LE BUSINESS MODEL
CANVAS
Avez vous déjà entendu parler du business model Canvas ? Savez-
vous ce que c'est ? cet outil qui permet de décrire et d’analyser les
différents aspects d'un modèle économique.
Le modèle Economique
Le modèle économique est une représentation
schématique de la manière dont une entreprise
C
produit de la richesse à partir de l’offre qu’elle
I
er
In
ng
propose à ses clients, et la répartit entre les
ve
le
parties prenantes au projet, en incluant les
nt
al
Ch
er
éventuels partenaires externes tels que sous-
traitants ou créditeurs.
MODÉLE
ÉCONOMIQUE
Co
Le business model canvas
r
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Le Business Model Canvas est un outil de gestion
Pi
oi
stratégique et entrepreneurial largement utilisé
W
C
pour décrire, concevoir, challenger, inventer et
pivoter un modèle d'entreprise. Il permet de
visualiser les différents éléments clés d'un modèle
d'affaires sur une seule page, favorisant ainsi la
compréhension et la communication de l'idée
d'entreprise.
SEGMENTS DE CLIENTS : PROPOSITION DE VALEUR :
Ce bloc permet d’identifier les différents groupes de Elle présente la valeur unique que votre entreprise
clients que votre entreprise cherche à servir. Cela peut propose à ses clients. Il peut s'agir d'un produit
inclure des segments de marché de masse, des marchés innovant, d'un excellent service client, d'une expérience
de niche ou des plateformes/marchés multifaces. Un utilisateur exceptionnelle, ou d'autres avantages
segment doit présenter une offre distincte, un canal de compétitifs. Les meilleures propositions de valeurs
distribution précis, une relation cliente spécifique, un répondent de manière unique à un problème ou à un
niveau de profitabilité considérable et être prêt à payer besoin spécifique de votre clientèle.
pour un aspect particulier
RELATIONS AVEC LES CLIENTS :
CANAUX DE DISTRIBUTION : Les initiatives prises pour fidéliser le client et rendre son
expérience d’achat agréable et mémorable. Cela peut inclure une
Les canaux sont les moyens par lesquels les clients assistance personnelle, des services automatisés, la création
entendent parler, achètent ou reçoivent les produits ou d'une communauté, le self-service ou encore la co-création.
services vendus. Il s’agit des canaux de communication,
distribution et production. SOURCES DE REVENUS :
Elle consiste à déterminer les différentes sources de revenus
pour votre entreprise. Cela peut inclure la vente de produits, les
frais d'utilisation, les abonnements, les licences, Frais de publicité
etc.
RESSOURCES CLÉS : PARTENARIATS CLÉS :
Il s’agit ici des ressources nécessaires pour créer de la Il met en exergue les partenaires clés avec lesquels
valeur pour vos clients. Cela englobe les ressources votre entreprise collabore pour créer de la valeur. Il
humaines, financières, physiques et intellectuelles. pourrait s’agir des partenaires stratégiques, des
fournisseurs, d’une joint-venture ou des alliances
commerciales. Cela dans le but de réaliser des
économies d’échelle, de réduire les risques, d’acquérir
des ressources et d’optimiser la performance d’une
activité clé.
ACTIVITÉS CLÉS : STRUCTURE DES COÛTS :
Il met en lumière les coûts clés associés à votre modèle
Il met en évidence les activités essentielles que votre d'entreprise. La structure des coûts inclut les coûts
entreprise doit réaliser pour offrir sa proposition de fixes, les coûts variables, les économies d'échelle ou les
valeur. Cela peut comprendre la production, la économies de scope. Cela permet de minimiser les
distribution, la gestion de la relation client, etc. coûts et de créer de la valeur ajoutée.
NB:
L e B u si n e ss M o de l C a n vas e st un o ut i l prat i que qui perm et de
vi sual i se r et de di scut er de s di f f é ren t s aspects d' un mo dèl e
d' e n t re pri se . Il pe ut êt re ut i li sé par des start -ups o u des
o rg an i sat i o n s é t abl i es po ur déve lo ppe r de n o uveaux m o dèle s
d' af f ai re s o u do cum en t e r des mo dèle s e xi stan t s.
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