Centre Universitaire

Université de Sfax d’Insertion et d’Essaimage de Sfax

Projet Culture Entrepreneuriale et Création d’Entreprise à l’Université de Sfax

CE & CE

Support pédagogique du module

Culture Entrepreneuriale
Version 1.0 – Mai 2008

A l’usage des formateurs et des étudiants de l’Enseignement Supérieur

(Toutes disciplines confondues)

Support conçu, développé et édité par :

Lassaâd Mezghani
Mohamed Belhaj
Habib Affes
Wassim Aloulou
Faouzi Ayadi
Bilel Bellaj
Jamel Choukir
Slim Mseddi

Avec la participation de toute l’équipe du projet CE&CE

Et l’appui de l’Association Université Environnement

Année universitaire : 2007-2008

Support pédagogique du module : Culture Entrepreneuriale Version 1.0 – Mai 2008

Table des matières

TABLE DES MATIERES .................................................................................................. 2

INTRODUCTION ............................................................................................................... 5

CHAPITRE 1. LA SENSIBILISATION A L’ENTREPRENEURIAT ET A LA

CULTURE ENTREPRENEURIALE ................................................... 7
1 LES 3E: ENTREPRISE, ENTREPRENEUR ET ENTREPRENEURIAT ....................................... 7
1.1 L’Entreprise .......................................................................................................... 8
1.2 L’Entrepreneur ...................................................................................................... 8
1.3 L’Entrepreneuriat .................................................................................................. 8
2 LES 3C: CULTURE, CULTURE D’ENTREPRISE ET CULTURE ENTREPRENEURIALE ............. 9
2.1 La Culture ............................................................................................................. 9
2.2 La Culture d’entreprise ......................................................................................... 9
2.3 La Culture entrepreneuriale ................................................................................ 10
3 LA PROMOTION DE LA CULTURE ENTREPRENEURIALE ET DE SES VALEURS .................. 10
3.1 Les raisons........................................................................................................... 10
3.2 Les fondements ................................................................................................... 10
3.3 Les moyens ......................................................................................................... 11
3.4 Les valeurs entrepreneuriales.............................................................................. 11

CHAPITRE 2. CONNAISSANCE DE L’ENTREPRENEURIAT ET DE SES

FORMES................................................................................................ 13
1 LA NATURE DU PHENOMENE ........................................................................................ 13
1.1 Complexe ...................................................................Erreur ! Signet non défini.
1.2 Multidimensionnel .....................................................Erreur ! Signet non défini.
1.3 Dynamique .................................................................Erreur ! Signet non défini.
2 LES MYTHES, METAPHORES ET PARADOXES DE L’ENTREPRENEURIAT ......................... 13
2.1 Les Mythes de l’entrepreneuriat ......................................................................... 13
2.2 Les Métaphores de l’entrepreneuriat................................................................... 14
2.3 Les Paradoxes de l’entrepreneuriat ..................................................................... 14
3 LES FORMES DE L’ENTREPRENEURIAT : TYPOLOGIE ET EXEMPLES ............................... 14
3.1 Individuel vs collectif.......................................................................................... 14
3.2 Formes de l’entrepreneuriat : quelques exemples............................................... 14
3.2.1 Création d’une nouvelle entreprise ................................................................... 14
3.2.2 Création d’une entreprise par essaimage ......................................................... 14
3.2.3 Reprise, cession et transmission d’entreprises.................................................. 15
3.2.4 Entrepreneuriat organisationnel ou Intrapreneuriat ........................................ 15
3.2.5 Entrepreneuriat coopératif ou collectif : Coopérative ou entreprise collective 15
3.2.6 Entrepreneuriat solidaire et social.................................................................... 15

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CHAPITRE 3. CONNAISSANCE ET CONSCIENCE DE SOI-MEME ET DE SON

POTENTIEL ......................................................................................... 16
1 LES MOTIVATIONS D’ENTREPRENDRE ......................................................................... 16
1.1 Les motivations internes vs motivations externes ; ............................................ 17
1.2 Les motivations « push » vs « pull ») ................................................................. 17
2 LES QUALITES ET DEFAUTS DE L’INDIVIDU QUI VEUT ENTREPRENDRE ......................... 17
2.1 Les qualités ......................................................................................................... 17
2.2 Les défauts .......................................................................................................... 17
3 3.3. L’ELABORATION DE SON PROFIL ENTREPRENEURIAL (APTITUDES, ATTRIBUTS ET
COMPORTEMENTS) ...................................................................................................... 19
3.1 Les aptitudes, attributs et comportements........................................................... 19
3.1.1 Les aptitudes,..................................................................................................... 19
3.1.2 Les attributs....................................................................................................... 19
3.1.3 Les comportements ............................................................................................ 20
3.2 Le diagnostic du profil ........................................................................................ 20
3.3 L’élaboration/développement ............................................................................. 20
3.4. LE METIER DE L’ENTREPRENEUR: COMPOSANTES ET ACTIVITES-CLES ....................... 20
3.3.1 Les composantes................................................................................................ 20
3.3.2 Les activités-clés................................................................................................ 20

CHAPITRE 4. CONNAISSANCE DE L’ENVIRONNEMENT SOCIO-

ECONOMIQUE : LES 4 M. ................................................................ 22
1 MILIEU FAMILIAL ET PROCHE ...................................................................................... 22
1.1 La famille ............................................................................................................ 22
1.2 Le réseau d’amis ................................................................................................. 23
2 MILIEU PROFESSIONNEL, DES METIERS ET DES PROFESSIONS ....................................... 23
3 MILIEU D’APPUI AUX AFFAIRES ................................................................................... 23
3.1 Structures d’appui et d’accompagnement ........................................................... 24
3.2 Structures de formation et d’information à l’entrepreneuriat (CAR, CUIES…) 24
3.3 Structures de financement (banques, SICAR…) ................................................ 24
4 MILIEU ASSOCIATIF ..................................................................................................... 24
4.1 Les associations d’anciens diplômés…............................................................... 24
4.2 Les clubs ............................................................................................................. 24
5 SYNTHESE: MODELE DES 4 M ..................................................................................... 24

CHAPITRE 5. CONNAISSANCE DU PROJET ENTREPRENEURIAL ................ 26

1 LE PROJET ENTREPRENEURIAL : DEFINITION ............................................................... 26
2 LES CONDITIONS FONDAMENTALES DU PROJET ........................................................... 26
2.1 L’unité ................................................................................................................. 26
2.2 La complexité...................................................................................................... 26
2.3 La singularité....................................................................................................... 27
2.4 Les opportunités.................................................................................................. 27

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3 LES FONDEMENTS D’UN PROJET ENTREPRENEURIAL REUSSI ........................................ 27

3.1 L’innovation........................................................................................................ 27
3.2 L’envergure......................................................................................................... 28
3.3 La mobilisation ................................................................................................... 28
4 LES ETAPES ET COMPOSANTES D’UN PROJET ENTREPRENEURIAL ................................. 28
4.1 La Réflexion et La conception ............................................................................ 28
4.2 L’élaboration....................................................................................................... 29
4.3 La mise en œuvre ................................................................................................ 29

CONCLUSION .................................................................................................................. 30

REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES ........................................................................ 31

1 LECTURES DE BASE ..................................................................................................... 31
2 LECTURES COMPLEMENTAIRES ................................................................................... 31

ANNEXE ............................................................................................................................ 32
1. QUIZ............................................................................................................................ 33
2 TEST D’AUTO-EVALUATION DU PROFIL ENTREPRENEURIAL ......................................... 34
3 SERIE DE MONOGRAPHIES D’ENTREPRENEURS TUNISIENS ET ETRANGERS ................... 35
4 MODELE DE COMPTE RENDUS D’UNE SEANCE DE TEMOIGNAGE ................................... 36
5 LA VISITE D’UN ENTREPRENEUR OU D’UNE ENTREPRENEURE ...................................... 37

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Introduction

Le présent document concerne le module « Culture Entrepreneuriale ». Tout d’abord, il

décrit les objectifs pédagogiques de ce module : sensibiliser, connaître et s’identifier. Il
explique les concepts mobilisés sur lesquelles la culture entrepreneuriale se base, et enfin,
les piliers essentiels de cette culture dont la connaissance importe plus: une connaissance
du phénomène d’entrepreneuriat et de ses formes ; une connaissance et conscience de la
personne et de son potentiel entrepreneurial; une connaissance de l’environnement socio-
économique de l’individu qui veut entreprendre et enfin, le projet entrepreneurial par
lequel l’individu exerce un pouvoir d’action.
Il s’agit de favoriser chez l’apprenant une organisation évolutive et constructive de sa
vision du monde (environnement socio-économique), de son identité (personne et
potentiel) et de son pouvoir d’action (projet entrepreneurial). Cela correspond globalement,
dans l’ordre, à trois fonctions : connaître, choisir et agir. Il en résulte une dynamique qui
est celle du développement des compétences, qu’elles soient disciplinaires, identitaires ou
adaptatives, et qui mène à la réussite.

