1. Un concept économique général
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Un concept économique général
Q170: Que signifie : 'est l'écrit ur e,' ?
1. Un concept économique général
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une application technologique moderne
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Un concept économique général
Q171: Que signifie : '-
Expéri ence de vo yage un iq ue(v iv recomme un lo cal)' ?
1. Une application technologique moderne
2. Un concept économique général
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q172: Que signifie : 'Cette ph asepermet de détermin er les attrib ut ssu rlesqu els
les con sommateur s jug ent et classent les différentes
marqu es' ?
1. Un concept économique général
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Un concept économique général
Q173: Que signifie : '-
Les
marc hés
des
mon tres,
des
pr od uits
d'hyg iène,
du
vête ment
ou
de
l 'électro ménag er
so nt
ég alement
s eg ment és
partir
de
variables
démog raphi qu es' ?
1. Un concept économique général
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une application technologique moderne
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Un concept économique général
Q174: Que signifie : 'On
peut
les
regr ou per
en
qu atre
catégo ries
pr in cipales
mais
non
exhaus tiv es
1
-
les
ob jectifs
de
vent e
:
Il
s'agi t
de
gérer
la
de man de
pour
les
pr od ui ts
de
l'entrep ris e
de
f aço n
main tenir
les
vent es
un
certai n
ni veau
ou
les
accr oî tre
de
façon
abso lu e' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une application technologique moderne
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q175: Que signifie : 'L'entrepri se a to ut in térêt
d'orien ter le pos itio nn ement de son pro du itd'une manière
vo lon taireet d ans un sens favorable' ?
1. Une application technologique moderne
2. Un concept économique général
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q176: Que signifie : 'Un een trep riseco mm eHO ND Aa plusie ursDA S
comme
Les vo itures, lesmo toset lessco oter s,
les équipe mentscom metend eus es, ou tilsde
La
segmentatio n
str atégiqu e
per met
de
dét ect er
les
op po rtu nités
per mett ant
de
cr éer
des
activ i tés
no uv elles
et
la
nécess ité
de
dével op per
ou
d'aband on ner
certain es
activ ités' ?
1. Une application technologique moderne
2. Un concept économique général
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q177: Que signifie : '-
La cons omma tio nrespo ns ab le
La conso mmation respo nsabl eest définie comme « un
pr ocessu s décisio nn el impl iq uant le cho ix de pro du its et d e
services q uireflètent l es v aleur s perso nn elleset q ui tienn ent
compt e de leur impact écol og iq ue, s ocial et écono miq ue à cou rt
et lo ng terme »' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q178: Que signifie : 'Cependant
,en
i mpli qu ant
la
mu ltip licatio n
des
mod èles,
des
canau x
de
di str ib ut ion,
des
mod es
de
co mmun ication
cette
str atégie
entraîne
l 'augmentation
des
co ûts
de
recherch e
et
dévelo pp ement,
de
pr od uction,
de
sto ckage,
d'étud e
de
mar ché,
de
pr omot ion
d'ad minist ration
et
de
cont rô le' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une application technologique moderne
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q179: Que signifie : 'Il s ert de base d e
comparaiso n po ur appr écier les résu ltats, et les perf or mances
de la fon ction marketin g
Cha pit re2
: Les no uv elles tenda nces de ma rketing
changements cons tants dans les compo rtements des
cons ommateurs' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q180: Que signifie : 'la capacité de mémor isatio n des êtres hu mains est limitée
face à un esur abond ance d'inf or mations , il s op tent
généralement po ur un esélectio n po ur ne traiter q u'un
no mbr e rédu it d'entr e elles, c'est ce qu eles p sycho log ues
appellent la
percept io n sélectiv e,
Cependant, cela n'est pas suffis ant,il faut aussi se
di fférencier par rapp or taux autr es marq ues de l'un iv ers su r
un eou plus ieurs caractéris tiq ues qu i doi ventconst itu er des
critères vérit ables de la d écisi on d'achat
(croy an ces
détermina ntes)' ?
1. Une application technologique moderne
2. Un concept économique général
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q181: Que signifie : 'Co mportementsd'achat : Préférence p ou rdes prod uitsde
lign e' ?
