MKG 3210 STRATEGIE DE DISTRIBUTION
3EME ANNEE
NIVEAU: LICENCE CREDITS 4 CLASSE : SEMESTRE S2
MARKETING
42 H COURS EXAMEN FINAL : 70%
VOLUME MODALITES DE CONTROLE
HORAIRE DES CONNAISSANCES CONTROLE
21 H TD 30%
CONTINU:
DESCRIPTIF DU COURS
Ce cours présente les aspects généraux de la distribution, ses caractéristiques ainsi que les
stratégies
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A la fin de ce cours, les étudiants devraient être en mesure de savoir :
Presenter de maniere detaillee les aspects de base
Developper les Demarches, les Strategies et les Methodes
PRE-REQUIS
Connaissances des concepts de gestion et de management de l’entreprise
Marketing
Recherche marketing
Statistiques
CONTENU
CHAPITRE 1. ASPECTS GENERAUX SUR LA DISTRIBUTION
1) Concept de distribution
2) Les circuits, canaux et réseau de distribution
3) Les intermédiaires et les stratégies de distribution
4) La fonction de distribution.
CHAPITRE 2. LES CARACTERISTIQUES DE LA DISTRIBUTION
1) Les différents intermédiaires
2) Les canaux
3) Le choix des circuits
4) Mise en place du système choisi
5) Contrôler le système choisi
CHAPITRE 3. STRATEGIE DE DISTRIBUTION DES PRODUCTEURS (MARQUES)
1) Les objectifs d’une politique de distribution.
2) Comment choisir un circuit de distribution fiable ?
3) La gestion des relations avec les intermédiaires du circuit de distribution choisit.
4) L’évolution du rapport de forces entre producteur distributeurs.
5) Organisation et gestion du réseau
CHAPITRE 4. STRATEGIE DE DISTRIBUTION DES DISTRIBUTEURS
6) Composants du marché
7) Les stratégies de distribution des distributeurs
8) L'évolution des relations producteurs-distributeurs
CHAPITRE 5 LE MERCHANDISING
9) Définition de l'assortiment
10) La localisation des rayons
11) L'implantation des produits dans le linéaire
12) Promotion des ventes PDV
13) La publicité sur le lieu de vente PLV
CHAPITRE 6. LA LOGISTIQUE ET LA SUPPLY CHAIN
1) La logistique de distribution
2) Les réseaux de distribution physique
3) La gestion de la chaine logistique
CHAPITRE 7. COMMERCE ELECTRONIQUE
1) Plateforme de vente en ligne
2) Marketplace
3) La stratégie du phygital
BIBLIOGRAPHIE INDICATIVE
• Armstrong G., Kotler P., Le Nagard-Assayag E., Lardinot T. (2007), « Principes de
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• Stenger T. et Bourliataux-Lajoinie S. (2011), « E-marketing & e-commerce –
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• Stéphane Truphème (2016), « L'inbound Marketing », Dunod : Paris.
• Stone B. (1992), « Méthode de marketing direct », Interéditions : Paris.