Département : Innovation et Entrepreneuriat Digital

Filière : Licence Professionnelle Comptabilité- Finance- Audit

LP-CFA

Rapport de stage de fin d’études

Réalisé par : OUSSAID hajar

Encadré par :Mme JOUNDI meryem

Juin 2023
 ECOLE SUPEPRIEURE DE TECHNOLOGIE FILIÈRE : COMPTABILITÉ FINANCE ET AUDIT

ANNÉE : 2022/2023

Sommaire
Remerciement

Introduction

PARIE 1 IDENTIFICATION DE CABINET

Chapitre 1 :présentation de cabinet
1 .Définition de cabinet
2 .Fiche signalétique

chapitre 2 : déroulement de stage

1 Comptabilité

2 Fiduciaire

3 Les taches effectuées

PARTIE 2 LA PROBLÉMATIQUE DE RETARD DES

PAIEMENT
 Définition de problématique
 Les causes de retard de paiement des clients
 Solutions pour éviter le problème
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Remerciement

Avant d’entamer ce rapport, j’ai le plaisir d’exprimer ma profonde gratitude à Mr LEHMOURI KAMAL
Directeur du cabinet « IMMOFID » qui a accepté généreusement de m’accorder ce stage et la
gentillesse qu’il a toujours manifesté à mon égard. Je le prie d’accepter l’expression de ma
respectueuse gratitude.

Je remercie également tout le personnel de ce service Mr ABD LHAK et Mr YASSINE ……, pour les
informations qu’elle m’a fournies tout au long de ce stage et pour toutes les explications et
l’éclaircissement qu’elle m’a apporté au sujet des différents processus mis en œuvre, ses
connaissances en comptabilité m’ont beaucoup aidé.

Enfin, que tous ceux qui ont contribué de près ou de loin au bon déroulement de ma formation
et de mon stage, trouvent ici mes hommages, ma gratitude et mon respect.
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Inrtoduction
La comptabilité se présente comme une technique de traitement, un système
d'organisation de données et d'opérations des documents de base à partir d'un flux
d'informations internes ou externes à l'entreprise, le comptable fait le tri des informations et
procède à leur enregistrement, suivant des règles précises et régulières.
Au moins une fois par an, à la fin de l'exercice, le comptable dresse la synthèse de ces
informations, des documents spécifiques ; ces différentes tâches devenues aisées grâce au
développement du système informatique qui permet la prise en charge du traitement des
informations, de leur analyse et d'édition des états de synthèse.
Depuis toujours, la comptabilité est considérée comme le tableau de bord qui guide toute entreprise
dans le monde de la gestion des affaires. Ainsi, tenir une comptabilité régulière donne l'image réelle
du bon fonctionnement de l'entreprise et permet de faire un audit général du plus petit détail aux
grandes œuvres réalisées au sein de la société.
C'est dans ce contexte que se situent les cabinets de comptabilité, et d’audit qui de par leurs rôles
primordiaux contribuent à la bonne santé de toute entreprise qu'elle soit physique ou morale.
Le stage est considéré comme une occasion qui m’a permis de nouer un contact direct
avec le monde du travail et m’a aidé à renforcer la théorie par la pratique. Ce qui aide à élargir
nos connaissances, et nous facilite l’adaptation à la vie professionnelle, et l’établissement des
rapports directs avec les autres, ce qui débouche sur une intégration assez rapide et favorable.
J’ai effectué pendant une période d’un mois un stage au sein de fiduciaire IMMOFID pour
les raisons suivantes :
 Découvrir et s’intégrer au monde su travail.
 Enrichir et développé mes compétences et mes connaissances
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PARTIE 1 IDENTIFICATION DE CABINET

1. Définition du cabinet
IMMOFID est une Société fiduciaire à responsabilité limitée et d’associé Unique, créer en 2008
C’est un cabinet comptable, fiscal, conseil et juridique géré par l’associé. Lui-même : MR LEHMOURI
KAMAL, Expert-comptable. Il doit établir chaque année un inventaire des éléments actifs et
passifs, arrêter tous les comptes en vue d’établir le bilan, pour compte des personnes physiques
ou morales.