1. Un concept économique général
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Un concept économique général
Q182: Que signifie : '3
-
5
-
Chois ir
le
po siti on nement
3
-
6
-
Mettre
en
po sit io n
le
pr od ui t
dans
l'espr it
du
cons ommateur
3
-
7
-
Contr ôler
l'adéquation
du
po siti on nement
vo ulu
Avec
le
po sit io nn ement
perçu' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une application technologique moderne
3. Un concept économique général
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q183: Que signifie : '-
Merchandis in g
: actio ns specifiq ues dan s les po in ts de
attractive du pro du it,ou des animation s commerciales' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Un concept économique général
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q184: Que signifie : 'L'entrep ris e adop te un
marketin g mix axé s ur le p rix po ur attirer des con so mmateurs
sens ib les aux coû ts, en offr antun elarge gamme de pr od ui ts à
des pr ix compétit ifs' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une application technologique moderne
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q185: Que signifie : 'Faute d 'un
po sit io nn ement pr éalable àla f or mul ation du marketin g
-
mix, les décisio ns concernant les poli tiq uesde p ro du it,de
pr ix , dedi str ib ut io net d e commun ication ris qu entd'être
incompatibl es les un es avec les autr es et le marketing
-
mix
ris qu ede manqu er d'uni té, o n d itqu e
le
po sit ionne ment
es t
la
clé
de
vo ût e
du
mark eting
-
mix
pour
ce
il
do it
to ujou rs
se
sit uer
en
amon t
de
t ou tes
les
décisio ns
relatives
aux
co mpo santes
du
mar ketin g
-
mix' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une application technologique moderne
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q186: Que signifie : '"
Temporels :
les moy ens affectés à chaqu e o bj ectif do iv entêtre p lanif iés à l'aid e d'un calend rier in di sp
ensablepo ur évaluer et p ou rmes
ur e
r la pro gr essio ndes résu ltats' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une application technologique moderne
3. Un concept économique général
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q187: Que signifie : '-
Il
impo rte
cepe nd ant
de
sig naler
un
cas
où
les
resp on sables
mark eti ng
ne
rech erchent
pas
se
di fférenci er
des
concur rents
mais
au
cont raire
s 'id entif ier
eux
:
un
prod uit
Me
-
to o
pr odui t
moi
auss i
»)' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Un concept économique général
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q188: Que signifie : 'L'ét ud e
de
la
part
de
march é
compl étée
de
do nn ées
de
v ente
ou
de
marge
qui
permet
de
fo urnir
l'an alyse
la
p lu s
di recte
et
la
pl us
simple
de
la
rép on se
co mpo rtementale
de
la
cible
au x
actio ns
mark eting' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Un concept économique général
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q189: Que signifie : 'Un produit supér ie urse ve ndra lui
-
même' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une application technologique moderne
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q190: Que signifie : 'Exemple : Envoi auto matisé d'e
-
mails perso nn alisésaprès
des actio ns sp écifi qu es d'un uti lis ateur (aband on de pani er,
ins cripti on ,etc' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une application technologique moderne
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q191: Que signifie : 'Ce ty pe de stratégie est so uv entut ilis épar des entr epris es qui
cherchent à attirer un large v olu me de conso mmateur s en
offr antdes pr ix plu sbas qu e leur sconcur rents ou en
adopt ant des pratiqu es tarif aires différenciées p ou r
maximiser leurs parts de marché' ?
1. Un concept économique général
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une application technologique moderne
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Un concept économique général
Q192: Que signifie : 'C'est
ces
ob jectifs
généraux
que
corr espo nd ent
les
critères
les
plu s
utilisés
po ur
évaluer
d'une
manière
qu antit ative
un
marketin g
mix ,
savo ir
:
-
le
vo lume
des
ventes
que
l'on
peut
en
attend re
-
la
part
de
vent es
que
l'on
peut
espérer
ob tenir
-
les
résult ats
fin anciers
qui
en
découlent' ?
1. Un concept économique général
2. Une application technologique moderne
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Un concept économique général
Q193: Que signifie : 'En combi nant ces do nn ées, ces pl ateformes peuv ent
leurs int eractio ns avec la marqu e' ?
