Les fondamentaux de
l’entrepreneuriat
De l’idée à l’action entrepreneuriale
Objectifs
Sensibilisation à la culture entrepreneuriale a
travers les différentes phases du processus
entrepreneurial :
« De l’idée jusqu’au lancement du projet »
Établissement d’une analyse marketing
Élaboration d’un business plan
Maîtrise du déroulement d’un projet
entrepreneurial
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De l’idée jusqu’au lancement
du projet
A ce jour de nombreuses définitions de
l’entrepreneuriat existes. Selon L’OCDE «
Organisation de Coopération et de
Développement Économique »
L’entrepreneuriat sociale correspond à une activité
privée d’intérêt général organisée à partir d’une
démarche initiée par un individu (entrepreneur)
n’ayant pas comme objectif premier la maximisation
des profits mais plutôt la satisfaction de certains
objectifs économiques et sociaux en mettant en
place des solutions innovantes aux problèmes de
l’exclusion et du chômage.
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Les apports de l’entrepreneuriat
Croissance Création
économique d’emploi
Renouvèlement
du parc Innovation
d’entreprise
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Les apports de l’entrepreneuriat
Entrepreneuriat et croissance économique
Présence d’une population nombreuse
d’individus entrepreneurs participant à
l’accélération de la croissance économique.
Une étude réalisée par GEM : Global
Entrepreneurship Monitor a montré que dans
les payes à activité entrepreneuriale élevée, la
proportion de l’indicateur économique PIB
(Produit Intérieur Brut) qui provient des
projets entrepreneuriaux progresse chaque
année.
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Les apports de l’entrepreneuriat
Entrepreneuriat et création d’emploi
L’entrepreneuriat constitue un moyen pour la
résorption du chômage il est considéré
comme source potentielle de création et de
sauvegarde d’emplois
Source : [Link]
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Les apports de l’entrepreneuriat
Entrepreneuriat et renouvellement du
tissu productif
L’entrepreneuriat permet de renouveler et
reconstruire le tissu économique à travers la
création des entreprises ex-nihilo ou par la
reprise des entreprises et même par la
réactivation et le redémarrage d’entreprises
ce qui permet de constituer un contrepoids
et une compensation aux disparitions et
l’échec d’autres entreprises existantes
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Les apports de l’entrepreneuriat
Entrepreneuriat et Innovation
Les entrepreneurs constituent le moteur de
l’innovation en identifiant les opportunités
que les autres acteurs ne voient pas et en
développant les technologies et les concepts
qui vont donner naissance à des nouvelles
activités économiques
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Formes de l’entrepreneuriat
Un projet ou action entrepreneurial(e) peut
prendre plusieurs formes :
Entreprendre pour son propre compte
(créer ou reprendre son entreprise),
Entreprendre pour le compte d’une
entreprise (intra-prendre),
Entreprendre pour le compte de la société
(action humanitaires, associatives)
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Formes de l’entrepreneuriat
10
Formes de l’entrepreneuriat
Exemple d’intrapreneuriat
Pour vous donner un exemple, nous avons sélectionné un article du
site Innovation Management nous parlant de l’entreprise
agroalimentaire américaine Simplot. Spécialiste de la pomme de
terre, Simplot est devenu, dans les années 70, le plus gros
fournisseur de McDonald’s. Et en 2005, l’entreprise américaine
fournissait plus de la moitié des frites pour la chaîne de fast food
partout dans le monde.
Comment Simplot est-elle devenue l’une des plus grandes entreprises
privées à travers le monde ? Grâce à une innovation : la pomme
de terre déshydratée, devenue ensuite la frite surgelée.
Cette idée, ce n’est pas le fondateur de l’entreprise – qui l’a
proposé, mais des collaborateurs du terrain.
La philosophie die Jack Simplot a toujours été de se concentrer sur
le recrutement de personnes talentueuses, car lorsque
l’entreprise est confrontée aux problèmes du terrain, les
collaborateurs ont des solutions par des idées innovantes.
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L’entreprise
Est une unité économique, juridiquement
autonome dont la fonction principale est de
produire des biens ou des services pour
le marché.
Productive
Activités de
l’entreprise
• Transformation des flux d’entrée en flux de sortie
Répartition des richesses
• Revenu issu de la vente est réparti sur
l’investissement, charges fiscales et sociales, etc.
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L’entreprise
Finalités ou Missions
Pourquoi créer une entreprise ?
