SYNTHESE SUR LE BUSINESS PLAN DE CERTAF

L'entreprise CERTAF a été créée en 1982 par décret n° 82420 du

04/12/82 suite à la restructuration de l'ex SNIC sous l'appellation de
l'Entreprise de Céramique Vaisselle de l'Ouest par abréviation ECVO.
Son objet était la fabrication et la vente des produits de vaisselle
(faïence et porcelaine). En 1990, l'ECVO est passée à l'autonomie
avec un capital de 30 millions de DA. En 1993, la société a bénéficié
de mesures d'assainissement et son capital est passé à 120 millions de
DA.
Le 03/06/1997, l'ensemble de son patrimoine est transféré à la
banque extérieure d'Algérie (BEA), devenant ainsi l'actionnaire
unique de la société. L'ECVO est devenue ainsi entreprise de
céramique de la TAFNA par abréviation CERTAF. Son capital social
est passé à [Link] DA (détenu en totalité par la BEA).

Jusqu'en 2002, son activité principale était la fabrication et la

commercialisation des produits de vaisselle (faïence et porcelaine).

A partir de 2003 et suite à une forte concurrence des produits

importés, notamment de Chine, CERTAF a été contrainte pour assurer
sa survie de procéder à une conversion progressive vers la fabrication
de produits rouges et réfractaires en utilisant les mêmes équipements
spécifiques à la fabrication des produits faïence et vaisselle. Ainsi,
l'outil de production étant obsolète et non adapté aux nouveaux
produits a engendré:
- un rendement très faible,
- un taux de rebut élevé,
- un lourd déséquilibre financier.
La situation financière de l'entreprise CERTAF ne
peut être redressée avec l'outil de production actuel qui
ne génère que des déficits d'année en année, mettant
ainsi la société dans une situation de cessation de
paiement faute de trésorerie et eu égard à un
endettement très élevé.
Dans l'optique de la continuité de l'exploitation pour
la protection d'un outil économique important dans la
région et constituant une unité industrielle significative,
les mesures préconisées sont les suivantes :
Assainissement financier de la société en dotation
définitive par le trésor public (découvert et
endettement),
Un octroi de crédit d'investissement avec des
mesures avantageuses pour la réalisation d'un projet
neuf.
Un octroi de financement de l'exploitation avec des
mesures avantageuses (fond de roulement),

Un financement d'un volet social par le Trésor public en

dotation définitive pour alléger la structure des effectifs
et la rapprocher des schémas normatifs et, ainsi, faire
éviter à l'entreprise de traîner indéfiniment une
pléthore de personnel qui pèse très lourdement sur
l'équilibre de l'exploitation.

A la lumière de ce constat, le diagnostic proposé

serait de reprendre l'activité initiale , à savoir les
fabrications des vaisselles de table en faience et
porcelaine.
S'appuyant sur ce diagnostic, et partant de ses conclusions, une
étude d'actualisation est réalisée pour conforter l'approche et les
résultats du premier diagnostic dans le but de cerner tous les aspects
qui peuvent impacter sur le scénario à retenir pour le devenir de
l'Entreprise.

Cette étude qui s'est penchée sur la vie de l'Entreprise pour la

période 2021-2024, passant en revue ses différentes fonctions, aura
mis en évidence, dans le cadre de l'analyse swot, les facteurs
endogènes et exogènes qui caractérisent l'Entreprise CERTAF.

1.- Les forces:

une situation géographique enviable avec un potentiel industriel
environnant intéressant pouvant générer l'effet de synergie nécessaire
au développement intégré de l'Entreprise .
- un patrimoine foncier et immobilier conséquent.
- une infrastructure en bon état général, nécessitant quelques travaux
de réfection et de mise à niveau par endroits .
- un bâtiment industriel d'une très bonne qualité, pouvant aisément
recevoir un investissement de grande capacité de production .
- une main d’œuvre qualifiée et expérimentée pouvant être redéployée
vers d'autres activités.

