Business Model Canvas

Partenariats clés
1. Qui sont nos partenaires / fournisseurs indispensables ?

 Agriculteurs locaux de la région du Gharb : Fournisseurs de la paille de blé, matière

première essentielle.
 Coopératives agricoles : Pour centraliser et sécuriser l’approvisionnement en paille.
 Fournisseurs de machines et de technologie : Pour les équipements spécifiques à la
transformation de la paille en carton.
 Centres de recherche / universités : Pour le développement de procédés innovants et
durables.
 Institutions publiques (ex. : ministère de l’Agriculture, environnement, etc.) : Soutien
réglementaire, subventions, labellisation verte.
 Organismes de certification écologique : Pour obtenir les labels nécessaires à la
commercialisation de produits verts.
 Partenaires logistiques : Pour assurer la collecte de paille, la distribution des produits
finis.

2. Quelles ressources clés achetons-nous à nos partenaires ?

 Paille de blé brute : Principal intrant, acheté aux agriculteurs/coops locales.

 Machines industrielles spécialisées : Pour la transformation (séchoirs, broyeurs,
presses, etc.).
 Technologie & savoir-faire : Pour optimiser le procédé de fabrication écologique.
 Services de certification & audit qualité : Pour obtenir des labels environnementaux.
 Transport et logistique : Pour la gestion de la chaîne d'approvisionnement et de
distribution.

3. Quelles activités clés réalisent nos partenaires ?

 Production et livraison de paille de blé (agriculteurs/coops)

 Installation, maintenance et formation sur les équipements industriels (fournisseurs
technologiques)
 Recherche & développement de procédés plus efficaces (partenaires scientifiques)
 Certifications écologiques et accompagnement réglementaire (organismes spécialisés)
 Transport des matières premières et des produits finis (logisticiens)

4. Justification du partenariat :

🔹 Optimisation et économie :

 Approvisionnement local en paille = réduction des coûts de transport et soutien à

l’économie locale.
 Partage de compétences avec les universités = innovation à moindre coût.
  Coopération avec des agriculteurs structurés (ex. coopératives) = gain de temps,
volume constant, meilleure négociation.

🔹 Réduction du risque et de l’incertitude :

 Sécurisation des volumes de paille via contrats avec les agriculteurs/coops

 Partenariat avec des experts de la réglementation pour anticiper les normes
écologiques
 Accès à des subventions via partenaires institutionnels = stabilité financière au
lancement

🔹 Achat d'une ressource ou activité particulière :

 Machines spécialisées pour le traitement de la paille

 Services de certification pour accéder aux marchés soucieux de la durabilité
 Expertise scientifique pour valider la qualité du carton écologique

Activités clés
1. Activités liées à la proposition de valeur

Ces activités sont essentielles pour offrir un produit écologique, innovant et performant :

 Collecte et traitement de la paille de blé : sélection, séchage, broyage, purification.

 Transformation industrielle : fabrication du carton selon des normes écologiques.
 Contrôle qualité et conformité environnementale : respect des normes et obtention de
certifications.
 Innovation produit : développement de nouveaux types de cartons (emballage
alimentaire, e-commerce, etc.).

2. Activités liées aux canaux de distribution

 Emballage et conditionnement du produit fini.

 Logistique et distribution : acheminement des produits vers les clients (B2B et B2C).
 Gestion d’une présence en ligne : site web, plateformes e-commerce (si prévu).
 Réseautage avec des distributeurs ou revendeurs éco-responsables.

3. Activités liées à la relation client

 Service client et SAV : répondre aux demandes, retours et réclamations.

 Éducation et sensibilisation : campagnes marketing pour promouvoir les bénéfices
écologiques.
 Suivi personnalisé des clients professionnels : accompagnement, devis, commandes
spéciales.

4. Activités liées aux sources de revenus

 Vente directe du carton écologique aux entreprises et commerces.

 Partenariats avec marques éco-responsables (emballage sur mesure).
  Possibilité de licence technologique ou de production sous marque blanche à d'autres
entreprises.

5. Catégories d’activités

 Production (dominante)
Cœur du modèle, elle comprend la transformation de la paille en carton.
 À façon (optionnelle)
Fabrication personnalisée pour certains clients (dimensions, impression, usage
spécifique).
 Plateforme / Réseau (non prioritaire à ce stade)
Possible à long terme via une Marketplace d’emballages durables ou un réseau
collaboratif entre producteurs écoresponsables.