Figure 1 : Schéma central du module « culture entrepreneuriale » :

Pouvoir d’action :
Projet
entrepreneurial

Connaissance et Apprenant Environnement

Conscience de soi au centre socio-économique
et de son potentiel de l’individu qui
entreprend

Le module « Culture Entrepreneuriale » vise à sensibiliser l’apprenant aux principaux

concepts à la base des comportements, des motivations, et des actions des entrepreneurs. Il
vise également la compréhension des notions d'entrepreneuriat, d'esprit d'entreprise et de
culture entrepreneuriale ainsi que leurs implications dans la société. Donc, il permettra aux
apprenants de trouver des définitions utiles de ces principaux concepts utiles à la culture
entrepreneuriale .
Ensuite, ce module consiste à définir, à saisir les contours de la culture amorçant,
favorisant et institutionnalisant l’esprit d’entreprise et d’entreprendre, à savoir notamment
les attitudes suivantes : la responsabilité, la prise de risque, l’autonomie, la confiance, la
solidarité et l’entraide. Il ne s’agit pas de proposer ou d’avancer une liste de facteurs clés
de succès ou d’attitudes souhaitées mais plutôt de pousser chacun à puiser en lui même des

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atouts, des forces et des compétences, à arrimer avec l’être et le devenir d’un entrepreneur.
Bref, d’éveiller et développer le potentiel entrepreneurial de chacun.
La diffusion de la culture entrepreneuriale à travers ce module permettra de «déplacer» les
apprenants (jeunes générations) de la logique de demandeurs d'emploi à celle de
pourvoyeurs d'emploi. Elle les incitera à devenir entrepreneurs de leur vie et à leur donner
l’envie de prendre leur avenir en main. Etre entrepreneur de soi constitue l’objectif ultime
de ce module.

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Chapitre 1. La sensibilisation à l’entrepreneuriat et à la

culture entrepreneuriale

Dans ces dernières années, il est argué que l’entrepreneuriat et l’entreprise sont devenus
des facteurs importants et critiques de la compétitivité et de la croissance à long terme de
l’économie des pays. Tous les pays se sont penchés à la recherche des façons de
promouvoir et faciliter une dynamique d’entrepreneuriat et une culture entrepreneuriale
vibrante et éveilleuse de potentialités pour stimuler plus d’activités entrepreneuriales.
Ainsi, augmenter les niveaux et les taux d’activités entrepreneuriales nécessite des
entrepreneurs, hommes ou femmes preneur(se)s de décisions pour créer et développer leurs
entreprises.
Nul ne saurait aujourd’hui mettre en doute le rôle primordial que jouent les entrepreneurs
et leurs entreprises (petites, PME et grandes) dans le système économique mondial. Ces
entrepreneurs sont aujourd'hui perçus comme étant les piliers de l'économie de marché et
leurs activités, comme créatrices de valeur, d'emplois et d'avantages pour les
consommateurs.
La culture entrepreneuriale prévalant dans un milieu apparaît comme un des facteurs les
plus susceptibles d’influencer la propension d’une personne à créer, reprendre une
entreprise et plus généralement à entreprendre dans des domaines social, culturel, sportif,
et associatif autre que le domaine économique.
Désormais, il s’agit plus généralement de reconnaître l’entrepreneuriat comme une aptitude
de base qui peut être acquise dans le cadre de l’apprentissage tout au long de la vie.

1 LES 3E: ENTREPRISE, ENTREPRENEUR ET

ENTREPRENEURIAT
Les termes en E viennent du verbe entreprendre. Si on se réfère au dictionnaire Larousse,
étymologiquement, entreprendre signifie :
- Se mettre à faire une chose.
- Commencer la réalisation ou l'exécution (de quelque chose) Synonyme: engager
- « prendre entre » : notion d’intermédiation.
Entreprendre ne correspond ni à une position ni à un statut social (être chef d’entreprise,
CEO, PDG, ne suffit pas pour être entrepreneur), mais une fonction que l’on oppose
souvent à celle de management. Entreprendre peut s’envisager à un niveau individuel ou
collectif (groupe, organisation, etc.). Il correspond à une diversité de situations et de
pratiques: entreprendre pour son propre compte ; entreprendre pour le compte d’une
entreprise (intraprendre) ; entreprendre pour le compte de la société en général (actions
humanitaires et de bénévolat, associatives,…).
Bref, entreprendre ne s’applique pas qu’aux activités d’affaires, mais aussi à toute activité
humaine.

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1.1 L’ENTREPRISE
L’entreprise peut être définie de différentes façons :
1. entité autonome qui produit des biens et des services marchands :
Synonyme: firme. Créer une entreprise; entreprise publique, petites et moyennes
entreprises.
2. projet, action ou réalisation plus ou moins complexes. Synonyme: Tentative,
aventure, manœuvre, essai. Le succès est une entreprise de longue haleine.
3. Travail: opération, oeuvre
La notion d’entreprise est liée à celle du risque, de l’initiative et celle de l’utilisation
nouvelles de ressources et de capital (recombinaisons de ressources).
Le terme d’entreprise est utilisé aussi dans « le monde de l’entreprise » pour décrire
l’ensemble représentatif des entités autonomes productrices de biens et de services
marchands.

1.2 L’ENTREPRENEUR
Selon le Grand Dictionnaire1, l’entrepreneur est défini comme étant une « personne ou
groupe de personnes qui crée, développe et implante une entreprise dont il assume les
risques, et qui met en oeuvre des moyens financiers, humains et matériels pour en assurer
le succès et pour réaliser un profit ».
L’entrepreneur, c’est quelqu’un qui sait percevoir (identifier, sélectionner et exploiter) une
opportunité et créer une organisation pour l’exploiter. Il contribue à la création de valeur
nouvelle
Entrepreneur, est une fonction, et non pas un statut social. L’entrepreneur ne peut l’être,
nous semble-t-il, qu’à travers ce qu’il fait (et aussi, où et comment il le fait). Est
entrepreneur, par conséquent, celui qui entreprend.
L’entrepreneur un rôle irremplaçable dans l’économie et la société. Il est son ferment,
puisque, d’une part, il crée des entreprises et des emplois, ensuite, il introduit des
innovations de rupture comme des innovations incrémentales, et enfin, il participe au
renouvellement et à la restructuration du tissu économique.
L’entrepreneur est souvent étroitement associé aux termes de prise de risque, d’innovation,
et de proactivité (anticipations des événements), et chasseur d’opportunités d’affaires. Il est
un agent de changement.

1.3 L’ENTREPRENEURIAT
L’entrepreneuriat est un terme à l’origine issu du terme d’entrepreneur qui est passé à la
langue anglaise: entrepreneurship.
Selon l’office québécois de la langue française, l’entrepreneuriat est défini comme la
« fonction d'une personne qui mobilise et gère des ressources humaines et matérielles pour
créer, développer et implanter des entreprises ».2
En tant que phénomène économique et social, les apports de l’entrepreneuriat à l’économie
et à la société sont considérables et ils concernent :

1
[Link]
2
[Link]

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• la création d’entreprises et le renouvellement du parc dans les différents domaines

d’activités,
• la création d’emploi comme une réponse aux problèmes,
• l’innovation et les opportunités innovantes,
• le développement de l’esprit d’entreprendre dans les entreprises et les organisations
(prise d’initiative, prise de risque, orientation vers les opportunités, réactivité ou
flexibilité…)
• et l’accompagnement de changements structurels au niveau de l’environnement
politique, technologique, social ou organisationnel (exemple du secteur tertiaire,
l’internet, les TIC…).

