Votre Guide Sur

La Publicité
Facebook

Address: Avenue louise 144

Number: +32 474 06 04 04
Email: Pedro@[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

Table des matières :

1. Introduction :2
2. Comment fonctionne la publicité Facebook?3
3. Le pixel de Facebook c’est quoi ? En avez-vous besoin ?4
4. Comprendre la structure d’une campagne Facebook (Campagne, Ensemble de publicités, publicités)6
5. Les 11 différents objectifs au niveau de la campagne8
6. Cibler son audience14
7. Les différents formats de publicité18
8. Conclusion23

Page | 1

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

1. Introduction :
Facebook est le réseau social qui regroupe le plus grand nombre d’utilisateurs dans le monde.
En 2021, on ne compte pas moins de 2.85 milliards d’utilisateurs actifs sur Facebook.
Par ailleurs, il faut coupler cette audience avec les utilisateurs d’Instagram (que vous
toucherez aussi avec votre gestionnaire de publicités).

Vous l’avez donc compris, c’est probablement l’arme la plus puissante, la plus rapide et la
moins coûteuse pour atteindre votre “client idéal”.

Ce guide vous servira de “rafraichissement” de mémoire suite à notre séance de coaching.

Si vous ne trouvez pas certaines réponses à vos questions, n’hésitez pas à nous le faire savoir
par mail: pedro@[Link]

Page | 2

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

2. Comment fonctionne la publicité Facebook?

Un système d’enchère social
Avant de faire sa première annonce, il faut savoir que la publicité Facebook fonctionne selon
un système d’enchère influencé principalement par 5 variables: le type d’enchère, le budget,
le ciblage, et finalement, la qualité de l’annonce et le placement.
Les types d’enchères sur Facebook
Vous pouvez faire les enchères de plusieurs façons:
CPM : LE COÛT PAR MILLE
C’est le montant que vous êtes prêts à payer pour avoir 1000 impressions sur Facebook.
Ce montant est déterminé par plusieurs facteurs :
• La région
• L’objectif
• Le placement
• La compétition
• La qualité de la publicité
En moyenne, en 2021, en Belgique, une campagne avec l’objectif « Conversions » varie entre
2 et 10€.

CPC : LE COÛT PAR CLIC

Le modèle CPC a l’avantage de ne vous faire payer que lorsque quelqu’un clique sur vos
annonces et non pas par impression.
Aussi, le montant que vous inscrivez est le montant maximal que vous pouvez payer.

CPA : LE COÛT PAR ACTION

Le mode d’enchère CPA varie selon le type d’annonce que vous avez faite. Si vous avez
choisi le téléchargement d’une application, le téléchargement est « l’action ».
Si vous voulez stimuler une publication, ce sont les interactions qui constituent l’action.
Vous pouvez également définir vous même l’action en question, d’une inscription à votre
infolettre en passant par l’ajout d’un item dans le panier jusqu’à une transaction sur votre site.
Lorsque vous utilisez ce mode d’enchère, vous pouvez laisser Facebook optimiser lui même
vos enchères ou vous pouvez lui indiquer combien vaut une conversion pour vous.
Si vous spécifiez la valeur de la conversion, il va optimiser vos annonces pour rester en bas
du seuil qu’il vous a donné, tout en maximisant le nombre d’actions effectuées par jour.

En tant que débutant, je vous conseille de toujours utiliser le type d’enchère CPM.
C’est le plus simple à utiliser et à comprendre.

Page | 3

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

3. Le pixel de Facebook c’est quoi ? En avez-vous besoin ?

#1 – Qu’est-ce que le pixel Facebook ?

Le pixel Facebook est un morceau de code que vous placez sur votre site web. Il vous
permettra de suivre les conversions générées par vos publicités Facebook, d’optimiser les
publicités en fonction des données recueillies, de construire des audiences ciblées pour vos
futures publicités et de recibler les prospects qualifiés, c’est-à-dire les personnes qui ont déjà
effectué une action sur votre site web.

Donc, si vous n’avez pas de site web, vous n’en avez pas besoin.

Le pixel Facebook place et déclenche des cookies qui suivent les utilisateurs interagissant
avec votre site web et vos publicités Facebook.
#2 – Les avantages du pixel Facebook
Le pixel Facebook fournit des informations cruciales que vous pouvez exploiter afin de créer
des annonces Facebook optimisées et mieux ciblées. Les données du pixel Facebook vous
permettent de vous assurer que vos publicités sont visibles par les utilisateurs les plus
susceptibles de réagir de la façon que vous espérez. Vous pouvez ainsi améliorer le taux de
conversion de vos publicités Facebook et obtenir un meilleur retour sur investissement.

Si toutefois vous n’utilisez pas encore les publicités Facebook, il serait malgré tout judicieux
que vous installiez le pixel Facebook dès à présent. Il commencera immédiatement à collecter
des données ; vous n’aurez ainsi pas besoin de partir de zéro lorsque vous serez prêt(e) à
créer votre première publicité sur Facebook.