Économiques Sociales Humaines
• Produire et • Création d’emploi • Épanouissement des
distribuer des biens
et des services aux • Protection de personnels en
consommateurs l’environnement améliorant : les
• Réaliser du profit • Sponsoring d’actions conditions de travail ,
envers les participation à la
• Assurer son populations en
développement et difficultés … décision, …
sa croissance
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Classification des entreprises
Nature économique
• Secteur, type d’opérations, branche d’activités
Taille
• Nombre d’employés, chiffre d’affaires
Statut
• Entreprises publiques et privées
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Classification des entreprises
Nature économique : Secteur
d’activité
1. Primaire: utilise l’élément naturel,
agriculture, pêche, élevage, carrières..
2. Secondaire: Transformation des
matières premières en produits finis
3. Tertiaire : Prestation de services,
transport, distribution, loisir, finances
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Classification des entreprises
Nature économique :Type d’opérations
Agricoles, Industrielles, commerciales,
prestation de services, financières,
Nature économique : Branche
d’activités
Fabrication de la même catégorie de biens ou
de services
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Classification des entreprises
Taille
Très petites entreprises (TPE) (1 à 9
salariés)
Petites entreprises (PE) (10 à 49
salariés)
Moyennes entreprises (ME) ( 50 à 249
salariés )
Grande entreprise (GE) > 249 salariés
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Classification des entreprises
Statut juridique
Le choix du statut de l’entreprise est crucial car il fixera le mode
d’imposition approprié de votre entreprise ainsi que les responsabilités
et les obligations qui en découlent.
1. Créer seul son entreprise: entreprise
individuelle (personne physique)
2. Créer une entreprise avec des
associés : entreprise en nom collectif
[Link]/fr/choix-de-la-forme-juridique-de-votre-entreprise-1
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Classification des entreprises
I. L’entreprise individuelle
I.1 Personne physique
•Destinée en général pour les entreprises de taille modeste, ne
demandant pas de statut, sa création est simple
•L'accomplissement des formalités d'inscription au registre du
commerce est rapide
•L'acquittement des dettes de l'entreprise peut s'étendre aux
biens personnels du créateur à cause de la confusion entre le
patrimoine du créateur et celui de l'entreprise
•L'immatriculation au registre du commerce confère la qualité de
commerçant à son créateur. 19
Classification des entreprises
I. L’entreprise individuelle
I.2 Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité
Limitée (EURL)
• Une société constituée d’un seul associé.
• Le capital social minimum a été supprimé par la loi 15-20 du
30/12/2015.
• Les biens personnels du créateur seront distincts de ceux de
l'entreprise et il ne répondra de ce fait des dettes de l'entreprise
qu'à hauteur du capital social de l’entreprise.
• L'immatriculation au registre du commerce confère la
personnalité morale à l'entreprise et la qualité de commerçant au
gérant.
20
Classification des entreprises
II. L’entreprise créée avec des associés
II.1 Société à Responsabilité Limitée (SARL)
Constituée de 2 associés minimum et 20 maximum
Le capital social minimum exigé est de 100.000
dinars.
Elle peut être gérée par un plusieurs gérants.
Les associés répondent des dettes de l'entreprise à
concurrence de leurs apports.
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Classification des entreprises
II. L’entreprise créée avec des associés
II.2 Sociétés en Nom Collectif (SNC)
• Une société de personnes (en général une entreprise
familiale)
• Le nombre minimum d'associés est de deux (2) , pas de
minimum de capital social exigé.
• Le capital social est divisé en parts sociales ;
• La gérance appartient à tous les associés, sauf stipulation
contraire des statuts.
• Tous les associés répondent indéfiniment et solidairement
des dettes de l'entreprise.
• L'immatriculation au registre du commerce confère à
l'entreprise la personnalité morale et à tous les associés la
qualité de commerçants. (Art. 551 et suite du Code du
22
commerce)
Classification des entreprises
II. L’entreprise créée avec des associés
II.3 Autres formes juridiques des entreprises
SPA : Société Par Actions (gérée par un conseil
d'administration)
SPAS : Société par Actions Simplifiés (Introduite dans le
journal officiel n°32 du 14 mai 2022, la Société Par Actions
Simplifiée SPAS est destinée exclusivement aux Start-ups
Labellisées. Elle peut être instituée par une ou plusieurs
personnes physiques et/ou morales, aucun nombre maximum
d'associés n'a été plafonné.)
[Link]
actions-simplfiee-spas-en-algerie
23
Partie 2: Démarche entrepreneuriale
Pr. Chérif TOLBA UBMA
24
L’innovation sociale
C’est un processus d’invention et de mise
en œuvre de nouvelles solutions à des
besoins et problèmes sociaux
La valeur créée bénéficie principalement à
la société dans son ensemble plutôt qu’aux
individus
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L’entrepreneur
Entrainer
Préparer Former à l’acte
d’entreprendre
Il est guidé par des motivations et cherche le
Individu
meilleur compromis possible entre la satisfaction
de ses objectifs, le niveau de risques (ou de
pertes) acceptable et le degré espéré de
création de valeur, pour lui et pour
Suivre ses l’environnement dans lequel il envisage d’opérer.
buts
personnels
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L’entrepreneur
Qui
Avancer en suis-je ?
incertitude
Ce que
je sais ?