2. fiche signalétique

Raison sociale : IMMOFID

Forme juridique : S.A.R.L.

Activités : Travaux Comptables, Déclarations Fiscales, Consignes juridiques et
Traitement Informatique
Capital :510.000 ,00 DH.
N° de patente :3606075
Identification fiscale : 2262921
Affiliation à la C.N.S.S :1755240
Effectifs :5

3. Moyens humains :
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 L’organigramme du cabinet

Gérant mr kamal
LEHMOURI

Département des
Département des
travaux comptables travaux juridiques
et fiscaux

Département des saisie des travaux portes feuilles

travaux fiscaux comptable comptable

Département des travaux comptables :

Durant le stage j’avais l’opportunité de travailler dans ce service ont vocation d’établir les
opérations comptables et de veiller sur la sincérité des documents comptables, le service
comptable de la Fiduciaire « IMMOFID » est un organe très actif. Il assure le circuit de toutes les
informations comptables et financière, et procède à la suivie de toutes opérations comptables
effectuées par ses clients.
Le rôle principal de ce service est la transformation des informations brutes telles qu’elles
sont reçues des sociétés en langage comptable dans l’intention de les utiliser en instruments de
base d’analyse et de contrôle.
Et entant que stagiaire ma mission est de saisir les écritures comptables sur l’ordinateur
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1 - La comptabilité

 Définition:
La comptabilité est une technique d'enregistrement des opérations effectuées par
l'entreprise pendant un exercice comptable dans le but D’établir les documents comptables pour
savoir le bénéfice qui pourra en résulter.

 Fonction d’un comptable :

La fonction du comptable est devenue de plus en plus complexe, plus valorisante et très
motivante pour ceux qui l’exercent.
En effet dans tous les secteurs d’activités l’entreprise demandera au comptable d’avoir
outre les techniques de base de comptabilité, des connaissances linguistiques, comptables,
informatiques, commerciales, humaine

 Les qualités d ’un comptable :

 La compétence ;
 La courtoisie ;
 Travail en équipe ;
 Le secret professionnel ;
 L’esprit de l’organisation méthodique ;
 L’adaptation aux situations ;

2 - fiduciaire
Personne ou société qui prend le titre légal du bien en fiducie et qui a l'obligation de
respecter les modalités de la fiducie. Le fiduciaire peut être une société de fiducie ou un
particulier. Souvent, les disposants désignent des Co-fiduciaires, ou fiduciaires conjoints, une
société de fiducie étant
 La courtoisie ;
 Travail en équipe ;
 Le secret professionnel ;
 L’esprit de l’organisation méthodique ;
 L’adaptation aux situations
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 Les fonctions du fiduciaire :

Les activités du cabinet sont :
 la tenue de la comptabilité.
 Le traitement informatique de la comptabilité générale, comptabilité des stocks et de
la paie.
 déclaration fiscale de tout genres (TVA ; IR, IS…)
 déclaration sociale (CNSS, AMO, etc. …)
 Divers travaux juridiques (constitutions de sociétés, modification de statuts, conseils
d’administration, etc...)

les taches effectuée :

1- Le classement des documents comptables:
Le comptable commence par faire un classement des pièces comptables. C’est une opération
qui consiste à classer l’ensemble des documents commerciaux (factures d’achats, facture de
vente, relevé bancaires, etc.…) selon leur nature et selon leur mode de paiement par ordre
chronologique. Tous les documents sont groupés dans un seul chrono qui contient les
rubriques dont on distingue :

 Rubrique factures d’achat: elle regroupe toutes les factures relatives aux
achats qui concerne l’activité de l’entreprise payé par chèque ou espèces.

 Rubrique des factures diverses: elle contient les bons et les factures qui
justifient les sorties réalisées par l’entreprise et n’ont pas une relation directe avec
l’activité de l’entreprise.

