Introduction
Trois choses à savoir
sur le premier réseau social professionnel
LinkedIn est aujourd’hui le réseau social profes- ifférents, un site disponible dans plus de 24
d
sionnel le plus populaire avec un professionnel langues et une entreprise cotée en Bourse au
sur trois d’inscrit dans le monde. Son dévelop- New York Stock Exchange sous le sigle LINKD.
pement ne cesse de croître au vu des différentes Depuis 2011, LinkedIn a été racheté par l’entre-
mises à jour toujours plus innovantes et utiles. prise Microsoft pour 26,2 milliards de dollars.
Pour autant, LinkedIn reste encore parfois
méconnu et sous-estimé. Je le constate régu- Comme pour les autres réseaux sociaux, LinkedIn
lièrement lors de mes interventions auprès d’étu- propose régulièrement de nouvelles fonctionna-
diants. lités à destination des utilisateurs et surtout de
nouvelles générations comme l’apparition des
Contrairement à ce que beaucoup pensent, stories et du live. C’est ce que nous constaterons
LinkedIn est antérieur à Facebook ; le réseau tout au long de cet ouvrage. Et il est à prévoir que
a été lancé le 1er mai 2003. Et dès avril 2004, le cela n’est pas près de s’arrêter…
demi-million de membres est atteint. En 2005,
LinkedIn Jobs est créé pour le recrutement. Ainsi, dans cette introduction, vous comprendrez
Enfin, 2014 est l’année qui illustre un tournant mieux les opportunités de LinkedIn. Et en trois
pour la plateforme avec plus de 300 millions de raisons, je vais vous expliquer pourquoi j’ai décidé
membres. Aujourd’hui, LinkedIn c’est plus de d’investir ce réseau social.
170 secteurs d’activité dans plus de 200 pays
LinkedIn est présent dans plus de 200 pays, disponible en
24 langues et compte plus de 756 millions de membres.
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LinkedIn est le réseau le plus utilisé par les professionnels
83,8% 84,8%
65,8%
53%
50,9%
46% 44,9%
35,6%
30,9%
23,7%
20,8%
18,9%
LinkedIn Facebook Twitter Instagram
2018 2019 2020
Source : Baromètre Social Selling 2020, Intuiti & La Poste Solutions Business, Décideurs B2B.
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1. Un carnet Le processus de conversation
Par ailleurs, si vous générez des conversations
d’adresses à ciel sur LinkedIn, vous avez déjà tout compris. C’est
une pratique efficace, qui fonctionne pour sans
ouvert cesse développer votre réseau. Attention en
revanche à ne pas spammer vos contacts. Si
vous débutez, mettez-vous à la place de vos
LinkedIn se distingue des autres réseaux sociaux interlocuteurs. Il est préférable de vous intéres-
parce qu’il permet de connaître l’activité des ser à eux en leur posant des questions ouvertes.
professionnels que vous souhaiteriez contacter. C’est un élément très important de ma stratégie
C’est même la clé d’entrée du réseau. Si vous sur LinkedIn, qui permet de réfléchir sur du long
Identifiez clairement les personnes à atteindre terme. Je vous conseille vraiment d’adopter ce
et leurs fonctions, métiers, ce sera plus facile. bon réflexe pour réussir. Pensez par exemple à
accueillir vos nouvelles relations en proposant un
Comment mettre en pratique échange sur vos expertises. Néanmoins, cette
cette opportunité ? pratique connaît une limite : LinkedIn diminue
LinkedIn permet des recherches très précises les résultats si vous faites trop de recherches.
avec des critères avancés. C’est simple, c’est Il vous faudra alors souscrire à un compte pre-
comme Google, mais avec des filtres spécifiques. mium (gratuit pour 30 jours), qui apporte bien
Par exemple, votre cible est « les directeurs d’hô- des avantages que nous verrons. Mais rassu-
tel qui travaillent à Paris et à Bordeaux ». Vous rez-vous, il n’est pas indispensable d’avoir un
pratiquerez alors ce que l’on appelle le targeting compte payant pour profiter des possibilités
qui permettra d’établir des listes de profils per- que LinkedIn peut vous offrir !
sonnels très qualifiés sur cette cible, avant de
définir ensuite si vous devez entrer en relation
avec eux selon votre démarche (RH, marketing,
commercial, entrepreneuriat, etc.).