Ce que je suis
prêt à perdre ?
Qui je
Faire preuve connais ?
de sérendipité
(savoir transformer Qui peut
des contraintes en m’aider ?
opportunité)
27
L’entrepreneur
28
L’entrepreneur
Posture : Savoir être et savoir faire
Être Organisé : dresser une liste des tâches avec des échéances.
Savoir planifier : savoir analyser les évolutions des tendances
même si l’imprévus existe.
Audace,Vision : rester ou quitter sa zone de confort
Communication, Connexion : communication non violente
Leadership : Influence d’un individu sur un groupe
Négociation : savoir à qui vous vous adressez, structurer votre
argumentation
Résilience,Ténacité : capacité à faire face ou contourner une
situation difficile
Motivation : Engagement fort dans une action ou une activité
Curiosité, Créativité : Capacité à imaginer, à construire, un
concept neuf, un objet nouveau, une solution originale à un
problème
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La démarche entrepreneuriale
Forme linéaire et déterministe
(d’après l’Agence France Entrepreneur)
Naissance Élaboration Structuration Démarrage
de
de l’idée du projet l’entreprise de l’activité
Fayolle, 2004
La réalité de l’évolution des projets entrepreneuriaux nous semble
fort éloignée de cette représentation. Il apparaît difficile, en effet, de
distinguer clairement les étapes, d’en identifier les frontières et
d’imaginer l’absence de retours en arrière, de boucles et d’itération.
30
La démarche entrepreneuriale
Approche qui intègre la notion de complexité et
s’inspire de la théorie des systèmes
31
La démarche entrepreneuriale
DESIGN THINKING
« Le design Thinking est une discipline qui
utilise la sensibilité, les outils et méthodes
des designers pour permettre à des
équipes multidisciplinaires d’innover en
mettant en correspondance attentes des
utilisateurs, faisabilité technologique et
viabilité économique »
32
La démarche entrepreneuriale
33
La démarche entrepreneuriale
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La démarche entrepreneuriale
Méthodes de recherche des idées
Comment susciter les idées, les valider, les réaliser ?
A l’origine une idée est :
•Parfois floue
•Peu utilisable
Comment la réaliser ?
La démarche doit se dérouler en plusieurs étapes : Processus itératif
Collecter les
Poser le problème Analyser
informations
Il s'agit d'évaluer les avantages et les inconvénients que présente la situation
actuelle et de valider la légitimité du problème.
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La démarche entrepreneuriale
Méthodes de recherche des idées
1. La méthode Ipasda est l’une des
démarches structurées qui permet de
formaliser la recherche des solutions pour
résoudre un problème donné.
I: S’Infomer (collecter les informations)
P: Poser la problématique c.-à-d. rechercher les causes de la
difficulté à résoudre (3QOP: qui, quoi, quand, où, pourquoi)
A: Analyser les points faibles et forts de la situation actuelle
S: Solutionner : entrer dans le vif du sujet ( rassembler ses
idées pour trouver une solution)
D: Décider : prendre une décision
A: Agir : passage à l’action par la mise en place du projet
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La démarche entrepreneuriale
Méthodes de recherche des idées
2. Principes du brainstorming
• Produire le maximum d’idées dans un
minimum du temps,
• Pas de censure, ni d’autocensure: on élimine
dans cette phase tout esprit critique,
• Expression libre des idées, en phrases courtes
et concises,
• Associations libres à partir des idées des
autres: on s’appuie sur les idées, on les
transforme, les développer, …
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La démarche entrepreneuriale
Méthodes de recherche des idées
3. Diagramme d’Ishikawa (arrête de
poisson).
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La démarche entrepreneuriale
Valeur de l’idée
1. L’idée ne vaut que si elle est
suffisamment enrichie par la créativité.
2. La valeur de l’idée varie en fonction des
aptitudes entrepreneuriales des
porteurs de projet et de leur
motivation.
o La cohérence entre le porteur et le projet : Une
mauvaise idée pour l’un , peut ne pas l’être pour un
autre. Une relation dialogique sujet/objet (Bruat,
1993).
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Modèle d’affaire (Business
Model Canevas : BMC)
Pourquoi un BMC avant la création d’entreprise ?
•Permet d’avoir une vue globale sur le fonctionnement
d’une entreprise, mais également sur un projet.
Le canevas est composé de 09 blocs étroitement liés.
