Ministère de l’Enseignement Supérieur République du Cameroun
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Institut Supérieur des Sciences et Technologies NANFAH Peace – Work – Fatherland
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B.P.: 75 Dschang-Cameroun Tél. (237) [Link]
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Spécialité : CI/GLT/MCV Durée : 2H
Niveau : II Prof : NEBOU
Année académique : 2024-2025
GESTION COMMERCIALE IV
DOSSIER 1 : LES PREVISIONS DE VENTES 15 points
Le portefeuille de la SA JUSCAM comporte cinq produits fabriqués à base de fruits naturels. Vous disposez
en annexe 1 des statistiques des ventes mensuelles des différents produits de cette société.
PREMIER TRAVAIL A FAIRE
1- Représenter dans un graphique orthonormé les ventes mensuelles de la SA JUSCAM par type de
produit. 3pts
2- Calculer les parts (%) de chaque type de produit sur le total des ventes. Commenter. 3pts
3- En tenant compte des ventes mensuelles totales de la SA JUSCAM, déterminer l’équation de la droite
de tendance par la méthode des moindres carrés. 3pts
4- À partir de l’équation de la droite de tendance, déterminer les ventes mensuelles pour 2015. En
déduire les ventes totales pour 2015. 4pts
5- Déterminer les ventes par type de produit pour 2015 sachant que les parts de chaque produit dans la
réalisation du chiffre d’affaires sont identiques à celles de 2014. 2pts
DOSSIER 2 : LE BUDGET DE PRODUCTION 15 points
Les informations fournies par le bureau des études d’une entreprise sur la fabrication de deux produits sont
les suivantes :
Matières premières Atelier 1 Atelier 2
Produit M 2
kg 1 heure 30 minutes
3
Produit N 1 kg 2 heure 30 minutes
Capacité maximale 4 000 kg 7 000 heures 2 800 heures
La situation actuelle du marché limite les possibilités de vente à 5 400 unités de M et 2 400 unités de N.
Les dirigeants de cette entreprise hésitent entre les deux éventualités suivantes :
1ère possibilité : réaliser une M/CV de 1 000 frs par unité de M et 750 frs par unité de N.
2ème possibilité : réaliser une M/CV de 1 500 frs par unité de M et 500 frs par unité de N.
DEUXIEME TRAVAIL A FAIRE
1- Mettre en évidence toutes les contraintes en inéquations. 2pts
2- Faire apparaître la zone d’acceptabilité. 3pts
3- Quel est le programme qui assure le plein emploi des matières premières et de l’atelier 1 ? 1,5pts
4- Quel est le programme qui assure le plein emploi des ateliers 1 et 2 ? Ce programme peut-il être
retenu ? Justifier. 2,5pts
5- Déterminer le programme assurant la M/CV maximale dans chacune des possibilités. 6pts
DOSSIER 3 : L’ANALYSE DE L’EXPLOITATION 10 points
L’objectif de la SA JUSCAM pour l’année 2017 est de réaliser pour son nouveau jus de goyave un chiffre
d’affaires de 45 000 000 F soit un bénéfice net de 9 000 000 F. Le chiffre d’affaires critique relatif à ce
produit s’élèvera à 27 000 000 F.
TROISIEME TRAVAIL À FAIRE
1- Calculer l’indice de sécurité relatif à la commercialisation du jus de goyave suivant l’objectif de cette
entreprise. 2pts
2- Déterminer les montants des charges fixes et des charges variables relatives à l’activité de
commercialisation du jus de goyave pour l’année 2017. 2pts
3- Déterminer la date de réalisation de ce chiffre d’affaires critiques (on considéra l’année civile). 2pts
4- Représenter graphiquement le chiffre d’affaires critique par la relation y = ax + b. 4pts
Annexe 1 : Statistiques de ventes mensuelles des différents produits de la SA JUSCAM en millions de
FCFA
ANANAS CITRON POMME RAISIN ORANGE
Janvier 1 500 760 400 100 1 350
Février 1 350 750 425 110 1 300
Mars 1 350 740 400 110 1 300
Avril 1 400 700 500 120 1 250
Mai 1 400 750 550 150 1 250
Juin 1 300 650 600 170 1 100
Juillet 1 100 750 700 200 1 000
Août 1 350 850 800 200 900
Septembre 1 400 875 850 250 900
Octobre 1 300 925 900 250 950
Novembre 1 100 950 900 300 975
Décembre 1 200 1000 950 350 1 050