Scribd
Importer
4 vues1 page

Analyse des Indicateurs de Performance Commerciale

Le document présente des formules et des indicateurs clés liés à la gestion des ventes et à la rentabilité, tels que le calcul des dépenses par personne, le prix de vente, la marge brute, et le chiffre d'affaires. Il aborde également des concepts comme la part de marché, le taux de service, et les indices d'attractivité et de passage. Enfin, il fournit des méthodes pour évaluer la rentabilité et la productivité des rayons et des magasins.

Transféré par

boulilaihssane
Copyright
© All Rights Reserved
Nous prenons très au sérieux les droits relatifs au contenu. Si vous pensez qu’il s’agit de votre contenu, signalez une atteinte au droit d’auteur ici.
Formats disponibles
Téléchargez aux formats PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
4 vues1 page

Analyse des Indicateurs de Performance Commerciale

Le document présente des formules et des indicateurs clés liés à la gestion des ventes et à la rentabilité, tels que le calcul des dépenses par personne, le prix de vente, la marge brute, et le chiffre d'affaires. Il aborde également des concepts comme la part de marché, le taux de service, et les indices d'attractivité et de passage. Enfin, il fournit des méthodes pour évaluer la rentabilité et la productivité des rayons et des magasins.

Transféré par

boulilaihssane
Copyright
© All Rights Reserved
Nous prenons très au sérieux les droits relatifs au contenu. Si vous pensez qu’il s’agit de votre contenu, signalez une atteinte au droit d’auteur ici.
Formats disponibles
Téléchargez aux formats PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

-DC = Dépenses/an/personne ou foyer x IDC ou IRV Prix de vente = coût de revient/d'achat + marge brute

x nombre d’habitant ou foyer CA = prix de vente x la quantité vendue


-Part DC = DC x part de marché MB = Prix de vente (HT) - coût de revient
-Invasion=part DC x taux invasion Le bénéfice brute = marge brute x quantités vendue
-Evasion=part DC x taux évasion CM =PV / cout de revient
CAP = part DC + invasion - évasion - concurrence Taux de marque= MB/PV x 100 ou BB/CA x 100
-Part de marché = taux de pénétration = taux Taux de marge= MB/PA x 100 ou BB/Cout A global x
d’emprise MB = Taux de marque x PV
-CAP = prix de vente unitaire fixé x nombre de vente BB = Taux de marque x CA
prévues MB = Taux de marge x PA
-Taux de service absolu=nombre de références fixé BB = Taux de marge x Prix d'achat global
par le distributeur / nombre de références de PV = PA + marge brute = PA/1- taux de marque
fabriquant *100 PA = PV - marge brute = PV/1+ taux de marge
-Taux de service relatif=quantité vendue/ quantité Stock moyen (SM) =SF+SI / 2
proposé par le vendeur*100 Coefficient de rotation (CR) = quantité vendue/ SM
-Part de marché en valeur=CA distributeur /somme Taux de rotation (TR) =PA mdise vendue / SM
de CA marché*100 Durée d'écoulement = 360jour/CR ou 12mois/CR
-Part de marché en volume=Quantité vendue/ La Démarque (en volume) = Stock Réel – Théorique
somme quantité vendue marché*100 La Démarque en Valeur = Démarque en Volume X
-Contribution valeur=CA(B) / CA magasin*100 PA ou PV Le Taux de Démarque =D valeur/CAx100
-Contribution volume= Quantité(B) / Quantité COS = surface meubles / surface vente total
maga*100 Panier moyen= CA /nombre de clients
-LD = (linéaire au sol x le nombre de niveaux) en m PDP=MB- cout directes des produits
-Facing=Largeur étagère/ Largeur produits Indice de Passage =nbre clts passants devant le
-Facing globale =Facing x nombre niveaux rayon / nbre clts entrants dans le magasin
-Facing gerbé= hauteur étagère / hauteur produits Indice D'attraction = clts saisissants prdt / entrants
-Facing gerbé globale=Facing gerbé x nombre de Indice D’achat = nbre clts achetant / entrants
niveaux Indice D'attractivité = I achat / I passage
-Capacité=Facing x (H étagère/H produit) x Productivité(Ray) =CA/LD Rentabi = Bénifice/ LD
(profondeurs étagère/profondeur produit) Productivité (maga)= CA/surface Rentabi=
-Capacité global=capacité x niveau Béni/surfa
-rentabilité= BB x LD ISCA=%CA/%LD , ISBC=%bénéfice , ISQTé=%qté

Vous aimerez peut-être aussi