Scribd
Importer
27 vues3 pages

Stratégies de prix des entreprises analysées

Le document décrit cinq sociétés ayant adopté différentes politiques de prix. Kit'Club vise des prix bas pour permettre au plus grand nombre d'acheter. SEPV pratique des prix élevés pour financer la recherche. APS applique une politique sur l'offre haut de gamme tout en fabriquant à moindre coût. Emiliane a gagné des parts de marché en augmentant son prix de 20%. Sapolux a réussi à augmenter son chiffre d'affaires de 20% en baissant son prix de 15%.

Transféré par

Les élites d'économie
Copyright
© All Rights Reserved
Nous prenons très au sérieux les droits relatifs au contenu. Si vous pensez qu’il s’agit de votre contenu, signalez une atteinte au droit d’auteur ici.
Formats disponibles
Téléchargez aux formats DOC, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
27 vues3 pages

Stratégies de prix des entreprises analysées

Le document décrit cinq sociétés ayant adopté différentes politiques de prix. Kit'Club vise des prix bas pour permettre au plus grand nombre d'acheter. SEPV pratique des prix élevés pour financer la recherche. APS applique une politique sur l'offre haut de gamme tout en fabriquant à moindre coût. Emiliane a gagné des parts de marché en augmentant son prix de 20%. Sapolux a réussi à augmenter son chiffre d'affaires de 20% en baissant son prix de 15%.

Transféré par

Les élites d'économie
Copyright
© All Rights Reserved
Nous prenons très au sérieux les droits relatifs au contenu. Si vous pensez qu’il s’agit de votre contenu, signalez une atteinte au droit d’auteur ici.
Formats disponibles
Téléchargez aux formats DOC, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

KIT’CLUB

Les cinq sociétés suivantes ont adopté des politiques de prix différentes, à savoir :
· Le groupe Kit'Club, distributeur de meubles à assembler, cherche à proposer une vaste gamme de produits
meublants, fonctionnels, imaginatifs, à des prix très bas afin de permettre au plus grand nombre de les
acheter.
· Les laboratoires de chimie SEPV, devant financer une lourde recherche, pratiquent des prix élevés afin de
lancer un ou deux produits innovants chaque année.
· En triplant son chiffre d'affaires en 5 ans, la société APS, fabricant d'articles de sport, applique une politique
à la fois sur l'offre de produit de haut de gamme, tout en veillant à fabriquer à moindre coût. L'essentiel du
principe APS repose sur une image de produits modernes, innovants et destinés à un certain type de
consommateurs soucieux de fantaisie.
· "Même si ma mousse coiffante coûte 20 % de plus, je l'achète car mes cheveux l'adorent." Avec cette
formule le groupe de cosmétologie Emiliane a gagné 25 % de parts de marché du leader Clearing en 2 ans.
· Repositionner son produit en milieu de gamme au lieu du haut de gamme et baisser son prix de 15 %, tel est
le pari réussi de la marque Sapolux qui a vu son chiffre d'affaires augmenter de 20 % en un an.

Travail à faire
A partir des cinq exemples précités, recherchez les objectifs et la stratégie de prix adoptée.

EXERCICE 5.2  SEUIL DE RENTABILITE

Q.1 Seuil de rentabilité

- Tableau de reclassement des charges de la société HS

CHARGES MONTANT CHARGES FIXES CHARGES VARIABLES


· Achat fournitures 4.100 4.100
· Achat emballages 900 900
12.600 5.040 7.560
· Achat énergie
10.000 10.000
· Locations 3.000 3.000
· Assurances 1.500 1.500
· Publicité 1.600 960 640
· Frais postaux 2.000 2.000
18.000 14.400 3.600
· Impôts, taxes
9.000 7.200 1.800
· Rémunération pers. 21.000 21.000
· Charges sécurité soc. 2.500 2.500
· Charges financières
· Dotations 86.200 67.600 18.600

Totaux

- Seuil de rentabilité

MCV = 182.000 - 18.600 = 163.400 représentant


163.400
¾¾¾¾ = 89,78 % du CA
182.000
Donc 89,78 % de x = 67.600 ð x = 75.295,16 = 75.300

- Date : CA de mars : 182.000

CA journalier : 182.000/31 = 5.878,97


Pour atteindre 75.300 : 75.300/5.878,97 = 13 jours, soit le 13 mars

Q.2 Graphique

9
EXERCICE 5.3  PRIX PSYCHOLOGIQUE

Le prix psychologique ou prix d'acceptabilité représente le prix qui satisfait la plus grande part de marché. Il peut
être déterminé à l'aide d'un tableau de calcul.

Prix Cumul des personnes trouvant le prix Total des non Total des
trop élevé trop bas acheteurs acheteurs
20 0 1.000 1.000 0
....
25 56 477 533 467
26 67 186 253 747
27 107 111 218 782
28 188 89 277 723
29 193 52 245 755
30 477 35 512 488
37 731 0 731 269

La demande du produit à un prix donné est obtenue par différence entre le pourcentage cumulé des personnes
considérant la qualité comme suffisante au prix donné et le pourcentage cumulé de ceux trouvant ce prix trop
élevé pour acheter le produit.

10
EXERCICE N° 5.8  KIT’CLUB

Kit'Club Stratégie de pénétration massive


SEPV Stratégie d'écrémage avec recherche de rentabilité élevée
APS Stratégie de pénétration avec le souci de préserver l'image de marque et
la notoriété attachée aux produits de la firme
Emiliane Stratégie d'écrémage en surveillant le principal concurrent
Sopalux Stratégie d'alignement sur la concurrence afin de préserver la part de
marché

11

Vous aimerez peut-être aussi