h n i q u es

5
e r d e s tec
Mobili s
d ’ e m p loi
e c h e r che
de r dIn
L i n k e
sur
« Je n’ai jamais pensé aux conséquences de rater un shoot important…
Quand vous pensez aux conséquences, vous pensez toujours à un résultat négatif. »
Michael Jordan

La méthodes B-PRA présentée dans les chapitres précédents constitue un

préalable pour une présence efficace lors d’une recherche d’emploi sur
LinkedIn. De nombreuses astuces vous ont été présentées, mais il faut à
présent prendre en main des techniques spécifiques. Par ailleurs, il vous
faudra également prendre en compte les évolutions des métiers du recrute-
ment, connaître les usages que font les recruteurs des réseaux sociaux ainsi
que leurs méthodes de recrutement. En effet, en moins de dix ans, les
métiers des ressources humaines et du recrutement ont connu une révolu-
tion avec l’avènement du digital ; lequel a eu un impact pour tous les actifs,
qu’ils soient en emploi ou en recherche d’opportunité.
Le chercheur d’emploi 2.0 et le salarié en veille sur l’emploi ont à leur dispo-
sition de nouveaux outils dont ils doivent en avoir la maîtrise. À présent, le
CV et la lettre de motivation ne sont plus les seuls moyens de postuler que
ce soit de manière spontanée ou en répondant à une annonce. Le chercheur
d’emploi doit maîtriser un panel d’outils beaucoup plus vaste lui permettant
d’avoir accès à l’information, d’être visible et de poser les prémices d’une
collaboration avec son futur employeur via LinkedIn. De plus, de nouvelles
pratiques de recrutement émergent. Les plateformes évoluent ainsi sans
cesse pour apporter le meilleur service au recruteur ou au candidat. De
surcroît, de nouveaux codes et de nouveaux usages apparaissent avec l’en-
trée de nouveaux utilisateurs ce qui nécessite de suivre et de s’adapter à ces
changements au risque d’être distancé, voire en dehors de la course.

123
 Vous l’aurez compris, maintenant que vous connaissez le fonctionnement de
LinkedIn et que votre profil est à jour, il s’agit de passer à l’action. Appuyez-
vous sur les témoignages mis à votre disposition ; ils sont riches d’enseigne-
ments. Et surtout, après chaque temps de lecture, je vous invite à mettre en
application ce que vous avez appris : c’est le meilleur moyen de progresser
et d’observer les résultats.

1 comment exploiter le marché

de l’emploi caché Sur linkedin ?
La compréhension du marché de l’emploi est cruciale pour déduire la bonne
stratégie de recherche à adopter. La part des postes pourvus suite à la diffu-
sion d’une offre correspond à la partie émergée de l’iceberg puisque la part
du marché caché dans les recrutements est quant à elle estimée à 70 %,
voire 80 %.

Marché de l’emploi
ouvert

Marché de l’emploi
caché

La part des recrutements s’effectuant sans qu’il y ait une diffusion d’annonce
est souvent sous-estimée. Néanmoins, un candidat qui exploite le marché de
l’emploi caché, dont LinkedIn est un outil incontournable, augmente ses
chances.

124
 5 Mobiliser des techniques de recherche d’emploi sur LinkedIn

Ainsi, dans le tableau ci-dessous, je vous propose un comparatif entre ces

deux marchés de l’emploi.

Marché ouvert Marché caché

Il correspond aux postes pourvus via la Il correspond à tous les postes qui sont
diffusion d’une annonce (offre d’emploi) pourvus sans qu’il y ait eu diffusion d’une
quel que soit le mode de diffusion de cette offre d’emploi au préalable.
offre : annonce dans un journal, annonce L’entreprise peut faire appel à un candidat
Pôle Emploi, annonce dans un job-board ayant réalisé une candidature spontanée, à
(ex. : [Link], [Link]…) un ancien stagiaire ou ex-collaborateur, faire
appel au bouche-à-oreille…

Avantages pour le candidat : Avantages pour le candidat :

- il dispose d’un descriptif d’un poste à - il se dégage de la concurrence ;
partir duquel il peut construire sa stratégie - il développe et utilise des techniques de
de communication ; marketing emploi qui rendent sa recherche
- il peut adapter son CV et sa lettre de d’emploi plus dynamique et plus riche.
motivation.

Inconvénient pour le candidat : Inconvénients pour le candidat :

- il est mis en concurrence avec l’ensemble - il doit sortir de sa zone de confort de la
des candidats qui postulent à l’offre lettre adressée suite à une annonce ;
d’emploi. - il doit faire des recherches.

