Module : Management des Opérations de Production
Niveau : 3ème année
Année universitaire : 2020-2021
La prévision des ventes
Introduction :
La prévision de la demande joue un rôle très important dans le management. C’est une clé
indispensable pour la planification et la fixation des objectifs de chaque entreprise. La
prévision de la demande donne aussi des informations cruciales pour une meilleure gestion et
une adaptation optimale de l’offre à la demande. En effet, des prévisions plus fiables et plus
précises favorisent une visibilité sur la demande et constitue ainsi un garant d’une gestion
efficace, permettant de diminuer l’impact de l’inévitable fluctuation du marché de
l’incertitude sur la demande
Objectif de la prévision de la demande :
- Les prévisions à long terme (généralement supérieur à 3 ans) ont un rôle au niveau
stratégique de l’entreprise : diversification, produits nouveaux, investissement,…
- A moyen terme (généralement de l’ordre de six mois à deux ans), les prévisions
permettront de définir et de maîtriser les capacités globales de production et
d’approvisionnement. Il n’est pas question d’envisager la construction d’une usine
mais l’acquisition d’une machine, l’embauche de personnel ou l’approvisionnement
d’articles à long délai d’acquisition.
- Les prévisions à court terme (jusqu’à six mois) serviront à l’activité opérationnelle de
production : d’une part, approvisionnement et gestion des stocks d’autre part, charge
des ateliers et ordonnancement, correspondant à des ajustements des activités
planifiées.
1- L’ajustement par la méthode des points extrêmes :
La méthode des points extrêmes est une méthode d’ajustement linéaire d’équation 𝑦 = 𝑎𝑥 + 𝑏
déterminée à partir des coordonnées des deux points extrêmes d’une série d’observation sur
la période analysée
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Niveau : 3ème année
Année universitaire : 2020-2021
soit A et B, les points situées aux extrémités du nuage de points et la droite d’ajustement
déterminée à partir de l’équation de la forme 𝑦 = 𝑎𝑥 + 𝑏. Celle-ci doit passer par ces deux
points.
Soient les deux points extrêmes de coordonnées : 𝐴 (𝑥𝐴 , 𝑦𝐴 ) ; 𝐵(𝑥𝐵 , 𝑦𝐵 ). Il convient de
procéder selon les étapes suivantes :
1- Formuler le système des deux équations à partir des deux points extrêmes de
coordonnées 𝐴 (𝑥𝐴 , 𝑦𝐴 ) ; 𝐵(𝑥𝐵 , 𝑦𝐵 ).
𝑦𝐴 = 𝑎𝑥𝐴 + 𝑏
{
𝑦𝐵 = 𝑎𝑥𝐵 + 𝑏
2- Formuler l’équation de la droite d’ajustement
3- Utiliser cette équation de tendance pour effectuer les prévisions pour les périodes
futures
Exemple :
Soit les quantités vendues d’un produit pendant 10 ans
Années 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
quantités 400 900 1000 1050 1100 1450 1615 1660 1660 2140
Quelle quantité peut-on espérer vendue les années 11 et 12 ?
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Année universitaire : 2020-2021
2500
2000
1500
quantités
1000
500
0
0 2 4 6 8 10 12
années
On doit d’abord déterminer les points extrêmes de notre série (x,y) avec 𝑦 = 𝑎𝑥 + 𝑏
[𝑝𝑜𝑖𝑛𝑡𝑠 𝑚𝑖𝑛𝑖𝑚𝑢𝑚𝑠 (1 , 400)]
[𝑝𝑜𝑖𝑛𝑡𝑠 𝑚𝑎𝑥𝑖𝑚𝑢𝑚𝑠 (10 , 2140)]
400 = 𝑎 + 𝑏 𝑎 = 193.33
{ ⇒{
2140 = 10𝑎 + 𝑏 𝑏 = 206.67
Donc 𝑦 = 193.33𝑥 + 206.67
𝑥 = 11 ⇒ 𝑦 = 2333.3
𝑥 = 12 ⇒ 𝑦 = 2526.6
2- L’ajustement par la méthode de Mayer :
Cette méthode consiste à : 1- partager la série statistique en deux groupes
2- calculer les coordonnées des points moyens de chaque groupe
Revenons à l’exemple précédent :
𝐺1 (𝑔𝑟𝑜𝑢𝑝𝑒 1): (1 ,400) ; (2 ,900) ; (3 , 1000) ; (4 , 1050) ; (5 , 1100)
𝐺2 (𝑔𝑟𝑜𝑢𝑝𝑒 2): (6 ,1450) ; (7 ,1615) ; (8 , 1660) ; (9 , 1660) ; (10 , 2140)
En suite, on doit calculer les coordonnées des points moyens de chaque groupe :
1+2+3+4+5
𝑥1 = =3
5
𝐺1 : 400+900+1000+1050+1100
𝑦1 = = 890
5
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6+7+8+9+10
𝑥2 = =8
5
𝐺2 : 1450+1615+1660+1660+2140
𝑦2 = = 1705
5
Enfin, on cherche la droite d’équation passant par 𝐺1 𝑒𝑡 𝐺2 :
890 = 3𝑎 + 𝑏 𝑎 = 163
{ ⇒{ 𝑜𝑛 𝑎𝑢𝑟𝑎 𝑑𝑜𝑛𝑐 𝑙 ′ é𝑞𝑢𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑠𝑢𝑖𝑣𝑎𝑛𝑡𝑒:y=163x+401
1705 = 8𝑎 + 𝑏 𝑏 = 401