2.- Les faiblesses:

- un niveau d'activité qui se dégrade d'année en année .
- un rendement et une productivité très insuffisants dus à un effectif de
agents en totale inadéquation avec la nature de l'activité .
-un modèle d'exploitation, induit par une technologie obsolète et
inadaptée aux produits fabriqués entraînant des consommations trop
élevées (énergie, pièces de rechange, etc.) et par conséquent une
rentabilité économique très faible et un résultat financier négatif.
- un endettement considérable vis-à-vis du propriétaire .
- des déficits successifs d'année en année, affectant de manière
importante les fonds propres, qui passent de

3.- Les opportunités :

 un marché porteur grâce aux assurances de ne jamais être
concurrencé dans ces domaines de production.
 Des commandes de la part de grandes Compagnies Aérienne et
Maritime ( Air Algérie et Algérie Ferries)
 Des exclusivités pour les chaînes de restauration et hostellerie .

4.- Les menaces:

- difficultés liées à la mise en œuvre du volet social .

- difficultés liées au rétablissement de l'équilibre financier par apports
de nouveaux capitaux.
- difficultés liées à la date de lancement effectif du projet avec mise en
place des financements.

2.1.- Objectifs et mission:

L'entreprise CERTAF fonctionne actuellement avec un outil de

production qui ne génère que des déficits d'années en années, mettant
ainsi la société dans une situation de cessation de paiement faute de
trésorerie, à cause de son endettement très élevé.

En réponse à ces difficultés, le propriétaire est interpellé pour se

prononcer sur un choix stratégique.
 Celui-ci, outre un assainissement financier, comprend un scénario
réalisable de reconversion de l'activité en celle de fabrication de
vaisselle de table en faïence et porcelaine d'une capacité de

[Link]éation de lignes de vaisselles:

La présentation de la faisabilité de la création de lignes de

production de vaisselle de table en faïence et porcelaine dans une zone
annexe d'activité de l'entreprise est développée ci-dessous.

Coût de l'investissement : . Il est réparti comme

suit :

DESIGNATION MONTANTS TAUX

COUT DES EQUIPEMENTS PATE Malaxeur dégazeur 7 465 125 Da

COUT DES EQUIPEMENTS VAISSELLE Ligne complète 10 974 577 309,13 Da

COUT DE L'INSTALLATION Montage et service 20 265,02 Da

COUT DES CHARGES Transport 13 216,32 Da

Pour une ligne de

TOTAL 10 982 075 915 ,34 Da
fabrication

CERTAF y participera par un apport en espace foncier et

immobilier d'une valeur monétaire de , ce qui représente 25
% du montant de l'investissement (soit un total général de ).
Ainsi, l'entreprise souhaite solliciter un crédit bancaire de
de DA, représentant du coût global de l'investissement,
pour importer les équipements de production d'un fournisseur leader
dans l'industrie de la terre cuite.
Le crédit peut être remboursé sur 7 ans, avec une préférence de
différé de paiement sur 3 ans : 2 ans pour le montage et la réalisation
des lignes de vaisselle et 1 an pour la première année opérationnelle
de démarrage de la production.
Le taux d'intérêt applicable est celui du marché à 5,5 % diminué
d'une bonification de 2% finançable par le trésor public.
Le marché régional est opportun, avec une offre insuffisante,
voire inexistante pour certains produits . Nous estimons que l'écart
entre l'offre et la demande augmentera de plus 1

Le marché ciblé est celui de la vaisselle de table en faïence et

porcelaine. La production de 5 . Cette capacité
de production est dimensionnée pour répondre à une partie de l'écart
entre l'offre et la demande de toutes les wilayas environnantes (part de
marché de 10 %).
Par ailleurs, les potentialités d'approvisionnement en matières
premières sont suffisantes pour le développement et la pérennité de
l'activité sur le long terme.
Le process est métrisable après la formation du personnel déjà
initié à la terre cuite. Les lignes démarreront avec emplois
directs, auxquels s'ajouteront les emplois indirects et induits par
l'activité économique dans la région. Un tel investissement est
opportun et raisonnable (démarrage avec une organisation de 2x8).
L'entreprise planifie la production immédiate d'une gamme de 10
articles. L'unité sera installée dans des infrastructures existantes. Le
projet générera un chiffre d'affaires allant de
.
Le projet permettra de garder un impact socio-économique
appréciable pour la région.
[Link] clés de succès:
Facteurs de succès de la création d'une usine de production de
vaisselle.
La réalisation de lignes de production de vaisselle parait la
solution la plus réaliste. Les avantages comparatifs de réussite en sont
réunis :

l'infrastructure existe (le bâtiment principal est adapté pour

recevoir une briqueterie d'une capacité pouvant atteindre au moins
200,000 tan
Avec maintien de l'activité de production d'accessoires tels que
claustras ,briques et tuile canal.

le process est facilement métrisable, après une formation du

personnel déjà initié aux production des vaisselles en argile.