Cette proportion importante des recrutements sur le marché caché peut

surprendre. Pourtant, ces deux marchés de l’emploi sont complémentaires,
car lorsqu’une entreprise recrute, elle commence toujours par faire appel au
bouche-à-oreille en priorité, c’est-à-dire au marché caché.
Trouver un candidat sur le marché caché est le moyen le plus rapide et le moins
coûteux pour recruter. Un recruteur gagne un temps considérable s’il trouve le
bon candidat sans avoir à diffuser une offre d’emploi, c’est-à-dire en utilisant
soit les candidatures qu’il a reçues dans le cadre de démarches spontanées,
soit les personnes recommandées par le réseau. Le bon sens incite alors tout
recruteur à commencer par mobiliser le réseau et le bouche-à-oreille, soit à
exploiter le marché caché.
La diffusion d’une offre d’emploi est le signe que le recruteur ne dispose pas
dans son vivier de candidat satisfaisant. Cela peut également signifier qu’il
souhaite ouvrir son recrutement et recevoir un nombre important de candida-
tures parmi lesquelles il pourra faire un choix.

125
 LinkedIn devient alors le terrain privilégié pour vous positionner et vous
faire connaître sur ce marché caché avec un ensemble d’actions concrètes à
réaliser telles que :
1. faire fonctionner votre réseau professionnel et personnel pour rentrer en
contact avec des personnes « cibles » ;
2. réaliser un profil LinkedIn qui valorise votre expertise et fait de vous la
personne de la situation ;
3. faire tout ce que vous pouvez pour vous faire connaître des entreprises
qui vous intéressent et obtenir le plus d’entretiens de conseil possibles ;
4. développer des contacts dans les entreprises qui vous intéressent et qui
vous motivent.

2  Quelles clés pour exploiter

efficacement le marché caché
sur LinkedIn ?
Maintenant que vous maîtrisez la démarche réseau et la notion de marché
caché, nous allons voir comment l’exploiter pleinement. La clé de votre
accès à l’emploi réside davantage dans votre posture et votre capacité à être
actif et à vous faire connaître plutôt que d’attendre qu’une offre d’emploi
idyllique vous soit proposée. En étant affûté et connaisseur des codes et
usages de LinkedIn, vous pourrez ainsi exploiter pleinement le marché caché
au profit de votre recherche d’emploi.
Pour cela vous devez :
–– être au clair sur votre projet professionnel1 et être en mesure de le
présenter. Vous devez pouvoir répondre à un certain nombre de ques-
tions : Quel est le poste que je recherche ? Pourquoi ce poste ? Quels sont
mes atouts ? Quelle est ma valeur ajoutée vis-à-vis de ce poste ? ;
–– être curieux et vous intéresser aux entreprises : de cette manière, vous
développerez des connaissances et vous pourrez vous positionner comme
un interlocuteur intéressé. De plus, en vous intéressant aux organisations,
vous serez plus à l’aise lors des échanges et des entretiens. Vous passerez

1. Cette étape fait référence à la méthode B-PRA. Je vous conseille de vous reporter au
chapitre 1 si ce n’est pas déjà fait.

126
 5 Mobiliser des techniques de recherche d’emploi sur LinkedIn

du statut du candidat « lambda » à celui qui dispose de connaissances

avancées sur l’organisation. Le fait de vous intéresser aux entreprises et à
leur actualité vous permettra de développer votre motivation et vous
maintiendra dans une dynamique ;
–– vous faire connaître plutôt que demander un job : de nombreux cher-
cheurs d’emploi se trouvent freinés par leur posture, ils ont l’impression
de demander quelque chose, ce qui les rend mal à l’aise. Pour cela, Daniel
Porot1 – auteur phare en matière de marketing emploi – préconise de se
positionner en offreur de services. Soyez donc un offreur de services pour
ne plus être un chercheur d’emploi.
De plus, engagez des actions qui vous permettront de « marquer les
esprits » des recruteurs et de faire en sorte qu’ils vous identifient comme
un candidat intéressant, qu’ils pourraient contacter le cas échéant.
Rappelez-vous que les chargés de recrutement ont tous besoin d’optimi-
ser leur temps. Savoir qu’ils disposent de candidats intéressants présente
un avantage pour eux ;
–– commencez par la petite conversation avant la grande conversation : en
matière de réseautage, mieux vaut commencer par la « petite conversa-
tion » en posant des questions ou en demandant des conseils qui ne
concernent pas directement votre recherche d’emploi mais qui mani-
festent un intérêt de votre part pour l’organisation. Utilisez la messagerie
de LinkedIn pour poser des questions, voire pour mettre en place un
entretien de réseau ;
–– adoptez une attitude de « chasseur » plutôt qu’une attitude de
« pêcheur » : n’attendez pas que l’on vienne vers vous. Prenez les devants
en suivant des organisations, des entreprises, des personnes, des influen-
ceurs. Visitez des profils, faites des recherches et publiez.
Étonnamment, à la base, LinkedIn n’est pas un site de recrutement, mais un
site de networking, c’est-à-dire de réseautage, de prise de contact entre des
fournisseurs et des acheteurs, un espace où des personnes rentrent en
contact pour échanger et communiquer facilement.
Pourtant, ces échanges précèdent toujours de grandes discussions et négo-
ciations qui ont lieu en face-à-face.

