Strategic Intent, introduit par Gary Hamel et C.K. Prahalad en 1989.
Cet article remet en
question la planification stratégique traditionnelle et propose une nouvelle approche pour
guider les entreprises vers une domination mondiale. Contrairement aux méthodes classiques
qui se basent sur les ressources actuelles, l’intention stratégique pousse une entreprise à viser
un objectif ambitieux et motivant, même si elle ne dispose pas encore des moyens nécessaires.
Cette approche a été particulièrement adoptée par les entreprises japonaises dans les années
80 pour surpasser leurs concurrents occidentaux.
Définition : Strategic Intent
L’intention stratégique est une ambition à long terme qui guide toute l’organisation.
Contrairement à une simple planification, c’est une vision inspirante qui dépasse les
ressources actuelles et pousse l’entreprise à innover et à persévérer.
Prenons l’exemple de Canon face à Xerox. Xerox dominait le marché des photocopieurs dans
les années 1980. Canon, une entreprise plus petite, aurait pu se limiter à suivre Xerox, mais au
lieu de cela, elle a adopté une Strategic Intent audacieuse : battre Xerox. Plutôt que d’imiter la
concurrence, Canon a développé des photocopieurs plus petits, moins chers et plus
accessibles, ce qui lui a permis de gagner des parts de marché progressivement.
Différence entre : L’intention stratégique et planification stratégique classique
L’intention stratégique se distingue nettement de la planification stratégique classique.
La planification classique est basée sur l’analyse des ressources actuelles et se limite
souvent à des objectifs atteignables à court terme.
En revanche, le Strategic Intent pousse l’entreprise à viser un objectif audacieux,
parfois perçu comme inatteignable, et à ajuster ses ressources et ses compétences pour
y parvenir.
Prenons l’exemple des entreprises japonaises comme Sony et Honda. Elles ne disposaient
pas des ressources des grandes entreprises américaines, mais grâce à une intention stratégique
claire, elles ont su innover et dépasser progressivement leurs concurrents.
Composants du Strategic Intent
Le Strategic Intent repose sur trois éléments essentiels :
1. Une vision à long terme : L’entreprise doit définir un but clair et ambitieux. Par
exemple, Honda voulait devenir le plus grand fabricant de motos au monde, même si
cela semblait impossible au départ.
2. Un engagement organisationnel : Toute l’entreprise doit être mobilisée vers cet
objectif, en alignant ses ressources, ses compétences et en motivant ses employés.
3. Une adaptabilité stratégique : L’entreprise doit être capable d’ajuster ses stratégies
en fonction des défis du marché. Canon, par exemple, a su cibler des segments sous-
exploités pour contourner la domination de Xerox
Exemples et Applications
L’article illustre ce concept avec plusieurs exemples :
Canon vs Xerox : Canon a adopté une intention stratégique forte et a su innover pour
battre Xerox.
Honda vs Harley-Davidson : Honda a progressivement conquis le marché américain
des motos en visant une expansion mondiale.
Komatsu vs Caterpillar : Komatsu avait une ambition claire : "encerclez Caterpillar".
Grâce à une stratégie agressive et un développement continu, elle est devenue un
concurrent sérieux de Caterpillar.
Ces exemples montrent que même avec des ressources limitées, une entreprise peut s’imposer
face aux leaders du marché grâce à une intention stratégique bien définie.
Conclusion
En résumé, l’intention stratégique est un levier puissant pour les entreprises qui veulent se
différencier et croître sur le long terme.
Elle favorise l’innovation, la persévérance et donne un sens aux actions de
l’entreprise.
Elle crée une culture d’entreprise motivante et compétitive.
Contrairement à la planification classique, elle permet d’adapter en permanence la
stratégie en fonction des opportunités et des défis du marché.