La connaissance de soi
&
Bilan de compétences
William M Marston (1893-1947)
• Psychologue, principal initiateur du langage
du DISC
• A été à l’origine des travaux sur la détection
des mensonges.
• En 1928, il publie son livre “les émotions
des gens normaux” où il décrit la théorie à
l’origine du DISC.
Modèle du DISC de Marston
D I S C •4 besoins :
o Dominance
o Influence
o Stabilité
o Conformité
•4 perceptions de
l’environnement :
William Moulton Marston (1893-1947) o Amical/Hostile
Livre - 1928 : « The Emotions of normal People »
Langage DISC
o Plus fort/Moins fort
Livre- 1938 : « The Lie Detector »
3
Le DISC StylesTM : le langage des couleurs
Qu’évoquent pour vous ces couleurs ?
4
A quoi correspondent les couleurs suivantes ?
Feu, Force, Puissance, Audace, Détermination ...
Chaleur, Vitalité, Communication, Optimisme...
Calme, Nature, Tranquillité, Apaisant...
Froid, Profond, Autorité, Objectivité, Fiabilité ...
5
L’analyse comportementale
Dominance
FONCEUR
ENERGIQUE
RAPIDE
DIRECT
INDEPENDANT
EXIGEANT
L’analyse comportementale
EXPANSIF
ENTHOUSIASTE
COMMUNICATIF
DEMONSTRATIF
SOCIABLE
TONIQUE
Influence
L’analyse comportementale
ATTENTIONNE
CALME
COOPERANT
PATIENT
MODESTE
FIABLE
Stabilité
L’analyse comportementale
Conformité
PRECIS
RESERVE
FORMEL
ANALYTIQUE
PRUDENT
REFLECHI
Comportement observable
Rapide, décidé
et énergique
Aime la compétition,
n’aime pas l’inaction
Indépendant et recherche un
maximum de liberté
Talents pour décider
rapidement
Optimiste, enthousiaste et
communiquant.
Recherche l’estime et la
reconnaissance
Apprécie le travail en
groupe
Talents de persuasion
Attentionné, stable et
coopérant
Soutient et écoute activement
les autres
Met en œuvre
systématiquement
et méthodiquement
Talents pour conseiller
Objectif
et analytique
Actions et prise de décisions
prudentes
Aime l’organisation et les
structures
Travaille seul et avec précision
Talents pour résoudre les problèmes
L’analyse comportementale 15
Objectif
Rapide,
et analytique
décidé
Actions et prise de et énergique
décisions prudentes
Aime la compétition,
Aime l’organisation et n’aime pas l’inaction
les structures
Travaille seul et avec Indépendant et recherche
précision un maximum de liberté
Talents pour résoudre les Talents pour décider
problèmes rapidement
Attentionné, stable et Optimiste, enthousiaste et
coopérant communiquant.
Soutient et écoute
activement les autres Recherche l’estime et la
reconnaissance
Met en œuvre
systématiquement Apprécie le travail en
et méthodiquement groupe
Talents pour Talents de
conseiller persuasion
ETUDE DE CAS
Pour chacun des styles comportementaux, identifiez :
▪ Leurs besoins
▪ Les limites possibles
Leurs besoins
Relever des défis, challenges
Être reconnu par les autres
Être utile aux autres
Bien faire son travail
Leurs limites
Agressivité, n’écoute pas les autres
Bavard, désorganisé
En retrait, obstiné
Critique, froid
La construction des graphiques
Défis
D
Consensus
Challenges
I
Preuves / Détails Vision globale
Urgence
S
Utilité
Changement
C
Pas de cadre Cadre
Les 8 dimensions du DISC
50 %
La construction des graphiques
Compétences
« Un ensemble cohérent et évolutif de connaissances, de savoir-
faire professionnels, d’aptitudes et de traits de personnalité,
développés par l’expérience.
Celle-ci se manifeste par des comportements observables, ayant
une valeur prédictive pour la réussite de la fonction »
Claude Levy-Leboyer
Claude LÉVY-LEBOYER a été professeur de psychologie du travail à l'université René Descartes-Paris V et vice-
président de cette université. Présidente de l'Association Internationale de Psychologie Appliquée et membre
fondateur de ENOP (EuropeanNetwork of OrganizationalPsychology), elle est actuellement consultante auprès des
organisations des secteurs public et privé. Elle est également l'auteur de nombreux ouvrages dans le domaine de la
psychologie du travail, notamment sur les compétences, la motivation et la personnalité.
Définition de la compétence
Compétences comportementales
Compétences comportementales