L’objectif de la mise en place d’un BMC est de mettre en
évidence les relations entre les éléments de chaque bloc.
40
Canevas de Modèle d’affaire
(Business Model Canevas :
BMC)
3
4
8 1 2
6
9
5
41
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Étape 1: Proposition de valeur
Présentez le manque à combler ou une demande sur le marché.
Quel est le besoin et/ou la problématique à laquelle répond votre
offre?
Présentez votre idée pour répondre à ce besoin et/ou
problématique.
Quels sont les produits et/ou services offerts?
Quelle valeur ajoutée apportez-vous à la clientèle? (bénéfice)
Présentez votre avantage concurrentiel.
Quel est l’élément que votre organisation maîtrise mieux que la
concurrence et qui lui permet d’être compétitive?
42
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Étape 2: Segments de clientèle
Présentez vos principaux clients
Quels sont les clients les plus importants?
Quels sont les cibles de clients stratégiques?
Quels sont les clients les moins bien servis?
Pour qui créez-vous de la valeur?
Quel est le profil et les habitudes de consommations de ce
segment?
Visez le 1% des clients qui veulent et apprécient ce que vous avez à
offrir.
43
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Étape 3: Relation avec le client
Présentez les moyens et les outils de communication
privilégiés pour établir et entretenir la relation client
dans votre organisation.
Quelle relation client voulez-vous établir avec vos clients?
Comment allez-vous attirer, garder et faire croître vos clients?
Avec quels outils?
Par quels moyens?
Il faut réfléchir à la manière de communiquer avec vos clients,
mais aussi comment le choix de vos communications pourrait
renforcer la relation client et de ce fait la business!
44
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Étape 4: Canaux de distribution
Présentez les canaux de distribution par
lesquels vous allez livrer vos produits et/ou
services.
Par quels canaux vos clients souhaitent-ils acheter vos
produits/services, et ce, pour chaque étape du processus
d’achat?
Quels sont les canaux qui fonctionnent le mieux?
Lesquels sont les moins coûteux?
Pensez au niveau d’intégration de vos canaux.
45
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Étape 5: Flux de revenus
Présentez les différentes sources de revenus de votre
modèle d’affaires pour chaque segment.
Pour quelles valeurs vos clients sont-ils prêts à payer?
Quels sont vos de prix de vente?
Comment pouvez-vous générer des revenus complémentaires?
Quel est l’apport de chacun de ces flux de revenus dans
l’ensemble?
Il faut établir vos prix en fonction de la valeur au client et non juste
en fonction des coûts.
46
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Étape 6: Ressources clés
Présentez les principaux éléments dont vous avez
besoin pour produire votre proposition de valeur.
De quels types de ressources physiques avez-vous besoin?
De quels types de ressources intellectuelles avez-vous
besoin? (brevet, droits d’auteurs, données…)
De quels types de ressources humaines avez-vous besoin?
De quels types de ressources financières avez-vous
besoin?
47
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Étape 7: Activités clés
Quelles sont les activités clés pour réaliser votre modèle
d’affaires ?
Quelles sont les activités clés pour livrer votre proposition de
valeur?
Quelles sont les étapes cruciales à la réalisation du modèle
d’affaires?
Quelles sont les activités clés pour le développement du
projet?
Quelles sont les activités clés à court, moyen et long terme?
48
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Étape 8: Partenaires clés
Présentez les différentes personnes clés pour votre
organisation.
Quels sont les partenaires pouvant jouer un rôle de canal
pour vous amener plus de clients?
Quels sont les partenariats qui pourraient vous permettre de
réduire vos coûts? (coûts de production, de transport, etc.)
Qui sont les fournisseurs clés?
Choisissez des partenaires qui pourront également simplifier la
structure de votre business.
49
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Étape 9: Structure des coûts
Présentez les coûts les plus importants inhérents à
votre modèle d’affaires.
Quels sont vos coûts de démarrage?
Quels sont vos coûts d’infrastructure?
De quel montant avez-vous besoin pour votre fonds de roulement?
Quels sont vos coûts d’opération? (frais fixes et variables)
Quels sont les coûts reliés aux activités et ressources clés?
Quels sont les coûts reliés à la vente de vos produits et/ou services?
50
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Exemple d’application
[Link]
51
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Exemple d’application
L’idée (opportunité) …..
52
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Exemple d’application
Quelques temps plus tard…..
53
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Méthode incrémental …..
Itération 1 : début de l’élaboration du BMC
54
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Approfondir la proposition de valeur
55
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Itération 1 : Profil de consommateur
56
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Itération 1 : Proposition de valeur
57
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Construire un résumé…..
58
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
Itération 1 : Résumé…..
59
Canevas de Modèle d’affaire
(BMC)
60