Comment pouvez-vous exploiter le pixel Facebook ? Voici quelques techniques qui vous
aideront à améliorer les résultats de vos initiatives marketing sur Facebook.
1. Suivre les conversions
Le pixel Facebook vous permet de découvrir comment les internautes interagissent avec votre
site Web une fois qu’ils ont vu votre annonce Facebook.

Page | 4

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

Vous pouvez même suivre les clients sur leurs différents appareils. Vous êtes ainsi en mesure
de constater s’ils ont plutôt tendance à voir vos publicités sur mobile mais à passer sur
ordinateur avant d’effectuer un achat, ou si c’est l’inverse. Ces informations peuvent vous
aider à peaufiner votre stratégie publicitaire et à calculer votre retour sur investissement.
2. Recibler
Les données du pixel de reciblage de Facebook ainsi que les publicités dynamiques vous
permettent de diffuser des annonces ciblées auprès de personnes ayant déjà consulté votre site
Web. Vous êtes entièrement libre du niveau de précision offert par ces annonces. Par
exemple, vous pouvez montrer à un utilisateur une publicité présentant le produit qu’il a
abandonné dans un panier ou qu’il a ajouté à une liste d’envies sur votre site Web.
3. Créer des audiences similaires
Facebook peut utiliser ses données de suivi pour vous permettre de construire une audience
similaire composée de personnes ayant les mêmes préférences, intérêts et caractéristiques
démographiques que celles ayant déjà interagi avec votre site web. Vous aurez ainsi
l’opportunité d’élargir votre base de données clients potentiels.
4. Optimisez les publicités Facebook pour stimuler les conversions
Les données du pixel Facebook peuvent vous servir à optimiser vos publicités Facebook de
sorte qu’elles stimulent des types de conversion spécifiques sur votre site Web. Sans pixel, le
seul type de conversion que vous pouvez viser est le clic sur un lien. Avec pixel, vous pouvez
stimuler des conversions plus en phase avec les objectifs de votre entreprise, telles que des
achats et des inscriptions.
5. Optimisez les publicités Facebook en fonction de la valeur
Savoir qui effectue des achats sur votre site et pour quel montant fait partie des données
collectées par Facebook. Ainsi, cela peut vous aider à optimiser votre audience publicitaire
sur la base de la valeur dépensée. Cela signifie que vos annonces seront automatiquement
diffusées auprès des personnes les plus susceptibles de faire des achats pour un montant
élevé.
6. Accédez à davantage d’outils et d’indicateurs autour des publicités Facebook
Vous souhaitez avoir recours aux campagnes de conversion Web, aux audiences
personnalisées depuis votre site ou aux publicités dynamiques ? Tout ceci est possible à partir
du moment où vous avez installé le pixel Facebook. Il faut également que ce dernier surveille
des indicateurs tels que le coût par lead ou par conversion.

Page | 5

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

4. Comprendre la structure d’une campagne Facebook

(Campagne, Ensemble de publicités, publicités)

Votre publicité Facebook a besoin de 3 parties pour fonctionner : une campagne, un ensemble
de publicités et une publicité. Toutes ces parties constituent ce qu'on appelle la structure de la
campagne.

Vous définissez l'objectif publicitaire au niveau de la campagne.

Ici, vous décidez de l'objectif final de vos annonces, par exemple générer plus de likes sur
votre Page.

Au niveau de l'ensemble de publicités, vous définissez votre stratégie de ciblage en

définissant des paramètres tels que le ciblage, le budget et le calendrier.
Enfin, vos publicités sont des visuels créatifs, comme des images ou des vidéos, qui
conduisent le public vers ce que vous essayez de promouvoir.
Qu'est-ce qu'une campagne ?
Considérez la campagne comme le fondement de votre annonce.
Lorsque vous décidez de diffuser une annonce, vous commencez toujours par la campagne.

Ici, vous choisissez un objectif publicitaire, comme promouvoir votre page, qui définit ce que
vous voulez que votre annonce réalise. Par exemple, si vous faites la promotion de votre
page, votre annonce sera optimisée pour obtenir plus de likes sur la page Facebook de votre
entreprise.

Liste de contrôle de la campagne :

Choisissez un objectif.
Qu'est-ce qu'un ensemble de publicités ?
Un ensemble de publicités indique à votre publicité comment s'exécuter.

Page | 6

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

Au niveau de l'ensemble d'annonces, vous allez cibler une audience pour votre annonce à
l'aide des options de ciblage de Facebook.

Vous définirez votre public en choisissant des éléments tels que l'emplacement, le sexe, l'âge,
etc. Vous définirez également un budget, un calendrier pour votre annonce et choisirez vos
emplacements.

N'oubliez pas qu'une campagne peut inclure plusieurs ensembles d'annonces, chacun avec des
options de ciblage, de planification et de budgétisation différentes.

Liste de contrôle des ensembles de publicités :

Construisez votre audience.

