MINISTÈRE DE L’ENSEIGNEMENT SUPÉRIEUR ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE
Université de Sousse
Institut Supérieur de Finances et Fiscalité de Sousse
Etude d’un mini cas Responsables
Henda EL GHARBI & Meriem Mediouni
Transformation d’une idée en une opportunité
d’affaires
Mini cas
Le projet des voiliers de compétition
Un jeune ingénieur souhaite fabriquer des voiliers de compétition pour les prochains championnats du
monde. Qui pourrait-il interviewer pour déterminer les caractéristiques de ces voiliers et les atouts
dont-il doit disposer pour réussir à lancer son entreprise ? Le mieux est d’interroger un responsable de
la fédération de voile, un ou plusieurs présidents de clubs orientés vers la compétition, des fabricants
de voiles, quelques champions possédant une longue expérience de la course, et pourquoi pas, des
patrons d’entreprises produisant des bateaux du même type, sans oublier les distributeurs qui
connaissent les goûts et le pouvoir d’achat des clients….
En lançant son projet, notre ingénieur pensait que sa réussite reposait sur la possibilité de construire
ses voiliers en 3 mois. A l’issue de 10 interviews, il aboutit à la conclusion que les facteurs clés de
succès concernant le produit étaient, dans l’ordre suivant :
1. Vitesse de bateau
2. Maniabilité
3. Finition, esthétique
4. Prix de vente
5. Rapidité de construction
6. Qualité de la gestion financière
7. Aptitude à trouver et à animer de bons ouvriers et de bons contremaîtres
8. Réputation du chantier
9. Organisation du travail dans les ateliers
10. Aptitude à la vente du dirigeant
11. Localisation de l’entreprise
Questions :
1. Comment transformer une idée en une opportunité ? D’après le cas, quelle est la démarche
adoptée par le jeune ingénieur pour s’assurer de la fiabilité de son idée ? En quoi consiste la
démarche ?
2. D’après vous, le jeune ingénieur a-t-il intérêt de concrétiser son projet ?
3. On suppose que l’étude auprès des experts a permis au jeune ingénieur de dégager des
résultats favorables pour la concrétisation de son projet, quelle est l’étape suivante qu’il
devrait appliquer ?