Méthodologie de construction et de mise en œuvre 2ème étape
d’un Business Plan Export Les méthodes d’évaluation du CA prévisionnel
1. La méthode des référentiels
2. La méthode du test
Objectifs 3. La méthode des intentions d’achat
4. La méthode des objectifs et des parts de marchés
Permettre aux participants (dirigeants d’entreprises) de : 5. La méthode d’optimisation du potentiel clients/partenaires
6. La méthode « force de vente »
➢ Prendre en compte les étapes préalables à la formalisation d’un business 7. Critères de choix
plan export 8. Implications
➢ Comprendre les éléments de contenu incontournables d’un business
plan export 3ème étape
➢ Mettre en œuvre une méthodologie et une boîte à outils adéquates La détermination du seuil de rentabilité
1. Marge brute/marge nette
Progression thématique 2. Seuil de rentabilité/point mort
3. Méthode de détermination du seuil de rentabilité : deux cas pratiques
Introduction 4. L’équilibre des produits et des charges
1. Les enjeux à prendre en compte
2. Les risques à gérer 4ème étape
3. Les facteurs-clés de succès à maîtriser L’élaboration du budget
4. Le scénario de croissance à mettre en œuvre 1. Proposition d’une grille budgétaire
5. L‘utilité d’un business plan export 2. Evaluation des différents postes budgétaires
3. Lien avec la détermination du seuil de rentabilité et la construction du
1ère étape prix de vente export
Les diagnostics et l’étude de marché au service la prise de décision
stratégique 5ème étape
1. Le diagnostic interne : le diagnostic de capacité export La construction du business plan : méthodologie proposée
2. La chaîne de valeur ou la recherche de la différenciation 1. Les questions préalables
3. Le diagnostic externe : le diagnostic de ciblage export ❑ Les destinataires
4. L’évaluation du niveau de maîtrise des facteurs-clés de succès ❑ Le financement de l’activité export
5. L’étude de marché : le choix de la bonne approche du marché o Les besoins de financement
6. Le diagnostic concurrentiel o Les sources de financement
7. La collecte des infos utiles à la prise de décision 2. Les éléments à considérer du business plan export
8. Focus sur les décisions stratégiques à prendre ❑ Les domaines d’activité stratégique (DAS)
❑ L’objectif par DAS
FORMATEX – 77, Bd Saint-Jacques 75014 Paris – Tél: 01 40 73 34 44 – Fax: 01 40 73 31 37 - mail: info@[Link] - Partenaires Associés: Business France - Bpifrance - ESCE
Association loi 1901 – Organisme de formation professionnelle spécialisé à l'international n° 11 75 51811 75 – Certifié ISQ-OPQF – Référençable Datadock – Membre FFP
❑ La stratégie par DAS (focus mode d’entrée)
❑ La matrice d’Ansoff ou la recherche d’un scénario de 1. La gestion de projet
croissance ❑ Le triangle de la performance
❑ Le plan d’action par DAS : action/responsable/ressources/date- ❑ Qu’est-ce qu’un objectif ?
butoir ❑ Les 6 questions fondamentales
❑ Validation, actualisation et ajustement correctif ❑ Les apports d’une méthode
❑ Le rôle des conseillers CCI International
2. La méthode proposée
3. Le contenu du business plan ❑ Les 3 phases
❑ Fil conducteur ❑ Les 10 étapes
❑ Proposition de canevas méthodologique ❑ La boîte à outils nécessaire
❑ Nécessaire adaptation au contexte et au métier de l’entreprise ❑ Le cycle étape par étape
❑ Les outils associés
4. Le test vérité
❑ Les comptes prévisionnels
o Le compte de résultat prévisionnel Pour terminer : Conseils pratiques
o Le plan de financement
o Le plan de trésorerie ❑ Règles de fond et de forme à respecter
❑ Les ratios critiques ❑ Erreurs types à éviter
o Les indicateurs de trésorerie
o Les indicateurs de rentabilité Intervenant :
o Les indicateurs de capacité de financement
Pierre LE MAITRE, spécialiste en développement international
6ème étape
Durée : 2 jours
Le business plan au service du pilotage export
1. La mise en œuvre du business plan Méthode pédagogique :
2. Le contrôle de l'avancement
3. Les points de vigilance . Remise d’un support de formation (PowerPoint)
4. Proposition d’une méthodologie et d’une boîte à outils de pilotage . Diffusion de fiches techniques
export . Applications sous forme de cas pratiques
. Témoignages, échanges d’expériences
7ème étape
La gestion de projet : facteur-clé de la réalisation de la gestion de
projet
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