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Analyse de la Matrice de Porter

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La Matrice de PORTER

L’analyse des cinq forces, ou menaces, aide le personnel marketing à simuler


une situation de concurrence.
Elle a des similitudes avec d’autres outils d’audit et analyse, tel que l’analyse
PESTEL.
Cette analyse de Michaël Porter se concentre sur un seul DAS (Domaine
d’Activité Stratégique) plutôt que sur un produit ou une gamme de produits.
Elle distingue 5 forces (menaces) :

1- Concurrence : Elle est susceptible d’être plus importante si l’entrée est facilitée. Il y a la menace de
substitution de produits et, celle de fournisseurs et clients qui essayent de contrôler le marché. C’est
pourquoi on le voit toujours au centre du diagramme.

2- Nouveaux entrants : Une industrie connaissant de nombreuses entrées voit décroitre la profitabilité
de chacune de ses entreprises. Plus le nombre d’entrants est important, plus la concurrence sera forte. Au
final, le profit tendra vers 0. Le marché est plus ou moins protégé par ses barrières à l’entrée.

3- Pouvoir de négociation des clients : Il dépend de son influence sur le marché.

4- Produits de substitution : La présence d’un produit pouvant remplacer un autre offre une
alternative aux clients.

5- Pouvoir de négociation des fournisseurs : Un marché est moins attractif si les fournisseurs sont
"puissants" et/ou organisés entre eux.

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