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Stratégies de fixation des prix

Corrigé Chapitre 3 en ADOC

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ADOC

Chapitre 3 :

1.
 marges
 garder une relation confortable avec les produc-
teurs et les fournisseurs
 fixer un prix qui plaira au clients
 avoir des prix moins cher que les concurent straté-
gie de pénétration basé sur la réputation de l’en-
seigne “tous unie contre la vie cher” soi des prix
qui permettent de faire une marge tout en étant
moins cher que les concurrents sur les produits si-
milaire
2.
 objectifs de la fixation des prix:
 maximiser ses bénéfices
 rentabilité
 respecter sa politique de prix
3.

4 : Sur le graphique, le prix semble suivre des variations


opposées aux quantités : quand il augmente, les quanti-
tés baissent, et inversement : il y a globalement une
élasticité négative
5:
6:

7 : Le prix psychologique est de 27€, c’est le prix qui


génère le plus d’acheteurs. Cette méthode présente des
limites, elle repose sur un échantillon de clients poten-
tiels (Un échantillon peut être représentatif ?) Il y a tou-
jours une marge d’erreur dans les enquêtes par son-
dage et les réponses ne sont pas des comportements
réellement observer mais des déclarations des répon-
dants sans concurrence et sans tenir compte à leurs
évolutions dans le temps.
8:
9:

10 :

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