Proposition de valeur
1. Complexité de Production:
Paille de Blé :

 Étapes du processus de fabrication :

Collecte et stockage : Récupération de la paille après la récolte du blé, nettoyage initial,

stockage pour éviter la dégradation.

Préparation de la pâte : Hachage, défibrage (processus mécanique ou chimique pour séparer

les fibres), blanchiment (si nécessaire).

Fabrication du carton : Formation de la feuille de carton, pressage, séchage, découpe.

 Équipements nécessaires :

Machines de collecte et de manutention de la paille (tracteurs, presses à balles).

Hacheurs, défibreurs, cuves de cuisson (si défibrage chimique).

Machines de fabrication de carton (machine de formation de feuilles, presse, séchoir,

découpeuse).

 Contraintes techniques :

Variabilité de la qualité de la paille (humidité, impuretés).

Gestion de la saisonnalité de la récolte.

Nécessité de prétraitement pour éliminer la silice présente dans la paille.

Potentiel besoin de blanchiment pour certains types de carton.

2. Disponibilité de Matière Première:

Quantité disponible : La paille de blé est un sous-produit abondant de l'agriculture céréalière

au Maroc. Les principales régions productrices de blé sont : Chaouia-Ouardigha, Doukkala-
Abda, Fès-Meknès, Rabat-Salé-Kénitra.

Fournisseurs potentiels :

Coopératives agricoles : Elles peuvent organiser la collecte et la vente de la paille.

Exploitations agricoles : Négociation directe avec les agriculteurs.

Entreprises de collecte et de transformation de la paille : Certaines entreprises se spécialisent

déjà dans la valorisation de la paille pour l'alimentation animale ou l'énergie. Elles pourraient
être intéressées par un partenariat.

Localisation des fournisseurs : Identifier les régions à forte production de blé et cartographier
les exploitations agricoles ou les coopératives.

3. Investissement Requis:
Paille de Blé :

a. Coûts d'installation :

Acquisition ou location d'un terrain pour l'usine.

Construction ou aménagement des bâtiments (stockage, production).

b. Installation des équipements de production.

c. Achat d'équipements :

Les équipements de préparation de la paille (hacheurs, défibreurs) peuvent représenter un

investissement important.

Les machines de fabrication de carton varient en prix en fonction de leur capacité et de leur
automatisation.

Estimation des investissements :

Il est nécessaire de réaliser une étude de marché et de consulter des fournisseurs

d'équipements pour obtenir des estimations précises.

Prévoir un budget pour la formation du personnel et les frais de démarrage.

4. Rentabilité du Produit:
Paille de Blé :

Coûts de production :

o Achat de la paille.
o Coûts de transport de la paille vers l'usine.
o Coûts de transformation (énergie, eau, produits chimiques).
o Coûts de main-d'œuvre.
o Coûts de maintenance des équipements.

Analyse de la marge bénéficiaire potentielle :

 Déterminer le prix de vente du carton à base de paille de blé en fonction du marché

cible et de la concurrence.
 Calculer la marge bénéficiaire en soustrayant les coûts de production du prix de vente.
 Étude de retour sur investissement (ROI) :
 Estimer les revenus annuels générés par la vente du carton.
 Calculer le temps nécessaire pour récupérer l'investissement initial.

5. Marché Cible:
Paille de Blé :

Segments de clientèle potentiels :

Entreprises d'emballage : Recherche d'alternatives écologiques au carton traditionnel.

Secteur agroalimentaire : Emballage de produits alimentaires (fruits, légumes, produits secs).

E-commerce : Emballage pour l'expédition de produits.

Artisanat et produits locaux : Emballage valorisant les produits régionaux.

Évaluation de la demande :

Réaliser une étude de marché pour évaluer la demande de carton écologique au Maroc.

Identifier les besoins spécifiques de chaque segment de clientèle.

Localisation de la clientèle :

 Concentration des entreprises d'emballage dans les zones industrielles.

 Secteur agroalimentaire présent dans les régions agricoles.
 E-commerce en développement dans les grandes villes.