2 LES 3C: CULTURE, CULTURE D’ENTREPRISE ET CULTURE

ENTREPRENEURIALE
Dans cette section, il s’agit de distinguer les notions de culture, de culture d’entreprise et
de culture entrepreneuriale.

2.1 LA CULTURE
La culture est définie comme étant un ensemble d’informations partagé et transmis entre
des individus et des générations d’individus. C’est un socle de références portent sur des
valeurs, des aspirations, des croyances, des modes de comportement et des relations
interpersonnelles.
a) Les croyances, valeurs et noms
Ils définissent un certain nombre de règles de comportement auxquelles les membres du
groupe doivent se soumettre sous peine de sanctions, voire d'exclusion.
b) Les mythes et histoires
Ils font référence au passé de l'entreprise et se transmettent sous la forme de récits idéalisés
basés sur des faits réels. Le mythe joue un rôle sécurisant. Il est le reflet d'un passé, mais
aussi le garant d'un avenir.
c) Les rites collectifs
Il s'agit d'actes qui se répètent permettant de manifester un consensus. Le respect du rite
correspond à une volonté de se rassurer, en manifestant son appartenance à un groupe.
Toute technique de gestion est susceptible de devenir rituelle dès le moment où les
détenteurs du pouvoir la singularisent, voire la théâtralisent.
d) Les tabous
Ce sont des sujets qui constituent les manifestations d'une peur collective. Les tabous
peuvent se matérialiser sous la forme « d'événements-catastrophes pouvant affecter les
produits de l'entreprise et que les dirigeants sont incapables de prévoir parce qu'un tel
exercice est pour eux trop anxiogène ».

2.2 LA CULTURE D’ENTREPRISE

La culture d’entreprise est définie par Alain Gibb comme « un ensemble de valeurs,
croyances et attitudes communément partagées dans la société et étayant la notion de

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‘manière de vivre’ entrepreneuriale désirable et favorisant la poursuite d’un

comportement entrepreneurial effectif par des individus ou groupes d’individus ».

2.3 LA CULTURE ENTREPRENEURIALE

La culture entrepreneuriale serait en effet constituée de qualités et d’attitudes exprimant la
volonté d’entreprendre et de s’engager pleinement dans ce que l’on veut faire et mener à
terme. Elle se veut être comme une culture du projet, une culture toute particulière
puisqu’elle vise à produire de la nouveauté et du changement. Elle se veut aussi être une
culture de création et de construction.
La culture entrepreneuriale ne doit plus être considérée uniquement comme un moyen de
créer de nouvelles entreprises, mais plutôt comme une attitude générale qui constitue un
atout précieux dans la vie quotidienne et professionnelle de tout citoyen, compte tenu de la
portée des caractéristiques qui la définissent.
Dans « La culture entrepreneuriale, un antidote contre la pauvreté », Fortin propose que la
création de richesse passe par le développement d’une culture entrepreneuriale qui esr
préférablement endogène en priorisant le développement de valeurs comme l’autonomie, la
responsabilisation, la créativité et la solidarité
Avant de passer la troisième section, il s’agit à ce stade de définir d’autres concepts dérivés
comme par exemple : L’esprit d’entreprise vs esprit entrepreneurial. L’esprit d’entreprise
concerne la connaissance de l’entreprise et de l’entrepreneur, alors que l’esprit
entrepreneurial consiste essentiellement en une volonté d’agir pour créer du changement,
de la nouveauté, pour fixer des buts et réaliser des projets.

3 LA PROMOTION DE LA CULTURE ENTREPRENEURIALE ET

DE SES VALEURS
Le développement de la culture entrepreneuriale passe par un effort de sensibilisation et de
promotion.

3.1 LES RAISONS

Parmi les raisons de promouvoir la culture entrepreneuriale dans un pays :
• stimuler la compétitivité, l'innovation, la productivité et la croissance économique ;
• Faire de l'entrepreneuriat un choix de carrière désirable.
• Améliorer la capacité des individus à vivre avec l'incertitude et à répondre
positivement au changement.
• Rattraper un retard par rapport à d'autres pays au chapitre de la création
d'entreprises.
• Contrebalancer l'information déjà abondante en matière d'employabilité.
• Valoriser la richesse et son rôle dans le développement économique et social.
• Au gouvernement, prendre en charge des initiatives de promotion à moyen et long
termes, car le secteur privé est peu enclin à le faire.

3.2 LES FONDEMENTS

Pour pouvoir engager un processus de changement, il faut mobiliser différentes de
ressources personnelles, à savoir : les ressources émotives ;les ressources cognitives et les
ressources interactionnelles.
Les ressources émotives sont le moteur de l’action. L’esprit d’entreprise trouve en elles sa
motivation première et son déclenchement. Les ressources cognitives servent à penser

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l’action, à donner forme à l’avenir par l’élaboration et la mise en œuvre d’un projet. Elles
donnent sens au projet entrepreneurial. Le passage à l’acte nécessite une action concrète et
la mobilisation des ressources des différents milieux (Ressources interactionnelles). En
effet, on ne peut pas entreprendre seul, avec uniquement l’énergie tirée de la motivation,
avec uniquement l’intelligence de sa vision et de projet. Ce dernier fait appel à la capacité
de l’entrepreneur de tisser des liens avec son environnement.

3.3 LES MOYENS

Éducation
Apprentissage par projet
Sensibilisation et information

… Repères
„ Identification des opportunités d’affaires
„ Définition des visions
„ Expression de différenciations
„ Évaluation des risques
„ Gestion de relations

3.4 LES VALEURS ENTREPRENEURIALES

La culture entrepreneuriale se compose de caractéristiques qui ont le pouvoir de favoriser
une action efficace et qui contribuent à l’actualisation du potentiel. Ces caractéristiques
sont la confiance en soi, le leadership, l’esprit d’équipe, la motivation, le sens des
responsabilités, la solidarité, la débrouillardise, l’effort, l’initiative, le sens de
l’organisation, la créativité, la détermination et la persévérance.
Ces valeurs sont définissables par les attitudes et les comportements qui les expriment.
… la confiance en soi,
„ Se sentir capable de faire quelque chose, d’entreprendre et de mener à
terme un projet, grâce à ses connaissances et à ses compétences.
… le leadership,
„ Proposer des actions, des idées.
„ Influencer «positivement» les autres dans la réalisation de la tâche.
„ Prendre les décisions nécessaires et passer à l’action.
… l’esprit d’équipe,
„ Travailler et coopérer avec les autres tout en étant respectueux. C’est créer
avec d’autres en synergie d’action.
… la motivation,
„ Avoir des raisons d’apprendre et de relever un défi.
… le sens des responsabilités,
„ Respecter ses engagements en faisant ce qui doit être fait et ce qui a été
convenu par le groupe.
… la solidarité,
„ Se sentir responsable des choix et des décisions du groupe dans l’atteinte
d’un but commun.
… la débrouillardise,
„ Mettre en action ses ressources internes (compétences, connaissances et
habiletés) et ses ressources externes (outils, personnes-ressources,
organismes, entreprises, etc.) lorsque surgissent des difficultés et des

