COMMENT TROUVER UN
PRODUIT À VENDRE SUR
AMAZON EN 2023 ?
OLIVIER ALLAIN
TABLE DES MATIÈRES
Introduction
1. Les produits à lancer et ceux à éviter
2. Comment réussir avec des produits faciles pour débuter ?
3. La méthode "hérisson" pour se lancer avec un petit budget
4. Comment trouver les bonnes niches ?
5. Comment trouver des fournisseurs ?
6. Comment bien calculer sa rentabilité ?
Conclusion :
Les liens présents dans ce guide :
INTRODUCTION
Je vous souhaite la bienvenue dans ce guide !
Il a pour vocation de vous accompagner dans le lancement de
votre premier produit sur Amazon. Toutes les personnes qui
cherchent à créer une entreprise de commerce électronique ou à
vendre sur la place de marché Amazon se posent la même question.
Que dois-je vendre ?
Trouver d'excellents produits à vendre est le facteur clé de la
réussite d’un business sur Amazon. Evidemment, le profil du produit
sera déterminant dans la réussite de ton projet d’entreprise sur
Amazon.
Voici le contenu de ce guide :
Les produits à lancer et ceux à éviter
Comment réussir avec des produits faciles pour débuter ?
La méthode "hérisson" pour se lancer avec un petit budget
Comment trouver les bonnes niches ?
Comment trouver des fournisseurs ?
Comment bien calculer sa rentabilité ?
Mais avant d’aborder ces sujets, je tiens à me présenter
rapidement.
Mon histoire dans le E-commerce
Je m’appelle Olivier ALLAIN, je vends sur internet depuis 2009.
Tout a commencé dans ma chambre avec un carton de produits
que je vendais sur EBay. Quelques mois plus tard, le carton s’était
transformé en plusieurs cartons. Ma mère (oui, je vivais chez ma
mère) excédée par le bazar, m’a demandé de trouver une solution
pour débarrasser les cartons qui envahissaient notre appartement
de 45m². J’ai donc entreposé mes stocks chez Shurgard, le garde
meuble. Au bout d’un mois d’aller-retour (30km en tout), il me fallait
une autre solution et c’est à ce moment-là que je suis tombé sur
Amazon et que cela a révolutionné mon quotidien…
A l’époque, ce n’était pas THE AMAZON que l’on connait
maintenant !
Quasiment personne ne connaissait…
Sauf qu’ils avaient un avantage énorme : leur service
d’expédition ! Pour faire simple, il suffisait de leur envoyer mes
produits qu’ils stockaient et envoyaient pour moi.
C’était complètement dingue et cela existe toujours !
Imaginez pouvoir vendre 24 / 7 sans avoir besoin de gérer la
logistique. C’est ce qui m’a permis de faire plusieurs millions d’euros
de chiffre d’affaires sur Amazon et surtout, de former d’autres
personnes à faire comme moi.
En effet, depuis 2018, j’ai formé plus de 6 000 personnes à
démarrer leur activité sur Amazon afin de gagner en liberté !
Ainsi, les Phénix (le nom des membres de ma communauté)
gagnent en indépendance et surtout travaillent pour eux et non plus
pour un patron ! Si vous lisez ce guide, j’espère que vous allez
également vous lancer pour rejoindre les membres qui
n’abandonnent jamais et qui renaissent toujours de leurs cendres !
Pour plus d’informations sur mon parcours, vous pouvez acheter
mon livre Bestseller directement sur Amazon.
Vous pouvez également visiter mon site internet : www.
[Link].
CHAPITRE 1
LES PRODUITS À LANCER ET CEUX
À ÉVITER
P our débuter, il faut savoir que tous les produits ne sont pas
bons à vendre sur internet (et encore moins en tant que
débutant !). Pour vous aider, voici quelques règles à suivre
pour prévenir les mésaventures.