1. Un concept économique général
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une application technologique moderne
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Un concept économique général
Q194: Que signifie : 'Une s egmentatio n ut ile do itdo nc favo ris er lacréatio n de
segments po ss édantdes caractéris tiq ues capabl es de gu id er
le g estio nn aire à cor resp on dr eau beso in un estr atégie et un
pr og ramme marketin g di fférents po ur chacun des segments
id entif iés' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une application technologique moderne
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q195: Que signifie : 'Volume de v ente s prévu
Tai lle de mar ch é cib le X tau x de pé né tra tio nes timé
Po ur ob tenir le v ol ume d e v entes pr évu, les entrep ris es
ut ilis entdes do nn ées is su esdes éléments su iv ants :
-
Étud es de marché po ur estimer la t aille du marché cible' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q196: Que signifie : 'ut ilis ateurs sur d es sites web, appl ication s, ou réseaux
so ciaux' ?
1. Un concept économique général
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Un concept économique général
Q197: Que signifie : 'II
-
marketing durab le et eco
-
respon sab le
:
Une aut re tend ance dans le mon de de marketin g de pl us en
-
resp on sabil itéet l a d ur abili téLes
cons ommateurs so nt de pl us en pl us cons cients des impacts
envi ro nn ementaux et s ociaux de leurs achats, ce qu i po us se
les entrep ris es à adop ter des pr atiqu es marketin g pl us
du rables' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Un concept économique général
3. Une application technologique moderne
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q198: Que signifie : '-
Pr évoi r
d'un e
mani èr e
la
fo is
qu alitativ e
et
qu antit ative
les
effets
d'une
éventu elle
mise
en
pl ace' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une application technologique moderne
3. Un concept économique général
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q199: Que signifie : 'semi
-
person na lis ée (o uperson na lis at io n
de mas se)
très efficace, qu is'app uie sur des outil snu mériqu es
et d es don nées po ur cibler des segments de manière affin ée' ?
1. Une application technologique moderne
2. Un concept économique général
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q200: Que signifie : 'Cette str atégie v ise à aider les cons ommateurs de
chaque segment à p ercevo ir "le pr od ui tcomme étant
di fférent et meilleur qu eles autres p ro du its concur rents ",
l'entrep ris e élabor e u n mix di fférent p ou rchacun des
segments retenus' ?
1. Un concept économique général
2. Une application technologique moderne
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Un concept économique général
Q201: Que signifie : 'Ces segments do ivent être
ho mogènes
dis tin cts
les un sdes autr es, et chacun d'eux do it
suffis amment être
sub sta nti el
po ur jus tifi erdes actio ns
marketin g sp écifi qu es' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une application technologique moderne
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q202: Que signifie : 'c onc ent rée
d
-
Le
marketing
person na lisé
-
ind ivi dua lisé
L'évo lu tion
des
moy ens
de
sto ckage
et
de
traite men t
des
in fo rmation s
no tamment
l es
pr ogrammes
de
gest io n
de
la
relation
client
(o u
CRM
Custo mer
Rel at io ns hip
manag eme nt ),ou tils
de
mark et in g
automatio n,
ch atbo t,
analyses
de
et
trackin g
des
sit es
in ternet
permet
d 'affin er
cons id érablement
la
seg mentati on
de
clientèle
et
l'adaptatio n
des
actio ns
marketin g' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une application technologique moderne
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q203: Que signifie : 'Segment 4 : Boisso ns santé (eau vit aminée et ju s
natu rels) po ur les cons ommateurs or ientés bi en
-
être ( ex' ?
1. Un concept économique général
2. Une application technologique moderne
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Un concept économique général
Q204: Que signifie : 'l'éva lua tio nqu al ita tiv e:
L'entrep ris e do itno n seul ement choi sir les variab les du
marketin g
-
mix en fo nctio ndes segment s de clientèle vi sés,
mais do itégalement coor do nn erces variab les po ur en
assu rer la coh érence ainsi qu ela maxi misatio n des effets d e
Avant de p ro céder à u ne évaluatio n chiffr ée des résu ltats
pr ob ablesd'un marketin g
-
mix , il impor te d evérif ier les
règles s ui vant es: la coh érence
la sup érior ité
parti elle
et l asécurit é' ?