1. Porot D., Comment trouver une situation… et décrocher le job de vos rêves, Solar Édition,
2017.

127
 Comme le présente ce schéma, un recrutement ne se fait jamais totalement
sur LinkedIn. LinkedIn est simplement le moyen pour trouver des candidats,
évaluer s’ils correspondent à ses critères de recherche.

Cependant, être trouvé et chassé sur LinkedIn ne garantit en rien d’être

recruté par la suite. Il est effectivement possible qu’au cours de l’entretien
vous décliniez la proposition d’emploi ou que votre profil ne corresponde
finalement pas au recruteur.

128
 5 Mobiliser des techniques de recherche d’emploi sur LinkedIn

PAROLE D’EXPERT
Madeleine Cléraux
Chargée de recrutement
et consultante RH
En fonction du type de poste que je contacter directement les recruteurs
cherche à recruter, j’utilise en complé- et postuler via le jobboard. Se saisir
ment de la publication d’annonces et de de cet outil constitue un bel avantage
la gestion des retours de candidatures pour des demandeurs d’emplois et des
le réseau social professionnel Linke- personnes à l’écoute du marché. Linke-
dIn. Cet outil me permet de réaliser des dIn peut ainsi faire gagner du temps sur
approches dites directes (qu’on nomme cette veille informationnelle.
parfois « chasse ») pour avoir un panel Petite astuce : cherchez le nom du
de candidat le plus large possible. recruteur pour adresser directement
Afin effectuer mes recherches, j’utilise votre candidature à l’intéressé. En effet,
les recherches booléennes (les fameux il est toujours plus agréable de rece-
« in, or, not ») puis, en fonction des résul- voir une lettre de motivation à son nom
tats, je passe à une phase plus concrète plutôt qu’un courrier générique.
de prise de contact via un InMail. Si j’ob- D’autre part, avant de postuler, je
tiens une réponse, je rentre en contact conseille de bien connaître l’histoire
avec cette personne dans le but de faire de l’entreprise, ses velléités d’évolu-
connaissance, parler de l’entreprise, tions, ses besoins, afin de ne pas être
comprendre s’il est potentiellement à pris au dépourvu si vous êtes contacté
l’écoute d’opportunité. Cette démarche en retour. Assurez-vous en amont de
a un double but : susciter un intérêt cette prise de contact de maîtriser les
éventuel pour le poste et faire connaître éléments clés.
la société.
Par ailleurs, sachez que vous pouvez
Je conseille donc aux personnes en également faire une approche directe
recherche d’emploi d’être présentes vers les recruteurs : soyez concis, cette
sur LinkedIn. En tant que réseau prise de contact n’est pas une lettre de
social professionnel, cela permet de motivation et doit juste éveiller l’intérêt
suivre les actualités des entreprises, de l’interlocuteur.

129
 3  La boîte à outils du parfait
chercheur d’emploi sur LinkedIn
Prendre contact avec un responsable métier
Certes, les responsables de ressources humaines ont un rôle à jouer dans les
recrutements. Cependant, ce sont généralement les responsables de services
qui connaissent le mieux leurs besoins et les perspectives d’emploi. Ils ont pour
fonction d’organiser la production ou la réalisation d’un service et de prévoir les
moyens qui permettront d’atteindre les objectifs fixés. Les responsables de
services sont ceux qui connaissent le mieux le plan de charge, le carnet de
commandes et, surtout, les compétences requises pour effectuer les différentes
activités. Les responsables de services constituent donc une cible de choix.
En conséquence, je vous invite à prendre un temps pour identifier les inti-
tulés des responsables services, c’est-à-dire les intitulés de postes des
professionnels dont vous dépendriez au sein d’une organisation. Par
exemple : responsable ressources humaines, responsable achat, respon-
sable juridique, responsable de production… Puis, une fois ce public cible
identifié, trouvez-les sur LinkedIn. Pour cela, vous disposez du moteur de
recherche : réalisez une recherche avec des mots-clés afin d’afficher les
différents profils qui résultent de cette recherche. Si vous trouvez des résul-
tats intéressants en termes de profils, c’est-à-dire des personnes avec
lesquelles vous aimeriez rentrer en contact, il ne vous reste plus qu’à choisir
la meilleure stratégie pour le faire (cf. chapitres 2 et 3).
À toutes fins utiles, je vous rappelle la méthode pour rentrer en contact.
Commencez par analyser le profil de votre cible en recherchant les points
d’accroche, les points d’entrée que vous allez utiliser. Disposez-vous d’un
contact en commun, c’est-à-dire un contact de 2e niveau que vous pourriez
solliciter ? Cette personne a-t-elle publié récemment, commenté un post,
partagé un article ? Si tel est le cas, réagissez à cette publication pour
augmenter vos chances d’être accepté lors d’une demande de contact. Cette
personne est-elle membre de groupes ? En conséquence, trouvez les
groupes auxquels votre contact appartient et rejoignez-les en vous y abon-
nant. Une fois membre du même groupe, vous avez deux ­possibilités :
–– réaliser une demande de contact en signalant que vous êtes membres du
même groupe et que vous semblez avoir des intérêts communs. C’est la
démarche la plus classique ;
–– lancer un message privé et poser une question à votre interlocuteur.