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embûches. C’est recourir à ses connaissances et à ses habiletés pour faire

face à l’imprévu
„
… l’effort,
„ Avoir la volonté de travailler fort.
… l’initiative,
„ Faire des choix, devenir autonome et prendre des décisions sans avoir
besoin de supervision. C’est passer à l’action
… le sens de l’organisation,
„ Choisir de bonnes méthodes pour être efficace dans la réalisation du
travail.
… la créativité,
„ Exprimer des idées, proposer des solutions novatrices, des pistes de
recherche, etc.
… la détermination
„ Se concentrer sur ce qu’il y a à faire, sur l’atteinte d’un objectif.
… et la persévérance.
„ Continuer/terminer ce qui a été commencé jusqu’à l’obtention d’un
résultat satisfaisant.
„ Faire preuve de constance et de ténacité afin de mener à terme un projet et
d’atteindre l’objectif fixé.
La culture entrepreneuriale se décline en trois éléments :
(1) des connaissances partagées par des individus d’une même société qui veulent
relever des défis;
(2) des attitudes et des valeurs (créativité, sens de la responsabilité, autonomie,
confiance en soi, solidarité, leadership, tolérance à l’échec, etc.);
(3) des compétences de savoir faire, savoir être et savoir agir16.
La culture entrepreneuriale a comme but l’accomplissement d’une société alerte,
responsable et en mesure de s’assumer pleinement. Dans un tel projet, les entrepreneurs
jouent un rôle capital. En effet, l’expérience des entrepreneurs peut être exposée et faire
l’objet de témoignage, d’exemples à suivre par les jeunes générations.
En conclusion, Il est importe de dire que l’entrepreneuriat peut être « le fruit », alors que la
culture entrepreneuriale peut être comparée à « l’arbre »; l’analogie du « champ » et de la
« moisson » illustre aussi très bien ces réalités distinctes, mais interdépendantes.

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Chapitre 2. Connaissance de l’entrepreneuriat et de ses

formes

1 LA NECESSITE DE L’ENTREPRENEURIAT DANS UN MONDE

EN MUTATION
L’entrepreneuriat est devenu un phénomène nécessaire dans un monde en mutation
profonde. Dans ce nouveau siècle, nous assistons à l’émergence d’une société plus
entrepreneuriale. Notre contexte tend vers des configurations organisationnelles réduites et
flexibles dues à un pression des marchés de plus en plus forte (concurrence plus acharnée,
personnalisation de plus en plus marquée de l’offre…) ; une individualisation des
produits ; une accélération du progrès scientifique et technique (explosion du savoir
scientifique et technologique applicable aux activités humaines) ; une internationalisation
croissante des activités et mondialisation ; actionnaires plus nombreux et mieux organisés.
Nous assistons à une mutation dans le contexte d’affaires et des entreprises. En effet, les
entreprises cherchent de plus en plus à se recentrer (sur les métiers et les compétences de
base) et à externaliser. L’externalisation par exemple est un phénomène qui s’amplifie et
qui entraîne, à travers la formule d’essaimage, une croissance des PME. Pour les individus,
on voit de nouvelles formes et d’organisation du travail : travail indépendant et/ou
autonome ; le travail à domicile ; à temps partiel et partagé…
Nous assistons aussi à des mutations dans le contexte social, des exigences fortes
apparaissent et s’imposent aux organisations et aux individus, les mots d’ordre :
changement ; incertitude et complexité.
Le phénomène entrepreneurial se caractérise par sa complexité, sa multidimensionnalité
ainsi que par son caractère dynamique. La complexité signifie la présence de plusieurs
acteurs intervenant dans le processus entrepreneurial. La multidimentionnalité du
phénomène entrepreneurial signifie l’existence de plusieurs dimensions à savoir la
dimension humaine (cognitive, affective et conative), la dimension sociale et culturelle
(réseau, culture d’un pays…). Le caractère dynamique de l’entrepreneuriat implique la
prise en compte des différents changements environnementaux et des dimensions de temps
(variables temporelles) et de changement (changement de perceptions, apprentissage…)

2 LES MYTHES, METAPHORES ET PARADOXES DE

L’ENTREPRENEURIAT
Plusieurs idées reçues (mythes à défaire), des images/métaphores ainsi que des paradoxes
sont associés à l’entrepreneuriat. La connaissance du phénomène passe nécessairement par
leur compréhension.

2.1 LES MYTHES DE L’ENTREPRENEURIAT

La première idée reçue la plus connue : «Entrepreneurs are born, not made” ou “les
individus naissent entrepreneurs et ne le devienennt pas” est à banner. En effet, les
individus ne naissent pas entrepreneurs mais ils le deviennent. Leur culture, environnement
et éducation permettent de facilier l’émergence de ce type de profil.
D’autres mythes à défaire seront aussi brièvement présentés:
• Les entrepreneurs ne pensent qu’à l’argent
• Ils sont des joueurs de pocker,
• Il faut beaucoup d’argent pour se lancer en affaires

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• Il faut avoir étudié en administration ou en gestion pour lancer une entreprise

• Il faut naître dans une famille d’entrepreneurs pour avoir le sens des affaires
• Il suffit d’avoir une bonne idée pour lancer une entreprise

2.2 LES METAPHORES DE L’ENTREPRENEURIAT

En lisant quelques ouvrages en entrepreneuriat, le lecteur peut imager l’entrepreneuriat
comme étant un voyage effectué par un voyageur (entrepreneur) qui est en quête de
découvrir de nouvelles expériences ; comme une Course (contre la montre) dans laquelle il
va se confirmer et exceller ; une Construction (structure, organisation) dont il sera le
bâtisseur ; une Guerre où il va entrer en compétition avec d’autres adversaires ; comme une
destruction créative (sorte d’iconoclasme) dans laquelle l’entrepreneur détruit des systèmes
de production anciens pour les remplacer en de nouveaux systèmes plus performants ; et
enfin comme étant une Passion (amour, coup de foudre…), une expérience humaine vécue
par un être passionné, épris de liberté.

2.3 LES PARADOXES DE L’ENTREPRENEURIAT

L’entrepreneuriat est envisagé à partir de plusieurs paradoxes qui rendent l’expérience
entrepreneuriale viable. En effet, pour faire de l’argent, il faut dépenser de l’argent ; pour
créer de la richesse (valeur), il faut la détruire ; pour réussir, il faut apprendre l’expérience
de l’échec ; nécessite de la pensée, préparation et planification, mais il se base sur un
événement non planifié ; il faut un sens de l’urgence, biais dans l’action, mais aussi de la
patience et de la persévérance.

3 LES FORMES DE L’ENTREPRENEURIAT : TYPOLOGIE ET

EXEMPLES
L’entrepreneuriat prend plusieurs formes à savoir l’entrepreneuriat individuel et collectif
dont les exemples sont nombreux.

3.1 INDIVIDUEL VS COLLECTIF

L’entrepreneuriat individuel prend la forme

3.2 FORMES DE L’ENTREPRENEURIAT : QUELQUES EXEMPLES

Les formes de l’entrepreneuriat peuvent aller de la création d’une nouvelle structure à la
simple reprise en passant par .

3.2.1 Création d’une nouvelle entreprise

• Traditionnelle ou (activité connue, projet répétitif)
• Technologique et Innovante : Technopreneuriat ou création d’entreprise
technologique ; cyberentrepreneuriat ou création d’entreprise d’internet et de e-
commerce ; Ecopreneuriat ou la création d’entreprises vertes (développement
durable, responsabilité sociale)
La création d’une nouvelle entreprise peut concerner les petites et micro-entreprises, le
travail indépendant, les PME, les grandes entreprises…

3.2.2 Création d’une entreprise par essaimage

La création d’une entreprise par essaimage constitue un type d’entrepreneuriat qui se
développe de plus en plus dans le contexte tunisien.

CUIES – Université de Sfax 14/38

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3.2.3 Création d’une entreprise par franchise

3.2.4 Reprise, cession et transmission d’entreprises

La reprise d’entreprise est définie par Fayolle (2004 : 133) comme étant « une situation
qui relève de l’esprit d’entreprendre et qui appartient au champ de l’entrepreneuriat…un
processus par lequel une personne physique ou morale, le repreneur, acquiert la propriété
d’une entreprise ou d’une activité existante et occupe les fonctions de direction générale ».

