État du marketing

d’influence sur Instagram

en 2022
France
 Sommaire

3
Conclusions principales

5
Données démographiques des utilisateurs d’Instagram en France

6
Repartition des influenceurs par nombre d'abonnés

7
Taux d’engagement des influenceurs en France

8
Répartition des influenceurs Instagram par catégorie en France

9
Faux influenceurs

11
Marques les plus populaires sur Instagram en France

12
L'avis des professionnels sur le marketing d'influence

14

Méthodologie

2
 conclusions
Principales

44 % des utilisateurs d’Instagram français sont âgés entre 25 ans et 34 ans 


L'audience sur Instagram en France est jeune (86% a moins de 35 ans), la tranche

d'âge principale étant les jeunes actifs (44% de l'audience étant composée de 25 -

34 ans) et plutôt féminine (à 54%) : Instagram est donc la plateforme idéale pour

cibler ce groupe d’âge.

Les nano-influenceurs ont des liens plus solides avec leur audience et présentent le

taux d’engagement le plus élevé


Le taux d'engagement en France est 40% plus élevé que la moyenne mondiale (3%

versus 1,8%), tiré par les nano-influenceurs (avec des taux d'engagement à 4,7%).

Seulement 67 % des abonnés des influenceurs sont de l’audience crédible


La France est un peu moins touchée par le phénomène des abonnés suspects puisque 40%

des influenceurs sont impactés par ce phénomène contre 55% au niveau mondial. Au

global près d'un tiers des abonnés des influenceurs sont des comptes suspects ou peu

intéressants pour les marques. Il est important de choisir les bons influenceurs pour limiter

ces followers inutiles. Bonne nouvelle : des outils comme HypeAuditor et Influence4You

permettent d'évaluer l'audience crédible de chaque influenceur et optimiser ses

investissements marketing

Aujourd'hui l'influence marketing est devenue incontournable dans le mix marketing

des agences

D'après 50 décideurs du marketing, l'influence est même considérée comme le media le

plus complet et le plus efficace car il permet de développer la notoriété, la love brand,
l'engagement, et de toucher ses cibles qui ne sont plus sur les autres media. L'influence a
su s'imposer depuis 10 ans dans les stratégies media des annonceurs et a su se
professionnaliser grâce à la data, aux outils (comme Influence4You et HypeAuditor) et à la
professionnalisation des influenceurs (lutte contre la fraude, règles ARPP, ...). Pour
meilleure preuve : le marché de l'influence marketing représente entre 20 et 30 milliards
de dollar par an selon les études ... à comparer aux 110 milliards de CA de Facebook par
exemple.

3
 68%
des spécialistes marketing utilisent

Instagram pour leurs campagnes de

communication

En matière de marketing d’influence,

Instagram est l’endroit idéal pour atteindre
de nouveaux publics et accéder directement
aux marchés cibles.

Instagram compte désormais plus de 2

milliards d’utilisateurs actifs dans le monde.

Les créateurs d'Instagram ouvrent

d'énormes opportunités aux entreprises qui
cherchent à commercialiser leurs produits et
services de manière authentique.

68% des spécialistes du marketing

considèrent et utilisent Instagram comme
l'un des principaux leviers pour leur
communication aussi bien en paid que via
des influenceurs. Instagram est donc devenu
un levier incontournable dans les stratégies
marketing.

Cela n'est pas une surprise. Le marketing

d'influence sur Instagram supprime les
barrières de la publicité traditionnelle, car
les clients découvrent les marques et
produits grâce à une personne de confiance.
Et cela se passe sur une plateforme qu'ils
utilisent au quotidien. 



Lorsqu'un créateur recommande un produit

ou un service, cela apparaît comme une
recommandation crédible, et ce, encore plus
si l'influenceur le fait avec transparence en
suivant les recommandations de l'ARPP
(Autorité de Régulation Professionnelle de la
Publicité).
4
 44%
des utilisateurs d’Instagram français

sont âgés entre 25 ans et 34 ans

 Fe m m e s  Hommes
Tranches d’âge

4.48% 13-17 2.82%

20.10% 18-24 13.96%

23.04% 25-34 21.69%

5.17% 35-44 6.22%

0.76% 45-54 1.32%

0.22% 55-64 0.22%

53.77% Total 46.23%

Les analyses montrent que

Les données socio-

démographiques des réseaux Près de 54% de l'audience est

sociaux permettent aux marques composée de femmes et 46%

d'hommes.
d'avoir des stratégies ciblées et

donc des communications plus

86% de l'audience d'Instagram a
efficaces.
moins de 35 ans. La tranche d'âge

la plus nombreuse étant les 25-34

ans (44%).

