NOTES CEJM

THEME 1 : L’INTÉGRATION DE L’ENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT

11) Comment s’établissent les relations entre l’entreprise et son environnement ?

I) Les agents économiques en relation avec l’entreprise

A) Les grandes catégories d’agents économiques

- Les ménages (famille, individu) : consommer des biens ou services

- Les entreprises : produire des biens et des services
- Les banques / les institutions financières : financer l’économie par la collecte, les
dépôts et le prêt de ses fonds
- Les administrations publiques (état, UE, sécurité sociale) : rendre des services non
marchands, réguler, collecter l’impôt, redistribuer
- Le reste du monde : échanger -> importer / exporter des biens et des services

Production marchande : réalisée par les entreprises et destinés à être vendu sur un
marché à un prix concurrentiel. (Vêtements, nourriture, transports)

Production non marchande : effectuée par les administrations publiques et qui ne passe
pas par un marché. Fournie gratuitement ou économiquement non significatifs
(université, piscine municipale, hôpitaux)

B) Les échanges entre l’entreprise et les autres acteurs

L’échange est la conséquence de la division du travail car il est impossible de produire

l’ensemble des biens nécessaire à la satisfaction de nos besoins. L’échange va nous
permettre de nous procurer ces biens et ces services.

Le marché : une place centrale dans notre système économique car permet d’organiser
les échanges et c’est un lieu de rencontre entre des Offres (de vendeurs) et des
Demandes (d’acheteurs).

Natures d’échanges différente du marché :

- Marché des biens et des services
- Marché du travail
- Marché financier

L’économie de marché : régulation par la confrontation de l’offre et de la demande.

II) Le fonctionnement du marché

La fonction première du marché est de permettre la rencontre entre l’offre et la
demande afin que se fixe un prix d’échange. Ce prix est appelé « prix d’équilibre », il
permettra à l’ensemble de l’offre proposée de rencontrer une demande.

A) La détermination des prix

- Variable d’ajustement de l’offre et la demande

Offreurs veut vendre le plus chère, demandeur veut acheter au prix le plus bas
- Mécanisme de formation des prix
Si le prix augmente, la demande diminue (décroissant)
Si le prix augments, l’offre augmente (croissant)
- Le prix d’équilibre
Prix qui égalise les offres et les demandes du marché
- Le prix : indicateur de rareté
Plus il est rare, plus il est cher

B) Les conditions de la concurrence et de la coopération entre les acteurs du marché

La concurrence : favorise l’adaptation de l’offre et de la demande et rend l’économie

plus dynamique, plus innovante

Le marché doit respecter quelques règles pour fonctionner de façon optimale :

- L’accès à l’information
- Absence de barrière à l’entrée et à la sortie du marché pour permettre à l’agent de
choisir librement son marché
- Éviter les situations de positions dominantes
- Confiance mutuelle entre intervenant du marché

III) Les dysfonctionnements du marché et les externalités

A) Les dysfonctionnements du marché

- Stratégies d’ententes entre concurrents

- Barrière à l’entrée
- Asymétrie d’informations

B) Les externalités

C’est une situation dans laquelle l’action d’une personne ou d’une chose exerce une
influence directe, positive ou négative, sur une autre personne
- Externalité positives : à l’origine d’un bien être pour les autres agents économiques
(entreprise qui s’installe dans une région apporte des emplois et des revenus pour les
commerçants)
- Externalités négatives : entrainent un cout ou une dégradation du bien être des
autres agents (usine qui rejette des déchets)
12) Comment les contrats sécurisent-ils les relations entre l’entreprise et ses partenaires ?

0) Introductions aux notions juridiques

A) L’organisation de la justice

Les juridictions de l’ordre judiciaire : litiges entre personnes privées et auteur

d’infractions aux lois pénales
Les juridictions de l’ordre administratif : litige avec personne public

3 degrés de juridiction :
- Les tribunaux de 1ère instance
- Les cours d’appel
- La Cour de cassation ou le conseil d’état

B) Les branches du droit

- Droit privé et droit public

- Droit interne et droit international

Droit privé et droit public :

- Droit privé : droit civil / droit commercial
- Droit public : droit constitutionnel / droit administratif / droit des finances publiques
- Droit mixte : droit pénal / droit du travail

Droit interne et droit international :

- Droit interne : droit qui réfère au processus législatif du pays dans lequel il s’applique
- Droit international : droit qui s’intéresse aux relations qui existent entre les différents
état (droit international public) ou entre leurs ressortissants (droit international
privée)
- Droit européen : issu des institutions européennes ou découle de la convention
européenne des droits de l’homme. Le droit communautaire prime sur le droit
interne

C) Les sources du droit

4 sources principales :