Relations avec le client

1. Type de relations chaque segment de clientèle espère établir et maintenir
avec nous :

Les clients recherchent une relation de confiance, un accompagnement personnalisé, un suivi

après-vente pour garantir leur satisfaction, et souhaitent être éduqués sur l'impact
environnemental de leurs choix. Ils veulent aussi participer à la co-création de produits
durables.

2. Les coûts déjà établies :

Des relations personnalisées sont établies via un service client dédié à la personnalisation des
produits et un suivi après-vente. Ces services impliquent des coûts en ressources humaines et
logistiques. La création de contenus éducatifs pour sensibiliser les clients engendre aussi des
coûts de production.

3. Modèle économique intégré :

Ces relations renforcent la fidélité des clients et génèrent des revenus récurrents. La
personnalisation justifie des prix plus élevés, et l’assistance après-vente incite à des achats
réguliers. L’automatisation réduit les coûts tout en garantissant un service de qualité.
L’éducation et la co-création augmentent l’engagement des clients.

4. Types de relations :

 Assistance humaine dédiée pour des demandes spécifiques.

 Automatisation via FAQ et chatbots pour répondre rapidement.
 Co-création pour encourager l’implication des clients dans le développement de
produits.

Segments clients
1. Nous créons la valeur aux :
o Entreprises soucieuses de l’environnement (marques écoresponsables,
commerces engagés).
o Industries cherchant des alternatives durables (e-commerce, agroalimentaire,
cosmétique).
o Consommateurs individuels sensibles aux produits écologiques.

2. Nos clients les plus importants :

o Grandes entreprises et PME souhaitant améliorer leur impact écologique.

o Plateformes e-commerce qui cherchent des emballages durables.

o Supermarchés bio et magasins spécialisés dans l’écologie.

3. La chaîne de l’acheteur à l’utilisateur final :

Notre chaîne de valeur comprend plusieurs étapes :

1. Fournisseurs de bambou
o Nous collaborons avec des producteurs de bambou, une matière première
renouvelable et biodégradable.
2. Fabrication des cartons
o Transformation du bambou en papier/carton recyclable.
o Optimisation de la résistance et de la durabilité du carton.
3. Distribution et logistique
o Livraison aux entreprises clientes (B2B) et aux particuliers (B2C).
o Partenariats avec des revendeurs et plateformes e-commerce.
4. Utilisation finale et recyclage
o Les entreprises et consommateurs utilisent nos cartons pour emballer et
expédier leurs produits.
o Nos emballages peuvent être recyclés ou compostés pour un cycle de vie plus
écologique.

4. Notre marché est-il de masse, de niche, segmenté, diversifié,

multiformes?
a. Segmenté : adapté aux entreprises et consommateurs écologiques.
b. Niche : marché en croissance des emballages durables.

c. Multi-formes : nos cartons peuvent être utilisés dans plusieurs secteurs

(alimentaire, e-commerce, logistique).

Ressources Clés
1. Ressources matérielles
Matières premières écologiques :

Paille de blé : résidu agricole abondant, utilisé comme fibre principale dans la fabrication du
carton.
Liants naturels : comme l’amidon ou la gomme végétale, pour lier les fibres sans produits
chimiques.
Encres écologiques : à base d’eau ou végétales, sans solvants ni métaux lourds.
Adhésifs biodégradables : colle à base de composants naturels, compatible avec la
compostabilité du produit.
Additifs non toxiques : substances naturelles ajoutées pour renforcer la résistance mécanique,
l’imperméabilité ou la durabilité du carton.
Équipements de fabrication :
Broyeurs-fibreurs : pour transformer la paille en fibres exploitables.
Pulpeurs : pour mélanger les fibres avec l’eau et les liants afin de former une pâte homogène.
Presses de moulage : pour donner forme au carton (plaques, emballages, contenants).
Machines de découpe et d’assemblage : telles que des presses à découpe ou plieuses-
colleuses.
Imprimantes écologiques : impression à froid, encres durables, pour le branding.
Matériel de contrôle qualité : appareils de mesure pour tester la résistance, la biodégradabilité,
la stabilité thermique et l’humidité.
Infrastructure logistique :
Usine de production spécialisée dans le traitement de biomatériaux.
Zone de tri et de nettoyage de la paille brute avant transformation.
Systèmes de traitement des eaux usées et gestion des déchets de production.
Entrepôts de stockage sécurisés pour matières premières et produits finis.
Espace de conditionnement et d’expédition avec matériel d’emballage recyclable.

