(Cliquer) MERCI Monsieur le Président de nous avoir donné la
parole.
Monsieur le Président du jury
Monsieur l’Examinateur
Monsieur l’Encadreur Pédagogique et
Messieurs les Directeurs Représentants de l’IESTIM,
Honorable assistance,
Mesdames, Mesdemoiselles, Messieurs,
C’est un grand honneur pour nous de vous présenter aujourd’hui le
fruit de notre recherche afin d’obtenir le Diplôme de Technicien
Supérieur en GESTION.
(Cliquer)
Avant de commencer notre présentation, permettez nous de
louer DIEU TOUT PUISSANT pour sa grâce et sa miséricorde.
Nous tenons aussi à vous remercier Monsieur Le Président de bien
vouloir accepter de présider cette séance malgré vos
responsabilités.
Nous tenons également à remercier tous les membres du jury ici
présent.
Nos remerciements s’adressent également la Direction Générale de
l’ IESTIM, l’Administration et le Corp Professoral.
Et nous ne saurions oublier nos parents, famille et amis pour leur
soutien moral et financier.
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(Cliquer) MAINTENANT NOUS ALLONS ABORDER LE THEME
PROPREMENT DIT
La société UCODIS est une des sociétés se spécialisant dans
l’étude, la production et la distribution des divers produits
alimentaires à Madagascar.
(Cliquer)Ainsi, nous avons choisi comme thème : Stratégies de
Positionnement de la Couche MOLFIX de la Société UCODIS sur le
Marché Local
La première question qui vient à l’esprit est
(Cliquer) pourquoi avoir choisi ce thème ?
Tout d’abord, nous allons choisi le marketing mix d’un produit car
nous voulons contribuer à l’activité économique de Madagascar.
L’objectif de cette étude est de détecter la stratégie adoptée par la
société. Et Notre problématique est la suivante :(Cliquer) comment
se positionner favorablement sur le marché face à une concurrence
acharnée ?»
(Cliquer)Pour répondre à cette question nous allons diviser notre
devoir en trois grandes parties :
La première partie va parler du Cadre d’étude et Méthodologie
La deuxième partie exposera le Cadre conceptuel
Et la troisième partie sera consacrée à l’Analyse et
Recommandations
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(Cliquer)MAINTENANT NOUS ALLONS ABORDER LA PREMIERE
PARTIE DE NOTRE TRAVAIL SUR LE CADRE D’ETUDE ET LA
METHODOLOGIE.
(Cliquer)CHAPITRE 1 PRESENTATION DE LA SOCIETE UCODIS
(Cliquer)D’ABORD, LES INFORMATIONS GENERALES SUR LA
SOCIETE UCODIS
(Cliquer)POUR SON IDENTIFICATION
UCODIS ou Union Commerciale et de Distribution est
une entreprise commerciale implantée à Madagascar
depuis 2002.
UCODIS a son siège au 27ème Rue Radama
1erTsaralalàna,
(Cliquer)POUR SON HISTORIQUE
UCODIS a été créé par les frères GOULABCHAND en 2002
En 2021, l’entreprise a lancé le nouveau biscuit : CHIKITO et le
nouvel anti-moustique TERMINATOR
(Cliquer)COMME MISSIONS
UCODIS a pour mission principale de satisfaire les besoins de sa
clientèle en leur offrant des produits adaptés à leurs besoins et
attentes.
(Cliquer)POUR SES OBJECTIFS
C’est la satisfaction de la clientèle afin de maximiser ses profits
(Cliquer)ET SES ACTIVITES SONT AXËES VERS
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La production et la distribution des produits d’importation ainsi que
des produits fabriqués localement
(Cliquer)POUR SA STRUCTURE ORGANISATIONNELLE
Comme toute entreprise la société UCODIS à des organisations
et structures internes bien déterminées pour son fonctionnement
(Cliquer)VOICI L’ORGANIGRAMME GENERAL DE L’UCODIS
(Cliquer) COMME METHODOLOGIE
Afin de réaliser notre travail, nous avons adopté une méthodologie
bien déterminée afin de fournir des informations bien complètes.
Celle-ci s’articule en 4 étapes
(Cliquer)POURLE DEROULEMENT DU STAGE :
Nous avons effectué un stage de 08 semaines au sein de la
société UCODIS du 12 février 2024 jusqu’à 12 Avril 2024.
(Cliquer)VOICI LE CHRONOGRAMMEDE NOTRE STAGE
(Cliquer)PASSONS MAINTENANT A LA DEUXIEME PARTIE DE
NOTRE OUVRAGE SUR LE CADRE CONCEPTUEL. Elle est
composée de deux chapitres.
(Cliquer) CHAPITRE 1 APPROCHE THEORIQUE
(Cliquer)D’ABORD LA GENERALITE SUR LE MARKETING
(Cliquer)LE MIX-MARKETING
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La mix-marketing est l’ensemble des décisions et des actions
marketing prises au niveau d’un produit ou d’un service vendu par
l’entreprise.
(Cliquer) IL S’AGIT DES 4 VARIABLES LES 4 P
Produit
Prix
Place
Et Promotion
(Cliquer) ENSUITE LA DEMARCHE CSP (Ciblage, Segmentation,
Positionnement)
(Cliquer)Segmentation permet d’obtenir un profit précis par
catégorie de personne pour mieux regrouper leurs comportements
et leurs intérêts, afin d’affirmer sa business intelligence et obtenir
une vision claire de ses audiences.