 Rubrique des factures des ventes: elle contient toutes les factures établies
par l’entreprise pour ces clients et qui sont réglée par chèque ou par espèces.
 Rubrique impôts et taxes: elle regroupe tous les déclarations avec les
reçus de paiement des: T.V. A, IS, Patente, Taxe urbaine, Taxe d’édilité…etc.

 Rubrique de la banque: elle contient tous les relevés bancaires avec les
avis de débit et de crédit qui reflètent les mouvements effectués auprès de la
banque.
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Cette opération a pour but de faciliter l’accès à l’article demandé, de déceler l’absence
ou le déclassement d’un document et de faciliter la saisie dans les journaux.

2- La vérification des documents comptables :

Cette phase se déroule en parallèle avec celle du classement, et pendant laquelle le comptable
doit vérifier l'existence d'un nombre de critères, par exemple :

 Chaque facture soit de vente ou d’achat doit comporter les éléments suivants: "le
numéro d'identification fiscale de la Société, du registre de commerce, de la caisse
nationale de la Sécurité sociale, etc…"

 les relevés bancaires, les factures d’eau et d’électricité, les factures des frais de
téléphone, les quittances du loyer, etc… de chaque mois doivent figurer
successivement;

3- La saisie des documents comptables :

Après le classement et la vérification des pièces comptable on procède à la dernière
phase celle de la saisie qui doit être tenue d'une façon claire et sans compensation, chaque
enregistrement doit préciser l’origine, le contenu et les références de la pièce justificative qui
l’appuie ;

L’analyse comptable est portée sur des registres appelés journaux qui doivent comprendre :

 La date de l’opération.
 Le numéro de l’imputation.
 Le montant de l’opération à débiter ou à créditer.
 Le libellé de l’opération en mentionnant le numéro de la facture et le nom du
fournisseur.

Ces journaux sont dits auxiliaires, chaque entreprise doit en avoir cinq :
 Journal Achats.
 Journal Ventes.
 Journal banque.
 Journal Caisse.
 Journal opérations diverses (OD).
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 Journal Achats:
Dans ce journal on enregistre toutes les opérations d'achats effectuées par l'entreprise
et qui ont une relation avec son exploitation, alors que les factures diverses telles achats de
carburant, facture de papeteries, de restaurant, ne le sont pas, elles ne sont enregistrées qu’au
niveau de la banque et de la caisse.

 Journal Ventes:
Le journal Ventes enregistre toutes les opérations de ventes effectuées par l’entreprise
et c’est pareil que le journal achats sauf au lieu de TVA récupérable on a TVA facturée.

 Journal Banque:
Chaque banque de l’Entreprise doit savoir son propre journal, car une entreprise peut
savoir différentes banques, comme dans la même banque elle peut y avoir différents comptes
ouverts. Et avant la comptabilisation des opérations figurantes aux relevés bancaires du même
mois, il faut contrôler la correspondance entre les factures payées par chèque et les relevés
bancaires et enregistrer les flux (encaissements ou décaissements).

 Journal Caisse:
Le journal Caisse est semblable à celui de la banque, on doit enregistrer les factures
payées en espèces, soit factures liées à l’exploitation ou factures diverses, ainsi que les bons de
caisse, et l’argent retirée de la banque pour alimenter la caisse, qu’on appelle
virement de fonds sans oublier de comptabiliser les montants des timbres figurants dans
les factures même si le montant et très petit.

 Journal des opérations diverses (OD):

Dans ce journal, seul les factures des immobilisations, et les opérations de la déclaration
de TVA et et la CNSS sont enregistrées.

4- le lettrage :
Chaque compte de fournisseur ou de client doit faire l’objet d’un lettrage afin de
vérifier que toutes les factures se lettrent par une opération inverse en banque. Ce travail a
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pour but de mettre en évidence les éventuels doublons de même que les factures manquantes
ou impayés.

