TERME DE REFERENCE
Elaboration d’un plan de marketing en vue de la relance l’huile de soja TRESOR
Présentation sommaire de SIATOL
Créée en octobre 2010, la Société Industrielle de l’Agro-alimentaire pour la transformation
des Oléagineux (SIATOL) intervient sur la filière soja et maïs au Burkina Faso et met sur le
marché de la consommation humaine de l'huile raffinée de soja (vendue sous la marque
TRESOR) et sur le marché de la consommation animale du tourteau de soja et de l'aliment
volaille complet (vendus sous la marque SIATOL). L'ensemble de ces produits ont été conçus
développés grâce à des équipements plus ou moins artisanaux acquis en seconde main. Après
5 ans de fonctionnement SIATOL est reconnu comme un acteur majeur dans ses domaines
d'intervention mais souffre de difficultés de production notamment les faibles capacités et la
vétusté des équipements. Le promoteur a alors décidé de renouveler toutes les lignes de
productions en faisant l’acquisition de nouvelles lignes à installées sur un nouveau site en
propre dans la zone industrielle de Kossodo à Ouagadougou
Contexte
Dans le cadre de mise en œuvre de sa stratégie d’autonomisation industrielle, SIATOL a
modernisé son usine par l’installation et l’opérationnalisation des lignes de production
suivantes :
- Extraction d’huile de soja
- Raffinage d’huile de soja
- Production d’aliment volaille et bétail
- Production des emballages en interne et de conditionnement automatique de l’huile
Pour ce concerne l’huile de soja conçue sous la marque TRESOR, elle a été mise sur le marché
en 2013 en conditionnement de 5L dans des bidons en polypropylène (PP). Aujourd’hui grâce
à la modernisation de ses lignes de production, trésor se présente en conditionnement de 1, 3 et
5 litres dans des bidon polyéthylène (PET). Ces nouvelles présentations de TRESOR lui
permettent de s’aligner sur la gamme de qualité des huiles importées d’Europe et de la sous-
région.
Cette nouvelle version de TRESOR intervient dans un contexte national dominé par
l’importation des huiles étrangères vendues dans les alimentations et les super marché en
direction de la classe moyenne. Sans être exhaustif on peut citer les produits suivant
- Huile de tournesol
- Huile maïs germés
- Huile de palme
- Huile de soja
- Huile de colza
- Huile d’arachide
Ces huiles, moyennes et haut de gamme, sont vendues entre mille cinq cent (1500) et trois mille
(3000) FRANC CFA le litre. Quant aux huiles produites au niveau national, on en trouve
difficilement sur les rayons d’alimentations et autres super marchés. C’est dans ce contexte que
TRESOR revient de nouveau sur le marché national. Il parait donc nécessaire de concevoir un
plan marketing pour accompagner sa relance, d’où l’élaboration des présents TDR
Objectif global
L’objectif global est de relancer TRESOR sur le marché national
L’Objectif spécifique
- Identifier les points de ventes aux grossistes et détaillants potentiellement intéressant
pour la relance de TRESOR
- Développer un argumentaire technico-commercial pour convaincre le consommateur
d’adopter ou de réadapter TRESOR.
- Développer des actions de promotion (médias/hors médias)
- Proposer une politique de prix
- Développer des activités de visibilité pour TRESOR (communication digitale, l’audio
visuelle.)
Résultats attendue
- Des points de ventes potentiellement intéressants sont identifiés et répertoriés
- Un argumentaire décisif est développé pour TRESOR
- Une politique de prix bien étudiée est proposée
- Des actions de visibilités de TRESOR sont conçues et proposés
- Les produits TRESOR sont connues et dégustés
- Vingt mille (20000) litres de TRESOR sont écoulé durant la période de mise en œuvre
du plan marketing
TEMPS
La mise en œuvre du plan une semaine.