Instagram est donc la plateforme

idéale pour cibler ce groupe d’âge.

5
 En France, la majorité des
créateurs sur Instagram
sont des nano-influenceurs

Nous avons réparti 194.000 influenceurs Instagram analysés en cinq

grandes catégories (niveaux d’influenceurs) par leur nombre
d’abonnés.

1K – 5K 42.32%
5K – 20K 36.45%
20K – 100K 16.52%

100K – 1M 4.38%

plus de 1M 0.34%

Le plus grand groupe de créateurs est celui des nano-influenceurs,

qui représentent près de la moitié de tous les influenceurs (42,3 %).
Ce type de créateur compte entre 1 000 et 5 000 abonnés.

Le deuxième groupe le plus populaire est celui des micro-

influenceurs (36,4%).

Les influenceurs de niveau intermédiaire avec environ 20 000 à 100

000 abonnés représentent 16,52 %.

Les macro-influenceurs, ainsi que les méga-influenceurs et les

célébrités appartiennent aux plus petits groupes : respectivement
4,38 % et 0,34 %.

6
 Le taux d'engagement en
France est 40% plus élevé 

que la moyenne mondiale, 

tiré par les nano-influenceurs

Le taux d'engagement ou ER (Engagement Rate) est une référence de succès couramment

utilisée sur Instagram car il peut déterminer dans quelle mesure un influenceur se connecte à
son public. Un contenu très engageant avec de nombreux likes et commentaires a souvent de
meilleures chances d'apparaître de manière organique sur un flux Instagram.

ER, France ER, Global

4.7

4%

3% 3.4
3.0

2%
2.3

1.9
1.8
1.8
1.7

1% 1.4
1.0 0.8 0.9
0%

1K – 5K 5K – 20K 20K – 100K 100K – 1M 1M+ Average ER

Nano-influencers Micro-influencers Mid-tier influencers Macro-influencers
Mega-influencer
s & Celebrities

ER sur Instagram est calculé

comme le nombre total de likes Likes commentaires
et de commentaires divisé par le X 100%
nombre total d'abonnés, Le taux d’engagement

multiplié par 100 %

Abonnés

Les nano-influenceurs ont tendance à Il convient de mentionner que l'ER moyen

avoir des liens plus solides avec leur en France est beaucoup plus élevé que l'ER
public. Leur ER est donc plus élevé que mondial.

celui d’autres groupes d’influenceurs:

4,7%. Cela signifie que l'audience des influenceurs
en France est plus engagée dans le contenu
des créateurs que la moyenne des abonnés
mondiaux.

7
Seulement

67%
des abonnés des

influenceurs sont des 


audiences crédibles

Tous les abonnés Instagram ne sont pas des audiences crédibles. En effet, certains
followers sont des faux comptes ou des comptes qui suivent beaucoup de monde
et donc auront peu de chances de voir votre contenu

Les abonnés peuvent être divisés en 4 groupes principaux de type d'audience:

Vraies personnes:


Comptes Instagram de vraies personnes qui consomment du contenu
d'influenceurs.

 Comptes suspects:

Des bots Instagram ou de vraies personnes qui utilisent des services
d'automatisation spécifiques pour augmenter le nombre de likes et de
commentaires et acheter des followers.

 Abonnés de masse:

Comptes avec plus de 1500 suivis. Les personnes ayant trop de followers
sont beaucoup moins susceptibles de voir la publication d'un influenceur.
Instagram donne la priorité aux publications des comptes avec lesquels
vous interagissez plus souvent.

 Influenceurs: 

Comptes avec >5.000 followers.