1. Une application technologique moderne
2. Un concept économique général
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q205: Que signifie : 'Segment1
: Conso mmateurssen siblesaux
ingr éd ientsna ture lset é thiqu es
: ilsprio risen tde s
pro du itsbiolo giqueset éco responsables' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q206: Que signifie : '-
Le principe d 'ad ap ta tio n:
Il n 'y'a pas un estr atégie q ui so it b on neen "so i", c'est
-
à
-
di re
ind épendamment de l 'entrepri se con cern ée' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Un concept économique général
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q207: Que signifie : 'La
segm en ta tion
mar ketin g
elle
est
fo nd ée
su r
le
cons tat
qu 'un
marché
est
ra re ment
ho mog èn e
et
qu 'il
se
co mpo s e
d'un
ense mbl e
d 'acheteur s
ayant
des
beso in s
et
des
compo rtements
d'achat
différents' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une application technologique moderne
3. Un concept économique général
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q208: Que signifie : 'Con text eso cial
:Achats effectués en famille ou entre amis,
sou ventinf luencés par les opin ion sdes pr oches oules
recommandatio ns de vend eurs' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une application technologique moderne
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q209: Que signifie : 'ut ilis ateurs sur d es sites web, appl ication s, ou réseaux
so ciaux' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Un concept économique général
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q210: Que signifie : 'Con text eso cial
:Achats effectués en famille ou entre amis,
sou ventinf luencés par les opin ion sdes pr oches oules
recommandatio ns de vend eurs' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une application technologique moderne
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q211: Que signifie : '-
S'inst aller su run créneau vacant' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Un concept économique général
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q212: Que signifie : 'Po ur Ries etTro ut , (les pr emiers à avo ir utili sé le con cept
de po sit io nn ement en 19 72 ),il faut do nn er au p ro du itla
pr emière pl ace su r au moi ns un crit ère d 'achat impo rtant on
se s ou vi entso uv entdu n
°
1mais rarement du n
°
2' ?
1. Une donnée aléatoire sans rapport
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une donnée aléatoire sans rapport
Q213: Que signifie : 'Il est p os sib led'util iser si mul tanément pl us ieurs variab les
po ur di vi serun marché: l'âge, la p ro fessi on ,le r evenu, le
lieu d 'habi tatio n, les habit ud es de con so mmation' ?
1. Un concept économique général
2. Une application technologique moderne
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Un concept économique général
Q214: Que signifie : 'la fo nction d'une mon tre est la mesure du temps,
la f on ction de base d 'un sty lo' ?
1. Un concept économique général
2. Une application technologique moderne
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Un concept économique général
Q215: Que signifie : 'c onc ent rée
d
-
Le
marketing
person na lisé
-
ind ivi dua lisé
:
L'évo lu tion
des
moy ens
de
sto ckage
et
de
traite men t
des
in fo rmation s
no tamment
l es
pr ogrammes
de
gest io n
de
la
relation
client
(o u
CRM
Custo mer
Rel at io ns hip
manag eme nt ),ou tils
de
mark et in g
automatio n,
ch atbo t,
analyses
de
et
trackin g
des
sit es
in ternet
permet
d 'affin er
cons id érablement
la
seg mentati on
de
clientèle
et
l'adaptatio n
des
actio ns
marketin g' ?
1. Une application technologique moderne
2. Un concept économique général
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q216: Que signifie : 'D
-
La fo rmulat io nde markrting
-
mix :
1
-
Défin itio n et compo san tes de marketing
-
mix:
Le marketin g
-
mix C'est un ens embl e sp écifi qu e d evariab les
cont rô lables qu ela compagn ie ut ilis epo ur atteind re ses
ob jectifs, dans un segment parti culier d u marché, il s'agi t de
to ut es les variables qu 'un eentrep ris e p eut ut ilis erpo ur
in flu encer la d emande de son pro du itet q ue l'on regro up eso us
l'appellatio n de «q uatre P» :pr od ui t,pr ix ,di str ib ut io n(p ou rle
terme angl ais place), et commun ication (p ou rle t erme angl ais
pr omot io n)' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Un concept économique général
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q217: Que signifie : 'Il f allait in citer les con so mmateurs àacheter' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une stratégie marketing spécifique
3. Une donnée aléatoire sans rapport
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q218: Que signifie : 'Les
actio ns
promot io nnelles
et
pl us
générale men t
l'ense mble
de
la
p ol itique
co mmer ciale
so nt
ad aptés
chaque
cible
de
cl ientèle
et
chaque
pr od ui t
;
cett e
démarche
peut
même
cond ui re
créer
des
séries
sp éciales' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Un concept économique général
3. Une application technologique moderne
4. Une donnée aléatoire sans rapport
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q219: Que signifie : 'comme
ada pté es
la
situa ti on
d' ac hat
d' uti li sati on' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une application technologique moderne
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q220: Que signifie : 'Exemples
:
Les
cas
de
réus sit e
du rable
de
cett e
str at égie
so nt
assez
rares
:
marchés
de
pr od uits
homog èn es
co mme
le
sel,
le
su cre,
etc' ?
