Séminaire international sur « Les stratégies d'optimisation du
recouvrement de créances face à la concurrence »
Les 23 et 24 Février 2018
À l’hôtel Les résidences MAMOUNE de Dakar - Sénégal.
I. Contexte et justification
La gestion performante de portefeuille clients participe des clés de rentabilité des
entreprises. Autant il est impératif pour une entreprise de renforcer quantitativement
sa clientèle autant il lui revient de mettre en œuvre des dispositifs de sécurisation de
ses engagements.
Confrontés aux difficultés liées à la sélection adverse et à l’aléa moral, les créanciers
sont conduits à utiliser toutes les ressources offertes par le droit positif en vigueur et
les mécanismes de gestion clientèle aux fins de préservation de leurs créances (ex.
lettre de relance, relance téléphonique, mise en demeure de payer, injonction de
payer, assignation en paiement…). Une bonne politique de recouvrement des
créances impayées implique une maitrise des différentes techniques en la matière.
Le travail consiste alors à appliquer des scénarios de recouvrements, c’est-à-dire des
séquences d’actions à réaliser en fonction de la condition du débiteur et de la nature
de la dette dans une perspective d’optimisation. Il est donc crucial pour la
performance économique du processus de recouvrement de choisir le bon scénario
face à un type de dette donné.
L’offre de séminaire que propose BCT Consulting permet d’outiller les séminaristes
d’instruments opérationnels en matière de recouvrement de créances impayées dans
un objectif d’optimisation. La mise en œuvre de modèles performantes de
recouvrement pour une créance ou un lot de créances donnés.
La contribution d’un recouvrement efficace à la formation du produit net des
banques ou du chiffre d’affaires de toute autre société commerciale explique à
suffisance les intérêts d’un séminaire du genre au cours duquel seront privilégiées les
approches pratiques.
II. Objectifs
a. Objectifs Généraux de la formation
- Mettre les séminaristes en condition de concevoir une méthode de mise en
œuvre d’une stratégie de recouvrement de créances qu’elles soient amiables
ou contentieuses.
- Conduire les séminaristes à correctement appréhender les différents temps du
Recouvrement de créance aux fins de mieux inscrire leurs actions de
recouvrement dans les Directives des Manuels de Procédures dédiés au dit
recouvrement.
- Amener les séminaristes à identifier des modalités de recouvrement pour
pouvoir inscrire la Gestion de Portefeuille Clientèle dans les stratégies de
génération du Profit.
- Donner aux séminaristes, dans un but d’optimisation, les possibilités de choix
en tenant compte des lignes de force et les points de faiblesse du dispositif
normatif ayant vocation à être mis en œuvre dans le cadre du recouvrement
des créances.
b. Objectifs spécifiques de la formation
A l’issue de la formation, les séminaristes :
- Seront à même de distinguer entre les différentes modalités de recouvrement
tel que le Droit positif les aménage.
- Pourront discerner les techniques les plus appropriées de recouvrement à
mettre en œuvre en fonction des contextes ainsi que notamment des
montants à recouvrer.
- Saisiront suffisamment les instruments de recouvrement à utiliser en
concertation avec les Avocats aux fins d’obtenir règlement des sommes dues
par la clientèle.
- Maitriseront l’essentiel des techniques de recouvrement amiables et
contentieuses.
- Parviendront à mettre en œuvre les outils de recouvrement contentieux hors
voies d’exécution en neutralisant leurs faiblesses ou inconvénients.
- Auront la compétence pour choisir, dans la gamme des techniques
contentieuses de recouvrement, celles étant les plus appropriées dans un souci
d’optimisation (notamment, saisie conservatoires de soldes de comptes
bancaires, saisie attribution de soldes de comptes bancaires)
- Prendront l’exacte mesure des contraintes inhérentes à la saisie des droits
d’associés et de valeurs mobilières
- Saisiront les mécanismes ayant vocation à être mis en œuvre dans le cadre
d’une saisie immobilière aux fins d’un recouvrement des créances optimal et
efficient.
- Développeront des aptitudes nécessaires pour une intervention efficace dans
les concordats de règlement préventif, de redressement judiciaire.
- Maitriseront les stratégies d’obtention de dividendes de liquidation de biens.