5- La déclaration de la T.V.A :
 Caractères généraux de la T.V.A:
La T.V.A est un impôt global dans la mesure il frappe la généralité des biens et
services vendus au Maroc quel que soit leur origine et quel que soit la qualité du vendeur
(fabriquant, grossiste, commerçant, importateur…).
Elle existe deux régimes : le régime d’encaissement, et le régime de débit

 Régime d’encaissement:

L’encaissement est constitué par toutes les sommes perçues tel que le prix de la
marchandise, service et acompte. L’encaissement peut être total ou partiel.

 Régime de débit:

Le régime de débit concise la facturation où l’inspiration en Comptabilité de la créance la

T.V.A n’est due à l’Etat que lorsque le produit de la vente a été encaissé.la T.V.A n’est
récupérable que lorsque les achats ont été réglés.

 Calcul de la TVA:
A la fin du mois ou du trimestre on combine les dettes et les créances pour dégager
un net qui peut être soit en faveur de l’état à savoir la TVA due soit à son détriment crédit.

 Déclaration de la TVA:
La déclaration de la TVA repose sur le principe de décalage d'un mois, on distingue
entre deux types de déclarations à savoir :
 Déclaration mensuelle:

Elle est obligatoire pour les redevables dont le chiffre d’affaires taxable encaissé au cours de
l’année écoulée atteint on dépasse 1.000.000,00 dhs et toute personne n’ayant pas d’établissement
au Maroc et y effectuent des opérations imposables. Elle est établie sur un imprimé modèle
rouge.
  Déclaration trimestrielle:

Sont imposables sous le régime de la déclaration trimestrielle les redevable dont

le chiffre dont le chiffre d’affaire encaissé au cours de l’année écoulée est inférieur à
1.000.000,00 dhs et les nouveaux redevables pour la période de l’année civile en cours.
Elle est établie sur un imprimé modèle bleu.
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Problématique de retard de paiement des clients

Le stage que j’ai passé dans la société « IMMOFID » est totalement différent de ceux qui j’ai passé
lors des deux années précédentes, car cette année on nous a demandé de travailler sur un thème et
comme mon stage tourne au tour de la comptabilité et la fiscalité j’ai choisi d’étudier la
problématique de retard de paiement des clients donc

C’est quoi un retard de paiement

Quel sont les causes de ce retard

Comment éviter les retards de paiement des clients

Définition de problématique
Le retard de paiement est une durée anormalement longue et non prévue par le contrat, voire une
absence totale de règlement des prestations. Il constitue un poids pour les entreprises, quel que soit
le domaine ou secteur d’activité, il est très souvent présent et il ne faut surtout pas y céder. A cet
effet, il est d’ailleurs conseillé de contracter un prêt afin de payer ses fournisseurs à temps pour
éviter les situations de litige en payant ses factures avec du retard.

Les causes de ce retard

Les causes de retard de paiement du client peuvent être multiples mais d’après mon
expérience durant ces deux lois j’ai constaté que les causes sont le manque de temps ou de
ressources dédié au suivi des factures non payée et à la réclamation des paiements. Absence
d'information centralisée et mauvaise communication au sein de l'entreprise. Peur de
réclamer pour préserver la relation avec les clients. Parmi elles, on retrouve notamment :

 L’oubli
 La complexité et la durée des processus de validation des factures qu’on trouve
souvent dans les grands groupes
 Les litiges ou désaccords sur la nature, l’objet ou le volume de marchandise ou
prestation différents de la commande initiale
 La mauvaise foi
 La difficulté financière
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Comment éviter ce retard

D’après ma formation de DUT en finance et comptabilité et d’après toutes les informations
que j’ai pris au tour de cette année autant que étudiante en licence professionnel de
comptabilité finance et audit j’ai trouvé quelque solutions pour cette problématique

