Révisions Pôle Gérer

Gérer Formules de calculs

Cette liste de formules de calculs est non exhaustive

C’est à vous de la compléter au fur et à mesure

La gestion des stocks

Quantités en stock + Entrées (livraisons) –
Produits en stock
Sorties (Ventes)
Stock moyen mensuel (Stock Initial + Stock Final) / 2
(Quantités vendues) / (Stock moyen)
Coefficient de rotation des stocks Un coefficient élevé indique que le stock est
souvent renouvelé.
rotation des stocks 360/durée moyenne de stockage
Durée de stockage annuelle 360 / coefficient de rotation des stocks

(valeur moyenne des stocks /coût d'achat des

durée de stockage en jour
marchandises vendues)x360
(stock moyen/achatHT+stock initial-stock
durée de stockage en jour (ou)
final)x360
Cette loi permet de vérifier que 20 % des
La loi de Pareto références constituent 80 % de la valeur des
stocks.

L’inventaire
Stock théorique – Stock physique
La démarque Si stock théorique est > au stock physique, il y a
une démarque
Taux de démarque (Montant de la démarque / CA) x 100
La surmarque CA théorique < CA réalisé

L’attractivité du point de vente

(quantités vendues x marge unitaire) / linéaire

Rendement d’un produit
au mètre
(marge brute totale du produit) / (linéaire
Rentabilité d’un produit
développé du produit)
 (CA de la référence en % du CA total du rayon)
Indice de sensibilité au chiffre d’affaires / (linéaire développé de la référence en % du
linéaire total)
(Marge de la référence en % de la marge totale
du rayon) / (linéaire développé de la référence
en % du linéaire total)
Indice de sensibilité à la marge
Ces indices doivent être aussi proches que
possible de 1. Si l’indice est < à 1, la référence
prend trop de place.
(ISCA + IS MB) / 2
Indice moyen Si Indice moyen > à 1, on peut augmenter le
linéaire
Indice de sensibilité x linéaire initialement
Linéaire théorique
accordé
(nombre de clients passant dans le rayon) /
(nombre de clients entrant dans le magasin).
Indice de passage
Il exprime le degré de fréquentation du rayon.

(Nombre de clients achetant un produit du

rayon) / (nombre de clients entrant dans le
Indice d’achat magasin)
Il exprime le degré d’appel du rayon.
(Nombre de clients achetant un produit du
rayon) / (Nombre de clients passant devant le
rayon).
Indice d’attractivité
Il exprime la capacité du rayon à transformer
un client passant devant un rayon en un
acheteur.

Les performances commerciales du point de vente

Taux d’évolution [(N – N-1) / N-1] x 100

Chiffre d’affaires / Nombre de tickets (ou
Panier moyen en valeur
clients)
Nombre d’articles vendus / Nombre de tickets
Panier moyen en quantité
(ou clients)
[Nombre de tickets / (Trafic client* /2)] x 100
Sur 100 clients qui entrent dans le magasin,
Taux de transformation combien achètent un produit ?
* Le trafic client mesure, grâce aux bornes électroniques,
les entrées et les sorties des clients.
 L’implantation des produits

Surface au sol des linéaires / Surface de vente

totale

Le coefficient d’occupation des sols (COS) Plus le COS est bas, plus on réserve de l’espace
pour al circulation des consommateurs. En
hypermarché, le COS est entre 0,30 et 0,40.