La réalisation des lignes de vaisselles ne demandera pas un délai

important. L'année 2024 sera consacrée à la consultation et au choix
du fournisseur. Les grandes lignes du projet de redéploiement de
l'activité se déclinent comme suit :
Les travaux de démantèlement des installations et équipements
de la céramique vaisselle non récupérables, les études et travaux de
génie civil et de construction pour la ligne technologique de la
briqueterie projetée et la fourniture des équipements se feront durant
l'année 2024.
L'année 2024 sera consacrée au montage des installations de la
briqueterie, la formation et la mise en route avec l'objectif du
démarrage de l'exploitation vers la fin de l'exercice.
Ainsi, le business plan reposera sur le scénario possible à savoir
la réalisation de plusieurs ligne de fabrication des vaisselles de table.
 Description du projet vaisselles
Ce projet consiste en la fabrication industrielle de produits en
faience et porcelaine. Il s'agit de nouvelles lignes de fabrication des
vaisselles d'une capacité de production de:

L'objectif de ce projet est d'améliorer la qualité de la construction

en Algérie et de satisfaire la demande nationale en la matière.

Le projet est implanté sur un site stratégique, la distribution

d'énergie, d'eau et les voies de télécommunications sont suffisantes
aux nécessités du projet. Une main d'œuvre locale et compétente est
disponible.

Conclusion du business plan:

Une fois les mesures d'assainissement préconisées prises, à savoir :

- un assainissement financier de la société en dotation définitive par le
trésor public (découvert et endettement),
- l'octroi de crédit d'investissement avec des mesures avantageuses
pour la réalisation d'un projet neuf,
-l'octroi de financement de l'exploitation avec des mesures
avantageuses (fond de roulement).
- le financement d'un volet social par le Trésor public en dotation
définitive pour alléger la structure des effectifs,

Les données prévisionnelles de l'exploitation sont les suivantes :

-Un chiffre d'affaires évoluant de en 2037.
-Un ratio moyen de consommations/CA autour de 45%, d'où un
ratio moyen de valeur ajoutée/CA autour de 55 %.
 -Un ratio de charges de personnel/CA en régression (16% - 12%)
durant la période de projection et en stabilisation autour de 12 % en
fin de période.
-Un ratio d'EBE en progression de 39% à 43% entre 2024 et
2027.

Ces niveaux d'exploitation prévisionnels déterminent les bases

sur lesquelles devrait se dérouler les activités au regard de
l'importance d'un marché porteur et des possibilités qui sont offertes à
l'entreprise à la faveur des investissements consentis en son sein.

Conclusion:
L'environnement économique, en particulier le secteur de la
vaisselle connaîtra un second souffle qui lui en donne largement les
moyens.
Les recrutements devraient reprendre dès la mise en exploitation
des deux projets et les effectifs prévus dans le cadre du présent

business plan devraient être plus élevés. L'orientation retenue pour la

formation et le perfectionnement du personnel est un autre atout qui
permettra à l'entreprise de mieux maîtriser ses coûts de production et
développer et améliorer ses produits en quantité et en qualité.
Une attention particulière devra être attachée, toutefois, à la
maintenance et au renouvellement à moyen long terme de ses
équipements qui constituent le cœur de l'outil de production. Elle doit,
pour ce faire, anticiper ces opérations et requérir l'appui de sa banque
pour les mener à bien.
Dans le même sillage, elle devra créer une cellule de veille pour
suivre avec attention l'évolution de son marché et de la concurrence
pour en tirer les enseignements et ainsi, fixer les meilleurs choix pour
atteindre ses objectifs. Cette cellule de veille s'attachera également à
se tenir informée des dernières technologies en matière d'équipements
et à étudier les possibilités objectives de les intégrer dans le processus
de production de l'entreprise.