3.2.5 Entrepreneuriat organisationnel ou Intrapreneuriat

C’est Pinchot (1985) qui est le premier qui a introduit le mot « intrapreneuriat » ; Pour lui,
l’intrapreneuriat revient à entreprendre dans une structure existante en développant des
pratiques et comportements entrepreneuriaux à l’intérieur d’une grande entreprise. Le
personnage-clé de ce phénomène est l’Intrapreneur. Drucker (1985) est l’un des premiers à
observer cette tendance : «Today’s businesses, especially the large ones, simply will not
survive in this period of rapid change and innovation unless they acquire entrepreneurial
competence. »

3.2.6 Entrepreneuriat coopératif ou collectif : Coopérative ou entreprise

collective
Les entreprises coopératives et collectives offrent des voies de rechange quant aux moders
de créer, de gérer et de développer des organisations.
L’entrepreneuriat coopératif ou collectif implique la mise en commun de ressources
différentes de l’entrepreneuriat purement économique. Il insiste surtout sur les ressources
humaines, sociales et relationnelles.

3.2.7 Entrepreneuriat solidaire et social

Cette forme d’entrepreneuriat se manifeste dans la création d’activités bénévoles, ou
l’innovation (et amélioration) dans les secteurs d’activités bénévoles existantes. Il s’agit
aussi de la création et du développement des organisations à buts non lucratifs qui se
différencient des entreprises économiques par le fait que leur objectif primordial n’est pas
le gain de l’argent mais de servir un intérêt général ou défendre une cause humaine.

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Chapitre 3. Connaissance et conscience de soi-même et

de son potentiel

« Celui qui conquiert les autres est fort.

Celui qui se conquiert lui-même est puissant »
Lao Tseu

Soun Tse, l’inspirateur de Mao Zédõng

est l’un des grands stratèges de la Chine antique, a écrit :
« Connais l’adversaire
et surtout connais-toi toi-même
et tu seras invincible. »
(L’art de la guerre)

« Je préfère m’arrêter en ayant raté des choses

qu’en n’ayant pas essayé des choses
que j’avais envie de faire ».
Jacques Brel
Expliquer ce qui peut pousser quelqu'un à se lancer dans l'aventure entrepreneuriale
Énumérer, en les expliquant brièvement, les principales qualités qui sont souhaitables chez
un entrepreneur ainsi que, parallèlement, les principaux défauts ou manquements à éviter.
Élaborer votre propre profil entrepreneurial par le biais d'une auto-évaluation de vos forces
et faiblesses.
Faire connaître aux étudiants le métier de l’entrepreneur à partir d’éléments plus facilement
identifiables : les activités-clés de l’entrepreneur, les caractéristiques, compétences et
apprentissages requis pour mieux l’exercer.

1 LES MOTIVATIONS D’ENTREPRENDRE

… Désir, besoin, volonté d'entreprendre

… Désir d'indépendance (d'être libre),
… Goût du pouvoir (d'être son propre patron),
… Volonté de "se réaliser", d’accomplissement
… Besoin de reconnaissance sociale
… Passion pour un produit, une activité…
… Challenge, défi, fun
… Recherche du pouvoir

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1.1 LES MOTIVATIONS INTERNES VS MOTIVATIONS EXTERNES ;

Le projet entrepreneurial peut être stimulé par des motivations internes (désir d’autonomie
et d’indépendance) ou par des motivations externes (les encouragements, les incitations).

1.2 LES MOTIVATIONS « PUSH » VS « PULL »)

Les motivations « push » signifient que le futur entrepreneur est poussé par différents
mobiles (déplacement, licenciement…) à lancer son projet entrepreneurial. Alors que les
motivations « pull » viennent du fait que cet entrepreneur est attiré par des opportunités
d’affaires (partenariat, ).

2 LES QUALITES ET DEFAUTS DE L’INDIVIDU QUI VEUT

ENTREPRENDRE
Tout individu est porteur en lui-même de qualités et de défauts. Ces derniers peuvent être à
l’origine de l’acte d’entreprendre.

2.1 LES QUALITES

„ Psychologiques et de personnalité
„ Managériales
„ Entrepreneuriales
„ …

2.2 LES DEFAUTS

Psychologiques et de personnalité
Managériaux
Entrepreneuriaux
…
Il paraît que l’entrepreneur possède des
… Caractéristiques peu éthiques: duplicité, absence de remords
et d’éthique, sentiment de supériorité
… Caractéristiques psychiques particulières: Psychopathe,
Machiavélique, narcissique.
„ La connaissance de soi est indispensable pour pouvoir s’interroger:
„ sur son efficacité personnelle,
„ sur sa mobilisation à relever le défi
„ et, surtout, sur sa détermination à consentir les efforts nécessaires et à
persévérer.

„ Approche constructive des qualités entrepreneuriales

… Cas de Superman

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Une bouche pour

communiquer et et surtout….une tête bien faite…
Un œil de sage pour encourager
toujours garder le cap
Un œil de lynx pour repérer les
occasions qui se présentent
Une oreille pour savoir
écouter les besoins Une oreille pour savoir écouter
du client les conseils de ceux qui ont
l’expérience
Un cou pour pouvoir
sortir la tête du guidon
Un nez pour sentir les signes
Des muscles pour avant-coureurs des difficultés
supporter le poids des
responsabilités
Une main pour nouer Un cœur pour être passionné,
des contacts et aller à la déterminé et persévérant
rencontre des autres

Une main pour changer les

Des doigts pour compter les vitesses lorsque nécessaire
occasions de profiter de ses
erreurs
Un pied levé pour aller toujours
de l’avant et s’engager sur les
Des jambes solides pour chemins de l’aventure
sauter par-dessus les obstacles
et garder son avance
Des bras pour accueillir
Un pied ferme pour rester en
chaleureusement les nouveaux
place dans les moments difficiles
membres de l’équipe

Chacun peut être un superman à sa façon à partir du moment où il commence à mettre en

valeur son potentiel.

Est-ce que l’on naît entrepreneur ou est-ce qu’on le devient ?

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3 L’ELABORATION DE SON PROFIL ENTREPRENEURIAL

(APTITUDES, ATTRIBUTS ET COMPORTEMENTS)

L’entrepreneur,
un gars b’en ordinaire... !

profil idéal de l’entrepreneur. : Est-ce que l’on naît entrepreneur ou est-ce qu’on le devient
? Si oui, quelles sont les connaissances spécifiques et les compétences utiles afin de réussir
en tant qu’entrepreneur ?
Les entrepreneurs ne sont ni des génies ni des hommes parfaits, nous apprennent les
biographies écrites par les entrepreneurs. Une analyse de ces récits suggère des pistes
intéressantes pour favoriser l’esprit entrepreneurial.

3.1 LES APTITUDES, ATTRIBUTS ET COMPORTEMENTS

L’acte d’entreprendre est intimement lié à une ensemble d’aptitudes, d’attributs et de
comportements.

3.1.1 Les aptitudes,

La liste des attitudes à l’origine du développement de l’acte d’entreprendre ne peut jamais
être exhaustive. Il n’existe pas de recettes magiques; il y a plutôt une dynamique proper à
chaque entrepreneur
Résolution de problèmes;
Persuasion;
Négociation;
Ventes;
Créativité;
Gestion globale du projet;
Refléxion stratégique;
intuition et prise de decision dans un contexte d’incertitude;
Se mettre en réseau.
...

3.1.2 Les attributs

Accomplissement et ambition;
Cofiance en soi;
Persévérance;
Autonomie;

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Action orientée;
Apprentissage par l’action;
Tenacité;
Détermination;
Créativité

3.1.3 Les comportements

Il ne s’agit de lister tous les comportements à l’origine de l’acte d’entreprendre mais plutôt
d’en presenter quleques uns.
Recherche et saisie d’opportunités
Prise d’initiatives;
Résolution de problèmes et créativité;
Gérer avec autonomie;
Prise de responsabilité;
Gérer les interdépendances;
Mise en commun des resources et des efforts;
Prise de risques calculés

3.2 LE DIAGNOSTIC DU PROFIL

Plusieurs questionnaires ou tests d’auto-évaluation des qualités entrepreneuriales ont été

conçus. Nous en avons élaboré une première version d’un test que nous considérons adapté
au contexte tunisien.

