LES ORIGINES : LA NAISSANCE DE LA GEBRÜDER DASSLER SCHUHFABRIK
Dans les années 1920, dans la petite ville allemande d’Herzogenaurach, Adolf, surnommé « Adi », et Rudolf
Dassler fondent ensemble la Gebrüder Dassler Schuhfabrik, ou « Usine de chaussures des frères Dassler ».
Passionnés par le sport, ils se lancent dans la fabrication de chaussures de sport innovantes. Leur premier grand
succès survient lors des Jeux olympiques de 1936 à Berlin, où l’athlète américain Jesse Owens remporte quatre
médailles d’or en portant leurs chaussures, propulsant ainsi la notoriété de leur entreprise.
LA RUPTURE : LA NAISSANCE D’ADIDAS ET PUMA
Après la Seconde Guerre mondiale, des tensions croissantes entre les deux frères conduisent à une séparation
en 1948. Adi fonde alors Adidas, tandis que Rudolf crée Puma. Cette scission marque le début d’une rivalité
intense qui divisera non seulement leur famille, mais aussi leur ville natale. Herzogenaurach devient alors le
théâtre d’une compétition acharnée, chaque entreprise cherchant à surpasser l’autre en innovation et en
popularité.
LIVRE SNEAKER WARS, QUI REVIENT SUR CETTE HISTOIRE PASSIONNANTE
Sneaker Wars raconte donc l’incroyable histoire des frères Dassler, Adolf (Adi) et Rudolf, dont la rivalité a donné
naissance à deux des marques les plus célèbres au monde : Adidas et Puma. Ce livre plonge dans l’univers
compétitif de l’industrie du sport et explore l’évolution des deux entreprises, depuis leurs débuts modestes dans
une petite ville allemande jusqu’à leur position dominante sur le marché mondial.
Sneaker Wars: The Golden Age of Sneaker Advertising" par David M. Steinberg
"Adidas: The Global Sportswear Brand" par Jonathan D. O’Brien
Concurrence avec Nike et autres acteurs
le livre examine la manière dont Adidas se positionne par rapport à son principal concurrent, Nike. Contrairement à Nike,
qui a longtemps misé sur un positionnement très orienté vers la culture et l’image des sportifs de haut niveau, Adidas a su
capitaliser sur une approche plus diversifiée, mêlant sport, mode, et innovation. La concurrence avec des marques comme
Puma ou Under Armour est également analysée, et Adidas a su tirer parti de sa marque historique et de ses innovations
pour se démarquer.
Segmentation et ciblage diversifié
Adidas a une stratégie de segmentation claire. Elle se positionne sur plusieurs segments de marché distincts :
Sportifs professionnels : Athlètes, équipes, événements sportifs (par exemple, les sponsors d'équipes de
football).
Consommateurs de loisirs et mode : Ce segment comprend les personnes qui achètent des produits Adidas non
seulement pour leur performance sportive, mais aussi pour leur style et leur statut.
Jeunes générations : En particulier les générations Y (Millennials) et Z, qui sont attirées par l’image dynamique et
créative de la marque.
Un positionnement fort sur le marché de la durabilité
Dans le contexte des préoccupations croissantes liées à l’environnement, Adidas a mis un accent particulier sur la durabilité
dans ses produits et ses pratiques commerciales. Le livre souligne qu’Adidas a pris un virage stratégique en intégrant des
initiatives écologiques dans ses gammes de produits (par exemple, les baskets fabriquées à partir de plastique recyclé) et en
annonçant des engagements ambitieux pour réduire son empreinte carbone. Ce positionnement répond à une demande
croissante des consommateurs pour des marques plus responsables, ce qui donne à Adidas un avantage concurrentiel sur un
marché de plus en plus exigeant sur ces enjeux.
Stratégie de co-branding et de partenariats
Adidas se distingue par sa capacité à tisser des partenariats stratégiques avec des célébrités, des athlètes et des influenceurs,
mais aussi avec des marques et designers célèbres. Des collaborations comme celle avec Kanye West pour la ligne
YEEZY, avec Pharrell Williams, ou encore des partenariats avec des clubs de football et des équipes sportives de renom,
permettent à la marque de renforcer son image et d’élargir sa clientèle au-delà des athlètes traditionnels, vers une cible plus
lifestyle et mode. Ces collaborations font d’Adidas une marque hybride, combinant performance sportive et culture
populaire.
4. Stratégie de marketing et storytelling
Adidas s’efforce de raconter une histoire qui résonne avec ses consommateurs. Le livre montre comment la marque utilise
des campagnes de marketing axées sur des récits émotionnels et inspirants, qui mettent en avant non seulement la
performance, mais aussi des valeurs comme la résilience, l’inclusivité et l'esprit d'équipe. Ces campagnes créent une
connexion plus profonde avec le consommateur et le positionnent non seulement comme une marque de sport, mais aussi
comme un partenaire dans le quotidien des gens.
5. Digitalisation et e-commerce
Un autre point clé du positionnement d'Adidas est son adaptation à la révolution numérique. L'entreprise a investi
massivement dans l’e-commerce et les plateformes numériques pour atteindre une clientèle plus jeune et plus connectée. Le
livre aborde la manière dont Adidas a utilisé le digital non seulement pour vendre ses produits, mais aussi pour collecter des
données sur les consommateurs et personnaliser l’expérience d’achat (par exemple, grâce à des applications mobiles, des
plateformes de personnalisation de produits, etc.). Adidas a également exploité les réseaux sociaux et les campagnes
numériques pour toucher un public plus large, souvent plus jeune et plus engagé.