LinkedIn, c’est comme Google mais avec des filtres spécifiques.
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2. Une dimension n’est pas toujours à l’aise avec cette démarche,
mais chez les Anglo-Saxons, elle est assumée.
business Nous sommes là pour faire du business sans
faux-semblant.
Ne soyez pas naïf dans votre démarche, car Des clients plus rentables
vous êtes sur LinkedIn pour un objectif précis. Si votre activité se développe sur le web, l’im-
Personnellement, je n’avais portance de se créer un
pas perçu la dimension N’oubliez pas, LinkedIn réseau en ligne n’en est que
business au début de mon est un vivier extraordinaire plus forte. Cette nécessité
utilisation de LinkedIn. En de prospects qualifiés à est aussi l’une des raisons
2015, lors de ma reconver- rencontrer et dispose d’une qui a orienté ma stratégie
sion professionnelle, j’utili- dimension business forte marketing et commer-
sais LinkedIn uniquement pour capter plus facilement ciale vers LinkedIn en 2018.
pour postuler à des offres des opportunités. Entrer en contact avec des
d’emploi et de manière très clients qualifiés allait me
passive. Depuis, j’ai fait évoluer ma pratique. permettre non seulement de vendre plus mais
aussi d’engager une relation de partenariat. Mes
Investir du temps sur LinkedIn, c’est donc inte- contacts sont certes des clients mais aussi des
ragir avec des personnes qui ont la même pré- partenaires de qualité. Nous sommes dans une
occupation ou la même problématique que vous. relation gagnant-gagnant.
Ainsi, évitez de parler pour parler et de faire du
blabla : concentrez-vous sur la manière dont la De plus, je cherche toujours à enrichir mon por-
collaboration ou la connexion peut s’établir. Par tefeuille de clients premium. C’est le bon état
exemple, quand un utilisateur visite mon profil d’esprit à adopter sur LinkedIn car il permet par
et qu’il peut être un atout dans mon réseau, je exemple d’assumer plus facilement une poli-
me connecte à lui en lui envoyant une note per- tique tarifaire en tant qu’indépendant. Néan-
sonnelle ; dans ce court message, je lui demande moins, les profils et les objectifs restent variés
simplement comment il a trouvé mon profil sur LinkedIn, chacun n’est pas au même niveau
personnel. Plus précisément, les personnes de maturité et/ou de décision. Vous devez y être
que vous identifierez ont bien conscience que préparé et construire de véritables relations sur
cette nouvelle demande de connexion est inté- la durée.
ressée. Assumez cet objectif. En France, on
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3. Devenir un média : professionnels. Mais pas que… Il faut créer régu-
lièrement du contenu pour mettre en valeur son
sortir de la majorité expertise et se faire connaître. Même si vous
n’avez rien à vendre, vous devez prendre l’habi-
silencieuse en tude de vous exprimer. Vous serez alors mis en
avant par l’algorithme.
créant du contenu
Dans les quatre dossiers de ce livre, vous trouve-
rez une présentation de l’écosystème de Linke-
La dernière raison de s’intéresser à LinkedIn est dIn. Je mettrai notamment un point d’honneur à
sans doute le plus révélatrice et importante : vous expliquer comment utiliser ce réseau social
la transformation de LinkedIn vers la diffusion pour mettre toutes les chances de votre côté et
d’information sur des sujets professionnels. atteindre vos objectifs. Je vous expliquerai alors la
Cela génère de nombreuses analyses ou avis méthodologie que j’applique depuis mes débuts
négatifs, mais l’objectif ici reste simplement de sur la plateforme. Vous trouverez dès lors tout
comprendre les nouvelles règles. au long de ce livre des outils et des méthodes,
et la possibilité de les mettre en pratique avec
En utilisant bien le réseau, je génère un flux des plans d’action. Je vous invite vivement à
régulier de contacts qui me sollicitent. LinkedIn prendre des notes tout le long de votre lecture
est tout à fait accessible avec une méthodolo- et à bien suivre les différents enseignements.
gie efficace et une bonne compréhension des Enfin, n’hésitez pas à entrer en relation avec moi
codes (je vous parlerai notamment de visibilité sur LinkedIn pour commencer votre nouvelle
organique, c’est-à-dire sans publicité). Car avec exploration et me poser des questions complé-
plus de 756 millions de comptes dans le monde, mentaires : [Link]/in/julienpibourret/
LinkedIn est à la base un réseau social pour les
Même si vous n’avez rien à vendre, prenez l’habitude
de vous exprimer sur LinkedIn !
