Ferreira Julie / Lecoq Hugo / Coullet Mane / Pasquier Marie-Stella / Rabarison Imanoela / Issaoui Sonya

OLYMPIQUE DE
MARSEILLE
Analyse Stratégique
Sommaire :

Présentation des DAS de l’OM

Forces et Faiblesses des différents DAS
VRIO de l'OM
Opportunités et Menaces de l'OM
PESTEL
5+1 Forces de Porter
Création de nouveaux DAS
Stratégie du nouvel actionnaire Nord-Américain pour devenir plus
compétitif
 1. 1 Les DAS de l'OM
B to C,
Merchandisin
DAS Ticketing, Trading in Trading post
Sponsoring Droit de diffusion Stadium events g, licencing,
Loges, virages, academy academy (Vente
Exemples tribune, (Vente des
B+B TV - Betting rights B+B ou B+C
des joueurs)
bar
d'offres B+C
Abonnements, joueurs)
formules

abonnement des
fans pour amazon,
divertissements besoin social,
pub, se faire pub pour les chaînes besoin de joueurs
-besoin social ambiance, besoin
besoin de connaître, besoin de de télévision. performants,
Besoins / -ambiance identitaire. Identification,
joueurs visibilité, média,
Proposition -besoin appartenance
performants diffusion, Vendre des images Acheter les joueurs
valeur client identitaire Accueillir du au club
communication pour avoir plus de une fois formés et
-soutien de l’OM public
visibilité, avoir vendre
Produire
beaucoup
d’audience

supporters, Orange, Boulanger, amazon prime, bein

artistes,
Cibles touristes, Cazoo, Puma, sport, canal +,chaînes Supporters,
autres clubs professionnels , les grands clubs
commerciales entreprises Ubereats et Caisse de sports et chaînes touristes
forum,entreprises
d’épargne nationales

autres salles de
-les autres clubs
concert (le palais
de foot INTERNET, la télé, Les
des sports, le
autres clubs, open
QSI=PSG=chaînes de dôme, le silo, le Nike, Adidas,
Concurrence -les autres autres clubs 13, les jeux autres clubs
foot (bein sport) parc autres clubs
sports, (tennis, olympiques,le
chanot…),autres
F1…) cinéma, internet
salles/lieux
événementiels
 1. 2 Les DAS de l'OM
B to C,
DAS Ticketing, Trading in Trading post Merchandising,
Sponsoring Droit de diffusion Stadium events
Loges, virages, academy academy (Vente licencing, bar
Exemples tribune, (Vente des
B+B TV - Betting rights B+B ou B+C
des joueurs) B+C
d'offres Abonnements, joueurs)
formules

-marketing
communautaire,
-marketing
Gestion
tribal
La communication, le événementielle, Licences avec
-
Savoir faire / marketing pour avoir La communication, Avoir une agence Puma, couleur
communication Formateur,
Ressources / Formateur de l'audience, matérielle pour de production, les du stade
-gestion de la L'entraîneur
compétences fidélisation des filmer correctement stades identifiée au
relation
clients les stadiers couleur de l’OM
- Réseau de l’OM
: management
des fans

-Boutiques,
digitick
Intermédiaire: Le financement
Canaux de -Les marques de
Les agences Agent, OM -live nation nécessaire pour Boutiques, les
vente / grandes Ligue
internalisés (internalisé) -office de tourisme pouvoir acheter les sites internets
distribution distribution
-agent des artistes joueurs
(Leclerc,
Carrefour)
 2. Les forces et faiblesses de l'OM

Merchandising,
Trading in Droit de Traiding post
DAS Billeterie Sponsoring Stadium Event licencing, bar
academy diffusion academy

-Connu dans toute la

-Achat sur place région, une grande
-Joueurs talentueux -Adhésion des
et sur le site notoriété
supporteurs
internet,
-Plus-value sur les grâce à la vente
abonnement à -Le contrat de
transferts ; en effet de maillot
l’année parrainage : taux de
cela consiste à acheter
fidélité des partenaires
des joueurs, une fois -Tirer des profits
-Plusieurs activités (caisse
comme la visite d'épargne,orange) ⇒ -Plus de
visibilité/audience
-Adaptabilité leur formation
achevée, dans le but
pour le budget
annuel du club
du stade -Le centre de Bertrand Kalkias 15 ans
formation est d’ancienneté ⇒ à
-Réputation
-Nombreuses
places dans le
de les revendre
beaucoup plus chers
(contribue au
chiffre d’affaires)
FORCES -Billetterie l’un des plus protéger DONC une
stade quelques années plus
disponible dans beaux et l’un des équipe qui dure et qui
-Chiffre d’affaires tard -Mise à profit de
les grandes plus qualifiés est efficace DONC
élevé -Notoriété la notoriété de
surfaces, donc elle capacité de mettre en
-Mise en avant des l’OM
touche une large place une stratégie qui
jeunes joueurs dans le (notamment à
population dure.
but de leurs donner l’aide de la
une plus grande Brasserie l'OM
-Bon réseau avec -Les talents qui sont
visibilité aux yeux des Café au Vieux
une bonne en place depuis
grands clubs Port)
réputation longtemps et qui sont
performants
 Merchandising,licenci
Trading in Droit de Stadium Traiding post
DAS Billeterie Sponsoring ng, bar
academy diffusion Event academy