130
 5 Mobiliser des techniques de recherche d’emploi sur LinkedIn

Demander un avis
Cette démarche à plusieurs vertus : en demandant un avis, vous pourrez
engager une discussion, tout en valorisant la personne que vous sollicitez.
« Votre avis m’intéresse sur […]. Auriez-vous quelque temps à m’accorder ? »,
est la question qui place votre interlocuteur en position d’expert. L’enjeu est
alors de capter des informations, de se faire connaître, de se faire détecter.
Vous pouvez demander un avis sur votre profil ou sur un point particulier de
votre profil tel que votre résumé par exemple. Vous pouvez, de la même
manière, solliciter un conseil, demander un contact, ou encore demander à
être mis en relation avec un autre interlocuteur : « Pourriez-vous m’indiquer
le nom de la personne en charge des recrutements ? ».

Partager son CV dans une publication

Partager son CV dans un post permet de donner de la visibilité à votre
recherche d’emploi en vous appuyant sur la viralité du réseau. En diffusant
votre CV dans un post sur LinkedIn, vous comptez sur la chaîne de soutien à
votre recherche d’emploi. En effet, en demandant à votre réseau et « au
réseau de votre réseau » de vous donner un coup de pouce pas très coûteux
(juste un like afin de donner de la visibilité à votre profil), votre CV peut
in fine atteindre un éventuel employeur.
En partant du principe que LinkedIn est un espace d’échange et de dialogue,
vous comprenez vite l’intérêt de diffuser votre CV : il est possible qu’en
bout de chaîne un recruteur revienne vers vous. De fait, par la suite, remer-
ciez toutes les personnes qui ont relayé votre CV en les nommant dans un
post, en les « taguant ». De cette manière, vous renforcez vos liens. Puis,
vous pourrez ensuite faire des demandes de contact auprès des personnes
qui ont apporté du soutien à votre démarche et ainsi amorcer un dialogue
avec elles.
Commencez donc par interpeller votre réseau en utilisant la formule « Cher
réseau ». Les utilisateurs ont pris l’habitude de voir passer ces messages et
identifient directement une personne qui a besoin d’un coup de pouce dans
sa recherche. Le corps du texte doit être court, clair et précis sur ce que vous
recherchez et sur vos objectifs. Vos coordonnées sont mises en avant ainsi
que des hashtags qui permettront de retrouver votre message sur des
thématiques. Enfin, n’oubliez pas d’ajouter un appel à l’action (ou call to
action en anglais), c’est-à-dire à inviter à agir en ajoutant « Merci de partager
à votre réseau » par exemple.

131
 Attention cependant, pour que cette démarche soit efficace, il convient de
respecter quelques règles :
1. votre profil doit être parfaitement réalisé, à jour, et votre projet doit être
compréhensible ;
2. essayez d’avoir un nombre de contacts de 1er niveau important car meil-
leure sera la viralité de votre message ;
3. essayez d’avoir dans vos contacts de 1er niveau des contacts influents, c’est-
à-dire des personnes disposant de nombreux contacts dans leur réseau.

132
 5 Mobiliser des techniques de recherche d’emploi sur LinkedIn

Voici quelques bonnes pratiques pour diffuser votre annonce.