Définissez votre budget et votre calendrier.
Facultatif : définissez votre enchère.
Commencez à créer votre annonce.
Qu'est-ce qu'une publicité ou annonce?
Votre annonce est ce que vos clients ou votre public verront.
Au niveau de l'annonce, vous choisirez la création de votre annonce, qui peut inclure des
éléments tels que des images, des vidéos, du texte et un bouton d'incitation à l'action (call to
action)

Gardez à l'esprit que vous pouvez avoir plusieurs annonces dans un seul ensemble
d'annonces.

Liste de contrôle des annonces :

Téléchargez une image, plusieurs images ou une vidéo.

Remplissez les détails de votre annonce, tels que le texte et l'en-tête que vous souhaitez que
votre annonce ait.

Page | 7

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

5. Les 11 différents objectifs au niveau de la campagne

Les 11 types d’objectifs publicitaires de Facebook

1. Notoriété de la marque
2. Couverture
3. Trafic
4. Installation d’applications
5. Interactions
6. Vues de vidéos
7. Génération de prospects
8. Messages
9. Conversions
10. Ventes catalogue
11. Trafic en point de vente

Lorsque vous décidez de faire vos publicités Facebook via le gestionnaire de publicités (ou
Facebook ads manager, pour les puristes !), vous tombez sur un écran qui vous propose de
choisir parmi vos objectifs de campagne.

Il est constitué de 3 objectifs publicitaires principaux : la sensibilisation, la considération et la

conversion.

Commençons par bien comprendre ces concepts, c’est important !

Page | 8

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

Un bon processus marketing consiste d’abord à sensibiliser les internautes à votre marque via
une phase de sensibilisation.

L’approche est de créer un premier contact avec votre concept dans un premier temps.

Peu de personnes sont en effet prêtes à consommer directement ce que vous avez à offrir si
elles ne vous connaissent pas du tout. Sauf si elles en ont un besoin urgent, évidemment.

Ensuite vient la phase de considération : les consommateurs vous reconnaissent. Ils savent ce
que vous faites, vous identifient ou sont peut être intéressés par ce que vous offrez.

Un bon point, il s’agit maintenant d’aller plus loin.

La phase de conversion est la dernière dans votre processus de vente : vos prospects vous
connaissent, une relation de confiance est installée.

Ils sont prêts à consommer ce que vous avez à offrir. On parle d’ailleurs de “prospects
chauds”, oui, je sais, le terme est discutable !

Vous comprenez à présent pourquoi le gestionnaire de publicités de Facebook vous propose

préalablement de faire un choix: il ne fait que s’adapter aux stratégies publicitaires
habituelles.

Je vous invite d’ailleurs à observer les campagnes des grandes marques dès à présent – tant
sur internet qu’à la télévision – et à vous demander quel est leur objectif publicitaire.

Vous constaterez que certaines campagnes ne sont destinées qu’à de la sensibilisation. Leur
but est uniquement de faire passer et repasser la marque sur vos écrans, sans le moindre appel
à l’action. Les grandes marques – on peut penser à Coca Cola – ont bien compris qu’il ne faut
pas chercher à vendre trop directement.

Maintenant qu’on a compris ces notions essentielles, passons à comment fonctionne la pub
Facebook :

Pourquoi bien choisir son objectif publicitaire sur Facebook ?

Parce que la plateforme va faire en sorte de réaliser au mieux votre objectif.

En effet, elle a tout intérêt à ce que vous soyez satisfait et continuiez à investir dans ses
campagnes promotionnelles.

Facebook possède des données sur ses utilisateurs et son algorithme calcule la possibilité
qu’ils effectuent telle ou telle action.

Il va décider de montrer vos publicités aux personnes qu’il sait vont accomplir certains types
d’actions.

Par exemple, si vous avez choisi “vues de vidéos”, vos publicités toucheront principalement
les personnes de votre ciblage ayant pour habitude de visionner des vidéos. Idem pour le
téléchargement d’applications ou encore de visites de sites web…

Page | 9

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

Bref, vos publicités seront montrées en premier lieu aux internautes les plus pertinents.

Vous comprenez à présent l’utilité de bien choisir son objectif de campagne publicitaire sur
Facebook ?

Bien viser pour toucher le public le plus adapté !

Les 11 types d’objectifs publicitaires de Facebook

On l’a vu, les types de campagne se déclinent en objectifs principaux puis en sous-objectifs :
Sensibilisation:
• Notoriété de la marque
• Couverture
Considération:
• Trafic
• Interactions
• Installations d’applications
• Vues de vidéos
• Génération de prospects
• Messages
Conversion:
• Conversions
• Ventes catalogue
• Trafic en point de vente

Ca vous semble toujours un peu chinois ? C’est normal !

Voyons ces sous-objectifs publicitaires en détail, et dans quel type de publicité les
utiliser :
1. Notoriété de la marque
L’objectif (ou “sous-objectif”) de notoriété de marque tend à toucher les internautes les plus
susceptibles de se remémorer vos publicités.

On pourra s’en servir dans un but de découverte de votre établissement ou enseigne.

Le format le plus souvent utilisé pour ce type de Facebook Ads est la vidéo.
2. Couverture
La couverture vise un maximum de personnes dans votre audience. Facebook va chercher ici
à toucher le plus de personnes possible.