-Réputation des
partenaires
(exemple :
déséquilibre ONET -Manque de
-La formation n’est ; pas sécuritaire et diversification des
pas la meilleure, ils problème de -Le prix, les joueurs maillots
sont 26 sur 28 dans propreté) une fois formés
-Management le classement. coûtent -Prix élevé (sur la saison
-Plus de
des fans : avec le -Ne pas anticiper relativement chers. 2022-2023 le maillot de
chance d’être
contrôle des -Mauvaise la faiblesse Mauvaise gestion l’OM a été notifié
gens ⇒ pas de réputation. Il y a (mauvaise santé
touché par les
FakeNews
-Clients peu
nombreux
de cette comme le plus cher de
data manager même des années financière) de ses compétence (l’OM la ligue 1, devançant le
ou le CA du trading partenaires (Cazoo rencontre des PSG)
-Coûteux ; avoir -Evènements
-Réseaux de in academy est qui est en faillite) difficultés à la
FAIBLESSES l’OM ⇒ négatif et sponsors
la possibilité
de diffuser les
ponctuels, les
évènements
vente de ses -Faible utilisation de la
préfecture pas joueurs: exemple : marque OM : par
matchs à la sont assez rares
efficace avec -Concurrence entre -Accueil d’autres Maxime LOPEZ, exemple, prenons
télévision par
l’OM pour la les autres centres de activités comme Boubacar l’exemple de l’OM Café,
exemple, -Coût élevé
sécurité formation les matchs de KAMARA) en effet la Brasserie a
revient à un
Rugby : les simplement repris le
prix
-Partage des -Turn over du sponsors de ces -Recrutement nom de l’OM et n’a pas
conséquent
abonnements directeur équipes peuvent défaillant (mauvais forcément proposé
être des choix de joueur) d’autres avantages,
-Partenaires avec concurrents des comme par exemple des
d’autres clubs sponsors de l’OM, réductions pour les
mais pourtant ils abonnés…
seront visibles
dans le stade.
 3. Le VRIO de l'OM
Compétences/Ressources Valeur Rareté Inimitable Organisation

Rare (seul stade présent dans la

L’emplacement (en plein centre
Stade ville de Marseille avec une telle 4
ville)
capacité)

Exploitation, Organisation, Services Commun 2 Bonne exploitation du stade

Partenaires Soutien financier Peu rare 1 Appel d’offre

Customers relationship Management

Abonnement Commun 1 Mise en relation direct avec le club
(CRM)

Abonnement-Ambiance du stade-
Fidéliser les clients Rare 3 Merchandising
Passionné-Niveau de l’équipe

Magasins agréés pour le Large réseau de distribution (PUMA,

Très commun 0 Autorisation de vente
merchandising de l’OM JD SPORT, SPORT 2000…)

Mise à disposition des

Centre d’entrainement Pas rare 2 Formation des joueurs
infrastructures

Formateurs compétents et bonne Mise en place d’une équipe sous la

Avoir de bons formateurs Assez rare 1
maîtrise direction d’un coach
4. Les opportunités de l'OM
4. Les Menaces de l'OM
 5. Le PESTEL de l'OM

P E S T E L
POLITIQUE ECONOMIQUE SOCIAL TECHNOLOGIE ENVIRONNEMENT LEGAL

Interdiction de Mise en place de mode

Limitation des
fréquentation de déplacements vert
droits des
du stade à pour les joueurs et
supporters
certains Jeux vidéo (Fifa et supporters (métro)
(bannir si
supporters ou PES) évolution
fumigène ou
certaines technologique de Action commune avec
Respect de altercation)
situations Crise l’équipement le Rugby Club
l’éthique RGPD -->
inflationniste (ballon, crampons, Toulonnais en faveur
sportive données
Choix des semelles, caméra de la protection de
récoltés par la
stades qui pour l’assistance l’environnement (la
billetterie
accueillent les vidéo à l'arbitrage) Méditerranée) menée
(nom, prénom,
matchs lors des par l’association “Clean
adresse, n° de
championnats My Calanques”
téléphone)
 6.1 5+1 Forces de Porter