• Adressez-vous à votre réseau de manière chaleureuse et cordiale tout en
restant professionnel : « Cher réseau… ». Cette formule, bien connue des
utilisateurs de LinkedIn, est un appel à la communauté pour soutenir une
démarche ou un projet, elle attire naturellement l’attention. Il s’agit d’un
classique qui est recommandé lorsque vous diffusez votre publication
dans laquelle vous partagez votre CV.
• Soyez le plus clair possible sur vos objectifs et le poste que vous visez, et
précisez au maximum trois compétences clés que vous avez, ou trois atouts.
• Terminez votre annonce par un appel à l’action : « Merci de partager ce
message… », « Je serais ravi d’échanger avec vous en message privé… ». Il
s’agit de l’appel à l’action dont vous savez maintenant qu’il doit accompa-
gner chacune de vos publications (cf. chapitre 4).
• Ajoutez des hashtags qui permettront soit de trouver votre message, soit
qu’il ressorte dans des recherches par mots-clés.
• Ajoutez des émoticônes de manière modérée pour donner un aspect
visuel original à votre message.
• Enfin, cerise sur le gâteau, si vous le pouvez, insérez un lien vers un docu-
ment tel que votre CV (déposez votre CV sur Google Doc et partager le lien
vers ce document par exemple), ou vos réalisations telles qu’un blog, un
portefeuille en ligne de réalisation ou votre site Internet.
Il est évident que votre message, tant sur le fond que sur la forme, doit valo-
riser votre profil et vos compétences. Si vous exercez dans un métier où la
rédaction est importante, votre message doit être irréprochable et démon-
trer vos capacités rédactionnelles. Si vous exercez dans la communication,
vous devez absolument montrer cette maîtrise et mettre cette compétence
au profit de votre recherche. Un savant dosage entre qualité de réalisation et
audace peut apporter une forte viralité et donc une grande visibilité à votre
profil. Alors, faites appel à votre créativité ! Enfin, n’oubliez pas de faire le
même type d’annonce sur Facebook et sur Twitter.

BON À SAVOIR
Twitter est très complémentaire de LinkedIn et permet d’augmenter la visi-
bilité de votre profil. Vous devez avant toute chose également
professionnaliser votre compte Twitter.

133
 Chassez votre futur employeur !
Sur les réseaux sociaux, et plus particulièrement sur LinkedIn, de nombreuses
actions peuvent être engagées en matière de recherche d’emploi. Certes, le
fait de réaliser un profil permet d’être trouvable et repérable par un éventuel
recruteur, mais nous avons également vu que si vous attendez que l’on
vienne « frapper à votre porte » vous risquez d’être déçu et d’attendre
longtemps, sauf si vous exercez un métier en tension, c’est-à-dire un métier
pour lequel il y a une pénurie de candidats comparativement au nombre
d’offres d’emploi.
Pour « chasser votre futur employeur », vous pouvez envisager les actions
suivantes :
1. Suivre l’entreprise en vous abonnant à sa page.
2. Commenter des publications de la page en montrant votre connaissance
du secteur.
3. Développer des contacts avec des salariés de cette organisation et faire
en sorte d’échanger avec eux.
4. Rentrer en contact avec un responsable RH.
5. Rejoindre les groupes LinkedIn auxquels appartiennent les salariés de
cette organisation pour leur faire des demandes de contacts ou leur
adresser des messages.
Par ailleurs, comme nous l’avons déjà précisé, Il est possible d’être détectés
par un chasseur de tête sur LinkedIn. Cependant, cela reste plutôt rare et
constitue « la cerise sur le gâteau ». Vous devez donc plutôt avoir une
démarche de conquête, de « chasseur », en adoptant une posture d’échange
et d’interaction. Il s’agit de donner envie de vous rencontrer et d’échanger
avec vous.
Ces échanges vous permettront d’obtenir d’autres contacts plus intéressants,
des informations sur le marché de l’emploi, voire des opportunités de recru-
tement. De plus, vous obtiendrez des informations qui vous permettront
d’adapter votre stratégie. En ce sens, LinkedIn permet d’avoir un œil sur
l’actualité et d’ajuster son positionnement afin qu’il réponde aux besoins du
marché de l’emploi et des entreprises qui recrutent.

Créer des alertes sur les offres d’emploi

La rubrique « Emplois » de LinkedIn propose les mêmes fonctionnalités de
recherche que des sites tels que [Link] ou [Link].

134
 5 Mobiliser des techniques de recherche d’emploi sur LinkedIn

Vous avez ainsi la possibilité de mémoriser des recherches et d’obtenir des

alertes quotidiennes ou hebdomadaires lorsque l’une d’entre elles corres-
pond à vos critères.
Cependant, il est important de souligner que les offres d’emploi disponibles
correspondent aux offres publiées par des annonceurs. LinkedIn n’est alors
pas en mesure d’afficher des offres d’emploi publiées sur d’autres sites
d’emploi. À l’opposé, Indeed est un « méta moteur » de recherche qui, à lui
seul, permet d’aller prospecter des offres d’emploi diffusées sur de
nombreux sites différents, dont LinkedIn.
La rubrique « Emplois » présente donc un intérêt et il est vivement conseillé
de se créer des alertes sur les métiers qui vous correspondent. Pour trouver
les offres d’emploi dans LinkedIn, il existe deux manières de faire :
–– en utilisant le moteur de recherche ;
–– en utilisant la rubrique « Emplois ».
Néanmoins, ne négligez pas les job-boards habituels dans votre recherche.
LinkedIn doit être utilisé conjointement.