Vous pouvez y utiliser les boutons Appeler maintenant ou bien Obtenir l’itinéraire.

Quand se servir de la couverture en tant qu’objectif publicitaire sur Facebook ?

Lorsque l’on cherche à augmenter la visibilité d’un magasin, d’une enseigne locale, d’un
restaurant, et que l’on désire toucher des personnes à proximité d’une enseigne avec
emplacement physique.
Page | 10

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

3. Trafic
Avec l’objectif publicitaire de Trafic, on va chercher à amener du trafic sur un site web.

Du trafic, et c’est tout…!

Si votre but est par contre qu’ils y exécutent une action, c’est plutôt l’objectif de Conversion
qu’il faudra utiliser.

L’objectif publicitaire Trafic donne accès à différents call-to-action : En savoir plus, Obtenir
les horaires, Nous contacter, Demander un rendez-vous, etc.

Vous désirez plus de trafic vers votre site web sans autre action précise ? Servez-vous de
l’objectif Trafic de Facebook.

4. Installation d’apps
C’est assez évident, l’objectif d’installation d’apps invite l’internaute à installer un
application sur son téléphone ou tablette.

D’ailleurs, ce type de Facebook Ads ne s’affiche que sur mobile.

C’est également via cet objectif que l’on pourra inciter l’utilisateur d’une appli à effectuer
une action telle qu’un achat.

Bref, un objectif publicitaire Facebook entièrement dédié aux apps !

5. Interactions
Un peu similaire au Boost cet objectif publicitaire de Facebook a pour but de susciter de
l’interaction sur sa plateforme.

C’est-à-dire : obtenir plus de mentions j’aime, de commentaires ou de partages pour vos

Facebook lives, événements, concours Facebook ou simples publications.

Vous y aurez le choix entre :

Publication

Page Facebook

Évènement

Le but d’une campagne d’interaction est de se construire une identité sur les réseaux sociaux.

Mais ce qui est vraiment intéressant est de pouvoir concevoir une audience pour du
remarketing (reciblage de vos publicités), vis-à-vis de ceux qui auront interagi avec votre
page.

Page | 11

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

6. Vues de vidéos
Comme son nom l’indique, le but est que vos vidéos soient visionnées, et le plus longtemps
possible.

Un objectif plutôt facile à comprendre !

7. Génération de prospects
Avec un objectif publicitaire Facebook de génération de prospects, on va chercher à obtenir
des données clients : email, numéro de téléphone…

Le côté pratique est que le formulaire est présent directement dans Facebook : pas besoin de
rediriger vers une landing page créée à cet effet. L’utilisateur ne quitte pas la plateforme.

De plus, le formulaire est déjà prérempli pour le prospect (formulaire de génération de leads),
ce qui facilite encore le passage à l’action.

Vous pouvez ensuite télécharger ces données dans un fichier CSV.

L’intérêt de ce type de campagne peut être de se construire une base d’emails, pour effectuer
un reciblage publicitaire par la suite.

Vous souhaitez inciter plus de personnes à s’inscrire à votre newsletter ?

L’objectif « génération de prospects » sera le plus adéquat pour recueillir des adresses mail et
les informer des activités de votre entreprise.
8. Messages
Ici, l’on va chercher à faciliter la discussion des internautes avec votre entreprise via
Messenger afin de communiquer plus directement avec eux.

Le bouton d’appel à l’action sera Envoyez un message et l’internaute verra une fenêtre de
discussion s’afficher.

Cela va sans dire, soyez réactif si vous envisagez ce genre de publicité…

9. Conversions
On a parlé de l’objectif de trafic un peu avant, dont le but est de générer du trafic sur votre
site ou appli mobile.

Du trafic, sans plus.

La différence, avec l’objectif de Conversion, c’est que l’on va chercher ici à ce que le visiteur
effectue une action précise telle que :

remplir un formulaire,

télécharger un Ebook

réaliser un achat (Ecommerce)

Page | 12

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

Ici, il faudra régler un événement de conversion dans votre pixel Facebook pour pouvoir
mesurer les actions qui vous intéressent (par exemple, les achats)

10. Ventes catalogue

Si vous possédez un Ecommerce, il s’agit d’un objectif publicitaire extrêmement intéressant.
Il porte le nom de publicité dynamique également.

Pourquoi dynamique ?

Parce qu’il vous permet d’afficher automatiquement vos produits en fonction de l’audience
ciblée.

Sous forme de Carrousel, Image unique ou Collection, l’objectif publicitaire Vente Catalogue
de Facebook fait la promotion de vos produits vis-à-vis des internautes qui ont exprimé un
intérêt pour ces derniers sur votre site web, application ou ailleurs sur internet.

On comprend tout l’intérêt pour un webshop !

Il est cependant un peu plus complexe à prendre en main et vous demandera au préalable de :

Créer votre catalogue de produits (vous pouvez trouver la marche à suivre ici)

Installer le pixel Facebook (pour pouvoir tracker les événements demandés)

L’avantage avec cet objectif Facebook ads est qu’il est possible de recibler ensuite les
personnes qui auront déjà regardé tel ou tel de vos produits sur votre site web sans passer à
l’action d’achat.

