Thème : Le positionnement
Groupe 3:
Membres:
1-
2-
3-
4-
Introduction
Positionnement: ce qu’il faut savoir
Conclusion
Toute entreprise se doit de définir une
stratégie marketing claire pour se distinguer
de la concurrence, promouvoir sa marque et
ses produits. Cependant, cet exercice peut
être complexe dans son exécution.
Découvrons ensemble l’un des trois points qui
composent une stratégie marketing: le
positionnement.
1. Qu’est ce que le positionnement?
Le positionnement est la représentation
mentale que cherche a avoir une marque ou
une entreprise dans l’esprit des
consommateurs pour se démarquer de sa
[Link] ne s’attache pas à ce que l’on
fait avec le produit, mais plutôt à ce que le
produit représente dans la tête du prospect.
2-Les différents types de positionnement
Le positionnement fonctionnel
Le positionnement psychologique
Le positionnement symbolique
Le positionnement fonctionnel est un
positionnement marketing qui va se servir de
la fonction du produit, de son utilité pour
résoudre le problème des consommateur
pour se démarquer de la concurrence.
Le positionnement psychologique quant à
lui est un positionnement qui s’appuie sur les
motivations profondes des consommateurs
plutôt que leurs besoins réel.
Le positionnement symbolique est un
positionnement marketing qui s’appuie sur le
sentiment d’appartenance pour dédier le
produit à u groupe de consommateur.
3-Les différentes stratégies de positionnement
La stratégie de positionnement indifférenciée
La stratégie de positionnement différenciée
La stratégie de positionnement concentrée
Le positionnement indifférencié est
une stratégie qui s’adresse à, tous les
segments du marché. Elle va de paire avec le
marketing de masse. L’avantage ici est qu’il
est possible de réaliser des économies d’
échelles, notamment sur pour la production
du produit. Mais l’inconvénient est que le
positionnement ne peut pas dégager une
réelle valeur ajoutée.
La stratégie de positionnement
différenciée va de pair quand à elle avec le
marketing différencié. Ici, le but est de définir
un positionnement sur mesure pour un
segment. L’avantage avec cette approche
stratégique est qu’elle permet de réellement
se différencier de la concurrence.
La stratégie concentrée consiste à
définir un positionnement adapté à un ou
deux segments du marché. Cette stratégie
revient à se positionner sur ce qu’on appelle
un marché de niche. Ici l’avantage est qu’il est
possible de créer un positionnement d’expert.
4- Les composantes du positionnement
Un positionnement se compose des éléments
suivant:
La description du produit ou de la marque
La raison d’être du produit ou de la marque
La définition de la clientèle cible
La connaissance de la concurrence
4- Rôle, Importances et Objectif du
positionnement.
Le positionnement sert avant tout à se
différencier des autres acteurs en place. Nous
pouvons donc considérer en prenant certains
raccourcis, que le positionnement sert à se
distinguer de ses concurrents. Nous pouvons
donc nous demander pourquoi se différencier
des autres entreprises?
La réponse est très simple: pour accroitre
notre valeur perçue par le client; ce qui
augmentera les ventes et donc le chiffre
d’affaire.
5-Les critères de positionnement
Le positionnement est établi en fonction
de critères objectifs (comme le prix) et
subjectifs (l’image de l’entreprise).