2. Ressources humaines
Équipe technique et recherche-développement :
Ingénieurs en matériaux biosourcés : développement de formules innovantes à base de paille.
Techniciens de production et maintenance : gestion des machines, surveillance des procédés
industriels.
Spécialistes en qualité et normes : veillent au respect des exigences techniques, sanitaires et
écologiques.
Designers industriels : conçoivent des formes fonctionnelles, ergonomiques et esthétiques
adaptées à différents usages.
Équipe commerciale et relation client :
Responsables commerciaux B2B : identifient les clients potentiels (entreprises, industries,
collectivités), négocient les contrats.
Service client & SAV : assurent le suivi logistique, le traitement des commandes et la
satisfaction client.
Agents de distribution : gestion des points de vente, des revendeurs et du réseau logistique.
Équipe marketing et communication :
Responsables marketing durable : élaborent des campagnes axées sur les valeurs écologiques
du produit.
Community managers : gèrent la visibilité en ligne, l’animation des réseaux sociaux.
Graphistes & créateurs de contenu : production de visuels, packaging et supports publicitaires
adaptés au positionnement éthique.
3. Ressources immatérielles
Certifications et labels environnementaux :
OK Compost / EN 13432 : atteste que le carton est compostable industriellement.
FSC / PEFC : garantit que tout papier complémentaire utilisé provient de forêts gérées
durablement.
ISO 14001 : norme internationale de système de management environnemental.
Écolabels régionaux ou nationaux : selon les zones géographiques de commercialisation.
Propriété intellectuelle :
Brevets : sur le procédé de transformation de la paille en carton biodégradable.
Dépôt de marque : nom commercial, logo, identité visuelle.
Designs protégés : formes d’emballages ou de produits innovants.
Savoir-faire et expertise technique :

Maîtrise du procédé de fabrication écoresponsable (sans agents chimiques nocifs).

Connaissance des cycles de vie des produits biodégradables.
Techniques d’éco-conception : minimisation de l’impact environnemental dès la conception.
Base de données clients et CRM :
Outils de gestion relationnelle : personnalisation de l’offre, fidélisation des partenaires.
Analyse comportementale : pour mieux anticiper les besoins et optimiser la stratégie
commerciale

4. Ressources financières
Capital de démarrage : financement des premières étapes de production (usine, machines,
embauche).
Investissements à impact : apports de fonds d’investissement engagés dans l’écologie.
Subventions publiques : aides de l’État, des régions ou de l’UE (programmes
environnement, économie circulaire, ADEME, etc.).
Fonds propres : réinvestissement des bénéfices pour améliorer l’innovation, élargir la
gamme de produits, renforcer la logistique.
Financements collaboratifs : levées de fonds via crowdfunding ou coopératives citoyennes
pour soutenir un projet éthique.

Les canaux
1. Phase de conscience
Objectif : Faire connaître notre solution écologique auprès de chaque segment de clientèle
(PME, grandes entreprises, acteurs du e-commerce, etc.).
 Internet et Réseaux Sociaux :
• Utilisation de campagnes digitales ciblées (Google Ads, Facebook/LinkedIn Ads)
pour toucher directement les décideurs.
• Création de contenus engageants (articles de blog, vidéos explicatives, témoignages
clients) pour illustrer l’impact écologique et économique de notre solution.
• Réseaux sociaux spécialisés (LinkedIn pour les professionnels, Instagram pour
l’aspect visuel du produit).
 Partenariats et Relations Publiques :
• Collaborations avec des influenceurs et experts du développement durable qui
partagent nos valeurs.
• Relations presse pour obtenir des articles et des reportages dans des médias
spécialisés en écologie et innovation.
 Salons et Événements :
• Participation à des salons professionnels et forums dédiés à l’environnement et à
l’emballage durable, permettant de créer du lien direct avec des prospects.