1. Une application technologique moderne
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une stratégie marketing spécifique
4. Un concept économique général
Réponse correcte: Une application technologique moderne
Q221: Que signifie : '-
Repo siti on ner un emarque existante' ?
1. Un concept économique général
2. Une donnée aléatoire sans rapport
3. Une application technologique moderne
4. Une stratégie marketing spécifique
Réponse correcte: Un concept économique général
Q222: Que signifie : '-
Le
diagnostic
est
censé
répondre
aux
question s
suiv an tes
:
-
Les
forces
de
l'entreprise
lui
permettront
-
elles
de
profiter
des
opportun ités
et
de
résister
aux
menaces
de
l'enviro nnement
exte rne?
Les
faiblesses
de
l'entreprise
son t
-
elles
amenées
se
réduire
ou
s'aggraver
dans
le
futur,
compte
tenu
de
l'env iron nement?
ex emp le
de
diag no stic
SWOT
II
-
Fixat ion
des
ob jectif s
La
conf rontatio n
des
deux
volets
(in terne
et
exte rn e)
travers
un
di agno sti c,
per met
de
fo rmul er
l es
ob jectif s
de
la
str atégie' ?
1. Une stratégie marketing spécifique
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3. Un concept économique général
4. Une application technologique moderne
Réponse correcte: Une stratégie marketing spécifique
Q223: Que signifie : 'a
-
Qu' est
-
ce
que
le
po si ti o nn ement ?
Le
cho ix
du
p o si tionne ment
est
une
étape
imp o rt ante
d ans
la
st ratég ie
du
p rod u it' ?
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Q224: Que signifie : '-
Repo siti on ner un emarque existante' ?
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Q225: Que signifie : 'Le pr incipe qui régit cette compo siti on s'expliq ue p ar le fait
qu ele con so mmateur n'est pas sens ib le seulement au pr od ui t
ph ysi qu eet au pri xmais aussi à d 'autres éléments tels qu ela
pr omot io n et la d ist rib ut io n'' ?
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Q226: Que signifie : 'Ce marketin g attire les cons ommateurs so ucieux de
L'ob jectif pr in cipaldu marketin g est en effet d'inciter les
clients à co ns ommer et à accroît re leurs achats, alors qu ela
di mensio n éco
-
resp on sable devr ait tendr e à une rédu ction
des achats, dans le b ut no tamment de limiter les déchets, le
gasp illag e, les matières pr emières impl iq uées et util isées
dans le p ro cess us de pr od uctio n,la pol lu tio n,etc' ?
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Q227: Que signifie : 'Les
ob jectifs
mark eting
généraux
de
l 'entrepri se
vont
inf luencer
l es
ob jectifs
co mmer ciau x
des
D AS
et
ains i
de
su ite,
ju sq u'a
ceux
des
segments
vo ire
des
micro
-
segments' ?
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Q228: Que signifie : '-
Person na lis er les of fres
:Adapter les pr od ui ts,serv ices et
messages aux caractéris tiq ues pr op res de chaque segment, ce
Opti miser les resso urces
:Allo uer les bu dg etset l es effo rts
de manière ciblée, en se con cent rant su r les segments ayant le
plu sde p otenti el oules p lus rentables' ?
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Q229: Que signifie : 'Une f aible conv ersion peut in diq uerun prix inadéquat, un
message pr omotio nn elpeu conv aincant, o udes
caractéristi qu es pr od uit mal adaptées' ?
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Réponse correcte: Un concept économique général
Q230: Que signifie : 'Cet arb itr age con sis te à :
Décider
de
l 'i mpo rtance
relat iv e
attrib uer
chacu n e
des
variab les
d'action ,
au
moi ns
de
po in t
de
vue
bu dg étaire' ?
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Q231: Que signifie : 'Ces chatbo ts p euvent résou dr edes pr ob lèmes cour ants,
gu id erles ut ilis ateurs sur les o pt io ns de fo rf aits, ou les
aider à g érer leurs compt es' ?