… [Link]

3.3 L’ELABORATION/DEVELOPPEMENT
Le diagnostic de son propre profil entrepreneurial conduit l’apprenant, (le futur
entrepreneur) à se situer et à élaborer son plan d’action en vue de poser les actions , en
termes de formation ou autres, nécessaires.

4 LE METIER DE L’ENTREPRENEUR: COMPOSANTES ET

ACTIVITES-CLES
Tout métier s’apprend dont le métier de l’entrepreneur. Ce dernier est spécifique ; il sous-
tend des composantes et il implique des activités-clés.

4.1 LES COMPOSANTES

Les composantes du métier de l’entrepreneur

4.2 LES ACTIVITES-CLES

Les activités-clés du métier de l’entrepreneur sont nombreuses ; elles sont extrêmement
variées ; elles varient aussi dans le temps d’un entrepreneur à l’autre, n’étant pas

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nécessairement toutes les mêmes au moment du lancement ou des périodes de croissance .

Dix activités-clés ont été identifiées, considérées par Fayolle et Filion (2006 :204) comme
étant les plus courantes et les plus communes:

Activités clès Caractéristiques compétences Apprentissage

1. Identifier des opportunités Flair, intuition Pragmatisme Analyse sectorielle
d’affaires
2. Concevoir des visions Imagination, Conception, pensée Evaluation des
indépendance, passion systématique ressources
3. Prendre des décisions Jugement, prudence Vision Information, risque
4. Réaliser des visions Débrouillardise, Action Rétroaction
constance, ténacité
5. Faire fonctionner les Dextérité Polyvalence Technique
équipements et
installations
6. Acheter Acuité Négociation Diagnostic
7. Mettre en marché Différenciation Originalité Agencement,
marketing et gestion
8. Vendre Flexibilité Adaptation Connaissance du
client
9. S’entourer Jugement Communication Gestion des
discernement ressources humaines,
partage
10. Déléguer Prévoyance Relations, équipe Holisme, Gestion
des opérations
Source : adapté de Fayolle & Filion (2006 : 204).

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Chapitre 4. Connaissance de l’environnement socio-

économique : Les 4 M.

« Dis-moi qui tu fréquentes,

je te dirai qui tu es? »
Dicton populaire

« L’entrepreneur, fruit de son milieu »

P-A. Fortin (2004)
Connaissance du milieu et puis sa compréhension
l’imitation, à l’acquisition de l’entregent nécessaire et à l’assimilation progressive des
règles de ce milieu
L’entrepreneur doit considérer son milieu comme une ressource pour lui et se considérer
lui-même comme une ressource pour son milieu.
réseautage, apprentissage de terrain, insertion dans la culture du milieu.
capacité de se lier aux autres et celle de mobiliser le milieu au profit du projet à réaliser.
Au fond, la vision, c’est le projet avec, en plus, la formation de terrain et l’acculturation de
l’entrepreneur au domaine qu’il investit.
Même s’il est scolarisé, voire très scolarisé, l’entrepreneur n’a pas le choix : il doit faire
l’apprentissage du milieu auquel s’adresse son idée de projet.

1 MILIEU FAMILIAL ET PROCHE

1.1 LA FAMILLE
Il s’agit d’un groupement primaire important qui façonne énormément la personnalité et le
comportement du futur entrepreneur. Elle joue un rôle important dans la satisfaction des
besoins d’appartenance. Au sein de notre culture Arabo-Musulmane, elle facilite
largement la solidarité sociale même si l’empreinte paternelle et des frères l’emportent sur
celle des femmes et des sœurs. En outre, chaque type de famille peut être plus au moins
libérale, conservatrice ou preneuse de risque. Souvent elle peut influencer le choix de la
carrière de ses membres. C’est aussi le lieu d’apprentissage à l’action et à l’expression
normalisée (normes à respecter, mais non formalisée (non écrite). Les conflits de rôles,
d’intérêts et de statuts en son sein peuvent entacher leur fonctionnement mais ils peuvent
aussi constituer un lieu d’apprentissage à la résolution de leurs conflits en groupes.
Souvent nous pouvons rencontrer des familles spécialisées dans un ou plusieurs domaines
d’activités telles que les familles agricoles, industrielles, artisanales, commerciales, de
tourisme, de service (médicale, de transport, de consulting …) religieuses ou même
artistiques. La famille « kharraz » se spécialise à titre d’exemple dans la fabrication de
faïence pour revêtement mural.

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1.2 LE RESEAU D’AMIS

De nos jours nous vivons dans l’ère des réseaux. C’est une réalité sociale mais aussi
culturelle. Les groupes d’amis ou communautaires ou de’ meembres de familles
constituent un groupement social qui est secondaire La base de fonctionnement de ce
dernier est la valeur de confiance, de coopération et de respect de l’intérêt général partagé.
Les individus en question peuvent nous orienter vers des projets et vers la recherche du
travail en groupe. Les apports pour la constitution d’une société son plus faciles que ce soit
en numéraire, en industrie ou en nature. L’échange des idées peut déboucher sur des
opportunités d’investissement. Cependant les contrats d’affaires doivent se faire à la
lumière de contrats minutieusement ficelés et rédigés car dans les affaires en réseau, il n’y
a pas de sentiments et les intérêts peuvent être divergents. De nos jours on parle d’affaires
en réseaux virtuels. Exemple un réseau d’anciens d’une faculté ou d’un club voire même
de membres de conseils d’administrations en sociétés. A ce niveau un carnet d’adresse peut
être fort utile.

2 MILIEU PROFESSIONNEL, DES METIERS ET DES

PROFESSIONS
Le milieu professionnel joue un rôle important dans la création de projets. C’est un lieu
d’apprentissage organisationnel fort utile pour la réussite de tout projet. C’est une source
d’inspiration pour la création d’un projet. Le professionnalisme est un facteur clef de
succès offert par le milieu professionnel
De nos jours chaque fonctionnaire disposant d’un projet innovant et voulant le concrétiser
peut disposer d’un congé d’affaires.. L’essaimage proposé par le chef de l’entreprise
publique est aussi l’une des pratiques qui peut aider tout employé remplissant certaines
conditions requises de créer son projet avec le parrainage de son patron.
C’est un milieu d’apprentissage par excellence. C’est le milieu ou l’on peut perfectionner
ses connaissances et ses compétences ainsi que ses modes de communication verbale et
non verbale. On parle de grappe stratégique ou de groupes de professionnels solidaires qui
suit une stratégie d’action commune envers les intrus et les instances de contrôle.
L’exemple lustre à ce niveau est le climat d’affaires dans l’enceinte de vieille ville de Sfax,
Sousse, Tunis qui constituent des vrais centres de formation gratuits aux affaires
notamment dans tout commerce et plus spécialement dans le domaine de l’artisanat, du
cuir et chaussures et en textile.

3 MILIEU D’APPUI AUX AFFAIRES

Dans les économies modernes, les entreprises vivent, se développent et parfois
disparaissent sous l’influence et l’action de plus en plus déterminante de l’environnement
en général et de l’environnement institutionnel en particulier.
De nos jours ce dernier connaît une évolution rapide dans le sens d’une complexité et
d’une interdépendance entre ses différentes composantes .Les entreprises seront obligées
de maîtriser et de piloter le cadre réglementaire et institutionnel pour profiter des
opportunités et évoluer dans le cadre de la légalité.
La perception de l’environnement institutionnel peut être positive ou négative ou
déformée.
Les entrepreneurs doivent s’adapter à ces différentes réalités voir même essayer de les
intégrer dans leur stratégie. Il est important d’étudier en premier lieu les fondements

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théoriques de l’environnement institutionnel pour proposer dans un deuxième temps des

méthodes pour l’évaluation des menaces et des opportunités (évolution et hostilité)
Il est aussi important d’étudier le contexte institutionnel des affaires (les années 70 ; 80,90
jusqu’à 2010 et plus) pour détecter les contraintes de la création de l’entreprise dans les
différents secteurs (problème de transfert technologique, fragilité de la culture
d’entreprise….)
Dans une dernière phase nous allons essayer de comprendre le fonctionnement des
institutions qui s’occupent du lancement des projets du soutien de leur capacité
d’innovation et de la rationalisation de leur financement et accompagnement.