(Cliquer)Ciblage permet entre autres s’adresser très précisément à
une ou plusieurs catégories de clients.
(Cliquer)Positionnement permet d’identifier l’entreprise, le produit
ou la marque dans l’esprit du consommateur en indiquant
clairement sa différence par rapport aux concurrents.
(Cliquer) CONCERNANT LES DEMARCHE MARKETING
VOICI LE SCHEMA QUI MONTRA LA DEMARCHE MARKETING
(Cliquer) MAINTENANT NOUS ALLONS PASSER AU CHAPITRE 2
SUR L’APPROCHE PRATIQUE
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(Cliquer) TOUT D’ABORD LA PRESENTATION DU SERVICE
MARKETING QUI NOUS A ACCUEILLIS PENDANT LE STAGE
(Cliquer) POUR SES ACTIVITES IL S’AGIT DE :
- Faire des études de marché
- Mener l’entreprise vers la réussite
- Et de trouver les stratégies efficaces
(Cliquer)POUR SA STRUCTURE ET ORGANISATION
L’organigramme du Service Marketing se présente comme suit
(Cliquer) PASSANT MAINTENANT A LA PRESENTATION GENERAL
DU « COUCHE MOLFIX »
Le produit COUCHE MOLFIX est un produit non alimentaire,
importer et distribué par la société UCODIS. D’après l’enquête que
nous avons réalisé c’est la deuxième marque la plus vendues sur le
marché après la marque BEBEO d’apres notre descente sur terrain.
(Cliquer) Les caractéristiques du COUCHE MOLFIX se présentent
comme suit :
(Cliquer) Et voici le circuit de distribution
(Cliquer) ETPOUR LA STRATEGIE DE POSITIONNEMENT DU
COUCHE MOLFIX
Le positionnement est un emplacement qui permet à un produit de
se distinguer des autres dans la perception de la cible.
Il y a plusieurs types de stratégie pour bien positionné ce produit
mais en analysons quelques-unes :
La stratégie « PULL » et « PUSH »
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La stratégie de niche et la vielle stratégique, le Benchmarking
Et la stratégie unique ou différenciée
Et pour l’entreprise, elle applique la stratégie face aux clients,
fournisseurs, partenaires et aux concurrents.
(Cliquer)POUR TERMINER ON VA PASSER A LA TROISIEME ET
DERNIERE PARTIE SUR L’ANALYSE, PROPOSITION DE SOLUTION
ET LES RECOMMANDATIONS
(Cliquer) CHAPITRE 1 ANALYSE
On va parler maintenant la force et l’opportunité, la faiblesse et
menace de la société et le produit.
(Cliquer) COMME FORCES
Pour la société UCODIS
La société UCODIS compte parmi l’un des plus grandes sociétés de
distribution qui existe à MADAGASCAR.
Pour LA COUCHE MOLFIX
LA COUCHE MOLFIX est maintenant classée comme un produit haut
de gamme.
(Cliquer)LES OPPORTUNITES
Pour la société UCODIS
Grace à l’existence des nouveaux produits la société s’affirmera de
plus en plus sur le marché.
Pour LA COUCHE MOLFIX
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Celles-ci concernent l’environnement socio-culturel malgache, la
population présente un fort engouement pour les produits
nouveaux.
(Cliquer) COMME FAIBLESSE
Pour la société UCODIS
Mauvaise organisation de la société dans la politique de
communication hors média.
Pour LA COUCHE MOLFIX
Différence de prix de vente par rapport aux prix des concurrents.
(Cliquer)LES MENACES
Celles-ci concernent la situation économique du pays ainsi que le
nombre croissant des concurrents dans le domaine.
Les prix des concurrents de la COUCHE MOLFIX
(Cliquer) MAINTENANT NOUS ALLONS PASSER AU CHAPITRE 2
SUR LES PROPOSITIONS DE SOLUTIONS ET RECOMMANDATIONS
(Cliquer)COMME PROPOSITIONS DE SOLUTIONS
Pour la société UCODIS
La société doit améliorer sa stratégie au niveau de la
communication et de la distribution de ses produits pour attirer de
nouveaux distributeurs et/ou des consommateurs.
Pour LA COUCHE MOLFIX
Il est préférable d’adopter un nouveau prix pour se différencier
des concurrents.
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(Cliquer) ET COMME RECOMMANDATIONS
Pour la société
Il faut augmenter sa notoriété en créant de plus en plus des
nouveaux produits.
Pour LA COUCHE MOLFIX
- Prendre en compte les remarques des consommateurs ainsi
que les revendeurs.
(Cliquer) EN GUISE DE CONCLUSION,
Nous pouvons dire que la société UCODIS avec ses diverses
gammes de produits entame toutes les possibilités pour rester
leader sur le marché malgré que la concurrence soit rude.
(Cliquer)AINSI S’ACHEVE NOTRE PRESENTATION.
Et nous nous excusons pour les éventuelles fautes lors de notre
allocution.
Et maintenant, nous sommes disposés à apporter les explications
nécessaires à vos éventuelles remarques et observations.
MONSIEUR LE PRESIDENT DU JURY
MESSIEURS LES MEMBRES DU JURY,
HONORABLE ASSISTANCE,
MERCI DE VOTRE AIMABLE ATTENTION !!