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Témoignage
Créez du lien avec
votre communauté Par Frédéric Dosquet, professeur
ESC Pau BS, auteur de 20 livres.
Professeur au sein d’une école de commerce créée en 1969, nous avons plusieurs milliers d’anciens
diplômés à travers le monde. LinkedIn m’est alors apparu comme étant une solution accessible et en
permanence réactualisée pour créer du lien avec notre communauté.
LinkedIn est une solution sans contrainte, sans J’ai maintenant le réflexe de consacrer dans cha-
engagement. Ainsi, en fonction de mes disponi- cun de mes cours, une dizaine de minutes à van-
bilités, j’essaye de me connecter régulièrement ter tout l’intérêt que je porte à ce réseau social.
afin de suivre les évolutions de chacun de nos J’insiste pour que mes étudiants aient un compte
alumni. En vérité, ça ne me rajeunit pas, mais ça et « markètent » leur profil, tout en animant leur
me permet de les féliciter pour des promotions communauté avec des informations profes-
par exemple ou encore de les mettre en relation sionnelles qui les valorisent : alternance, stages,
avec des professionnels qui seraient intéressants rencontres, lectures, bénévolat et réalisations de
pour leur carrière ou le développement de leur missions citoyennes… Le moteur de recherche
business. Car LinkedIn permet vraiment de bien me semble globalement de bonne qualité. Il faci-
travailler son e-réputation et son personal bran- lite l’identification des membres d’une commu-
ding. Contrairement à d’autres réseaux sociaux, nauté géographique ou encore sectorielle et,
LinkedIn assoit son positionnement sur l’informa- bien évidemment, les prises de contact. En un
tion et sur la data professionnelles, ce qui permet clic, le lien avec l’utilisateur ciblé peut se faire. Les
à ses utilisateurs d’aller à l’essentiel, bref de rester échanges peuvent dès lors se faire instantané-
dans un environnement professionnel. ment. C’est très efficace et sans perte de temps,
sans user d’énergie.
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DOSSIER
LinkedIn me semble également un excellent La transmission des connaissances et des
moyen de créer du trafic par rapport à la créa- contacts à nos jeunes ne me laisse pas insen-
tion d’évènements susceptibles d’intéresser sa sible. Surtout lors de cette période de confine-
communauté. À titre d’exemple, avec la révolu- ment, où nos étudiants ont suivi partiellement
tion du digital, accélérée par la Covid-19, nous ou en totalité les cours en distanciel, ce qui n’a
avons institué au sein de mon école des webi- pas toujours été une situation facile pour nous
naires thématiques autour des parcours d’an- tous. Dans l’esprit de « ne prendre que le meil-
ciens diplômés. L’idée est de nouer des contacts leur », on peut dire que la parfaite maîtrise de nos
avec nos étudiants actuels afin qu’ils puissent se étudiants des outils digitaux a du bon… Ils nous
projeter dans différents métiers et trajectoires de permettent de maintenir nos liens et en ce sens,
vie. Nous avons ainsi eu le bonheur de partager les webinaires y participent.
une rencontre avec un de mes anciens étudiants
qui vit à Dubaï depuis plusieurs années, une étu- Je peux donc dire que grâce à LinkedIn, une part
diante à Dublin, ou encore une autre à Montréal, de mes prérogatives et de mes missions est réa-
un autre qui a fait sa carrière dans le domaine du lisable, en totale liberté et maîtrise, et bien sûr à
luxe… Ces rendez-vous sont maintenant quasi- faibles coûts. En fait, le seul investissement reste
ment mensuels. le temps que l’on peut y consacrer.
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