Comptes suspects
Abonnés de masse
Vraies personnes
Influenceurs

18.7% 14.4% 64.6% 2.3%

Ce sont les valeurs moyennes d'audience de tous les comptes d'influenceurs

français. Il existe des comptes dans lesquels le nombre de comptes suspects peut
être proche de 100 %.

En France, en moyenne, seulement 67 % des abonnés des influenceurs sont des

audiences credibles. Il est donc important de vérifier attentivement l’audience d’un
influenceur avant de commencer toute collaboration.

8
 Le pourcentage moyen de
comptes Instagram touchés
Par des pratiques suspectes en
France est de 40%

Abonnés
2022
En moyenne, 40,5% des
influenceurs en France sont
1K - 5K
31.3%

touchés des pratiques

5K - 20K
45.4%
suspectes : c'est moins que la
20K - 100K
48.7%
moyenne mondiale qui est de
55%, mais un nombre tout de
100K - 1M
57.9%
même très élevé.

Plus de 1M
56.3%

Il est important de comprendre

Moyenne
40.5%
que tous les influenceurs
touchés par des pratiques
suspectes ne le font pas exprès.
Influenceurs impactés par la
fraude: comptes instagram avec Pour les annonceurs, le coût
plus de 1000 abonnés qui ont des entraîné par les faux
anomalies de croissance ou qui ont influenceurs et les fausses
des commentaires inauthentiques interactions pourrait s’élever à
(commentaires de bots, plusieurs millions de dollars.
commentaires de mécaniques
incentivées type jeux concours,
commentaires de Pods). !
Il est important de comprendre que
Parmi les manœuvres suspectes les tous les influenceurs touchés par la
fraude n'effectuent pas des actions
plus répandues, on relève :
frauduleuses/mais sont victimes
des bots ou pratiques suspectes
l’achat d’abonnés,
d'autres acteurs qui polluent le
réseau. La faute n'est donc souvent
l’achat de likes et de pas imputable aux influenceurs eux
commentaires,
mêmes, mais aux pratiques
globales sur les réseaux. Instagram
l’achat de vues de stories,
l'a d'ailleurs bien compris et investit
des millions de dollars pour bannir
les Pods de commentaires.

ces robots et limiter les fausses

interactions.

9
 Marques les plus populaires
sur Instagram en France aux
six premiers mois de l’année

Compte Instagram
Mentions
Influenceurs
Portée
1
zara
6.41k
2.09k
9.83M

2
hm
3.05k
1.31k
6.24m

3
dior
1.98k
1.04k
19.5m

4
sheinfrance_
3.07k
1k
10.15m

5
mango
1.95k
899
3.88m

6
lancomeofficial
1.44k
818
6.44m

7
chanelofficial
1.67k
779
7.34m

8
nike
1.94k
770
10.55m

9
sezane
3.8k
759
2.12m

10 kiabi_official
1.45k 706
1.95m

Pour beaucoup de marques, les collaborations avec les influenceurs

sont devenues indispensables à intégrer dans leur mix marketing.
Quelles sont donc les marques qui ont utilisé le plus l'influence
marketing en 2022 ?
Pour le savoir, HypeAuditor a analysé les données relatives aux six
premiers mois de l’année.

la marque ZARA s’est classée Les deuxième et troisième places

en tête des marques sont occupées par H&M et Dior.

diffusant des campagnes

avec le plus d’influenceurs Les marques Mode, Beauté et Luxe
entre janvier et juin. Au total, sont très représentées. Notez que la
ZARA a été citée par 2 090 Fast Fashion (Shein, Zara, H&M) côtoie
influenceurs français. les marques de Luxe (Dior, Chanel, ...)

D’après les données de HypeAuditor, le secteur du marketing

d’influence devrait peser plus de 22 milliards de dollars d’ici à 2025
(pour [Link], le marché est même encore plus
important puisqu'ils annoncent 32,5 milliards dès 2023): 

il représente donc une immense opportunité, aussi bien pour les
marques que pour les influenceurs.
10
 L'influence est aujourd'hui le media le plus
efficace d'après les professionnels du marketing
Classement d’efficacité du media au regard de l’objectif recherché (étude réalisée

par Influence4You en mai 2022 auprès de 50 décideurs du marketing et agences).