III. Public cible.
Les praticiens de l’espace OHADA et d'ailleurs sont attendus à cette importante
session de renforcement des capacités :
Les avocats ;
Experts comptables et comptables agrées ;
Juristes de banques et d'établissements financiers;
Directeurs de risques bancaires ;
Chargés de recouvrement de grande société créancière ;
Enseignants d'universités ;
Juristes d'affaires ;
Magistrats ;
Huissiers ;
Conseils juridiques et consultants ;
Chefs d'entreprises ;
Comptables d'entreprises ;
Tous les grands créanciers usuels tels que les sociétés de fourniture
d'électricité et d'eau ;
Toute personne intéressée.
IV. Durée et coût de la formation :
La formation se déroulera en deux jours à l'hôtel « Les Résidence MAMOUNE » de
Dakar - SENEGAL. Les frais d'inscription sont de 370 000 FCFA TTC, donnant droit à :
la participation au séminaire,
une attestation,
aux supports de formation et une solide documentation
aux pauses café + déjeuner.
1 Code bleu OHADA + CD.
V. Présentation de l’animateur
Rompus à la pratique du droit OHADA ainsi qu'à la formation des professionnels du
droit et acteurs économiques en Afrique, l’animateur de cet atelier jouit d'une
compétence avérée en droit des affaires.
o Monsieur Mactar SAKHO,
Docteur d'État en Droit Privé, Secrétaire Général de la Médiature de la
République du Sénégal, Conseil Juridique, Consultant banque Mondiale (projet
de récépissé d’entrepôt de stockage de marchandises).
Chargé de cours de Master 2, à l’Université Cheikh Aanta DIOP de Dakar
Chargé de cours de contentieux bancaire au Centre de Formation Judiciaire
VI. Réservation et inscription
Pour toute information complémentaire, vous pouvez contacter :
Monsieur Djibril CAMARA
Tel : (+221) 33 827 04 98 / 77 551 63 31 / 70 923 38 46
Email : groupebct2017@[Link] / groupebct2017@[Link]
I- PROGRAMME DE FORMATION
Dakar, du 23 et 24 Février 2018.
Heure Activités
1er JOUR : 23 Février 2018
08 - h30 Accueil et enregistrement des participants
Identification des modalités de recouvrement ;
- En fonction de leur caractère, contentieux ou non
09h -10h - En fonction de leur caractère individuel ou collectif,
- En fonction des biens concernés
- En fonction du statut du débiteur.
10h30h - 10h45 Pause café
Optimisation des modalités non contentieuses de recouvrement
- Quelle Option ?
o Relances commerciales ?
Relances courrier,
Relance téléphonique.
Relances mixtes,
Visites à domicile (professionnel)
o Les mises en demeures ?
Mise en demeure avec lettre simple
10h45-11h45
Mise en demeure par lettre recommandée
Mise en demeure par lettre recommandée avec accusé de
réception.
Mise en demeure par voie d’huissier
o Les Modes Alternatifs de Règlement des Conflits (MARC) ?
La transaction,
La conciliation,
La médiation,
L’arbitrage,
11h45 - 12h45 Discussion
12h45 - 15h Pause déjeuné
Optimisation des modalités contentieuses de recouvrement
- Option des modalités contentieuses hors voies d’exécution
Comment optimiser l’assignation en référé
15h - 16h
Comment optimiser l’injonction de payer
NB : Optimisation des deux modalités par identification de leurs difficultés
procédurales.
16h - 16h30 Discussion
2em JOUR : 24 Février 2018
Optimisation du recouvrement par voies d’exécution
- Quelles options ?
o Saisies conservatoire,
o Saisies exécution,
Optimisation du recouvrement par détermination de la meilleure
assiette :
o Bien meubles corporels,
09h - 10h (priorité aux véhicules, soldes de comptes bancaires)
o Salaires et revenus, droits d’associés et valeurs mobilières,
comptes de titres financiers,
o Droit immobilier,
o Biens en coffre fort,
o Récolte,
Exemple d’optimisation en cas de saisie attribution de solde de compte
bancaire et saisie sur valeur mobilière.
10h - 10h15 Pause café
10h15 - 12h Discussion
12h - 14h Pause déjeuné
Optimisation du recouvrement en procédures collective d’apurement du
passif
Optimisation du recouvrement en phase de conciliation
Stratégies de négociation d’un concordat :
14h -15h
- Concordat préventif
- Concordat de redressement judiciaire
Stratégies de recouvrement de ’’ dividendes’’ de liquidation des
biens
15h -16h Discussion
16h - 16h30