Longueur des meubles de présentation d’un

Linéaire au sol produit, d’un segment ou d’une famille en
mètres linéaires.
Linéaire au sol x nombre de niveaux de
Linéaire développé
présentation
Nombre de produits en longueur x Nombre de
Capacité de stockage pour un niveau produits en hauteur x Nombre de produits en
profondeur

Les calculs commerciaux

Prix de Vente TTC PV HT + montant TVA
PV TTC PA HT x Coefficient Multiplicateur
PV HT x 1, taux TVA
Si taux TVA à 20 % è 1,2
Si taux TVA à 10 % è 1,1
Si taux de TVA à 5,5 % è 1,055
Montant TVA PV HT x taux de TVA
Prix de Vente HT PV TTC / 1, taux TVA
PV HT PA HT / (1- taux de marque)
Exemple : si taux de marque est de 45 % è 1-taux de
marque = 1-0,45 soit 0,55
PA HT x (1 + taux de marge)
PV HT – PAHT
Marge PA HT x taux de marge
PV HT x taux de marque
Prix d’achat HT PV HT x (1 - taux de marque)
PA HT PV HT / (1+ taux de marge)
PV TTC / Coefficient Multiplicateur
Taux de marge (Marge / PA HT) x 100
Taux de marque (Marge / PV HT) x 100
Calcul de la Marge, alors que l’on connait
que le Prix d’Achat HT & le Taux de
MARQUE :
Marge = (PAHT X Taux de MARQUE) / (100
– Taux de MARQUE)
Taux marge
Exemple : PAHT = 35 ; Taux de
MARQUE = 41%
 Taux marge

Marge = (35 X 41) / (100-41) = 1435 /

59 = 24,32

Coefficient multiplicateur PV TCC / PA HT

% variation de la demande/% variation des prix

Elasticité des prix par rapport à la demande = (qté vendue aux prix P1- demande au prix
P0/demande aux prix P0) / (Prix1-Prix0/Prix 0)

qté venduedu produit étudié/qté vendue totale

pdm en volume
sur le marché
pdm en valeur ca du produit/ca total marché
pdm relatif tx de PDM de l'E/son concurrent
tx d'intensité x taux d'exclusivité x coefficient
pdm
d'occupation
marché actuel marché de l'E+ marché de la concurrence
marché de l'E+non concurrent+non concurrent
marché potentiel
potentiel

coefficient d'occupation nbre de clien de l'E/nbre de client sur le marché

(conso moyenne de la marque/conso toutes

taux d'exclusivité
marques)x100
(les acheteurs de la marque/les acheteurs toutes
taux d'exclusivité
marques)x100
(marché actuelle de la profession/marché
taux de saturation
théorique du produit)x100
(nombre de consommateur de produit/nombre
taux de pénétration
de consommateur potentiel)x100
(consommation moyenne toutes marques des
acheteurs de la marque/consommation moyenne
taux d'intensité
toutes marques par les acheteurs de la
marque)x100
(Nombre d’appareils / Nombre de ménages ou
taux d'équipement de la population
d’individus)x100

comptabilité
marge sur cout variable MSCV =CA - CV ou CV = MSCV - CF
TAUX DE MARGE SUR COUT VARIABLE TMSCV = MSCV/CA*100
SEUIL DE RENTABILITE SR=CF/(CV/CA)
Point mort (en jours) PT=SR/CA ANNUEL *360
Fond de roulement net global (frng) passif stable-actif stable
besoin en fond de roulement (bfr) actif circulant-passif circulant
trésorerie net (tn) actif de trésorerie-passif de trésorerie
trésorerie frng-bfr
financement des immobilisations passif stable/immobilisation brute
 capitaux propres (= capitaux propre +
indépendance financiére
amortissement et provision)/passif stable
achat des marchandises - ou + la variation des
coût d'achat des marchandises
stocks
production vendue+production
production
stockée+production immobilisée
marge commerciale+production-consommation
valeur ajoutée
de biens et services
VA + subvention d'exploitation -impôt et taxes-
ebe
salaires et charges sociales
résultat d'exploitation+dotation aux
ebe amortissements et provisions-reprise
d'amortissements et provisions
profitabilité d'exploitation ebe/vente
rentabilité financière résultat net/ressources propres
rentabilité économique ebe/ressources propres
résultat net+dotation d'amortissements et
capacité d'autofinancement (caf)
provisions -reprises