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Modélisation des Ventes en Entreprise

Le document présente un problème de modélisation des ventes d'un nouvel article en fonction des performances de la semaine précédente. Il décrit les probabilités de variation des ventes entre trois niveaux : élevé, moyen et bas, et pose plusieurs questions sur le modèle approprié, les probabilités de ventes futures, la stabilité de l'entreprise, la proportion de ventes élevées et les gains moyens. Les réponses nécessitent des calculs basés sur les probabilités fournies.

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Modélisation des Ventes en Entreprise

Le document présente un problème de modélisation des ventes d'un nouvel article en fonction des performances de la semaine précédente. Il décrit les probabilités de variation des ventes entre trois niveaux : élevé, moyen et bas, et pose plusieurs questions sur le modèle approprié, les probabilités de ventes futures, la stabilité de l'entreprise, la proportion de ventes élevées et les gains moyens. Les réponses nécessitent des calculs basés sur les probabilités fournies.

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Université des Sciences et de la Technologie Houari Boumediene
Faculté d'Electronique et d'Informatique
Dép art e men t d '1 n for mat i que

Concours d'accès au Doctorat LMD Informatique, 2012/2013

Epreuve: Modélisation et Evaluation


des Performances des Systèmes

(Commune aux deux options)


USTHB le 26/11 /2012

Une entreprise de production met sur le marché un nouvel article à grande consommation. Les
statistiques indiquent que le niveau des ventes de la semaine dépend uniquement des ventes lors de
la dernière semaine écoulée. Ces statistiques fournissent également les indications suivantes:

• Si dans une semaine donnée le niveau des ventes est élevé, alors il y a 50% de chance qu'il
reste élevé la semaine suivante et 40% de chance d'être moyen.
• Si le niveau des ventes est moyen lors de la dernière semaine, alors il y a toujours 50% de
chance que le niveau des ventes soit élevé la semaine d'après, mais seulement 20% de
chances de rester moyen.
• Si dans une semaine donnée le niveau des ventes est bas, il y a 80 % de chances qu'il reste
bas la semaine d'après et seulement 10% de chances d'être moyermement vendu.

1. Quel est le modèle adapté à ce problème? Justifier.


2. Calculer la probabilité que le produit se vende bien la 3 ième semaine si il a été mal vendu la
première semaine. Même question si il a été bien vendu la première semaine.
3. L'entreprise est-elle « stable» ? Expliquer.
4. Quelle est la proportion de temps où le niveau de vente du produit est élevé?
S. Si on considère que les profits moyens enregistrés lors d'une semaine de niveau de vente
élevé, moyen et bas sont respectivement de SO, 20 et 0 unités de monnaie, déterminer les
gains moyens de l'entreprise?

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