Exercice 6 : Lancement d’un site Internet
Selon le Syndicat national de l’édition phonographique (SNEP), le marché de la musique
enregistrée (support physique ou numérique) représente 51,3 millions d’euros en mars 2012,
en baisse de 9 % par rapport à mars 2011. Au premier trimestre 2012, le marché est en baisse
de 5 % : - 13 % pour les ventes physiques, mais + 24 % pour les ventes numériques. La part
de marché du numérique s’établit à 28,2 % vs 21,7 % au 1er trimestre 2011. Les ventes
numériques progressent donc, avec des différences notables :
– téléchargement Internet : + 21,1 % (+ 31,1 % pour les titres et + 27,1 % pour les albums) ;
– téléphonie mobile : - 48,8 % ;
– streaming financé par la publicité : + 34,3 % ;
– revenus des abonnements : + 35 %.
1. Après avoir identifié les acteurs et les enjeux du marché de la musique en ligne, expliquez
les raisons de la progression de celui-ci par rapport au marché physique.
Logistic Records, jeune firme française de production et de distribution de musique
électronique, souhaite mettre en ligne son catalogue de près d’un millier de titres (dont 60 %
d’import US). Elle cible les jeunes « clubers », mais aussi les DJ soucieux de découvrir de
nouveaux talents à programmer et, en particulier, les productions indépendantes (indies).
2. Après avoir défini ce qu’est un mix-marketing, donnez des éléments de celui-ci pour le site
à lancer.
3. Quels indicateurs devraient être mis en place pour assurer le suivi de la réalisation du plan
de marchéage ?
Afin de développer son interactivité avec ses futurs clients, Logistic Records s’interroge sur
l’opportunité d’utiliser des actions de relations publiques ou la création d’un événement pour
lancer son site.
4. Proposez une action en rapport avec la cible et l’objectif de cette entreprise et justifiez-la.