Scribd
Importer
5 vues1 page

Optimiser le Merchandising en Magasin

Le document présente un programme de formation sur le merchandising en magasin, visant à améliorer les techniques de vente et à comprendre le comportement des consommateurs. Il aborde des concepts tels que le merchandising quantitatif et qualitatif, ainsi que des outils et méthodes pour optimiser l'espace de vente. La formation s'adresse aux gérants de magasins, directeurs de points de vente, et autres professionnels impliqués dans le merchandising.

Transféré par

PAUL FRANCOIS IDY NDIAYE
Copyright
© All Rights Reserved
Nous prenons très au sérieux les droits relatifs au contenu. Si vous pensez qu’il s’agit de votre contenu, signalez une atteinte au droit d’auteur ici.
Formats disponibles
Téléchargez aux formats PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
5 vues1 page

Optimiser le Merchandising en Magasin

Le document présente un programme de formation sur le merchandising en magasin, visant à améliorer les techniques de vente et à comprendre le comportement des consommateurs. Il aborde des concepts tels que le merchandising quantitatif et qualitatif, ainsi que des outils et méthodes pour optimiser l'espace de vente. La formation s'adresse aux gérants de magasins, directeurs de points de vente, et autres professionnels impliqués dans le merchandising.

Transféré par

PAUL FRANCOIS IDY NDIAYE
Copyright
© All Rights Reserved
Nous prenons très au sérieux les droits relatifs au contenu. Si vous pensez qu’il s’agit de votre contenu, signalez une atteinte au droit d’auteur ici.
Formats disponibles
Téléchargez aux formats PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

DISTRIBUTION

Perfectionner votre merchandising pour vendre plus


Objectifs : Perfectionner ses techniques de merchandising en magasin. Mieux cerner le
comportement de chaque client. Exposer les objectifs et les principes du merchandising. Personnes concernées :
Savoir rendre sa surface de vente encore plus attractive. Prendre conscience du rôle Gérants de magasins
distributeur et producteur. Créer un véritable espace d’ambiance et d’échanges. Acquérir les
méthodes d’évaluation de résultats. Utiliser le merchandising comme image autour d’une Directeurs de points de
stratégie. Se familiariser avec les nouvelles méthodes. vente
PROGRAMME Premiers vendeurs
Décorateurs
Approche du merchandising Merchandisers
™ Historique du merchandising ™ Définition du merchandising
¾ L’origine ¾ Champ d’action
¾ L’évolution du commerce ¾ Les 4 axes du Pré requis : aucun
¾ La vente moderne merchandising
¾ La logique du merchandising ¾ Zone de chalandise PEDAGOGIE
¾ Vendre plus et vendre mieux
Le comportement d’achat du consommateur Le Formateur
™ Analyser le comportement du consommateur
¾ Comment circule-t-il ? Spécialiste des techniques
¾ Des différents types d’achat
de merchandising et de
¾ La mécanique du shopping
¾ Influence du merchandising sur l’achat vente en magasin
Le merchandising quantitatif
™ Les outils du merchandising de ™ Organisation et visibilité
gestion ¾ Mobilier Moyens et pédagogie
¾ Utiliser la règle des 5 B ¾ Linéaire et rendement
¾ Les panels distributeurs et ¾ Facing et son mode de
consommateurs répartition
¾ Profondeur et largeur ¾ Présentation
d’assortiment ¾ Implantation des rayons et
¾ Choix de l’assortiment des produits
™ Gestion
¾ Rotation ¾ Analyse de rentabilité
¾ TVA, marge brute, ratios commerciale Pédagogie active et
Le merchandising qualitatif participative
™ Savoir optimiser son parcours ™ Les outils du merchandising de apports théoriques : les
dans le magasin séduction principaux outils du
¾ Utiliser la règle des 5 M ¾ Techniques pour mettre en merchandising
¾ Les caractéristiques d’un avant et développer l’image
point de vente ¾ Analyse des besoins et des
¾ Les achats réfléchis et par attentes des consommateurs Remise d’un support de
impulsion ¾ Méthodes de valorisation cours illustré d’exemples
¾ Maintenir son espace en état esthétique pour séduire concrets
marchand ¾ Impact en terme d’image et
rentabilité
Moyens d’action Intra entreprise France
™ Définition d’une stratégie et d’objectifs
¾ Moyens de communication : ¾ Evaluation des résultats
entière et International
animation, PLV, ¾ Méthodologies de
promotion… réimplantation
¾ Rôle de la force de vente Tarif inter par personne
Les nouvelles techniques 2 jours
™ Quelques notions
¾ ECR ( efficient consumer ¾ Category management 1 150 €
response ) ¾ Trade marketing.
Réf : DI055

Catalogue PROFORMALYS – 700 stages inter entreprises – partout en France

Tél. : 01 48 74 29 45 - Mail : contact@[Link] - Fax : 01 48 74 39 98


Informations, dates de stage et inscriptions sur [Link]

Vous aimerez peut-être aussi