Tout savoir sur la rubrique « Emplois »

[Link]/linkedin24

Indiquer aux recruteurs « en recherche active »

De manière générale, la situation d’un candidat a une importance cruciale pour
un recruteur : est-il en poste ? Disponible à l’emploi ? En recherche active ?
Cette indication lui permet de gagner du temps car un candidat disponible
et en recherche active ne nécessitera pas la même approche de sa part.
LinkedIn vous permet ainsi d’indiquer aux recruteurs – c’est-à-dire aux utili-
sateurs qui adhèrent à un compte « recruteur » sur LinkedIn – d’accéder à ce
critère. Ce recruteur peut ainsi connaître votre situation vis-à-vis de la
recherche d’emploi.

135
 PAROLE D’EXPERT
Cyrille Ouvrard
Responsable recrutement, mobilité
et relations écoles, COLAS
« LinkedIn est un outil surpuissant ! »

Je dispose d’un compte recruteur sur évidemment, il faut mettre une photo.
LinkedIn. Il faut savoir que LinkedIn Moi je le conseille en tout cas, comme
a un quasi-monopole sur ce marché, pour un CV. On a beaucoup plus envie
ce qui fait qu’aujourd’hui les organi- de cliquer sur un profil qui a l’air
sations ne peuvent se passer de cette renseigné, sympa, avec une photo de
plateforme. J’ai ainsi accès à toute la fond, c’est-à-dire une bannière qui soit
base et la possibilité d’envoyer des mails professionnelle, sans en faire de trop. Il
personnalisés en tant que recruteur. faut de la subtilité. Cela renseigne sur la
Je peux également « sourcer » à grande personne, sur sa capacité à se vendre, à
échelle et envoyer, par exemple, 150 se mettre en valeur, à aller à l’essentiel, à
mails en une seule fois, lesquels seront résumer les choses.
de plus personnalisés.
Enfin, je regarde ce que la personne
Pour les recruteurs, cela permet de relaie : est-ce qu’il y a des posts ?
réaliser un sourcing de candidats Quelles sont les entreprises qu’elle
pour les approcher plus facilement. Je suit ? Cela me permet de voir son
précise d’ailleurs que les profils que l’on spectre. Parce qu’un candidat qui me
recherche ne sont pas nécessairement dit, « je veux absolument travailler dans
les gens les plus actifs sur LinkedIn. les TP », alors que sur son profil Linke-
En tout cas, cette technique permet de dIn je constate qu’il ne suit aucune
montrer aux candidats potentiels que je entreprise de travaux publics, je n’y
suis là, qu’on est présent, et de commu- crois pas. Il faut que les choses soient
niquer avec eux directement. Cet outil cohérentes tout simplement. Ainsi, je
est vraiment surpuissant. regarde les posts mais je regarde égale-
Ainsi, le premier conseil pour un candi- ment la manière de s’exprimer, tous ces
dat, c’est d’avoir un profil qui soit à jour. éléments sont assez révélateurs de la
Il faut prendre du temps pour décrire personne. Lorsqu’un candidat convié
rapidement son projet, avoir un intitulé à un entretien souhaite rentrer en
qui soit clair, tapant, précis. Il faut vrai- contact avec moi je perçois cela plutôt
ment qu’on sache à partir de l’intitulé bien, car cela signifie qu’il veut savoir
le métier que recherche la personne qui est son interlocuteur. Je le prends
ou le projet qu’elle a. Ensuite, bien très positivement et j’accepte les

136
 5 Mobiliser des techniques de recherche d’emploi sur LinkedIn

demandes de contacts qui sont réalisés le site leur permet de transférer direc-
dans cet objectif. tement leurs données présentes sur
S’agissant du recrutement de demain, LinkedIn pour créer un profil sur le
il faut souligner que ces plateformes nôtre. Ce dernier permet en effet de se
prennent une place prépondérante. logguer avec LinkedIn et, en un clic, on
LinkedIn devient de plus en plus crée un compte sur notre propre site à
­incontournable. À titre d’exemple, sur partir de notre profil. Il y a des liens qui
le site « carrière » de notre organisation, se font de plus en plus et encore davan-
nos candidats n’ont plus besoin de saisir tage à l’avenir.
leurs coordonnées dans un formulaire,

Quel est le niveau de confidentialité

de l’information « en recherche active » ?
LinkedIn garantit que les utilisateurs de votre société ne peuvent avoir
accès cette information. Donc, votre employeur ou des profils RH de
votre organisation ne peuvent savoir que vous êtes disponibles à l’em-
ploi sur LinkedIn, sauf si vous sélectionnez « tous les membres ». Auquel
cas, le badge « opentowork » s’affichera sur votre photo de profil.

