Contenu de la formation selon la progression

Pédagogique du
Thème III
Méthodes d’identification des microprojets
 A-Définition des microprojets en général :
Un microprojet peut être défini comme une action de développement initiée localement en réponse
aux besoins exprimés par les bénéficiaires, acteurs de leur propre développement.

Il se caractérise par :
- une coopération de proximité
- un coût global faible
- un impact géographique à petite échelle
- un éventuel caractère innovant
Le microprojet, à l’image du projet, peut se référer à trois types d’objet particulier.
A l’image des Opérations d’Appui au Développement, décrite par Rosanvallon, il peut
d’abord être appréhendé comme « une action collective finalisée, intentionnelle et
dirigée vers certaines fins » ; « une action d’aide étrangère » ; « une action qui va avoir
un impact sur l’économie », une action individuelle de création d’activités génératrices
de revenus.
L’approche par microprojet se rapporte à la démarche, au mode d’intervention et à la
philosophie du microprojet.
L’échelle « micro » fait, quant a elle, référence à la taille du projet : son rayonnement
(à une échelle très localisée), son impact (pour un nombre de bénéficiaires restreint) et
son enveloppe budgétaire (à coût limité).
Un microprojet peut être réalisé dans le cadre d’un programme stratégique de
développement de grande ampleur comme être une action indépendante, portée par la
société civile. C’est ce deuxième cas de figure qui en fait une spécificité en tant
qu’approche.
B –Analyse de Microprojet dans le contexte de l’écotourisme :
Comme indiqué ci-dessus, le micro projet peut concerner un volet de développement éco touristique
pour une communauté ou un site identifié ou une station comme il peut concerner un individu. Donc la
notion est variable selon les circonstances.

En matière de développement éco touristique, le microprojet pourrait concerner le développement et la

En matière des microprojets individuels qui font appel à l’entrepreneuriat, il s’agit d’une activité
génératrice de revenus créée par un promoteur en faisant recours au financement propre ou familial ou
à des micros crédits. Le schéma de création d’un micro projet est le même ; moyennant les spécificités
concernant la nature des interventions, les objectifs et les modes de fonctionnement. Le tableau suivant
synthétise cette progression :
 Stade Etape Lignes directrices
Evaluer si -évaluer les gains potentiels de protection ou de
l’écotourisme est réhabilitation de l’environnement
l’option approprié -vérifier la présence des conditions préalables à
l’écotourisme
-examiner l’exhaustivité et l’exactitude des informations de
base (aspect spécifique au site, à l’écologie et développement
Initiation et local et régional) et les compléter au besoin
planification
Planifier -Adopter une approche intégrée horizontalement et
l’écotourisme avec verticalement
les communautés -trouver la meilleure façon d’impliquer le maximum de
et les autres acteurs
membres des communautés locales
-travailler ensemble sur une stratégie commune (vision, but
et objectifs)
Développer un -assurer l’intégrité environnementale et culturelle de la
projet région
d’écotourisme -s’assurer de la réalité du marché et effectuer une promotion
viable
efficace
-offrir des produits et des services de qualité et assurant la
sécurité des visiteurs
-Mettre en place un processus de prise de décision
transparent, responsable et s’appuyant sur le principe de
précaution $
-mettre en place des mesures de prévention des impacts
négatifs sur les milieux naturels, socioculturels et
économiques
Construction et Développer les -Optimiser l’utilisation de ressources humaines et matérielles
implémentation installations et les locales
infrastructures -offrir une formation aux communautés locales et octroyer
nécessaires
des diplômes d’apprentissage au besoin
-Gérer et atténuer les impacts négatifs sur l’environnement
liés à la construction des installations et des infrastructures
-faciliter l’accès au site par la construction des routes et des
télécommunications
-instaurer les infrastructures sanitaires de base et toute
infrastructure permettant de limiter les impacts négatifs sur
l’environnement
-respecter l’architecture et le paysage pour la construction de
nouveaux bâtiments ou infrastructures
Mise en marche -Gérer et atténuer les impacts négatifs liés aux activités éco
et gestion Renforcer les touristiques
bénéfices pour les -Renforcer la qualité, la fiabilité et la compétitivité des
communautés et produits locaux en offrant le support technique nécessaire
l’environnement -Optimiser l’emploi de travailleurs locaux ou nationaux,
locaux -Promouvoir l’égalité entre les sexes et favoriser
l’intégration des groupes les plus vulnérables dans
l’organisation éco touristiques
-renforcer les liens avec les acteurs locaux de façon à réduire
les déperditions financières
-Obtenir le support des visiteurs et des voyagistes
-

C-Analyse de la demande et de l’offre locale, régionale et nationale dans

L’étude de la demande qui signifie en quelque sorte la définition de la clientèle potentielle existante
sur le marché, vise essentiellement, à observer trois critères extrêmement liés et importants, à savoir :

1. La segmentation de la demande qui est une partie très importante dans chaque projet
puisqu’elle détermine les personnes qui seraient éventuellement intéressées par le produit ou le
service en question. La segmentation permet également de classer les demandeurs de ce
produit ou service selon des catégories : particuliers, écoles, institutions, groupes de touristes
(morales ou physiques), hommes, femmes, jeunes, adolescents, enfants, adultes ou personnes
âgées …
2. L’échelle d’évolution globale de la demande sur le marché tout au long des dernières
années et la courbe des prévisions d’évolutions prévues ou attendues pour les prochaines
années. Par exemple, on analyse les nouveaux clients enregistrés dans la zone dans le
domaine.
3. L’analyse des attitudes et des comportements des clients potentiels et l’examen minutieux
des réactions du client : Pourquoi il aime telle site, tel produit, telle zone? Quand est ce qu’il
serait prêt à l’acheter, et à le consommer ? Quelle serait la fréquence d’achat, combien de fois
acheter ce produit et d’où l’acheter ?
L’analyse de la demande est en relation avec les critères suivants :