3.1 STRUCTURES D’APPUI ET D’ACCOMPAGNEMENT

Les structures d’appui renvoient aux structures de promotion de l’entreprise, de la micro-
entreprise et du travail autonome : API, APIA, ANETI,
Les structures d’accompagnement offrent des services, entre autres, pour la nouvelle
entreprise et les projets innovants: pépinières d’entreprises…

3.2 STRUCTURES DE FORMATION ET D’INFORMATION A

L’ENTREPRENEURIAT (CAR, CUIES…)
Les structures de formation sont nombreuses ; nous pouvons identifier à titre indicatif: Le
Centre universitaire d’insertion et d’essaimage de Sfax (CUIES).
Les structures d’information sont des structures nouvellement créées dans le paysage
institutionnel tunisien, à savoir: Centres d’affaires régionaux.(CAR)

3.3 STRUCTURES DE FINANCEMENT (BANQUES, SICAR…)

Les structures de financement prennent plusieurs formes à savoir : les Banques (BTS,
BFPME) et les sociétés d’investissement et de développement (SICAR)…

4 MILIEU ASSOCIATIF

4.1 LES ASSOCIATIONS D’ANCIENS DIPLOMES…

4.2 LES CLUBS

5 SYNTHESE: MODELE DES 4 M

Les Parties prenantes à la culture entrepreneuriale

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Concurrents
Clients Pouvoirs
Consommate Publics
urs Structures

Fournisseurs Éducation
formation
Culture Enseignemen
Entrepreneurial
e

Banques Agences
Assurances de Promotion
et d’appui
Famille Structures
Proches Pairs de la région
Ami(e)s

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Chapitre 5. Connaissance du projet entrepreneurial

Devenir entrepreneur
a. Entreprendre devrait s’inscrire dans une logique de projet (personnel et
professionnel) et non dans une logique d’adaptation
b. Il n’y a pas de bon projet en soi, ni de bon entrepreneur, mais un projet en
cohérence avec l’environnement, les ressources, les compétences, les
motivations et les buts de l’individu.

1 LE PROJET ENTREPRENEURIAL : DEFINITION

Un projet entrepreneurial peut être défini comme suit : « Produire de la nouveauté,
innover, mener des actions en vue d’un bien, d’un service, d’un événement à créer qui a
une valeur dans le milieu parce qu’il répond à un besoin ».
Au point de départ, le projet entrepreneurial s’appuie sur l’idée d’une production, d’une
action productive qui crée un bien, un service, un événement. L’événement peut être une
exposition, un spectacle, une semaine thématique, une production artistique, un
symposium, un festival, un concours ou quoi que ce soit d’autre que les élèves auront à
préparer et à réaliser avec toute la motivation et la compétence dont ils sont capables.
Définir l’essentiel de ce qui fait la culture entrepreneuriale :
… Le projet comme possibilité de faire advenir un futur souhaité.
… Le projet comme mode d’organisation du futur.
… Le projet comme principe fondateur d’une démarche d’innovation et de
changement.
Le projet entrepreneurial est décrit comme un moyen de développer des compétences ;
d’apporte une solution à un problème et répond à un besoin; et de génère une action que
l’on fait connaître à un public cible;

2 LES CONDITIONS FONDAMENTALES DU PROJET

Un projet, pour être véritable, doit réunir les quatre conditions faisant preuve d’unité ;
singularité ; complexité et d’opportunités.

2.1 L’UNITE
Elle est liée aux auteurs du projet; elle se développe au fur et à mesure de l’élaboration du
projet. Elle associe la conception et la réalisation, marie l’idée à la réalité.

2.2 LA COMPLEXITE
Elle est liée à ce qui est imprévisible, parce que le projet contient beaucoup d’éléments qui
l’influencent. Elle requiert analyse, mobilisation, audace d’agir malgré l’incertitude qui
demeure.

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Si un projet peut être défini comme une vision qui sert à organiser le futur, c’est bien parce
que le futur est incertain et en partie imprévisible, et c’est justement cela qui fait la valeur
du projet.
La complexité et l’incertitude introduisent dans le projet une tension qui mobilise les
ressources cognitives de l’analyse et de l’anticipation, de la créativité et du réalisme.

2.3 LA SINGULARITE
Elle est liée à la fois aux contextes et aux particularités des personnes, des lieux et du
moment. Chacun des apprenants impliqués dans un projet arrive avec son histoire
personnelle, ses particularités, ses manières d’agir et de réagir. C’est l’incarnation du projet
si l’on peut dire, avec toute la réalité qui le fait être.

2.4 LES OPPORTUNITES

Elles sont présentes dans l’environnement et nécessitent un état d’éveil, une sensibilité aux
problèmes ou aux besoins du milieu et une disposition à se sentir concerné par ce qui se
passe autour de soi.

3 LES FONDEMENTS D’UN PROJET ENTREPRENEURIAL

REUSSI

„ Le projet entrepreneurial :
… développe des caractéristiques entrepreneuriales;
… a une portée et des répercussions;
… est innovant;
… a de l’envergure;
… peut être jugé à l’aide d’indicateurs entrepreneuriaux.

„ Bases d’un projet entrepreneurial réussi

… Innovation :
… Envergure
… Mobilisation

3.1 L’INNOVATION
Un projet entrepreneurial doit apporter une solution originale (inédite) à un problème ou
une action novatrice qui souhaite répondre à un réel besoin... Il peut se traduire dans la
manière de fabriquer, de concevoir ou de présenter la production.
Pour être entrepreneuriale, il faudrait que l’action soit novatrice et s’inscrive dans une
problématique économique, communautaire ou technologique, et réponde à un besoin du
milieu, à la nécessité d’un meilleur fonctionnement ou même à un simple souhait de bien-
être.

Nouveaux destinataires, publics cibles ou partenaires atteints par le projet

Nouvelles façons de fabriquer, de construire, de produire, d’entretenir, de réparer, de créer,
de communiquer, de présenter, de structurer, d’organiser, d’inaugurer, etc.
„ Nouvelles utilités à un produit, à un service ou à un événement.
„ Nouvelles manières de mettre en marché un produit, un service ou
un événement.

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– Production de nouveaux produits ou découverte de nouvelles qualités propres à des

produits existants;
– Introduction de nouvelles méthodes de production;
– Introduction de nouvelles formes d’organisation de l’industrie;
– Conquête de nouveaux marchés;
– Accès à de nouvelles sources d’approvisionnement.

une nouveauté qui correspond à un besoin, à un manque, à un dysfonctionnement dans le

marché, dans la production, dans les coûts d’exploitation,
dans la chaîne de distribution, dans la stratégie marketing ou dans quelque autre domaine.

3.2 L’ENVERGURE
Envergure donnée au projet
„ peut s’élargir par la complexification de la production en cherchant à
ajouter un produit, un service, un événement ou une activité
économique à la production initiale tout en recrutant et en rejoignant
un plus grand nombre de personnes.