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Q232: Que signifie : 'In sig ht : Les cons ommateurs cherchent à exp rimer leur
id entit éet à se s entir valo ris és à travers les p ro du its
Expl oi tatio nmarketin g :App le a cons tru itso n
po sit io nn ement auto ur du desig n et de l'in no vatio n, en faisant
2
-
Perso nn alisation pous sée
L'IA permet de pers on nalis erles expéri ences client en temps
réel en fo nctio nde leurs compo rtements, pr éférences et
hi sto riq uesd'achat' ?
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Q233: Que signifie : 'Elle
op èr e
dans
une
pers pecti ve
cour t
ter me' ?
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Q234: Que signifie : 'Techno log iqu e
: nécessaire po ur lancer de nou veaux pro du its
et s ervices, f avor iser le dévelo pp ement des pr od ui tsexist ants et créer ou pro po serde no uv eaux
besoi ns aux con so mmateurs
In no vation pr od uit s,
Par exem ple,les entre prise sde e
-
co mmerceutilisent
pré fére ncesde s clients' ?
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Q235: Que signifie : '-
la d ifférentiation :C'est la sélectio n des caractéristi qu es
di sti nctiv esqu e l'on so uh aitevo ir attr ib uer p ar les
conso mmateur s au pro du it' ?
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Q236: Que signifie : 'Polit iqu e
Exempl es: stabi lité po liti qu eet r isq ue pays , pol itiq ues
commerciales et d ou anières, p ol itiq ue
fis cale ,rég lementatio n des pr od ui ts,po liti qu ede
travail et de d ro itso cial ,su bv entio ns et aid es
go uv ernementales
Eco nomique
:
elle r égie l es activi tés de pr od uctio n,
de d istr ibu tio net d econso mmation' ?
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Q237: Que signifie : 'Le po sit io nn ement jo ue ainsi u nrô le d ans les décisio ns
d'achat des cons ommateurs' ?
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Q238: Que signifie : 'de fo rmats, etc' ?
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Q239: Que signifie : 'Il s'agit d'un ou tilstr atégiq ue en marketing qu i
permet de mieux compr endr e et cib ler les cons ommateurs en
créant un pro fil détaillé d 'un gro up espécifiqu e de clients' ?
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Q240: Que signifie : ' æ
Le
micro
environnement
:
le
micro
-
environnement
correspond
proche
de' ?
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Q241: Que signifie : 'L'entre prise pré fère séle ction ne run eou plusieu rs
pa rtiesdu mar ch éet prop ose rà cha cu ne d'e lles un
pro duitada pté' ?
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Q242: Que signifie : 'Décision fin ale : P latefo rme de locatio n entre p articuliers avec
b
-
la
dif férenciati on
:
choi sir
les
cara ctéristi qu es
di sti nctiv es' ?
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Q243: Que signifie : 'Il mesur e la p ro po rti on de vi sit eurs ou de particip ants q ui
effectuent un eactio n clé (achat, in scrip tio n,pr écommande) et
Pr ix , Place, Pr omot io n)' ?
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Q244: Que signifie : 'Cette
mét h o d e
in trod u it
une
lo g iq u e
séq u enti elle
qui
o b lig e
rép o n d re
chaq u e
q u esti o n
avan t
de
p as ser
la
su iv ante' ?
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Q245: Que signifie : 'Budg et prévu po ur les op ération sde pr omot io ns
dis trib uteur set d emerchandi sin g, etc' ?
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Q246: Que signifie : 'la tai lle du marché cible
est de 20 0 0 00 cons ommateurs
po tentiels' ?
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Q247: Que signifie : 'Opt iquede producti on
(fin du 19éme
-
début 20éme siè cl e)
Context e: Penda ntla ré volut ionindus tr ie ll e,la demande dé pass ai t
l'offre
: O < D
ent re pri sesse c oncent ra ie ntsur la ré duct iondes c oûts etl'amél ior at ion
des pr oces suspour r endr ele s pr oduit sacc ess ibl esauplus g ra nd
nombre' ?
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Q248: Que signifie : 'Les marqu es peuv ent in vesti rdans des campagn es
pédagog iqu espo ur inf or mer leur s conso mmateur s sur
manière respo nsabl e' ?