Elles verront à nouveau passer de la publicité avec le produit auquel elles ont prêté attention,
ce qui favorisera bien entendu la décision finale d’achat.

11. Trafic en point de vente

A pour but d’encourager les personnes se trouvant dans une localisation donnée à se rendre
dans vos enseignes.

Les campagnes publicitaires touchent à une zone géographique précise.

Pour pouvoir utiliser ce format publicitaire, il est nécessaire d’indiquer des points de vente
sur la page Facebook de l’entreprise et de vous servir du Business Manager de Facebook.

Il demande également que vous possédiez plusieurs pages locales liées à votre page
principale.

C’est à dire que vous possédiez plusieurs établissements ayant une page locale Facebook.

Dès lors, si vous ne possédez qu’un seul établissement, utilisez plutôt l’objectif de
couverture, qui fera la promotion de votre adresse, en choisissant une cible géographiquement
proche.

Conclusion
Page | 13

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

J’espère que les 11 objectifs publicitaires de Facebook n’ont à présent plus de secret pour
vous.

Si ce n’est pas encore le cas, rassurez-vous, c’est tout à fait normal. Il faut en réalité
beaucoup de temps pour appréhender les Facebook ads et leur gestionnaire de publicités.

Surtout n’hésitez pas à faire des tests d’une semaine minimum avec de petits budgets. Ne
commencez à évaluer qu‘après 5 ou 6 jours les résultats de votre publicité.

Il sera toujours temps d’en relancer une autre par la suite en changeant d’objectif, afin de voir
si les résultats sont différents.

6. Cibler son audience

Page | 14

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

Le ciblage de la publicité Facebook est une composante essentielle de son efficacité. Les
possibilités de ciblage qu’offre Facebook sont très larges et permettent de cibler des groupes
de personnes de façon très spécifique, que ce soit dans leur fil d’actualité Facebook ou même
sur Messenger.

Un bon ciblage vous permettra de toucher les audiences les plus profitables mais également
de toucher votre propre base de fan. En effet, depuis plusieurs années la portée organique des
publications Facebook n’atteint plus qu’une infime partie de votre communauté. L’utilisation
des annonces Facebook Ads dans vos campagnes publicitaires sur vos réseaux sociaux est
donc incontournable pour toucher votre propre fan base.
L’importance de bien cibler ses campagnes avec le gestionnaire de publicité
Facebook.
Avant de créer une publicité, il est nécessaire de bien connaître votre propre audience, tout
particulièrement le profil de vos clients. Votre stratégie marketing ne sera pas la même en
fonction de votre propre cible. Analyser et identifier cette dernière est une étape
indispensable avant toute opération marketing sur Facebook Ads.
Ensuite il faut scinder votre ciblage en deux catégories :
Les prospects, ils ne vous connaissent pas mais correspondent à votre cible, on parle alors
d’une audience froide.
Les utilisateurs connus, ils ont déjà eu une ou plusieurs interactions avec votre marque (des
clics pour aimer un post, un commentaire, un avis, etc.), il s’agit là d’une audience chaude.
Le Coût Par Action dit CPA (engagement, trafic, conversion) sera évidemment moins
important sur les audiences chaudes.

Sachant cela, vous pouvez désormais commencer votre campagne sur Facebook Ads en
définissant votre audience principale, à savoir :

Page | 15

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

L’emplacement géographique
Les critères socio-démographiques (genre, âge)
Les données démographiques (la formation, l’emploi, etc.)
La langue
Les intérêts
Les comportements (comportement d’achat, appareils de connexion, etc.)
Les connexions (personnes qui ont déjà vu votre page, les utilisateurs de votre application ou
ceux qui se sont rendus à votre événement, etc.)
Comment cibler ses abonnés avec sa publicité Facebook ?
Les audiences personnalisées sont plus efficaces, car elles vous permettent de toucher des
internautes qui ont déjà été en contact avec vous.

Plusieurs possibilités s’offrent alors à nous pour rechercher ces personnes:

- Par fichier client : via leur contact mail récolté et stocké dans votre base de données clients ;
- Via le site internet : les internautes ayant consulté votre site. Pour utiliser cette
fonctionnalité, il est indispensable d’installer le pixel Facebook sur votre site internet afin de
collecter les données de navigation de vos visiteurs ;
- Avec l’activité présente sur l’application : en fonction du comportement de l’internaute sur
votre application mobile ;
- Avec une activité hors ligne : événement hors ligne que vous pouvez importer dans le
gestionnaire de publicités ;
- Par le biais de sources Facebook : les internautes qui ont interagi sur la page Facebook,
Instagram, ayant participé à des événements ou regarder des vidéos.
Page | 16

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

Les audiences personnalisées vous permettent donc d’interagir avec votre communauté au
sens large (base clients, site et page Facebook). Particulièrement efficace lors d’une
promotion exclusive en cours sur votre site ou même lors d’un jeu concours réservé à vos
clients. Avec cette méthode, vous pouvez personnaliser très finement votre annonce selon
votre type de publicité préalablement configuré.
Le ciblage d’audiences similaires à travers la publicité Facebook
Le dernier type d’audience disponible, sont les audiences similaires ou « lookalike », celles-ci
peuvent être créées à partir des audiences personnalisées.