- Les textes : la constitution (loi suprême promulguée le 4 octobre 58), les traités et
accord internationaux, les lois (acte juridique voté par le parlement), les règlements
administratifs
- Les jurisprudences : l’ensemble des décisions des tribunaux sur une matière, et qui
constitue une source de droit
- La coutume : règle issue de pratiques traditionnelles et d’usages communs consacrés
par le temps et qui constitue une source de droit
- La doctrine : commentaires écrits par des professionnels du droit (avocats, prof de
fac) sur des textes ou des décisions de justice, ses critiques peuvent inspirer le
législateur et la jurisprudence.
Les caractères de la règle de droit :

- Elle est obligatoire : elle ordonne, permet, récompense ou punit

- Elle est générale et impersonnelle : s’applique à toute personne appartenant à une
catégorie
- Elle est permanente : pendant le temps où elle est en vigueur, elle a toujours
vocation à s’appliquer

Le rôle de la règle de droit :

- Organiser la Société
- Imposer : règles impératives
- Proposer : règles supplétives
- Exprimer les valeurs de la société

I) Les conditions générales de validité et la portée des engagements

A) Qu’est-ce qu’un contrat ?

C’est un accord de volontés entre 2 ou plusieurs personnes, appelées parties.

Les parties qui s’engagent dans un contrat sont soumises aux règles qu’elles ont
fixées par consentement mutuel

Les relations contractuelles peuvent se nouer et se dénouer entre personnes

physique et/ ou morales : contrats de mariage, de travail, commerciaux

« Chacun est libre de contracter ou de ne pas contracter, de choisir son cocontractant, et de déterminer le contenu
et la forme du contrat dans la limite fixée par la loi »

B) Les conditions de validité

- Consentement des parties : consentement éclairé entre les parties, absence de vice
dans le consentement
- Capacité des parties : mineurs ou majeurs protégés pour certains contrats
- Objet du contrat : contenu licite et certain

Erreur / Dol / Violence -> ce qui peut amener à la nullité d’un contrat

- Erreur : erreur sur un élément essentiel du contrat ou sur la personne

- Dol : erreur provoquée par la manœuvre ou les mensonges de l’autre partie
- Violence : physique ou psychologique
 Le contenu licite et certain du contrat :

- Licéité des stipulations : presta non contraire à l’ordre public

- Licéité du but : mobiles qui animent les contractant lors de la conclusion du contrat
doit être légale
Nullité du contrat =/ caducité du contrat =/ résolution du contrat

Nullité du contrat : si l’une des conditions de validité du contrat fait default

Contrat caduc : si un élément essentiel vient à disparaitre
Résolution du contrat : si l’une des parties n’exécute pas le contrat

C) La portée des engagements contractuels

- Obligations résultant des contrats s’imposent aux contractants : le contrat est la loi
des 2 parties
- Obligation d’exécuter les contrats de bonne foi : loyauté et coopération
- Effet relatif du contrat :
. Le contrat n’engage que les parties qui l’ont conclu
. Les tiers ne subissent aucune conséquence du contrat
. Exception : la stipulation pour autrui
. Un représentant peut être désigné par une des parties

II) Les spécificités des contrats professionnels

A) Obligation d’information, de conseil et de loyauté

Obligation d’informer si l’information est déterminante pour le consentement de

l’autre partie.

B) Détermination du prix dans le contrat

Depuis 2016, il n’y a pas d’obligation de fixer un prix à l’avance, celui-ci pourra être
fixé par l’une des parties sous réserve de l’abus. Il y a abus si le prix est excessif et
qu’il n’existe pas de solution d’alternative pour le client.

III) La négociation contractuelle

Processus qui peut être long avant la signature d’un contrat. L’équilibre du contrat et
la perfection de l’accord reposent sur des discussions avant l’engagement des
parties.
2 principes dominent cette période :
- La liberté de rompre les négociations
- La bonne foi des parties

A) Les pourparlers

Le principe : liberté d’engager, de mener et de rompre les pourparlers :

 Les négociations sont à l’initiative des parties, aucun engagement ne pèsent sur elles.
Le comportement des négociateurs doit respecter la bonne foi

Comportements fautifs :
- Volonté de nuire
- Négociations pour faire perdre du temps et soutirer des données confidentielles
- Interruption brutale d’une négociation avancée

B) Les avant-contrats

Ce sont eux même des contrats, avec des obligations :

- Le pacte de préférence
- La promesse unilatérale de contrat
- La promesse bilatérale de contrat

IV) L’exécution des contrats et leur évolution

13) De quelle manière l’entreprise s’inscrit-elle dans son environnement ?