Les produits à lancer en tant que débutant
Lors de votre recherche, je vous invite à cocher toutes les cases
ci-dessous afin d’être certain que le produit réponde à l’ensemble
des critères. Bien entendu, les vendeurs plus aguerris peuvent se
lancer sur des produits qui ne respectent pas ces règles.
Votre premier produit doit-être :
Petit et léger : pour voyager facilement et à moindre coût
Solide : pour éviter la casse
Peu onéreux à l’achat : pour débuter avec un budget
restreint
Peu concurrentiel : pour ne pas être face à de gros
vendeurs
Demandés par un nombre suffisant de personnes
Idéalement, je vous conseille de commencer avec des produits
ayant un prix de vente entre 12 et 25 euros et un coût d’achat
compris entre 1 et 6 dollars (ou euros).
Les produits à éviter en tant que débutant
Néanmoins, même si les produits correspondent aux critères ci-
dessus, certains d’entre eux sont déconseillés au commencement
de votre aventure sur Amazon.
Voici une liste de quelques produits à éviter :
Les produits électroniques (risque de retours liés à des
pannes)
Les produits onéreux (trop cher à l’achat)
Les produits winners / best sellers (trop de concurrence
expérimentée)
Les produits saisonniers (demande un timing parfait)
Les produits fragiles qui nécessitent un emballage
spécifique
CHAPITRE 2
COMMENT RÉUSSIR AVEC DES
PRODUITS FACILES POUR
DÉBUTER ?
E n tant que débutant, il y a de fortes chances que vous ayez
des blocages pour vous jeter à l’eau. De ce fait, il est plus
judicieux de débuter avec des produits faciles.
Enormément de débutants veulent lancer des produits
« winners » qui sont donc les best sellers. Cependant, nous sommes
plus de 7 milliards sur terre et les fortes opportunités sont
rapidement prises d’assaut par une multitude de vendeurs dont
certains avec de gros capitaux.
Ma stratégie est donc d’aller chercher des produits moins
concurrentiels.
Si vous aimez le foot, on peut comparer cela à des divisions.
League des champions : Les produits top des ventes qui
font des chiffres d’affaires indécents
Ligue 1 : Le top 10 d’une catégorie avec une forte
concurrence
Ligue 2 : Le top 11 à 20 qui a un bon potentiel mais une
concurrence faible
National : Les produits qui font des ventes chaque mois
mais avec une très faible concurrence
Clairement, selon moi un débutant doit commencer par des
produits de national voire de ligue 2 afin de se positionner
rapidement et sans avoir besoin d’un énorme niveau marketing. Il
s’agit souvent de produits avec moins de 1 000 concurrents en
Prime et qui réalisent tout de même minimum 100 ventes par mois,
tous vendeurs confondus.
Un exemple de bon produit pour débutant : Peigne anti poux
Ce produit que j’ai vendu pendant des années a 233 offres en
Prime, ce qui correspond à une très faible concurrence. Les
premiers vendeurs font plus de 1 000 ventes par mois et on constate
que même le dixième vendeur en réalise encore plus de 350 ventes.
C’est ce genre de produit que vous devez viser. Surtout que le
prix d’achat et de vente respectent les critères de ce guide.
Pour trouver rapidement des produits, je vous conseille d’utiliser
le logiciel Helium 10 qui est une véritable pépite pour tout vendeur
Amazon. Il vous permettra de gagner un temps considérable et
d’éviter des erreurs qui peuvent coûter cher. Comme vous pouvez le
constater, j’ai validé en à peine 30 secondes le potentiel de vente et
de concurrence de notre exemple. Sans Helium 10, j’aurai dû me fier
aux évaluations sur Amazon et cette technique aurait pu m’induire
en erreur. En effet, ce n’est pas parce que certaines fiches produits
ont beaucoup d’évaluations qu’elles génèrent du chiffres d’affaires
au moment de l’analyse. Si la fiche a été créé en 2016, elle peut
avoir 700 évaluations mais ne plus rien vendre maintenant.
Pour profiter du logiciel Helium 10 à moindre frais, j’ai négocié
pour vous une remise de 50 % pendant 4 mois pour l’offre Platinum.