Les audiences similaires sont composées d’internautes qui « ressemblent » à vos utilisateurs
(base clients, données collectées sur votre site web grâce au pixel Facebook, votre fan page
ou votre application).

Facebook va utiliser votre audience personnalisée et identifier des internautes qui ont des
caractéristiques similaires à cette audience en termes d’intérêts, de comportements et de
critères socio-démographiques.

Les audiences similaires sont très utiles pour toucher de nouveaux clients potentiels qui sont
hautement qualifiés, par exemple pour accroître le nombre de fans de votre page en utilisant
une audience similaire à vos fans. Elles peuvent également être utilisées dans des campagnes
publicitaires pour accroître le volume de ventes en touchant des internautes similaires à vos
acheteurs. Votre retour sur investissement en sera très valorisé avec cette hausse de
conversions.
Utiliser le retargeting Facebook (re-ciblage publicitaire)
Comme vu précédemment, les outils Facebook Ads vous permettent de mettre en place des
stratégies de ciblage très puissantes, notamment sur la partie retargeting. Le retargeting ou
remarketing en définition, va vous donner la possibilité, avec des audiences personnalisées,
de créer des publicités pour cibler vos visiteurs, vos acheteurs ou encore vos «abandonnistes»
de panier. Par conséquent, on peut cibler les internautes qui ont déjà visité votre site internet.

En analysant le comportement de vos visiteurs, via Google Analytics, vous pouvez définir les
segments d’audiences les plus pertinents à « retargeter », comme les visiteurs d’une page
spécifique.

Vous avez également la possibilité de créer une publicité de type retargeting dynamique, via
le Facebook Dynamics Product Ads (DPA). En ajoutant votre flux produit dans le business
manager vous pourrez cibler les internautes qui ont vu ou ajouté certains produits sans les
avoir achetés, le tout dynamiquement. En effet, les éléments créatifs et les informations
produits sont directement issus de votre flux produit.

Pour conclure, le ciblage sur Facebook doit être au cœur de votre stratégie marketing. Il est
très important avant de vous lancer, de définir votre stratégie et de définir vos objectifs. Votre
stratégie sera très différente si vous souhaitez dynamiser votre communauté ou accroître votre
chiffre d’affaires.

Dans tous les cas, le bon usage des ciblages Facebook est indispensable pour une campagne
publicitaire réussie. Faire de la publicité sur Facebook a donc de multiples facettes et
avantages pour votre marque et entreprise.

Page | 17

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

7. Les différents formats de publicité

Vous retrouvez ici tous les formats publicitaires de Facebook et d’Instagram : les formats
d’images, les résolutions recommandées, les limites de caractères pour les publicités, la durée
et la taille des vidéos autorisées pour les publicités vidéo mais également les exigences de
Facebook concernant les publicités carrousel.
Voici les différentes possibilités qui s’offrent à vous :
• les publicités image sur Facebook et Instagram
• les publicités vidéo sur Facebook et Instagram
• les publicités carrousel sur Facebook et Instagram
• les publicités collection sur Facebook
1. Les publicités image sur Facebook et Instagram
Facebook recommande des images en format JPG ou PNG pour toutes les annonces. Vous
pouvez retrouver tous les formats d’image pris en charge sur une page dédiée. Les
dimensions des publicités Facebook varient en fonction des emplacements.
Fil d’actualité Facebook
Format de l’image : 1.91:1 à 4:5
Résolution : aucun résolution maximale n’est imposée. Les dimensions minimales sont de
400 x 500.
Texte principal : 125 caractères
Recommandation : si vous souhaitez créer une publicité avec une image et un lien, il faudra
opter pour un format 1.91:1 à 1:1 dans une résolution d’au moins 1080 x 1080 px. Les
proportions minimales avec lien sont de 100 x 100. Le titre ne devra pas dépasser 25
caractères et la description devra être rédigée en 30 caractères.
Fil d’actualité Instagram
Dimensions de l’image : 500 pixels minimum
Proportions : 400 x 500 au minimum et 191 x 100 au maximum
Texte principal : seulement 2 lignes de texte s’affichent
À savoir : les publicités dans Explorer Instagram ont les mêmes exigences que les publicités
du fil d’actualité Instagram, mais le texte s’affichera seulement sur une ligne.
Colonne de droite Facebook (disponible seulement sur desktop)
Format de l’image : 1.91:1 à 1:1
Résolution : une résolution d’au moins 1200 x 1200 px est recommandée. Les proportions
minimales sont de 100 x 100.
Titre : 25 caractères
Recommandation : évitez d’ajouter du texte sur vos images car il risque de ne pas être visible
en raison de la petite taille des publicités de cette colonne de droite.
Instant Articles Facebook (format optimisé pour mobile)
Format de l’image : 9:16 à 16:9
Résolution : aucun résolution maximale n’est imposée.
Recommandation : si vous souhaitez créer une publicité avec une image et un lien, il faudra
opter pour un format 1:1 dans une résolution d’au moins 1200 x 1200 px. Le titre ne devra
pas dépasser 25 caractères et la description devra être rédigée en 30 caractères.