2. Phase d’évaluation
Objectif : Convertir l’intérêt en considération active en apportant des preuves de notre valeur
ajoutée.
 Site Internet et E-commerce :
• Une interface intuitive présentant les caractéristiques techniques, les certifications
écologiques, et les avantages économiques.
• Témoignages clients et études de cas pour renforcer la crédibilité.
 Démonstrations Commerciales :
• Interventions commerciales personnalisées avec des démonstrations en direct du
produit dans des environnements réels ou virtuels (webinaires, vidéos explicatives).
 Distributeurs et Franchises :
• Mise en place d’un réseau de distributeurs locaux capables d’offrir des conseils
techniques et de proximité.
• Programmes de franchise pour des partenaires souhaitant intégrer et diffuser notre
solution dans leur région.
 Support Technique et Conseils :
• Mise à disposition d’un service de consultation gratuit ou à tarif réduit pour aider les
prospects à comprendre l’intégration de notre solution dans leur chaîne logistique.

3. Phase d’achat
Objectif : Faciliter le processus d’achat en offrant des solutions pratiques et sécurisées.
 Canal Commercial Direct :
• Une équipe commerciale dédiée assure le suivi personnalisé des prospects, en
mettant en avant la rentabilité et l’impact environnemental positif.
  Boutiques Spécialisées et Showrooms :
• Espaces dédiés où les clients peuvent voir, toucher et tester le produit. Cela renforce
la confiance et permet une prise de décision éclairée.
 Plateforme Internet E-commerce :
• Un parcours d’achat en ligne simplifié, avec une interface sécurisée pour finaliser les
commandes, y compris des options de financement ou de leasing pour les
investissements lourds.
 Offres et Promotions :
• Offres de lancement ou conditions préférentielles pour les premiers acheteurs, afin
de stimuler l’adoption rapide et de générer des retours d’expérience positifs.

4. Phase de livraison
Objectif : Assurer une livraison efficace, fiable et transparente pour renforcer la satisfaction
client.
 Logistique Intégrée :
• Collaboration avec des partenaires de transport reconnus pour garantir des délais
respectés et un suivi en temps réel.
• Systèmes de gestion des stocks et de la chaîne logistique intégrés à notre plateforme
pour une coordination optimale.
 Réseau de Distributeurs et Franchisés :
• Utilisation de distributeurs régionaux pour raccourcir les délais de livraison et
améliorer la réactivité locale.
 Communication Proactive :
• Notifications par email et SMS pour tenir les clients informés à chaque étape
(préparation, expédition, livraison).

5. Phase de Service Après-Vente (SAV)

Objectif : Offrir un support client réactif et personnalisé pour garantir la satisfaction et
encourager la fidélisation.
 Support Multicanal :
• Assistance téléphonique, chat en ligne et email pour répondre rapidement aux
questions et résoudre les problèmes.
• FAQ et base de connaissances accessible via notre site internet pour permettre
l’auto-assistance.
 Maintenance et Suivi Technique :
• Un service technique dédié pour l’entretien des machines et la vérification des
certifications, essentiel pour les clients B2B soucieux de la conformité et de la qualité.
 Programmes de Fidélisation :
• Offres de renouvellement et de mise à jour des certifications, accompagnées de
conseils sur l’optimisation des processus pour garantir la pérennité de
l’investissement.
  Feedback et Amélioration Continue :
• Mise en place de questionnaires de satisfaction et de réunions régulières avec les
clients pour recueillir des retours et adapter notre offre en fonction des besoins
évolutifs.

Structure des couts :

1. Quels sont les coût importants (ponctuels et récurrents) liés au
fonctionnement de notre activité ?
Couts ponctuels : Couts récurrents :
 Les charges de location de l’usine  Charge d’approvisionnement : achat
et le stockage de matière première (paille de blé)
 Couts d’aménagement de l’usine :  Cout de collecte, transport,
bâtiments pour la production, nettoyage
stockage, bureaux  Charges de main d’œuvre :
 Mise aux normes (sécurité,  Salaires et charges sociales :
environnement, hygiène)  Operateurs machines
 Achat des machines industrielles :  Techniciens maintenance
 Déchiqueteuse et nettoyeurs de  Commerciaux
paille  Administration/direction
 Pulpeurs pour transformer la  Energie : électricité+ eau
paille en pate  Entretien et maintenance des
 Machine de moulage machines
 Machine de séchage  Transport : carburant, entretien des
 Machine d’impression véhicules
(facultative)  Marketing et commercialisation :
 Véhicule utilitaire : pour la publicité digitale et la présence sur
livraison des plateformes B2B
 Cout de marketing initial :  Assurance : assurance incendie,
packaging, création de logo, machine et transport
identité visuelle  Frais généraux : location, internet,
 Communication (publicité), site téléphones, fournitures bureau
web  Certification : renouvellement des
 Frais de lancement et certifications écologiques et de
administratifs qualité ISO
 Fiscalité : TVA+ IS

