B Mise en place des outils commerciaux
Cela
mail propre au projet.
informa ons
obtenues sur dictaphone. Nous repor ons sur ordinateur c
et du
ANNEXE 3
C Emploi du temps
compte rendu avec les
et de mailing que ce soit en
ou prise de rendez-vous.
le projet Set En Vue. Les magasins composant nos principaux lieux de prospec on et
ne pas rencontrer le responsable. Enfin, vers 16h00,
le compte-
Oger Arthur | Rapport de stage 7
D Les phases de notre prospection commerciale
1 Premier contact
puisque nous apprenions de nos erreurs.
fructueux.
NOUS :
CONTACT : is-je lui laisser un message ou vous donner son
adresse mail ?
NOUS
repasser dans la semaine, quand pourrions-nous le croiser ?
2 Contact avec un responsable, argumentaire et traitement des objections
NOUS
la Brasserie Le Saint-
- -
Oger Arthur | Rapport de stage 8
:
-
offres de certaines entreprises. La Brasserie Le Saint-Serge a rait ainsi plus des
-
naux comme Le P t Zappeur. 000 sets dans Le Saint-
pendant environ 45 min.
- : ce e communi
- :n r logo et de
- :e
retour facilement quan fiable.
Les objec ons et leurs traitements :
te, en
u liser notre base de
Oger Arthur | Rapport de stage 9
-
annonceurs poten els. Ce e objec on avait un traitement assez facile en 2 points.
meilleure
-
projet. Nous rappelions donc qu
logo par mail puisque nous nous occupions de tout le reste.
- : certains prospects nous disaient ne jamai
rarement faire de la communica on
cela tombe bien, nous travaillons en partenariat avec les
proposi on et notre argumentaire.
Oger Arthur | Rapport de stage 10
3
ng ou
absent ou ne recevant personne sans rendez-
peut laisser une image non professionnelle ou ag
-
-
de la personne, le phoning
Enfin, le mai
En conclusion, nous remarquons que dans le cadre de notre stage et de notre projet,
bien moins monotone que les autres.
-
nouveau avec la personne
lient.
Oger Arthur | Rapport de stage 11
dans notre statut de stagiaire, mais nous
F Missions annexes
1 Panneaux permis de construire
un autre projet : vendre des panneaux permis de construire.
inves ssement.
a entes.
Le projet de vente des panneaux permis
:
proposer des remises sur ces panneaux.
Ainsi
toujours confortable.
Oger Arthur | Rapport de stage 12
2 Le travail en atelier
En outre de la prospec on commerciale et du projet Set En Vue, nous avons
ul ples :
la cons tu on de colis et finissait par la
fabrica on de fanions. Nous avons ainsi pu
n, en passant par la
produc on.
une promo on sur des
milieux de la communica on.
ANNEXE 4
Oger Arthur | Rapport de stage 13
III
concernant le projet Set En Vue.
-
-
- 18 encarts vendus
-
t noter que :
- Taux de transforma on de 6,62%
-
-
-
IV
Comment dynamiser une prospec ?
risque qui est celui de la pert
Le t
tout
not
a mo va on.
Oger Arthur | Rapport de stage 14
B
pros
Faire varier
on par le biais
Oger Arthur | Rapport de stage 15