Cours Détaillé : Étudier le Projet d’Entreprise
Objectifs pédagogiques
• Déterminer la faisabilité commerciale d’un projet d’entreprise
• Établir un plan technique prévisionnel
• Établir un plan financier prévisionnel
I. Déterminer la faisabilité commerciale du projet
Analyser la faisabilité commerciale, c’est s’assurer qu’il existe un marché suffisant pour le produit ou
le service proposé, et que l’entreprise pourra s’y développer durablement.
1. Étude de marché
• Identifier la demande : réalisation d’enquêtes terrain, utilisation de sondages en ligne,
consultation de bases de données statistiques officielles (HCP, ONSS, etc.). Il s’agit de
comprendre les besoins, habitudes, et préférences des clients potentiels.
• Analyser la concurrence : repérer les entreprises déjà présentes, évaluer leur
positionnement, leurs prix, leurs points forts et points faibles. Cela permet d’identifier les
opportunités de différenciation.
• Définir la cible (clients potentiels) : segmentation du marché (par âge, sexe, niveau de
revenu, localisation...), création de personas pour représenter les profils types de clients.
Exemple : Un entrepreneur souhaite ouvrir un salon de coiffure moderne à Marrakech. Il commence
par étudier les habitudes de consommation dans les quartiers de Guéliz et Hivernage, réalise 150
entretiens, consulte des rapports de tendances et analyse les avis clients sur Google. Il identifie que
sa cible principale sera les femmes actives, urbaines, entre 25 et 45 ans, sensibles à la qualité du
service et aux soins bio.
2. Proposition de valeur
• Qu’offre-t-on de plus ou de mieux par rapport à la concurrence ? Il s’agit de définir le
bénéfice principal du service pour le client.
• En quoi notre offre répond-elle mieux aux attentes ? Quelle expérience client proposons-
nous ?
Exemple : Le salon proposera des soins capillaires à base de produits naturels locaux (argan, huile de
figue de barbarie), une application mobile pour réserver, un espace bien-être avec ambiance
musicale et déco relaxante, et un système de points de fidélité.
II. Établir un plan technique prévisionnel
Un plan technique est la traduction matérielle et humaine du projet. Il permet de connaître tous les
moyens à mobiliser pour opérer efficacement.
1. Moyens techniques à mobiliser
• Le local : superficie nécessaire, emplacement stratégique (visibilité, accessibilité, coûts de
location ou d’achat).
• Les équipements : liste détaillée des matériels (mobilier, outils, machines, informatique),
estimation des coûts, choix des fournisseurs.
• Les ressources humaines : nombre de postes, profils requis, niveaux de compétence,
formation à prévoir.
Exemple : Le salon de coiffure prévoit un local de 60 m2, avec deux cabines de soins, 5 fauteuils
ergonomiques, un petit espace d’attente, un espace pour le stock. Il embauchera 2 coiffeuses
expérimentées et une assistante. Il s'équipera d'un logiciel de prise de rendez-vous et de gestion des
stocks.
2. Planning de mise en œuvre
• Délais estimés pour les différentes étapes : travaux d’aménagement, livraison du matériel,
recrutement, formation du personnel.
• Calendrier opérationnel : test du service, réglages, lancement pilote.
Exemple : Le calendrier prévoit deux mois de travaux, trois semaines de tests et communication pré-
lancement.
III. Établir un plan financier prévisionnel
Cette étape permet de vérifier que le projet est viable financièrement, de connaître les besoins en
financement, et de prévoir les entrées et sorties de fonds.
1. Plan de financement initial
• Sources de financement : apport personnel, prêt bancaire, aides et subventions (INDH,
ANAPEC, Tamwilcom).
• Utilisation des fonds : travaux, matériel, stock initial, frais de constitution, premiers salaires,
communication.
Exemple : L’entrepreneur prévoit un apport de 50 000 MAD, un crédit bancaire de 100 000 MAD,
pour un budget total de 150 000 MAD couvrant les travaux, les achats, la campagne marketing, et les
2 premiers mois d’exploitation.
2. Compte de résultat prévisionnel
• Recettes attendues : nombre de clients par jour, ticket moyen, progression sur 6-12 mois.
• Charges prévisionnelles : loyers, salaires, coûts des matières premières, impôts, cotisations
sociales.
Exemple : En ciblant 10 clients par jour avec un panier moyen de 100 MAD, le chiffre d’affaires
mensuel serait de 30 000 MAD. Charges estimées à 25 000 MAD.
3. Seuil de rentabilité
• Calcul du point mort : chiffre d’affaires à atteindre pour couvrir les coûts fixes et variables.
• Délai de rentabilisation : temps nécessaire avant que le projet devienne profitable.
Exemple : Le projet devient rentable à partir du 7e mois, après avoir atteint un volume stable de
clients.
Conclusion
L’étude du projet d’entreprise est une démarche structurée et indispensable à la création d’une
activité réussie. Elle permet de mieux comprendre le marché, d’identifier les risques et les
opportunités, de planifier les ressources, et d’attirer la confiance des partenaires financiers ou
associés. C’est un outil d’aide à la décision stratégique qui maximise les chances de succès.
QCM : Étudier un Projet d’Entreprise
1. Quel est l’objectif principal d’une étude de marché ?
A. Créer un business plan
B. Connaître les besoins du banquier
C. Identifier la demande, la concurrence et les cibles
D. Fixer les prix des produits
Réponse correcte : C
2. Qu’est-ce qu’un persona dans une étude de marché ?
A. Un client réel ayant acheté le produit
B. Un salarié de l’entreprise
C. Un profil fictif représentant un client type
D. Un influenceur marketing
Réponse correcte : C
3. Quelle est la proposition de valeur d’un projet ?
A. Le montant de l’apport initial
B. L’intérêt unique de l’offre pour le client
C. Le prix total de revient
D. Le coût de production
Réponse correcte : B
4. Dans un plan technique, que comprend la partie “moyens matériels” ?
A. Les impôts à payer
B. Le capital social
C. Le local, les équipements et les outils
D. Le contrat de partenariat
Réponse correcte : C
5. Le planning de mise en œuvre sert à :
A. Calculer la rentabilité
B. Définir l'identité visuelle
C. Organiser dans le temps les étapes de lancement
D. Estimer les impôts
Réponse correcte : C
6. Quelle est une source courante de financement initial ?
A. Subvention d’investissement direct étranger
B. Apport personnel de l’entrepreneur
C. Salaire mensuel
D. Crédit à la consommation
Réponse correcte : B
7. Le compte de résultat prévisionnel permet de :
A. Déterminer le statut juridique
B. Calculer le nombre de fournisseurs
C. Anticiper les recettes et les charges de l’entreprise
D. Obtenir le registre de commerce
Réponse correcte : C
8. Le seuil de rentabilité correspond à :
A. La marge nette
B. Le moment où les charges sont supérieures aux recettes
C. Le point mort où les recettes couvrent les charges
D. Le taux de fidélisation des clients
Réponse correcte : C
9. Quel outil aide à convaincre les partenaires financiers ?
A. Le plan marketing
B. L’étude du projet d’entreprise complète
C. Le contrat de bail
D. L’organigramme du personnel
Réponse correcte : B
10. Pourquoi définir une cible est-elle importante ?
A. Pour acheter les bons meubles
B. Pour organiser l’inauguration
C. Pour mieux adapter l’offre aux besoins des clients potentiels
D. Pour choisir le nom de l’entreprise
Réponse correcte : C