2. Quelles sont les ressources clés les plus chers ?

a) Les équipements de production :
 Déchiqueteuse et nettoyeurs de paille
 Pulpeurs pour transformer la paille en pate
 Machine de moulage
 Machine de séchage
 Machine d’impression (facultative)
Déchiqueteuse et nettoyeurs de paille 68000 à 220000
 Pulpeurs pour transformer la paille en 172000
pate

Machine de moulage 90000

Machine d’impression 214500

 Ce sont des investissements lourds, de technologie pointue qui devront être

importes ainsi que leurs installations techniques et en plus ils nécessitent des
entretiens et des réparations régulières.

b) La main d’œuvre :
 Des ingénieurs en procédés industriels
 Techniciens de maintenance
 Opérateurs spécialisés
 Personnel de contrôle qualité
Des ingénieurs en procédés industriels 10 000 à 11 000 MAD
Techniciens de maintenance 5 000 à 6 000 MAD
Opérateurs spécialisés 2 609 à 5 920 MAD
Personnel de contrôle qualité 3 280 à 9 240 MAD

 On a besoin, en plus des compétences techniques élevées, des connaissances des

normes écologiques.

3. Quelles sont les activités clés les plus chers ?

 La production/la transformation industrielle : (core business)
Collecte et traitement de la paille
Transformation en pate
Moulage, pressage
Contrôle qualité
 La R&D : nécessaire pour rester innovant et écologique
Formulation de matériaux plus résistants et plus écologiques
Optimisation des processus industriels
Obtention et maintien des certifications écologiques :
 C’est obligatoire pour crédibiliser et donner la légitimité à l’offre.
 Cela nécessite : préparation des audits
 Mise a conformité des process
 Suivi administratif
  Gestion des RH :
 Puisque c’est un métier nécessitant l’utilisation des machines de technologie
pointue, on a besoin de :
 Formation continue spécialisées
 Sécurité au travail

4. Quels sont les coûts d'acquisition du client, de distribution, de personnels,

services, locations... ?
a) Cout d’acquisition client :
Cela inclut :
 Campagnes digitales
 Création de contenu (blog)
 Participation à des salons pros
Campagnes digitales Le référencement naturel (SEO) à
2 500 MAD/mois, et les campagnes
publicitaires en ligne (Google Ads,
Facebook Ads) à partir de
500 MAD/mois.i
Création de contenu (blog) 500 à 1 500 MAD par article
Participation à des salons pros 10 000 à 50 000 MAD selon la taille et la
notoriété du salon

b) Cout de distribution :
Cela inclut :
 Transport : cela dépend du volume, de la quantité de la distance…
 Sous-traitance : se base également sur le volume de production requis
 Frais de douane ou exportation : en fonction de la règlementation en vigueur
Cout de personnel :
 Operateurs machine : partie fixe moyenne est de 3050MAD/MOIS+ partie variable
en moyenne 360MAD/MOISii
 Commerciaux : 122 000 à 277 000 DH annuels pour un responsable junior avec
une expérience moyenne de 4 à 6 ans, de 430 000 à 900 000 DH pour un
commercial senior, de 189 000 à 493 000 DH pour un ingénieur technico-
commercial et de 272 000 à 612 000 DH pour un responsable administration des
[Link]
 Administratif/ direction : en fonction de l’expérience et du niveau hiérarchique
Cout à considérer :
 Salaires bruts + charges patronales (25% du salaire brut) + formation
 Les salaires sont repartis selon la hiérarchie
c) Couts de services externes :
Les activités qui ne sont pas réalisées en interne ou les activités supports :
  Cabinet comptable
 Agence de publicité/communication
 Consultant certification
 Maintenance spécialisée
Cabinet comptable Entre 1500 et 5000 MAD/MOISiv
Consultant certification Entre 10000 et 50000MAD (en fonction
de la certification visée)
Maintenance spécialisée 5000 et 20000 MAD/AN selon la
complexité des machines

d) Couts de location :
Puisqu’on ne dispose pas de nos propres locaux :
 Usine/entrepôt pour stocker les matières premières
 Bureaux
 Les véhicules acquis en leasing