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Q249: Que signifie : 'Cette
co mpag ne
fut
effective ment
ré alisé e,
cepend an t
les
moy ens
mis
en
avant
son
lancement,
pour
assur er
la
dis trib ution
du
pr odui t
dans
les
po in ts
de
vent e,
ét ai ent
in suffis ants,
l'i mpa ct
de
la
co mp agne
fut
ain si
pr esque
co mplè tements
perd u' ?
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Q250: Que signifie : ':Analy sersile sprix sont per çus comme compéti ti fspar le scl ie ntsci ble stout en
mai nte nant la re nta bil it é' ?
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Q251: Que signifie : ' fl
pr essio nsu rles pr ix : un pro du itMe
-
Too peut inciter le
leader à baiss er ses pr ix po ur rester compétit if, di min uant
ainsi ses marges' ?
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Q252: Que signifie : 'En combi nant ces do nn ées, ces pl ateformes peuv ent
leurs int eractio ns avec la marqu e' ?
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Q253: Que signifie : ':Véri fie r quele produit est fac il ementac ce ssibl eau cl ie ntet
que le sca nauxde distri buti onsont opti misés' ?
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Q254: Que signifie : 'Ob jectif réaliste : "A cqu érir5 % d epartde marché aucou rs de
la première ann éeen investissant dansdes campag nes
pu blicitaires cibléeset en établissant des partenariats locaux' ?
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Q255: Que signifie : 'Le mar ket ing opé ra ti onnel ,pour ê tr e
profit abl e,doit se baser sur uneré flexionstr at égi queport ant sur le s
besoi nsdu mar ché e t l eur évol uti on' ?
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Q256: Que signifie : '2
-
Le do sa gedes va riab lesmarketing : po nd érat io n
Le no mbr e de combin aison s po ssi blesde poli tiq uesde
pr od ui t,de pr ix , dedi str ib ut io net d ecommun ication ,
c'est
-
à
-
dir e le n ombr e de marketing
-
mix théor iqu ement
po ss ib lesreste litt éralement in fin iet d on cimpo ss ib le
d'exp lor er d'un e manière exhausti ve' ?
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Q257: Que signifie : 'Lors qu ele marché est encombr é, de no mbr euses marqu es
s'offrent au conso mmateur, celui
-
ci a do nc un besoi n absol u
de se simpl ifi er la v ie en asso ciant à chacun de ces pr od ui ts
un pos itio nn ement spécifiqu e' ?
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Q258: Que signifie : 'L'examen
de
cette
carte
mon tre
que
Trois
marq ues
existantes
(A,
et
D)
ont
des
po sitionnement s
vo isins
et
assez
pro ches
des
att entes
des
e nfants' ?
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Q259: Que signifie : 'Opti qu emarketing so ciéta
l (ann ées 19 80 à n os jo ur s) :
Cons cience crois sante des enjeux sociaux et
envi ro nn ementaux' ?
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Q260: Que signifie : 'Po ur choi sir ent re différentes altern atives, l'étud e de la carte
perceptu elle apparaît n écessaire' ?
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Q261: Que signifie : 'Exempl e : La str atégie "Every day Low P rice" ( pr ix bas to us
les jo ur s) deWalmart permet de mainteni r des pr ix attr actif s
to ut au lo ng de l'année, sans pro mot io ns ou rédu ction s
except io nn elles' ?
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Q262: Que signifie : 'Son
plan
de
pr évoy ait
une
compagn e
pu blicitaire
mass iv e
co mme
élé ment
mote ur
de
la
stratégie' ?
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Q263: Que signifie : 'Les Cons ommateurs dans ce scénario :
Cons ommateur 1 :App le, S amsu ng , Goo gl ePix el
Cons ommateur 2 :App le, S amsu ng
Cons ommateur 3 :App le, S amsu ng , OnePlu s
Cons ommateur 4 : Goo gl e P ix el,Samsu ng
Scénario 2
:Achat de smartph on e milieu de gamme en lig ne
pendant les vacances
Moment
: Pend ant les vacances, par exempl e, àla f in de
l'année ou pendant les vacances d'été' ?
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Q264: Que signifie : 'I
-
Analyse
-
diagnostic
A
-
analy se
de
la
situation
:
L'analyse
de
la
sit uatio n
compo rte
deux
vo lets
:
un
vo let
extern e
et
un
vo let
in terne' ?