Affichez le badge « opentowork »

[Link]/linkedin25

137
 Rejoindre des groupes
Les groupes constituent l’un des outils les plus puissants et les plus intéres-
sants de LinkedIn. Ils sont des petits espaces d’échanges privés au sein de la
grande salle. Les communications émises dans le groupe ne sont visibles
que par ses membres. D’ailleurs, il faut avoir été admis par l’administrateur
du groupe pour l’être.
Les groupes vous permettent :
–– d’échanger avec des professionnels de votre métier de votre secteur d’ac-
tivité ;
–– de développer vos contacts très rapidement en ayant la possibilité de
contacter tous les membres du groupe sans être en contact de 1er niveau.
Misez ainsi sur les groupes suivants : anciens étudiants et groupes d’écoles ;
groupes organisés autour d’un métier, d’un sujet, d’un centre d’intérêt, de
l’utilisation d’un outil ; groupes portant sur des sujets transverses tel que le
développement personnel ou la recherche d’emploi.

Tirez profit des groupes

[Link]/linkedin23

Toute personne se rendant sur votre profil a la possibilité de voir les organi-
sations auxquelles vous êtes abonné dans votre rubrique « Centres d’inté-
rêt ». Cela donne nécessairement des indications à vos interlocuteurs. Car
cette rubrique présente aux visiteurs de votre profil : les groupes auxquels
vous adhérez, les influenceurs et les organisations que vous suivez.
Soyez attentifs à ces abonnements afin d’afficher des centres d’intérêt
cohérents avec votre projet en suivant les organisations et les entreprises
qui vous intéressent, et qui sont dans votre domaine d’activité.

138
 5 Mobiliser des techniques de recherche d’emploi sur LinkedIn

LinkedIn est une grande salle dans laquelle les gens se trouvent, échangent,
mais ce n’est pas un site d’emploi. Il s’agit plutôt d’un endroit qui vous
permettra de développer votre carnet d’adresses, de rentrer en contact, et
d’obtenir des entrées vous permettant d’avoir des échanges dans la vie
réelle. Autant que possible, essayez donc de déclencher des rendez-vous
qu’ils soient téléphoniques, en visio, ou en face-à-face.

4 aSSocier Son compte linkedin

À Son compte tWitter pour
pluS de viSiBilité
Twitter s’avère être un outil complémentaire de LinkedIn. C’est une source
d’information considérable qui permet de réaliser une veille en disposant de
publications réalisées par les professionnels de votre secteur. Sur ce réseau
à l’image contrastée, les utilisateurs se sentent plus libres de partager des
points de vue, des idées, des observations, des opinions. Cependant, Twitter
permet également de suivre des influenceurs, des chefs d’entreprise et de
capter des informations telles que des offres d’emploi ou de partager votre
CV. Vous pourrez ainsi toucher un public différent ; votre audience sur Twitter
est certainement différente de celle de vos contacts sur LinkedIn.

139
 Si vous êtes à l’aise sur Twitter, vous trouverez naturellement les bénéfices
qu’il pourra vous apporter dans votre recherche d’emploi. Certes, il ne s’agit
pas de vous lancer sur tous les réseaux sociaux mais de trouver les plate-
formes sur lesquelles vous êtes le plus à l’aise. Chaque réseau a ses particu-
larités et nous avons tous nos préférences.
Si vous disposez d’un compte Twitter, ou si vous souhaitez en créer un,
LinkedIn vous offre la possibilité de s’interconnecter avec lui dans les
« Préférences du compte ». Une fois votre compte Twitter enregistré dans vos
paramètres LinkedIn, vous disposerez d’une option supplémentaire lors de
vos publications : celle de pouvoir diffuser l’information sur votre compte
Twitter. Vous gagnerez alors du temps car vos posts et partages seront publiés
à la fois sur votre compte LinkedIn et sur votre compte Twitter. Ainsi, vous
n’aurez pas à publier la même information en faisant deux manipulations.

