Outil C’est qui le
1
freelance ?
Peu de gens
En quelques mots
sont faits pour Le freelancing est le terme anglais qui désigne tous ceux qui mènent
l’indépendance, c’est le une activité professionnelle de façon indépendante. Que ce soit
privilège des puissants. en adoptant un statut de micro-entrepreneur (autoentrepreneur),
Frédéric Nietzsche en créant une entreprise ou en ayant recours au portage salarial, ils
conduisent leur métier de manière indépendante, libres de toutes
contraintes hiérarchiques et sans employer d’autres personnes. Ils
peuvent travailler de chez eux, partager des locaux, faire appel à des
espaces de co-working tout comme s’installer chez leurs clients pour
des missions ponctuelles. Le freelance a la particularité d’être à la fois
un entrepreneur et son propre employé.
PORTRAIT-ROBOT DU FREELANCE
QUI EST 34 ANS
FREELANCE ? C’est l’âge moyen
des freelances
Portrait robot
PARITÉ HOMME/FEMME
Avec 46 % de femmes en MAJORITAIREMENT
2019, les freelances se URBAINS
féminisent et les métiers se
diversifient • 73 % des freelances
habitent en ville
• 15 % en zone
UN HAUT NIVEAU périurbaine
D’ÉTUDES • 12 % à la campagne
Près de la moitié des SELON UNE ÉTUDE DE LAETITIA VITAUD
POUR LA PLATEFORME DES FREELANCES
freelances ont un Bac + 5 ou plus MALT (2019)
12
DÉMARRER SON ACTIVITÉ DE FREELANCE
7. Assumer son nouveau statut de travailleur indé-
Pourquoi l’utiliser ?
pendant : être fier de ses choix.
Objectif Méthodologie et conseils
Devenir freelance ne s’opère pas par défaut ou Est freelance celui qui le décide et a évalué sa capa-
contrainte, c’est un véritable choix de changement cité à être son propre chef en amont de faire le
de cap personnel et professionnel. grand saut. Est freelance de manière pérenne celui
qui a les qualités requises pour travailler de manière
Contexte
autonome et s’auto-appliquer la discipline néces-
Être freelance, c’est décider de vivre et travailler saire pour adopter un rythme de travail efficace
autrement : sortir du système confortable mais tout en se fixant des objectifs ambitieux mais attei-
contraignant du salariat classique afin de se défaire gnables. Sachant que près de 90 % des freelances
de tout système hiérarchique classique. Celui qui ont été salariés d’au moins une entreprise avant
souhaite travailler à son compte cherche à enrichir de se mettre à leur compte, il peut être pertinent
son travail en développant des expertises connexes pour limiter les risques au démarrage et gagner en
à son propre métier. Il s’agit aussi bien d’arriver sécurité de mener de front son activité de salarié et
Dossier 1
à exceller dans son propre savoir-faire que de son activité d’indépendant dans les premiers mois.
maîtriser les outils et les techniques pour se faire
connaître, vendre ses prestations et arriver à déve-
lopper durablement son business.
Suite outil 1
Comment l’utiliser ? Avant de vous lancer…
Étapes √√ Pesez le pour et le contre : salariat vs.
1. Faire son propre auto-diagnostic : bilan de ses freelancing.
forces et faiblesses au regard du marché et de la √√ Interviewez des freelances dans votre
concurrence en place (voir outils 8 et 13). entourage et demandez-leur des
2. Déterminer les atouts et points de différencia- témoignages en précisant notamment
tion sur lesquels construire son expertise : est-ce leurs points de difficulté.
que j’apporte un plus par rapport à tout ce qui
√√ Une fois la décision prise de vous lancer,
existe déjà sur le marché ? Est-ce qu’il y a une n’ayez pas peur d’y aller et faites
vraie demande sur ma proposition de valeur ? (Voir confiance à vos intuitions.
outil 10.)
3. Définir son discours et son argumentation afin de √√ Assurez-vous que vous pourrez vous
savoir comment se positionner sur le marché (voir donner le temps nécessaire pour faire
croître votre activité : estimez votre
outil 20).
capacité financière pour autofinancer le
4. Lancer son activité et le faire savoir : avoir une
démarrage et vérifiez l’aval et le soutien
valeur ajoutée c’est bien, le communiquer aux
de votre entourage proche pour mener à
autres et en particulier à ses clients potentiels, c’est bien cette nouvelle entreprise.
mieux ! (Voir dossier 6.)
5. Choisir son mode de fonctionnement et planifier √√ Donnez-vous le temps de réussir : il faut
son activité : temps dédié au travail versus temps du temps pour tester son modèle,
personnel, lieux de travail, répartition des tâches, l’optimiser et arriver à gagner ses
premiers clients et références. Donnez-
gestion de l’administratif… (voir dossier 69).
vous la chance d’y arriver en ne vous
6. Piloter son activité et réorienter si nécessaire : ne
mettant pas une pression démesurée !
pas naviguer à vue.
13
Suite
outil 1 C’est qui le freelance ?
Comment être plus efficace ?