• Les critères traditionnels qui ont un rapport avec la socio-démographie (âge, sexe, niveau de
revenu,…)
• Les données géographiques (lieu d'habitation, ville, pays),
• Les données psychologiques qui permettent une classification nette des clients et des acteurs
du marché,
• Les critères comportementaux qui aident à classer les consommateurs (potentiels ou
existants) selon leur manière et leur fréquence de consommation (mode d'achat, fréquence
d'achat, raison d'achat…)
C.2-Analyse de l’offre :

En se focalisant sur l’offre déjà présente sur le marché, l’entrepreneur peut acquérir toutes les
données nécessaires et utiles sur tous les produits ou les services proposés par les concurrents,
qu’ils soient directs ou indirects, qu’ils aient des activités similaires ou différentes à celles de la
future entreprise. Cette étape permet notamment de récupérer des informations sur les produits ou
services, leurs qualités ou leurs défauts, leur mode d’emploi et surtout le niveau des prix proposés
pour commercialiser ou pour exploiter ces produits de différentes façons (exportation, vente au
détails ou autre).

Généralement, l’étude de l’offre aide chaque entrepreneur à définir et analyser les stratégies
adaptées par les concurrents et à détecter leurs points de forces et faiblesses. Cette étape,
reconnue généralement par la veille concurrentielle ou le suivi concurrentiel, peut se faire via des
recherches et des études ou à travers l’analyse des contenus des sites officiels, des forums, des
pages de réseaux sociaux ou des sites spécialisés qui offrent des renseignements détaillés sur les
entreprises, le produit ou le service en question.

P IL s’agit donc et dans le cas d’un microprojet, d’élaborer une étude diagnostique sur la situation
de la zone concernée par ce micro projet pour analyser la demande. Par exemple, analyser les
possibilités de développement du secteur de l’écotourisme en réalisant une étude de marché auprès
des acteurs touristiques pour étudier les besoins. Cette étude des besoins devrait concerner les
spécificités des sites et de la zone, les opportunités qui existent en matière de demande, l’analyse de
la nature de la demande, les spécificités des besoins, les circuits ou les demandes actuelles qui
pourraient être développée et élargie, etc.
L’analyse de la demande concerne aussi le volet marché en dehors de la zone par exemple la
demande du tourisme de jeunesse, la demande des clubs, la demande des associations des
travailleurs, des agences de voyage, et autres. L’étude de la demande renseigne sur :

• Le volet quantitatif de la demande pour étudier toutes les opportunités qui existent.
• Les spécificités qualitatives de la demande et ses divers aspects.
• Les exigences particulières de la demande et les coûts globaux de son développement.
• Les tendances futures de l’évolution de cette demande.

Cette analyse concerne le volet local par des entretiens, des réunions et des contacts directs ; le volet
régional par des déplacements au centre du gouvernorat et dans quelques délégations pour étudier la
situation de la demande dans toute la zone et le volet national de la demande en étudiant la situation du
secteur en général et notamment les tendances de son développement et les nouvelles opportunités
futures.

Cette analyse pourrait aussi se baser sur un questionnaire à remplir à partir d’une population de
clientèle potentielle qui pourrait avoir besoin des produits du micro projet. Ce questionnaire nous
accorde des indications sur la demande actuelle et les possibilités futures ainsi que les conditions
exigées pour pouvoir satisfaire cette demande.
D-Etude de l’opportunité économique et sociale d’un microprojet :
L’étude d’opportunité se base donc sur une étude en 9 phases qui seront analysées lors du
séminaire, il s’agit donc du schéma suivant :

Etape 1
identifier les
enjeux et
Etape 9 problématiques Etape 2
du milieu
implementer les Définir et
action et le décrire les
programme de classes
suivi d'opportunité

Etape 3
Etape 8 sélctionner des
évaluer et indicateurs de
selectionner conditions
une alternative écologiques et
sociales

Etape 7
Etape 4
identifier des
actions pour inventorier les
chaque conditions
alternative écologiques et
sociales
existantes
Etape 5
Etape 6
spécifier les
Identifier des
normes pour les
classes
indicateurs
d'opportunité
écologiques et
alternatives
sociaux
E-Suivi et coaching d’un micro projet :
La notion de suivi de micro projet s’est développée durant les dernières années pour mettre
l’accent sur son efficacité et son impact sur les activités. En effet à partir de ce
questionnement sur l’impact de suivi, cette fonction s’est développée de plus en plus pour
atteindre le degré d’accompagnement des activités par des gens expérimentés, capables de
conseiller le promoteur ou les promoteurs et de leur passer leurs expériences et savoir faire
d’une manière pratique et à partir des situations vécues. Cette notion de coaching est
constituée des fonctions suivantes :
-L’appui aux promoteurs et à la population concernée par des visites contenus.
- L’appui aux concernés par des conseils de proximité en se basant sur des situations
pratiques.
-La participation aux réunions de suivi et de résolution des problèmes, ainsi qu’aux
réunions de développement des activités et des nouveaux montages des actions.
-L’apport en méthodes d’interventions pour accroitre l’efficacité des actions réalisées et
pour faciliter la réalisation des actions nouvelles.
-L’appui à la rentabilisation des moyens et leur fédéralisation entre les acteurs concernés.
-L’appui au réseautage entre les promoteurs/acteurs pour développer l’échange et le
partenariat.