Intensité concurrentielle : les autres clubs de foot (les plus grands rivaux sont : le PSG et l'OL) menace élevé
car très nombreux

Menaces des nouveaux entrant : difficultés de création de nouveaux clubs, les coûts sont très élevés : donc
difficulté d’entrée sur le marché

Pouvoir de négociation des clients :

Spectateurs/supporters = le pouvoir de négociation est nul
Plateforme de streaming comme Amazon Prime, Canal + … = Pouvoir de négociation relativement élevé
car ils ont l’oligopole du marché
Entreprises possédant des loges à l’année = Elles ont un certain pouvoir de négociation, notamment sur le
coût annuel total des prestations et loges réservées

Menaces des produits de substitution :

Les autres sports qui joueraient en compétition (même niveau que la ligue mais pour les autres sports) tel
que le handball, le rugby, le basketball, le tennis … Menace à considérer car les supporters peuvent aimer
plusieurs sports et devront choisir entre les 2 si plusieurs évènements sportifs se déroulent en même
temps
Les autres sports qui ressemblent au foot tel que le beach soccer, le futsal, le bubblefoot … Menace très
faible pour l’OM car peu pris au sérieux dans le monde sportif ou par les supporters (“plus un loisir qu’un
sport”)
 6.2 5+1 Forces de Porter

Pouvoir de négociation des fournisseurs :

Les sponsors (fournisseurs financiers) = qui sont en capacité d’apporter leurs soutiens financiers = pouvoir de
négociation très élevé
Les équipementiers sportifs (créateurs et fournisseurs d’équipements sportifs) = fournissent le club en
équipements, vêtements = pouvoir de négociation élevé

Les pouvoirs publics :

Le stade vélodrome appartient à la mairie donc à l’état qui peut “retirer” le stade à l’OM
De plus il peut interdire l’accès à une certaine partie de la population (hooligans par exemple),
Mettre le match à huit-clos
==> pouvoir de négociation très élevé
 7. Création de nouveaux DAS
DAS Exemples offres Système garde d’enfant Parking

Garde des enfants lors des matchs ou des

Partenariat entre OM et indigo pour
Besoins / Proposition valeur client évé[Link] parents peuvent profiter de
minimiser les difficultés à se garer
leur sorties.

Cibles commerciales Les familles en principal Supporters

Autres Parking (Effia, Zenpark, Yespark,

Concurrence Les nounous, le babysitting
parking parc chanot…)

Partenariat avec une agence externe de Partenariat avec le leader mondial de

Savoir faire / Ressources / compétences
garde d’enfant comme Yoopies stationnement Indigo group.

Canaux de vente / Distribution Une agence externalisée Forfait/abonnement Indingo

Ces deux DAS permettent de diminuer les raisons de ne pas venir aux matchs, pour les
supporters.
Raisons de la création de ces DAS
Cela augmente les ventes et la fidélité des supporters, qui pourraient donc venir plus souvent,
sans se soucier des tracas de la vie quotidienne (place de parking, obligations familiales...)
8. Stratégie du nouvel actionnaire Nord-Américain pour devenir plus
compétitif

Les liens entre les activités de l’actionnaire (immobilier) et l’OM :

Proposer une prestation “d’hôtel” pour les joueurs, mais surtout pour les supporters, juste à
proximité du stade : peut-être faire une formule billet d’entrée pour le stade +nuit sur place : pour
les supporters marseillais ne voulant pas rentrer avec les bouchons le soir, rester encore dans
l’ambiance du match, les supporters qui viennent de loin. --> acheter des immeubles autour.

Les liens entre les activités de l'OM et la localisation géographique de l’actionnaire (Amérique du
Nord) :

Éventuellement ouvrir des centres de formation en Amérique du Nord (comme les origines du
nouvel actionnaire) et notamment au Canada puisqu’ils sont un peu plus accès sur le foot
(soccer) que les USA
8. Stratégie du nouvel actionnaire Nord-Américain pour devenir plus
compétitif

Autres activités sans lien avec le nouvel actionnaire :

L’OM pourrait également se diversifier pour augmenter sa visibilité et peut-être toucher un plus
large panel de personne , en participant à des films/séries : exemple = film sur l’OM et Bernard
Tapie & l’affaire René Lucet

Ouverture d’académie en Afrique car elle possède un fort vivier de talent (joueurs) qui n’est pas
en lumière
Développement du partenariat “OM next generation” (pour l’instant ne se fait qu’en région PACA
= donc développement dans les autres régions)
Amélioration du recrutement des formateurs
Vente du club à des riches investisseurs étant capables de faire changer de dimension l'OM
(exemple : PSG-Manchester City)