D’après les répondants, l’influence marketing est un media particulièrement

performant sur 6 objectifs de communication :

Développer sa notoriété
x
E pliquer son produit en détai l

Toucher des cibles thématiques précises

Développer sa love bran d

Toucher des cibles jeunes Augmenter sa communauté

Vendre ou générer du trafic sont aussi En effet, l’affichage reste à privilégier

des objectifs que l’influence marketing pour faire de la communication locale.

peut aider à atteindre, mais dans une L’e-mail marketing, le SEO ou SEM pour

moindre mesure que des leviers plus développer les ventes par exemple.

“
«fin de parcours» comme le SEO, le
Notre conseil est simple: vous devez
SEM ou l’email marketing.

intégrer l’influence marketing à

Depuis 10 ans, l’influence a su devenir quasiment tous vos dispositifs de

un levier essentiel des directeurs communication et le coupler à

marketing/communication, car c’est d’autres media. Par exemple, il est

un media complet qui permet de faire assez complémentaire avec les social

de la notoriété, du love brand et de ads, les native ads ou le SEO.

toucher des cibles qui ne consultent

plus les autres media. Maintenant, dire

que l’influence marketing est

aujourd’hui le media le plus complet

Et cette complémentarité avec les

autres leviers (comme par exemple le

fait qu’il permette de créer des

contenus) est aussi l’une de ses forces.

“
(dans le sens où il permet de toucher

le plus d’objectifs de communication),

cela ne signifie pas qu’il est le meilleur Stéphane, CEO & Partner 


media pour TOUS les objectifs. Influence4you

11
 À propos de HypeAuditor

HypeAuditor est une plateforme de marketing

d'influence tout en un qui aide à:
Garder une longueur d'avance sur les concurrents, adopter leurs
meilleures pratiques et apprendre de leurs erreurs grâce aux outils
d’ Analyse du marché.

Trouver l'influenceur idéal pour les campagnes marketing grâce au

hub Découverte d'influenceurs et sa base de données de plus de
55 millions de comptes de créateurs.(Seems like the database is
larger than that)

Rationaliser le processus de gestion des influenceurs avec 


Mon réseau, notre CRM de marketing d'influence.

Assurer que l’argent est dépensé sur des créateurs qui feront
vraiment ressortir votre marque avec les outils d’ Analyse des
influenceurs.

Planifier les campagnes, estimer leurs performances et suivre

automatiquement leur progression à l'aide du hub Gestion de
campagnes.

Partager des rapports de campagne avec les clients et parties

prenantes et analyser les résultats pour améliorer les futures
campagnes.

Ces données vous ont plu?

Mettez-les en application avec

HypeAuditor Analytics

info@[Link]

[Link]

12
La plateforme Influence4You permet de gérer ses
campagnes d'influence de manière automatisée
(sur TikTok, YouTube, Instagram, blogs, LinkedIn,
Pinterest, …) et donne accès aux statistiques de
200 millions d’influenceurs.

Influence4You propose aux grands groupes de

bénéficier de l’accompagnement de 40 experts
pour la mise en place de leurs stratégies
d'influence.

Vous souhaitez vous RDV sur

faire accompagner [Link]
par des experts ?

13
 Méthodologie

Le rapport s’appuie sur des Dans le cadre de cette recherche, nous

données issues de sources très avons vérifié et combiné des données
issues de 194 000 comptes Instagram
variées, notamment d’agences d’influenceurs en France de notre base
d’étude de marché, d’internet, de données interne.

d’entreprises de réseaux
sociaux, d’agences de presse et Les données ont été recueillies en août
2022.

de nos analyses internes.

Nous avons recueilli et agrégé des
données ouvertes provenant de
différentes sources : plateformes
sociales, catalogues, sites web,
production participative
(crowdsourcing), etc. Après cela, nous
avons traité les données en les
anonymisant, en les triant et en les
structurant, en nettoyant et
supprimant toute irrégularité, et en
enrichissant les données.

Nous avons enfin transformé les

données en estimations intelligentes à
l’aide des meilleurs algorithmes
d’estimation et de machine learning
mis au point par notre équipede
scientifiques de données et d’experts
en marketing d’influence.

14