5. Est-ce que notre business est plus tourné sur les coûts (structure à coûts
serrés, proposition à bas prix, automatisation maximum, sous-traitance
étendue) ou sur la valeur (focalisé sur la création de valeur, proposition de
valeur supérieure) ?
Notre mission est d’offrir à nos clients une alternative aux packagings de plastic nocif pour
l’environnement a un prix raisonnable et avec une qualité irréprochable. L’objectif est
d’encourager nos clients B2B à réorienter leur stratégie vers une approche plus verte et eco-
friendly et non pas les dissuader avec les prix trop chers. On ne se focalise pas sur des
segments spécifiques ou une cible de niche prête à payer plus pour se différencier. Mais
plutôt, d’être une marque accessible même pour les PME qui couvrent 80% du tissu
économique marocain. Notre rentabilité va donc reposer sur une logique de volume de vente
et non pas une optique de valeur.
Pour ce faire, il nous faut réaliser une économie d’échelle pour amortir les couts engages ;
maximiser la production qui suppose une exploitation maximale des facteurs de production.
Ainsi, il faudrait maitriser la consommation intermédiaire (matière première, énergie,
consommables...) pour pouvoir garder une marge importante et alors avoir une rentabilité
élevée. Cela va nous permettre de préserver notre compétitivité sur le marché, sans pour
autant perdre de vue notre objectif écologique.
Analyse du Modèle de Revenus
1. Pour quelle valeur (prix, prestation) nos clients sont réellement prêts à
payer ?

→ Les clients sont prêts à payer pour :

- Une solution d’emballage écologique et innovante.
- Un produit respectueux de l’environnement et 100% recyclable.
- Une image de marque responsable et durable.
- Un packaging personnalisé et adapté à leurs besoins.

2. Pour quelle chose précise (biens, prestations) payent-ils ?

→ Les clients payent principalement pour :

- Des emballages écologiques sur mesure.
- La qualité et la résistance du carton à base de paille de blé.
- Le design et les options de personnalisation (logo, couleurs, formats).
- Les conseils et services d’accompagnement en éco-packaging.

3. Comment payent-ils et comment préféreraient-ils payer ?

→ Actuellement, les clients payent :

- Par virement bancaire.
- Par paiement comptant à la commande.
- Par versement d’un acompte à la commande + solde à la livraison.

→ Ils préféreraient également :

- Paiement en plusieurs fois pour les grosses commandes.
- Paiement en ligne (via plateforme sécurisée).
- Remises fidélité pour les commandes récurrentes.

4. Quelles sources de revenu contribuent au chiffre d'affaires global ?

→ Sources principales :
- Vente directe des emballages (standard et sur mesure).
- Prestation de personnalisation et de design.
- Conseil et audit en stratégie d’emballage écologique.

5. Quelle marge brute ?

→ Marge brute estimée : 30% à 50% selon le type de commande, les volumes et le niveau de
personnalisation.

Types de Revenus adoptés

Type Détails
 Vente d'actif Vente des emballages écologiques.
Usage Tarification selon le volume utilisé (ex :
grosse commande = réduction).
Abonnement Contrat annuel pour les clients réguliers
avec livraison mensuelle.
Location Non applicable.
Licence Non applicable.
Courtage Non applicable.
Publicité Option d’impression publicitaire sur les
emballages pour d’autres marques.

Méthodes de Tarification

Prix Fixe :

- Catalogue de prix selon les dimensions et modèles.

- Tarification spécifique selon les besoins de personnalisation.
- Prix dégressif en fonction du volume de commande.

Prix Dynamique :

- Négociation possible pour les commandes importantes.

- Ajustement des prix selon les variations du coût des matières premières.
- Offres promotionnelles ou remises selon la saison ou la demande du marché.
i

ii

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