1. Vérifier la solvabilité de vos clients.

2. Prévoyez des pénalités de retard.
3. Offrez des moyens de paiement digitaux.
4. Utilisez un système de facturation numérique.
5. Intégrez des liens de paiement à vos factures et devis
Les dirigeants et chefs d’entreprise doivent mettre en place des processus internes
rigoureux comme par exemple :

 Se renseigner au préalable sur ses clients (solvabilité)

 Définir précisément et clairement les conditions de facturation et de règlement
(connaître les clauses commerciales utiles)
 Rédiger correctement les documents contractuels, comptables et commerciaux
(préciser clairement les CGV en mentionnant les délais de paiement des factures ainsi
que les pénalités de retard)
 S’assurer rigoureusement du suivi des paiements (être organisé et rigoureux, faire
des dossiers et les ranger précisément)
Bien que ces mesures peuvent prendre du temps et de nombreuses adaptations, elles sont
néanmoins très efficaces et peuvent vous empêcher d’avoir de mauvaises surprises au
moment du paiement.

Les retards de
paiements par taille
d’entreprise
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Des délais de plus en plus contrastés entre petites et grandes entreprises

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A l’été 2020, toutes les entreprises, quelle que soit leur taille, ont vu leurs délais de
paiement s’emballer. Amorcée dès l’automne 2020, l’amélioration de ces délais s’est
poursuivie en 2021, à des rythmes cependant variables. Sur l’année, les retards
reculent dans les entreprises de moins de 200 salariés, se stabilisent pour
celles de 200 à 999 salariés, mais augmentent chez les plus grandes. Dans ces
conditions, les délais de paiement sont de plus en plus contrastés selon la taille des
entreprises. On observe ainsi un écart de 5 jours de retard en 2021 entre les
structures de moins de 50 salariés et celles de plus de 1000 salariés
photo

Selon les économistes de Coface, les retards de paiement demeurent répandus, avec environ 45%
des entreprises signalant des retards importants de plus de trois mois. Pour 26% des entreprises, les
retards dépassent même 120 jours. Cette situation est principalement due à l'impact majeur de la
crise liée à la pandémie de Covid-19, accompagnée de mesures gouvernementales strictes qui ont
entravé l'activité économique. Les retards de paiement tendent à s'allonger lorsque les clients sont
des petites et moyennes entreprises (TPE et PME). En ce qui concerne les grandes entreprises, près
de la moitié des répondants font état d'une situation inchangée, tandis qu'une proportion
équivalente rapporte une détérioration.

Selon l'assureur-crédit, cette détérioration est principalement liée au comportement des entreprises
privées, tandis que les entreprises multinationales étrangères et les entreprises publiques
marocaines connaissent une détérioration moins prononcée. De plus, plus d'un quart des entreprises
ont des factures impayées représentant plus de 20% de leur chiffre d'affaires, avec une augmentation
attribuable aux impayés croissants chez les petites entreprises. En cas de retard de paiement, plus de
la moitié des entreprises estiment que parvenir à un accord à l'amiable est la méthode la plus
efficace pour obtenir le règlement, tandis que moins de 20% considèrent les arrêts de livraisons
comme étant plus efficaces. Seulement 6% utilisent l'assurance-crédit. Il est également souligné que
la majorité des entreprises marocaines (75%) n'imposent pas de pénalités.

En ce qui concerne les perspectives futures, les entreprises se montrent prudentes, avec près de la
moitié prévoyant une détérioration du climat des affaires et de la conjoncture économique. Seule
une cinquième partie s'attend à une amélioration. Environ 60% des entreprises prévoient une baisse
(21%) ou une stabilité (39%) de leur chiffre d'affaires au second semestre 2021, tandis que 39%
estiment qu'il augmentera. Ainsi, la moitié des entreprises estime que les délais et les retards de
paiement se stabiliseront au cours des six prochains mois, tandis qu'un peu plus d'un tiers pense
qu'ils augmenteront. Malgré cette évolution, 46% des entreprises envisagent des investissements.
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Les entreprises optimistes quant à la conjoncture sont plus enclines à investir à court terme.