Page | 18

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

Facebook Marketplace
Format de l’image : 9:16 à 16:9
Résolution : aucun résolution maximale n’est imposée. À savoir : les images composées de
plus de 20 % de texte sont susceptibles d’être moins diffusées que les autres.
Texte : 125 caractères
Recommandation : pour une publicité avec une image et un lien, les images peuvent être
rognées au format 1:1. La résolution recommandée est d’au moins 1200 x 1200 px. Le titre ne
devra pas dépasser 25 caractères et la description devra être rédigée en 30 caractères.
Stories Facebook et Instagram
Format de l’image : 1:91 à 9:16
Recommandation : il ne faut pas insérer du texte ou un logo en haut et en bas de la Story
Facebook pour éviter que le CTA ou l’icône du profil ne masquent vos éléments importants.
Pour une Story en 1080 x 1920, gardez une zone sécurisée pour le titre de 1080 x 1420.

Résultats de recherche Facebook

Format de l’image : 1.91:1
Résolution : aucun résolution maximale n’est imposée. À savoir : les images composées de
plus de 20 % de texte sont susceptibles d’être moins diffusées que les autres.
Texte : 125 caractères
Recommandation : pour une publicité avec une image et un lien, les images doivent être au
format 1.91:1. La résolution recommandée est d’au moins 1080 x 1080 px. Le titre devra être
rédigé en 25 caractères et la description ne devra pas dépasser 30 caractères.
Vidéo in-stream Facebook
Pour les publicités images dans des vidéos in-stream, ce sont les mêmes exigences techniques
et les mêmes recommandations que pour l’emplacement fil d’actualité de Facebook.
2. Les publicités vidéo sur Facebook et Instagram
Pour tous les emplacements, la majorité des types de fichiers vidéos sont pris en charge mais
Facebook recommande « une compression H.264, des pixels carrés, une fréquence d’images
fixe, un balayage progressif et une compression audio AAC stéréo à 128 kbit/s et plus. » Il
faut également éviter les vidéos avec des bandes horizontales ou verticales (bandes noires).

Fil d’actualité Facebook

Format de la vidéo : 9:16 à 16:9
Taille du fichier vidéo : 4 Go maximum
Durée de la vidéo : 1 seconde minimum jusqu’à 240 minutes maximum
Légende de la vidéo : optionnel mais vivement conseillé par Facebook
Texte principal : 125 caractères
Recommandation : pour les vidéos avec un lien, il faudra prévoir un titre de 25 caractères et
une description de 30 caractères.
Fil d’actualité Instagram (et Explorer Instagram)
Format de la vidéo : entre 1.91:1 et 4:5
Durée de la vidéo : entre 1 et 120 secondes
Sous-titres et son de la vidéo : facultatif
Texte : deux lignes de texte s’affichent pour le fil d’actualité mais seulement une ligne pour
l’emplacement Explorer Instagram.

Page | 19

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

Instant Articles Facebook (format optimisé pour mobile)

Format de la vidéo : 9:16 à 16:9
Taille du fichier vidéo : 4 Go maximum
Durée de la vidéo : 1 seconde minimum jusqu’à 240 minutes maximum
Légende de la vidéo : non disponible. Vous devez intégrer les sous-titres ou légendes
directement dans votre vidéo.
Son de la vidéo : facultatif
Exigences techniques : largeur minimale (120 px) et hauteur minimale (120 px). Les
proportions minimales sont de 100 x 400 ou 400 x 100.
Recommandation : pour les vidéos avec un lien, il faudra prévoir un titre de 25 caractères et
une description de 30 caractères.
Vidéo in-stream Facebook
Format de la vidéo : format 16:9 (recommandé) ou 9:16
Taille du fichier vidéo : 4 Go maximum
Durée de la vidéo : 5 à 120 secondes
Son de la vidéo et sous-titres : facultatifs mais le son de la vidéo est fortement recommandé
par Facebook.
Recommandation : aucune résolution maximale n’est imposée mais il est préférable de
respecter la taille et les proportions de fichiers indiquées.
Facebook Marketplace
Pour les publicités vidéos sur Facebook Marketplace, ce sont les mêmes exigences techniques
et les mêmes recommandations que pour l’emplacement fil d’actualité. Seules les légendes de
vidéo ne sont pas pris en charge.
Recommandation : évitez de mettre trop de texte car les images des miniatures vidéo qui ont
plus de 20 % de texte peuvent être moins diffusées par Facebook. Pour les vidéos verticales,
si elles sont supérieures au format à 2:3, elles sont susceptibles d’être masquées pour
respecter ce format 2:3 donc il est recommandé de respecter cette dimension.
Stories Facebook
Format de la vidéo : de 1.91 à 9:16
Taille du fichier vidéo : 4 Go maximum
Durée de la vidéo : 5 à 120 secondes
Légendes de la vidéo : non disponibles. Vous devez intégrer les sous-titres ou légendes
directement dans votre vidéo.
Son de la vidéo : facultatif
Recommandation : il ne faut pas insérer du texte ou un logo en haut et en bas de la vidéo pour
éviter que le CTA ou l’icône du profil masquent vos éléments importants. Pour une définition
de vidéo en 1080 x 1920, gardez une zone sécurisée pour le titre avec une définition de 1080
x 1420.
Stories Instagram
Format de la vidéo : de 9:16 et 16:9 à 4:5
Largeur : 500 pixels minimum
Taille du fichier vidéo : 30 Mo maximum
Durée de la vidéo : 1 à 120 secondes
Son de la vidéo et sous-titres : facultatifs
Recommandation : même recommandation que les Stories Facebook concernant le placement
de texte ou de logo dans votre vidéo.