Pour bénéficier de cette remise, vous devez renseigner votre mail
via ce lien et vous recevrez un code unique sous 10 minutes
environ.
CHAPITRE 3
LA MÉTHODE "HÉRISSON" POUR
SE LANCER AVEC UN PETIT
BUDGET
E n observant les gens autour de moi depuis quelques années,
j’ai réalisé ce constat : beaucoup de personnes ne se lancent
pas pour une seule et simple raison !
La peur…
C’est un sentiment très utile pour se sortir de situations
dangereuses (agression dans la rue par exemple) mais qui est
totalement disproportionné pour la vente sur Amazon.
OK, c’est facile de dire ça quand on vend sur la plateforme
depuis 2009…
Je me souviens qu’au début, j’avais également peur de me
lancer comme nombreux d’entre vous. Cependant, j’ai fait une chose
de manière instinctive et cela m’a permis de tester avec peu de
risque. Je ne suis pas du genre flambeur ou tête brulée. J’ai toujours
eu en exemple ma mère qui n’a jamais pris aucun risque dans sa
vie. Je n’ai pas dérogé à cette règle à mes débuts.
C’est pourquoi j’ai lancé un premier produit pour un budget de
200 euros environ. Il s’agissait d’un étui pour BlackBerry car c’était la
mode à cette époque. Chaque étui me coutait environ 1 euro en tout
et je le revendais 9.99€ sur EBay et Amazon. A chaque vente, je
touchais plus de 5 euros net dans ma poche et je faisais donc un
fois cinq sur mon investissement. J’injectais les bénéfices pour faire
grossir ma mise de départ et ainsi commander de plus en plus de
produits. J’avais ainsi une sorte d’effet de levier.
Pour faire simple, voici ce que cela donnait :
Commande N°1 avec un budget de 200€ : 200
exemplaires vendus à 9.99€ pour 1000€ de bénéfices
Commande N°2 avec un budget de 500€ : 500
exemplaires vendus à 9.99€ pour 2500€ de bénéfices
Commande N°3 avec un budget de 1000€ : 1000
exemplaires vendus à 9.99€ pour 5000€ de bénéfices
Etc.
Evidemment, ceci est une démonstration théorique car j’ai
rapidement diversifié la gamme pour proposer plusieurs modèles de
coques et étuis.
Cette première expérience était l’ébauche d’une stratégie que
j’enseigne maintenant à mes Phénix…
La fameuse stratégie du hérisson
Cette méthode est ultra puissante puisqu’elle est quasiment sans
risque. En effet, elle permet de débuter avec un budget ridicule de
seulement 100 à 500€ et surtout sans avoir à déposer une marque.
Pour faire simple, vous allez débuter avec un premier produit
générique que vous allez vendre sur Amazon. Cette technique est
parfaite pour ceux qui veulent voir le potentiel de la vente sur
Amazon et surtout se rendre compte si cette activité est faite pour
eux.
Je reçois régulièrement les résultats de membres de ma
formation qui ont utilisé la stratégie du hérisson. J’ai reçu récemment
une capture d’écran d’un membre ayant fait un fois dix avec cette
méthode.
Comme vous pouvez le constater, il a réalisé un chiffre d’affaires
de presque 10 000€ avec un budget de départ de 900€. Il a donc
déjà rentabilisé son investissement et va pouvoir dès à présent
utiliser l’effet de levier pour augmenter les quantités de ses
commandes.
CHAPITRE 4
COMMENT TROUVER LES BONNES
NICHES ?
M aintenant que vous êtes décidé à vous lancer, il est primordial
de choisir une catégorie de produits et d’y rester sur le long
terme afin de capitaliser sur vos efforts.
On appelle cela une « niche produit » et il en existe beaucoup !
Cependant, parmi toutes les catégories de produits, on retrouve trois
incontournables qui marcheront toujours dans cent ans.
Chaque catégorie contient des centaines de niches à exploiter.
