Travail de session

La Machine distributrice ou Produit service

Projet : le Fast drink

Session d’automne 2024

CÉGEP de Jonquière

Rapport finale machine distributrice

Présenté à M. Patrice St-Gelais

Par

Enzo BALOCHE et Noah LE DEAUT

 Dans le cadre du cours de Marketing

400JAAJQ 1

..................................................................................................................... .Introduction
............................................................................................................................. ...3

2 Analyse de l’environnement PESTE ..................................................................... 4

2.1 Dimension politique .......................................................................................... ..4

2.2 Dimension Économique ..................................................................................... 4

2.3 Dimension Sociodémographique ......................................................................... 4

2.4 Dimension technologique ....................................................................................5

2.5 Dimension Écologique ......................................................................................... .5

[Link]èle visée........................................................................................................6

[Link] concurrence........................................................................................................7

[Link] mix..........................................................................................................8

5.1 Produit ...................................................................................................................8

5.2 Prix .................................................................................................................... ...8

5.3 Distribution............................................................................................................ 9

5.4 La communication ..................................................................................................9

6 Conclusion .............................................................................................................. 10
Introduction
Il y a déjà plusieurs années que les magasins mobiles ont fait surface dans notre monde.

Un magasin mobile est un véhicule spécialement aménagé pour servir de boutique itinérante. Il
peut s'agir d'un camion, d'une camionnette ou même d'une remorque, transformé en un espace de
vente fonctionnel et attractif. À l'intérieur, on trouve des étagères, des présentoirs et des
équipements adaptés pour exposer des produits ou offrir des services.

C’est ainsi que dans le cadre de notre cours de marketing, nous avons reçu le mandat de remettre
le plan d’affaire du concept d’un magasin mobile et cela de façon fictive.

Ce plan résumera les éléments à considérer lors de la mise en maché ou lors d’un lancement d’un
nouveau produit. Dans ce rapport, vous retrouverez notre analyse de l’environnement (PESTE) du
marché de la machine distributrice.

Ce rapport mettra également de l’avant qui sera notre clientèle ciblée, notre plus grande
concurrence ainsi que le marketing mix connu sous le nom des ‘’4p’’. Plus précisément la
description du Produit, son Prix, la Place et le Public cible.

Après avoir analysés et reconnus les besoins des consommateurs dans les stades, nous sommes
venus à la conclusion qu’il manque un service à la disposition des fans afin qu’ils puissent acheter
le Mersch de leurs équipes préférer devant le stade sans avoir à se soucier d’en apporter.

Voici donc notre vision de celle-ci : ‘’mobile football’’ le nouveau magasin qui sera là pour servir vos
désirs.

Bonne lecture !
 2. Analyse de l'environnement PESTE

Le PESTE fait partie du macroenvironnement, il se constitue donc de toutes les variables externes
qui exercent une influence générale sur les entreprises. Ces variables sont incontrôlables et
représentent les aspects positifs et négatifs de l’environnement qui entourent les entreprises

2.1 Dimension politique

La dimension politico-juridique se constitue de plusieurs éléments.

Tout d’abord, pour avoir la possibilité de vendre du Mersch devant les stades il faut avoir des
autorisations de ventes ainsi que de stationnement

Puis, La vente de produit de contrefaçon est illégale, il est donc nécessaire de palier à ce risque.

Finalement, il faudra faire attention aux abandons de déchet et à la pollution

2.2 Dimension Économique

Ce service sera offert devant les stades, cela permettra donc aux fans d’avoir un accès rapide à une
source de vente et donc d’économiser leurs dépenses par exemple en allant en acheter ailleurs en
utilisant de l’essence avec leur véhicule.

Comparer aux magasins on fera des économies sur les charges fixes. Nous serons proche de notre
clientèle car nous seront déjà sur place.

Finalement pendant les événements, comme les matches ou festivals, les ventes peuvent
augmenter considérablement en peu de temps.
2.3 Dimension Sociodémographique

En ce qui concerne la dimension sociodémographique, notre magasin mobile aura comme

principale cible les fans. En effet, puisque notre magasin mobile sera devant les stades ça ne
servirait à rien de viser d’autre catégorie de personnes. Ensuite, pour respecter les lois, nos ventes
seront seront déclarer aux fiscs. Par la suite, les principaux acheteurs seront ceux qui veulent
supporter leurs équipes favorites.

2.4 Dimension technologique

Le magasin mobile sera innovateur, armé d’une technologie jamais vue, elle rendra la vente de
Mersch efficace, fiable, pratique et rapide. De plus, ce magasin sera simple d’utilisation, autant
pour le client que pour l’employé qui aura la responsabilité de servir le client. En effet, le client
n’aura qu’à sélectionner les éléments qu’il souhaite et l’employer sera là pour servir le client. Le
client pourra déjà voir un avant du magasin sur notre site internet et pourra payer directement
dessus, ou venir payer avec notre technologie de paypass.

2.5 Dimension Écologique

Afin de réduire le plus possible les problèmes écologiques, nous avons opté pour un système de
panneaux solaires. Effectivement, disposé près de l’appareil. De plus, afin de réduire encore plus la
pollution causée par le gasoil le camion sera électrique. Il y aura un service dégout directement
dans le magasin
 3 Clientèle visée

Tout d’abord, la principale clientèle cible pour ‘’mobile football ’’ sera les fans.

Notre service sera offert devant les stades de foot donc, évidemment ce service sera offert aux
fans qui seront au stade.