Le freelancing, plus qu’un statut ou un régime, zz Moins de sécurité en cas de chômage ou de
est surtout le choix d’un mode de vie. Avant de se maladie ;
lancer, et pour choisir en connaissance de cause, zz Moins de confort puisqu’il faut gérer des aspects
posons-nous les questions des avantages et incon- administratifs, comptables et fiscaux qu’un salarié
vénients de ce mode d’organisation du travail. ne supporte pas habituellement ;
zz Moins d’avantages comme le treizième mois, les
Les avantages du freelancing par rapport mutuelles d’entreprise, la voiture et le téléphone
au salariat de fonction, les comités d’entreprise, les arbres de
Être freelance permet de repenser sa façon de Noël… ;
travailler et par extension son mode de vie : zz La solitude et l’isolement, contrairement au
zz Choisir son rythme de travail (ne pas être salarié qui a des collègues et bénéficie de moments
contraint à des horaires journaliers de type 9h00 de pause, de séminaires, de conventions d’entre-
- 18h00 tous les jours) ; prise… bref, de moment d’échanges ;
zz Pouvoir travailler plus certains jours et moins zz Pas d’engagement dans le long terme sur un
certaines fois : liberté de choisir ; projet ou avec une entreprise ;
zz Être libre d’aller chercher ses enfants à la sortie de zz Pas de salaire mensuel net fixe garanti : selon les
l’école et se remettre à travailler après le dîner si tel activités, les revenus peuvent différer d’un mois sur
est notre souhait pour équilibrer nos sphères de vie ; l’autre, les activités peuvent être saisonnières… ;
zz Être autonome, c’est-à-dire ne pas dépendre zz Les banques accordent généralement plus facile-
d’un supérieur hiérarchique ou de toute une orga- ment des prêts à des fonctionnaires ou des salariés
nisation professionnelle ; en CDI plutôt qu’à des freelances.
zz Décider du nombre de jours travaillés et de son
temps de repos ; En synthèse
zz Choisir ses prestations, ses missions et son On peut encore lire des portraits dressés par les
espace de travail ; journalistes de freelances qui subissent leur statut
zz À terme, sélectionner également ses clients : et vivent dans la précarité mais cela est loin d’être
pouvoir dire non ; le cas pour la majorité d’entre eux : 90 % des free-
zz La diversité et la stimulation intellectuelle : lances le sont par choix et 1 freelance sur 2 gagne
pouvoir passer d’un projet à un autre, d’un client à plus qu’en étant salarié selon l’étude menée en 2019
un autre, sans s’enfermer dans des tâches répéti- par Laetitia Vitaud pour Malt. Les préjugés sont
tives et routinières ; longs à lever mais nous entrons dans une nouvelle
zz Être polyvalent : être tour à tour comptable, ère où la jeune génération et de plus en plus de
juriste, expert métier, commercial, marketeur… personnes à haut niveau d’études optent pour ce
choix, ce qui, à terme, va contribuer à en changer
Les inconvénients du freelancing par
l’image et à valoriser les freelances.
rapport au salariat
Ce choix n’est bien entendu pas anodin et pose
un certain nombre de points de difficulté comme
notamment :
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DÉMARRER SON ACTIVITÉ DE FREELANCE
Auto-évaluation
Le freelancing est-il fait pour vous ?
Cette auto-évaluation a pour objectif de valider si vous avez le profil requis pour vous lancer dans la
grande aventure du freelancing.
QUESTION A B
Si vous ne pouviez en garder qu’un, Sécurité Liberté
lequel ce serait ?
ui, j’ai besoin d’un cadre
O on, j’ai confiance en moi et
N
L’incertitude vous fait-elle peur ? précis et de pouvoir me en l’avenir.
projeter facilement.
Dossier 1
Avez-vous la trésorerie nécessaire ifficile, mes charges sont
D ui, j’ai mis de l’argent de
O
pour démarrer votre activité de telles que je ne peux pas faire côté pour pallier l’absence
freelance ? l’impasse d’un revenu mensuel éventuelle de rémunération les
garanti. premiers mois.
Êtes-vous à l’aise avec l’idée de on, je déteste me mettre en
N ui, c’est la clé de la réussite !
O
« vous vendre » ? avant ! Pas de mission sans client !
J e ne bénéficie pas réellement J e peux compter sur ma
Comment définiriez-vous votre d’un réseau personnel et famille, mes amis et mon
entourage ? professionnel. réseau professionnel pour
m’accompagner au démarrage.
J e n’aime pas m’éparpiller, je lle me correspond car j’adore
E
Que pensez-vous de la notion de préfère me concentrer à 100 % toucher à tout et l’administratif
femme ou homme-orchestre ? sur mon expertise. comme le commercial ne me
font pas peur.
Quel est votre état d’esprit J e suis en période de doutes et J ’ai une force et une
actuellement ? j’ai besoin d’être rassuré. motivation à toute épreuve.
Êtes-vous prêt à apprendre en J ’ai déjà passé assez de temps ui, je pense qu’il faut se mettre
O
continu ? dans mes études, maintenant à jour en permanence et se
je maîtrise mon sujet ! former tout au long de sa vie.
as nécessairement, j’apprécie
P ui, je veux prendre mes
O
Rêvez-vous d’être votre propre l’émulation du groupe et le fait décisions sans contraintes
chef ? de me reposer parfois sur mon hiérarchiques.
responsable.
>> Additionnez les points : 0 point pour chaque réponse en colonne A et 2 points pour
chaque réponse en colonne B.
Vous avez entre 14 et 18 points : l’indépendance est faite pour vous ! Devenez freelance au plus vite.
Vous avez entre 8 et 12 points : ce n’est pas si mal. Testez le modèle avant de vous lancer à 100 %
comme freelance.
Vous avez entre 4 et 6 points : c’est un peu tôt, mûrissez encore votre projet.
Vous avez entre 0 et 2 points : restez salarié !
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