Le potentiel est donc quasiment sans limite ! D’ailleurs, j’ai souvent
la remarque suivante : « pourquoi tu formes les autres si la vente sur
Amazon fonctionne si bien ? ». Effectivement, je pourrai continuer à
vendre dans mon coin comme je le fais depuis 2009. Comme vous,
j’ai envie de voir autre chose et de me renouveler au niveau
professionnel. De plus, Amazon qui est l’une des entreprises les plus
puissantes du monde a besoin de vendeurs comme vous et moi,
pour offrir une gamme de produits suffisantes à ses clients.
Pensez-vous sincèrement que si Amazon, eux-mêmes, n’ont pas
les moyens de proposer tous les produits sur la plateforme, Olivier
ALLAIN peut le faire tout seul ? Le potentiel est tellement énorme
que je pourrais former encore 100 000 personnes, qu’il y aurait
toujours des millions d’opportunités !
Revenons à nos moutons….
Voici trois grandes catégories que je vous conseille :
La santé
La sexualité
Les passions
Ces catégories représentent les grandes douleurs ou envies de
nos clients et c’est pour cela qu’il faut se concentrer sur elles.
Depuis 2009, je vends uniquement des produits dans ces trois
grandes catégories.
A ce stade, vous allez surement vous dire que c’est vaste. C’est
pour cela que je vais vous donner un conseil très important. Il est
préférable de choisir une niche que l’on connait afin de proposer une
offre qui répond parfaitement aux besoins des clients. Par exemple,
je suis fan des poissons depuis que je suis enfant. Par conséquent,
je vais plutôt m’orienter sur les niches suivantes : pêche et
aquariophilie. Ainsi, je pourrais créer plus facilement une offre
convaincante puisque je connais bien ces niches.
Cependant, il faut faire attention à une chose indispensable ! La
niche que vous aimez doit avoir un vrai potentiel de ventes. Aussi, si
vous êtes fan des chihuahuas à poils longs et roux, je pense que
cela va être compliqué !
Heureusement, vous pouvez compter sur Helium 10 pour vous
donner des indications essentielles en quelques secondes.
La niche de l’aquariophilie :
Prenons cet exemple pour illustrer mes propos. En tapant
aquariophilie sur Amazon puis en activant l’extension Helium 10, on
peut savoir immédiatement si les premiers résultats sont
intéressants au niveau des ventes.
On peut constater que le chiffre d’affaires des soixante premiers
résultats est de 68 546 € et que les premiers vendeurs font des
centaines de ventes par mois. Evidemment, il faut à présent
chercher une sous niche pour débuter. Voici quelques exemples : La
nourriture pour poissons / les kits de nettoyages / les accessoires…
Par contre, il faut éviter de vendre les aquariums car ils sont
trop lourds et trop fragiles.
CHAPITRE 5
COMMENT TROUVER DES
FOURNISSEURS ?
M aintenant que vous savez comment chercher des produits à
vendre sur Amazon, il est temps de trouver un fournisseur.
D’ailleurs, il ne faut pas oublier que la viabilité de votre projet
va obligatoirement passer par un achat à un bon prix. Il est
impossible d’avoir une entreprise viable si les achats chez un
fournisseurs se font à un prix trop élevé. Il est donc indispensable de
veiller à cette partie et de surtout bien calculer ses marges.
Pour trouver un bon fournisseur, je vous conseille le site Alibaba
qui reste l’une des références. Il existe même en version française
pour se lancer même si on ne parle pas anglais !
Sur ce site, il est certain que vous allez trouvez votre bonheur. Je
l’utilise depuis plus de 10 ans et hormis les produits que je source en
Europe, je passe exclusivement par ce site.
Avant toute commande, il est primordial d’analyser le profil des
vendeurs pour éviter les mésaventures. Lorsque vous cliquez sur un
produit, vous trouverez le profil du vendeur sur la droite.