Associez votre compte Twitter à LinkedIn

[Link]/linkedin26

140
 5 Mobiliser des techniques de recherche d’emploi sur LinkedIn

Mais avant de vous lancer dans ce paramétrage, je vous conseille de

« professionnaliser » votre compte Twitter, c’est-à-dire de le mettre au
service de votre recherche d’emploi et de votre carrière. En effet, il serait
regrettable qu’un recruteur trouve un compte Twitter à votre nom que vous
utilisez pour commenter la dernière émission de téléréalité ou trouve des
tweets incendiaires sur telle personnalité ou telle institution. Pour vous, l’ob-
jectif est davantage de valoriser votre image professionnelle et de mettre
tous les atouts de votre côté. Votre compte Twitter doit ainsi lui aussi véhi-
culer votre professionnalisme et votre image professionnelle. Pour cela,
accordez la plus grande importance à la rédaction de votre bio tout en
harmonisant la présentation de votre compte Twitter avec celle de votre
compte LinkedIn : utilisez des photos et des bannières similaires.
De plus, soyez ultra-vigilant sur vos prises de paroles sur Twitter :
–– vos tweets ne doivent porter que sur un angle professionnel ;
–– vos tweets ne doivent comporter aucune critique, ni opinion négative.
Si vous avez l’habitude de vous exprimer à titre personnel sur Twitter, créez
un compte distinct que vous utiliserez pour votre recherche d’emploi.

Ici, les éléments graphiques du profil LinkedIn (image de gauche) et Twitter (image de droite)
sont identiques. Notez que Twitter permet également d’insérer l’URL de votre profil LinkedIn.

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 Comment utiliser Twitter
dans ma recherche d’emploi ?
Twitter permet de suivre quiconque disposant d’un compte sur ce
réseau sans avoir besoin de lui demander l’autorisation ; ce qui fait
une grande différence avec LinkedIn. Ainsi, abonnez-vous à des
comptes d’influenceurs dans votre secteur, aux comptes des recru-
teurs, des entreprises, à des hashtags… Bref, Twitter est un outil qui
vous aidera dans votre veille.
D’autre part, donnez de la visibilité à votre profil LinkedIn en insé-
rant l’URL de votre profil. Les twittos pourront consulter votre bio et
être redirigés vers votre profil LinkedIn.
Enfin, en utilisant le #i4emploi et @i4emploi vous pourrez diffu-
ser votre CV sur Twitter et tirer un bénéfice d’une communauté de
soutien à la recherche d’emploi dans laquelle des recruteurs et des
candidats partagent leurs profils sur Twitter.

Ici, ce tweet est un condensé de bonnes pratiques : utilisation du hashtag

#i4Emploi, utilisation de mots-clés (#job, #digital), insertion de l’URL du profil,
image pour capter l’attention.

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 5 Mobiliser des techniques de recherche d’emploi sur LinkedIn

Check-list des actions à mener sur Twitter

au profit de sa recherche d’emploi
1. C
 ommencez par professionnaliser votre compte Twitter ; réser-
vez-le exclusivement à votre recherche d’emploi et à la gestion de
votre carrière.
2. Ajoutez l’URL de votre profil LinkedIn dans votre bio de profil
Twitter.
3. A
 joutez votre compte Twitter dans les paramètres de LinkedIn
afin de partager vos posts sur les deux réseaux.
4. S
 uivez les comptes de votre secteur d’activité, des influenceurs,
des intermédiaires.

Le partage de mini-CV dans un tweet est fréquent. Vous profitez alors du soutien
de la communauté pour donner de la visibilité à votre démarche.

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 Points clés
LinkedIn est votre vitrine. Cependant, n’attendez pas que l’on vienne
vers vous, vous gagnerez du temps en étant actif, en allant au contact et
en échangeant.
Les pages d’entreprise ainsi que les groupes sont des « chevaux de
Troie » que vous devez maîtriser pour trouver de nouveaux contacts de
1er niveau et développer facilement des échanges.
Diversifiez vos techniques et prenez l’habitude en fin de semaine de
réaliser une analyse sur l’efficacité de celles que vous aurez employées
dans la semaine :
–– observez-vous une augmentation de votre réseau de contacts quali-
fiés ?
–– observez-vous une augmentation de vos demandes de contacts suite
à vos publications ?
–– avez-vous obtenu des informations intéressantes sur le marché de
l’emploi et/ou sur une entreprise ?
Faites vos essais, analysez et tirez les conclusions de vos démarches. De
cette manière, vous pourrez vous améliorer et faire les réglages qui
vous permettront de faire progresser votre recherche.
Faites confiance à votre connaissance de votre secteur d’activité : vous
êtes le mieux placé pour savoir ce qui est attendu et recherché. Mettez-
vous à la place des recruteurs pour évaluer votre profil.
LinkedIn est complémentaire de Twitter, les deux réseaux peuvent
s’interconnecter. Un compte « professionnalisé » sur Twitter vous
permettra de faire de la veille et de donner encore plus de visibilité à
votre profil.
Appuyez-vous sur votre créativité, soyez innovant. Retenez que les
réseaux constituent un formidable espace d’innovation qui vous permet
de vous exprimer et d’être vous-même !

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