Page | 20

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

Résultats de recherche Facebook

Pour les publicités vidéos des résultats de recherche sur Facebook, ce sont les mêmes
exigences techniques et les mêmes recommandations que pour l’emplacement fil d’actualité.
Seules les légendes de vidéo ne sont pas pris en charge.
Recommandation : vous devrez éviter de mettre trop de texte car les images des miniatures
vidéo qui ont plus de 20 % de texte peuvent être moins diffusées par Facebook.
Facebook Video Feeds
Format de la vidéo : 16:9 à 9:16
Taille du fichier vidéo : 4 Go maximum
Durée de la vidéo : 1 seconde minimum jusqu’à 240 minutes maximum
Sous-titres et son de la vidéo : facultatif
Recommandation : aucune résolution maximale n’est imposée mais il est préférable de
respecter la taille et les proportions de fichiers recommandés.
3. Les publicités carrousel sur Facebook et Instagram
Facebook recommande des images en format JPG ou PNG pour tous les carrousels avec des
images. Pour des carrousels avec des vidéos, la majorité des formats de fichier vidéo sont pris
en charge par Facebook.
Pour tous les emplacements Facebook
Tous les emplacements (fil d’actualité, colonne de droite, Instant Articles, Facebook
Marketplace, Stories Facebook) exigent les mêmes critères pour les carrousels :

Format recommandé : 1:1

Tolérance des proportions : 3 %
Résolution recommandée : au moins 1080 x 1080 px
Taille de fichier image : 30 Mo maximum
Nombre de fiches : entre 2 et 10 (seulement 3 cartes pour les Stories Facebook)
URL de la page de destination : obligatoire
Carrousel vidéo : 4 Go maximum et jusqu’à 240 minutes maximum
Seuls les caractères des titres, des descriptions et du texte principal varient :

Fil d’actualité, Facebook Marketplace : titre (25 caractères), description (20 caractères), texte
principal (125 caractères)
Colonne de droite : titre (40 caractères)
Instant Articles : titre (40 caractères), description facultative (20 caractères), texte principal
(125 caractères)
Stories Facebook : texte principal (125 caractères)
Pour tous les emplacements Instagram
Format recommandé : 1:1 pour le fil d’actualité, 9:16 et 16:9 à 4:5 pour les Stories
Tolérance des proportions : 1 %
Résolution recommandée : 1080 x 1080 px minimum pour le fil d’actualité et 1080 x 1920
pour les Stories
Taille de fichier image : 30 Mo maximum
Nombre de fiches : maximum 10 fiches
URL de la page de destination : obligatoire
Carrousel vidéo : 30 Mo maximum et jusqu’à 120 secondes par fiche

Page | 21

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

4. Les publicités collection sur Facebook

Ce format publicitaire a pour but de faciliter la découverte et l’achat de produits sur mobile
de façon plus immersive. L’expérience collection inclut une image ou une vidéo de
couverture, d’autres images s’affichent également en dessous cette dernière pour donner un
aperçu des autres produits de l’annonceur.
Fil d’actualité
Format : les images et les vidéos verticales « peuvent être masquées jusqu’à un rapport
maximum de 1:1 dans le fil d’actualité » selon Facebook
Titre : 25 caractères
Texte principal : 90 caractères

Page | 22

[Link]
 Votre Guide Sur La Publicité
Facebook

8. Conclusion
Vous l’avez compris, la publicité Facebook et Instagram peut être une mine d’or lorsqu’elle
est bien utilisée.

Vous disposez maintenant de tous les outils nécessaires pour vous lancer et tester vos propres
idées.

N’ayez pas peur de sortir des sentiers battus et de tester de nouvelles idées.

J’espère que ce guide vous aidera à utiliser la publicité Facebook et Instagram de manière
rentable.

Comme dans tous les domaines, je pense que c’est la pratique et la répétition qui vous
permettront d’améliorer vos connaissances.

Lorsque vous débutez, n’hésitez pas à faire des campagnes avec de tout petit budgets
(1€/jour), afin de « vous faire la main ».

Si vous avez la moindre question, n’hésitez pas à nous contacter : pedro@[Link]

Merci,

Pedro
CEO – Votre Site Pro

Page | 23

[Link]