Vous devez vérifier les éléments suivants :
Le nombre d’années de présence sur Alibaba
Si c’est un profil vérifié
Le nombre de transactions réalisées
Le temps de réponse
Le taux de livraison
Exemple d’un fournisseur sur Alibaba
Prenons un exemple concret :
Le nombre d’années de présence sur Alibaba : 3 ans ce
qui est bien
Si c’est un profil vérifié : oui
Le nombre de transactions réalisées : 12 transactions pour
plus de 10 000 dollars
Le temps de réponse : supérieur à 10 H
Le taux de livraison : 66.7 % ce qui est insuffisant
Ce fournisseur semble peu fiable car le taux de livraison reste
faible. Il vaut mieux privilégier des profils à plus de 80%.
CHAPITRE 6
COMMENT BIEN CALCULER SA
RENTABILITÉ ?
D ernière étape avant de vous lancer dans cette magnifique
aventure, calculer la rentabilité du produit.
Lorsque vous vendez sur Amazon, il existe différents frais
à connaitre et à prendre en considération dans le calcul de vos
marges :
Les coûts d’achat du produit
Les frais d’import
L’envoi vers le stockage Amazon
Les frais de commissions
Les frais d’expéditions Amazon FBA
Les frais de stockage mensuel
L’abonnement mensuel à Amazon seller
Heureusement, l’outil Helium 10 vous permet de calculer cela en
quelques secondes et directement sur Amazon.
Pour cela, il suffit de se rendre dans « profitabity calculator »
dans l’extension Chrome.
Ainsi, lorsque vous sélectionnez un produit sur Amazon, vous
pouvez vous rendre compte des différents frais et donc du prix
maximum auquel vous devez acheter votre produit. Idéalement, je
conseille de viser une marge minimum de 25% après déduction de
l’ensemble des frais car il faudra aussi compter des frais de publicité.
Prenons l’exemple d’un kit pour aquarium :
On se rend compte qu’en achetant le produit à 3.16 € + 0.33 €
d’import, la marge restante est de 31.82 % soit 5.04 € net sur
chaque vente. Dans ce cas de figure, la rentabilité du produit est
bonne car il sera possible d’intégrer de la publicité et de garder une
marge correcte. D’ailleurs, il est possible de faire de la publicité
directement sur Amazon.
CONCLUSION :
Vendre sur Amazon est un projet fascinant mais qui demande une
bonne préparation en amont et surtout des connaissances.
La théorie et la pratique sont deux choses différentes…
Vous pouvez lire tous les livres du monde et suivre cent
formations, rien ne vaudra l’expérience du passage à l’action.
J’ai écrit ce guide pour vous mettre le pieds à l’étrier. Néanmoins,
je vous incite fortement à visionner les nombreux contenus de ma
chaine YouTube. Ils vous permettront d’aller plus loin dans le
domaine de la vente sur Amazon.
Aussi, n’oubliez pas que vendre sur Amazon est un projet
entrepreneurial est non un hobby du dimanche matin.
Pour réussir, il vous faudra différentes qualités :
La résilience pour continuer à avancer même après un
échec
La détermination pour se lancer maintenant
La vision pour savoir pourquoi vous débutez une activité
La débrouillardise pour chercher les informations par
vous-même
Si vous n’avez pas au moins trois de ces qualités, je vous invite à
travailler votre état d’esprit et à vous poser les bonnes questions
concernant votre démarche.
Pour conclure, les opportunités sont énormes mais il faut savoir
les saisir…
Chaque Phénix qui a réussi à un point commun : il est passé à
l’action !
Est-ce que cela sera votre cas ? L’avenir nous le dira…
LES LIENS PRÉSENTS DANS CE GUIDE :
Mon livre « Comment Amazon a changé ma vie et peut
changer la tienne » : [Link]
Mon site internet : [Link]
Ma chaîne YouTube : [Link]
Mon programme Amazon Révolution 4.0 : [Link]
[Link]/amazon-revolution-4-0
L’offre Helium 10 : 50% de remise pendant 4 mois sur
l’offre platinum : [Link]
offre-speciale-helium-10/
Le site Alibaba : [Link]