Nos clients seront également les familles, jeune sportif, touristes et amateur de culture sportives.

Il y aura aussi les collectionneurs ainsi que les passionnés de sport qui seront intéresser par nos
services. Ces trois cibles offrent des opportunités diversifiées, et le magasin mobile peut adapter
son offre en fonction de l'emplacement et de l'événement pour répondre aux êtres.
 4 La concurrence

La concurrence est un facteur très important à prendre en compte. Afin de faire un maximum de
profit, il faut analyser qui vend le même produit que nous à quel endroit et le risque de se marcher
pour notre produit.

Ainsi, il faut dresser une liste des rivaux potentiels avec la menace qu’il représente et le moyen de
palier à cette problématique. En effet, bien que notre produit soit révolutionnaire, tout le monde n’y
adhérera pas en une journée alors il faut analyser la concurrence le plus possible.

Premièrement, les principales concurrences de notre produit seront les magasins de sport,
boutiques en ligne, marchands informels ou de rue, produits dérivés directement vendus par les
clubs ou stades. Tout d’abord, les magasins représenteront une concurrence, car ils seront proche
de notre machine en plus d’être dans toutes les villes.

Cependant, ce ne sera pas un problème, car les magasins sont souvent débordés alors beaucoup
de personne préférerons la rapidité au contact humain et irons donc à notre magasin, surtout
lorsqu’ils attendent que le match commence. Par la suite, les boutique en ligne pourraient
constituer une rivalité, car ils sont rapides et efficaces et ils offrent le même produit.

Néanmoins, ces lieux ne constitueront pas une forte compétition, car nos clients auront
directement leurs produits. Toutefois, les vendeurs de rues peuvent être une concurrence mais ils
n'auront pas autant d'articles que nous. Mais, lorsque l’on va au stade c’est davantage pour
regarder le match que pour acheter du Mersch, donc lorsqu’ils reviendront à du match il est fort
probable qu’ils utilisent notre magasin. Notre magasin deviendra donc une concurrence de taille.

5 Marketing mix

5.1 Produit

Mobile football n’est pas qu’un simple magasin de base celui-ci offre un service en or pour nos
clients. Tout d’abord, l’utilisation du mot << Mobile >> représente que c’est un service simple et
partout. Les longs temps d’attente aux magasins afin d’obtenir un maillot sont terminés pour les
clients qui viendrons à mobile football.

Ensuite, l’utilisation du mot <<football >> signifie simplement que nous sommes spécialisés dans
le foot. Par la suite, celle-ci vendra des Mersch a tout prix et offrira une grande variété de produits.
Le magasin sera muni d’un iPad tactile qui permettra aux clients de répondre aux choix qui devront
être effectués.

Tout d’abord le client devra choisir le type de Mersch qu'il souhaite. Ensuite, le client devra choisir
l'équipe qu'il souhaite si c'est un maillot il faudra choisir si ces celui de domicile ou de l'extérieur.
Après il faudra choisir le moyen de payement tels que le paypass, espèce. Un choix d’extra sera
offert pour ajouter du Tips.

5.2 Prix

Pour commencer, afin de rendre notre produit très attrayant et attirer une plus grande clientèle,
nous planifions de vendre notre produit à un prix qui sera inférieur à celui proposé par la
concurrence.

De ce fait, nous utiliserons la stratégie du prix de pénétration, donc, chacun de nos Mersch au prix
concurrentiel. Par la suite, afin de vendre notre stock, il faudra acheter un camion mobile au cout
de 300 000 dollars.

Ensuite, l’achat du Mersch, des goodies et des extras. Ainsi, nous atteindrons notre point mort
lorsque nous aurons fait 3-4 stades. Pour le paiement, notre magasin aura plusieurs types de
moyen de payement ce qui veut dire que les clients n’auront pas d'excuse.

5.3 Distribution

Au niveau de la distribution, comme dit auparavant, vous pourrez retrouver mobile football dans de
nombreux stade dans l'Amérique.

Le concept de mobile football est d’offrir la possibilité aux fans, de profiter d’un magasin très
proche du stade en un temps record.

Notre produit sera situé 11 près de l’entrer des stades afin d’avoir le plus de visibilité possible et
afin d’être capable de faire face à notre plus grande concurrence qui sont les magasins.
5.4 La communication

La communication est un élément très important du marketing mix, car c’est cet élément qui va
déterminer la rentabilité du produit.

En effet, si notre communication n’est pas assez bonne, même si notre service est exceptionnel,
personne ne viendra l’acheter, il faut donc y mettre beaucoup d’effort.

De ce fait, une bonne solution serait d’installer des publicités qui mettent de l'avant les avantages
de notre magasin près des stades. Par la suite, des vidéos sur les réseaux sociaux tel que Tik Tok
dans lesquels le mobile football est utilisé serait très avantageux pour sa promotion.

6 Conclusion
Pour conclure, notre magasin mobile révolutionnera le domaine de la vente dans les stades. En
effet, facilement accessible, mobile football permettra aux clients d'acheter en toute sécurité et à
un prix très abordable. De plus, notre magasin est adapté à tous en raison de la grande variété que
nous offrons. Également, c’est un grand atout pour palier à la pénurie de main-d'œuvre en plus.
Finalement, ce projet est réaliste et réalisable, il apporte de bon revenu et est simple à réaliser tout
en étant efficace. En outre, économique, écologique et technologique, cette machine deviendra le
plus grand allier des stades