I) De la création à la pérennité de l’entreprise

 II) Distinguer une démarche entrepreneuriale d’une démarche managériale

Un entrepreneur ?
Profil : inventif, innovant, prise de risque, leader
Motivations : indépendance, pouvoir, réalisation personnelle
Rôle : exécute de nouvelles combinaisons, crée de nouvelles opportunités sur le
marché favorisant le développement économique, destruction créatrice.

Un manager ?
Il doit : fixer des objectifs, définir les moyens à mettre en œuvre, motiver, contrôler
les résultats.

III) Les finalités de l’entreprise

A) Différentes finalités

Les finalités déterminent la « raison d’être » de l’entreprise, elles permettent de

définir des objectifs.

Finalité économique : moyen de survie commun à toutes les entreprises dans une
économie de marché
Finalité financière : pérennité de l’entreprise de sa capacité à générer des profits
Finalité sociétale : contribuer aux biens être de la Société, préserver l’environnement,
garantir la sécurité et la sante à travers les produits/ services
Finalité sociale : créer des emplois, participer à l’épanouissement des salariés

B) La RSE

- Réduire l’impact de ses activités sur l’environnement, la santé, la sécurité.

- Valoriser ses employés par de la formation
- Multiplier ses engagements citoyens

IV) Les différentes parties prenantes

Parties prenantes primaires (indispensable à l’entreprise) : fournisseurs, clients,

salariés, actionnaires
Parties prenantes secondaire (moindre influence) : média, pouvoir publics
Parties prenantes internes : salariés, dirigeants, syndicats
Parties prenantes externes : client, banques, riverains
 V) Les composants de la performance de l’entreprise
A) La performance de l’entreprise

Performante quand elle atteint ses objectifs

Analyse de la performance pour corriger les écarts
Cherche de la performance globale : sociale, sociétale, environnementale

B) 2 axes de mesure de la performance

L’efficacité : atteinte des objectifs, rapport entre les résultats et les objectifs
L’efficience : rapport entre les résultats obtenus et les moyens mis en œuvre

C) La mesure de la performance

- Indicateurs économiques : chiffre d’affaires, bénéfices

- Indicateurs sociaux : implication des salariés, taux d’absentéisme
- Indicateurs commerciaux : satisfaction de la clientèle, notoriété de l’entreprise
- Indicateurs environnementaux : recyclage des déchets, utilisation des énergies vertes

21) Quel est le rôle de l’État dans la régulation économique ?

I) Identification du rôle de l’état

II) Objectifs de la politique économique

III) Les principaux outils des politiques économiques

IV) Impact des politiques sur l’environnement de l’entreprise

V) Les limites de l’intervention de l’État

22) comment les activités économiques sont-elles régulées par le droit ?

Objectifs :
- Maintenir la concurrence sur les marchés
- Protéger les acteurs du marché contre les pratiques déloyales
- Protéger les inventeurs et les créateurs de marques

I) Repérer les enjeux de la régulation du marché

La compétition entre les entreprises les pousse à produire au meilleur coût, vendre au
meilleur prix et chercher des solutions innovantes pour se maintenir sur le marché

II) Identifier les niveaux de régulation du marché

En France :
- Depuis 1791 : liberté d’entreprendre, d’exploiter et liberté de concurrence
cependant limité par des règles (diplômes, autorisations)
- Autorité de ka concurrence : réguler la concurrence sur tous les marchés
- Autorité spécialisée : réguler la concurrence sur un marché déterminer

En Europe :
- Droit européen de la concurrence mis en œuvre par la commission européenne et les
autorités nationales
- Le droit de la concurrence : outil pour faire fonctionner le marché unique européen

III) Apprécier la protection de la concurrence par le droit

Le contrôle des concentrations : contrôle des rapprochements entre 2 entreprises

La sanction des pratiques anticoncurrentielles : pratiques qui portent atteinte à la
concurrence (sanctionner par la Commission Européenne ou l’Autorité de la Concurrence
en droit français)

IV) Apprécier la protection des acteurs sur le marché

A) La sanction de la concurrence déloyale

Sont sanctionnés :
- L’imitation
- Le parasitisme
- Le dénigrement
- La désorganisation

Sanctions :
- Rupture brutale des relations commerciales
- Amendes

V) Repérer les enjeux de la propriété industrielle

A) Intérêt de la propriété industrielle

Celui qui a inventé un produit ou un processus de production a intérêt à avoir :

- Un brevet
- Une marque (nominal, figuratif, sonore)
Pour :
- Avoir un monopole temporaire d’exploitation (20 ans)
- Concéder une licence d’exploitation
- Licencier sa marque à une autre entreprise

B) Sanction de la contrefaçon

- Pénal : amende, emprisonnement

- Cessation des actes et destruction des produits
- Dommages-intérêts