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Q265: Que signifie : 'Une étud etrès con nu e à ce n iv eau estAIO:
A: l es a ctivit ésdes ind ivi dus
, c'est
-
à
-
dir e leur' ?
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Q266: Que signifie : 'C'est un eplatefor me transv ersale, mais le con tenu do it être
adapté à l'âge et aux int érêts sp écifi qu es du s egment' ?
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Q267: Que signifie : 'Si par exempl e
un pro du itsimilaire est acheté en moy enne 5 fo is par an par
de so nd agesaupr ès d es con so mmateurs :
po ser des q uesti on sdi rectement à tr avers des so nd agespo ur
savoi r àqu elle fréqu ence les con sommateur s achèteraient un
pr od ui tsimilaire
"Combien de f ois par mois achèteriez
-
vo us ce pr od uit ?" Si la
répo ns emoy enne est de 1 foi spar moi s, cela corr espo nd à
un efréqu ence d'achat de 12 fo ispar an' ?
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Q268: Que signifie : 'g
-
Le
contrôle
du
po sit ion nement
L'ent repr ise
do it
pour
cons tru ire
le
po sit io nn ement
en
agissant
sur
les
cr oy ances
d'e mp êcher
l es
po sit ion nement s
sp on tanés' ?
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Q269: Que signifie : 'D
-
La fo rmulat io nde markrting
-
mix :
1
-
Défin itio n et compo san tes de marketing
-
mix:
Le marketin g
-
mix C'est un ens embl e sp écifi qu e d evariab les
cont rô lables qu ela compagn ie ut ilis epo ur atteind re ses
ob jectifs, dans un segment parti culier d u marché, il s'agi t de
to ut es les variables qu 'un eentrep ris e p eut ut ilis erpo ur
in flu encer la d emande de son pro du itet q ue l'on regro up eso us
l'appellatio n de «q uatre P» :pr od ui t,pr ix ,di str ib ut io n(p ou rle
terme angl ais place), et commun ication (p ou rle t erme angl ais
pr omot io n)' ?
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Q270: Que signifie : 'C'est un eplatefor me transv ersale, mais le con tenu do it être
adapté à l'âge et aux int érêts sp écifi qu es du s egment' ?
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Q271: Que signifie : 'Ce taux est s ou vent estimé à p artir de
so nd ag es
ou de
test s
pil ot es' ?
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Q272: Que signifie : 'Ce ty pe de stratégie est so uv entut ilis épar des entr epris es qui
cherchent à attirer un large v olu me de conso mmateur s en
offr antdes pr ix plu sbas qu e leur sconcur rents ou en
adopt ant des pratiqu es tarif aires différenciées p ou r
maximiser leurs parts de marché' ?
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Q273: Que signifie : 'Exempl e 2
: Pend ant lo ng temps , McDonald 's ut ilis aitun e
str atégie in di fférenciée avec des menus stand ardis és' ?
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Q274: Que signifie : 'En créant ce pers on a, l'entrep ris e p eut maintenant ajust er son
marketin g po ur pr op os erdes so lu tio ns adaptées à ce ty pe de
client : des équi pements fit ness à la maison , des pr og rammes
cour ts mais efficaces, des articles axés sur la g estio ndu temps
et d es offr espo ur to ut ela f amille' ?
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Q275: Que signifie : 'L'étu de
des
att en tes
des
cons ommat eurs
en
matièr e
d'insecti cides
avai t
permis
d'identi fier
qu atre
cat égor ies
pr incip ales
d 'attentes,
savo ir
l'effic acité ,
l 'in no cuité,
l 'absenc e
d 'od eurs
désagr éabl es
et
la
commod ité
d'empl oi' ?
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Q276: Que signifie : 'Le marketing stratégique
Semest re 5
Pr Khadij a BELMO USS
Pr kh ad ija BELMOUSS
Licence(P arco ur sd'excellence)
Mar ket ingDigit al et Srat égi esE Commer ce
" Le ma rk eting es tl'ens em blede sac tions qu ion t
po ur bu tde d éte rmin eret d'a na lyserles be so ins de s
co ns om mateurs,d'a da pterl'offre à ce sbe so inset de
sa tisfac tion' ?
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Q277: Que signifie : 'En d'aut res termes,
elle mesur e l'in tensi té avec laqu elle les marqu es so nt
évocables ensembl e dans un scénario d'achat do nn é' ?
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