3.3 LA MOBILISATION
(Sollicitation des pairs
„ s’assurer que le projet peut avoir un réel effet et qu’il amènera à une reconnaissance
sociale.
„ Faire connaître le résultat concret de son projet entrepreneurial aux autres est un
premier pas vers la réussite du projet.
„ montrer à ses pairs la production réalisée,

4 LES ETAPES ET COMPOSANTES D’UN PROJET

ENTREPRENEURIAL
Pour développer un projet entrepreneurial, il faut l’approcher selon une perspective de
processus. Un tel processus entrepreneurial est dynamique, fluide, ambigu, et chaotique.
Les étapes du projet entrepreneurial sont au nombre de trois :
Etape 1 : La réflexion – réfléchir et comprendre –
Etape 2 : L’élaboration – planifier et surprendre –
Etape 3 : La mise en oeuvre – réaliser et entreprendre -

4.1 LA REFLEXION ET LA CONCEPTION

La réflexion: réfléchir et comprendre
Vérifier sa volonté et sa capacité à entreprendre
Trouver, définir et valider l’idée
Idée d’affaires/concept/Business model
Adéquation Homme/Projet et gestion des contraintes

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4.2 L’ELABORATION
L’élaboration: planifier et surprendre
1. l’étude de viabilité commerciale
2. l’étude de faisabilité technique
3. l’étude de viabilité financière
4. l’étude juridique
Introduire la notion de plan d’affaires

4.3 LA MISE EN ŒUVRE

La mise en œuvre : réaliser et entreprendre-
… Installer la nouvelle entreprise
… Premiers mois d’activité

Comment vient, par exemple, l’idée de créer une entreprise et par quelles étapes cette idée
est-elle conduite à sa réalisation?
La démarche entrepreneuriale s’accomplit en interaction constante avec le milieu
puisqu’elle se rattache aux quatre notions clés suivantes : opportunité – innovation –
émergence d’une organisation – création d’une valeur. Chacune de ces réalités cherche à
«produire de la nouveauté», à tel point que le changement s’impose à l’entrepreneur
comme un mode de vie.
Bref, une démarche entrepreneuriale est une démarche d’innovation et de changement et
qui admet le projet comme principe fondateur.

CUIES – Université de Sfax 29/38

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Conclusion

Ce module vise à mettre les balises d’une culture entrepreneuriale « made in Tunisia » à
travers des actions de formation s’adressant à une population estudiantine. La
sensibilisation en matière d’entrepreneuriat constitue la pierre angulaire de l’instauration
de la culture entrepreneuriale. Toutefois, elle être accompagnée par d’autres actions, en
termes de formation et d’implication.

CUIES – Université de Sfax 30/38

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Références bibliographiques

1 LECTURES DE BASE
DRUCKER, P., (1985), Les entrepreneurs, L'expansion Hachette.
EL MILI, T, (2006), Tous entrepreneurs !, compétences entrepreneuriales et formation,
232p.
FAYOLLE, A., (2004), Entrepreneuriat. Apprendre à Entreprendre. Ed. Dunod, collection
Gestion Sup.
FAYOLLE, A., FILION, L-J., (2006), Devenir entrepreneur, Village Mondiale.

2 LECTURES COMPLEMENTAIRES
BOUCHIKHI, H., KIMBERLEY, J., (1994), Entrepreneurs et Gestionnaires, Éditions
d’Organisation.
BOUTILLIER, S., (2003), « L’économie des entrepreneurs : Changement économique et
trajectoires individuelles », Document de travail, n°65, Lab. RII, Université du Littoral,
juin.
DESCHAMP B., PATUREL, R., (2001), Reprendre une entreprise … saine ou en
difficulté, Série les entrepreneurs, Dunod, Paris, 244p.
FAYOLLE, A., (2003), Le métier de créateur d’entreprise, Edition d’Organisation.
FORTIN, P.-A., (2002) La culture entrepreneuriale, un antidote à la pauvreté, Montréal :
Éditions Transcontinental.
LORRAIN, J., BELLEY, A., DUSSAULT, L., (1998), « Les compétences des
entrepreneurs: élaboration et validation d’un questionnaire (QCE) », 4ème Congrès
International Francophone sur la PME, Nancy-Metz 22, 23 et 24 octobre.
SANCHEZ ARNAU, J.C., DESJEUX, D., (1994), La culture, clé du développement, Paris:
L’Harmattan.
THEVENET, M.(1985), La Culture d’entreprise, Que sais-je ?

CUIES – Université de Sfax 31/38

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Annexe

1. Quiz
2. Test d’auto-évaluation du profil entrepreneurial
3. Série de monographies d’entrepreneurs tunisiens et étrangers
4. Outils audio-visuels : séquences vidéos d’entrepreneurs tunisiens réussis (success
stories...)
5. Méthodologie de rédaction de comptes-rendus sur le témoignage d’entrepreneurs et
une visite d’entrepreneur(e)s.

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1 QUIZ
Voir document ci-joint

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2 TEST D’AUTO-EVALUATION DU PROFIL

ENTREPRENEURIAL
Voir document ci-joint

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3 SERIE DE MONOGRAPHIES D’ENTREPRENEURS TUNISIENS

ET ETRANGERS

Cas N°1 : Un entrepreneur muni de son capital social

Jeune fondateur de la société XXX, émanant d’un milieu modeste et ancien maîtrisard de
la FSEG de Sfax, Mr Maher a eu l’idée de lancer un projet de représentation d’une marque
de peinture de voitures sans avoir suffisamment d’argent. Il croyant énormément à l’appui
psychologique de ses amis adhérant aux différentes associations professionnelles (Jeune
chambre internationale -JCI-, Association internationale des étudiants en sciences
économiques et commerciales -AISEC- ) et sportives ainsi qu’ celui de ses parents. Il a
souvent compté sur ses aptitudes personnelles ( forte personnalité, sens de responsabilité,
et d’ouverture sur l’environnement économique) ainsi que sur ses aptitudes relationnelles.
Il décida de se lancer sans hésitation dans la concrétisation de son projet. Conscient de
l’appui offert par son environnement institutionnel des affaires, il consulta l’API et le
CEPEX. Il entreprit un voyage en Allemagne en compagnie de son enseignant avec lequel
il s’entendait bien afin qu’il l’aide à débattre en Anglais avec les propriétaires d’une
enseigne dans le domaine de la peinture de voitures. Il arracha ainsi la représentation
exclusive moyennant en même temps d’un stock gratuit de peintures. Cependant Mr
Maher, après présentation d’une étude assez précise du projet parvint à disposer d’un
minimum de crédit de départ pour investir dans les machines de mélange qui sont à
commande numériques. Après quelques années de labeur et de gestion efficace et malgré
les contraintes socioprofessionnelles (rotation importante du personnel ou « Tunover ») et
commerciales, il diversifia son activité en montant une huilerie tout en disposant d’autres
richesses. De nos jours son seul souci le tracasse. C’est l’établissement d’un équilibre entre
sa vie professionnelle et d’affaire.

Cas N°2 : Puiser dans ses potentialités et son dynamisme

Après avoir obtenu sa maîtrise en sciences de gestion, Mr Samir a été recruté par
l’organisation européenne de développement des PME en Tunisie. Il loua avec Mr Zouhir
un studio à la cité « EL Khadhra » à Tunis. Comme il venait d’acheter une voiture Golf
d’occasion, il peinait souvent à la fin de chaque mois comme tout fonctionnaire. Il décida
lancer un petit projet dans le domaine de l’industrie du cuir et de chaussures auprès de sa
famille à Sfax. Se rendant compte de l’intensité des concurrents et de l’entrée potentielle
de nouveaux créateurs d’entreprise dans le domaine en question qu’il connaissait à peine
suite à des travaux à mi temps pendant l’été qui lui servait de source d’argent de poche, il
trouva une idée géniale suite à maintes observations et consultations des connaisseurs du
domaine. Et ce fût l’idée de construire un entrepôt franc pour l’entreposage de quantités
énormes de rouleaux de cuirs moyennant de sommes satisfaisantes de valeurs locatives.
Après quelques années et avec la baisse de sa marge suite à une concurrence acharnée dans
le domaine, il lança un autre projet substituant le premier. Il s’agit d’un magasin local de
vente de cuir en gros dans la zone industrielle « poudrière 1 » à Sfax et un autre de détail
dans la vieille ville. Il gagna largement le pari de la compétitivité et devient une référence
dans son domaine. Maintenant il se rend compte que le minable salaire d’un employé quel
qu’il soit ne lui suffisait même pas pour s’occuper de son jardin.

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4 MODELE DE COMPTE RENDUS D’UNE SEANCE DE

TEMOIGNAGE
Voici le modèle de compte rendu suivant. Vous pouvez l’enrichir en proposant d’autres suggestions

Tâches de l’Equipe :
ƒ préparer ensemble un compte rendu (max 10 pages avec quelques références,
informations et contacts des témoins…)
ƒ répartir le travail entre les membres de l’équipe :
o une personne bien choisie pour animer avec le témoin
o une personne pour prendre note lors du témoignage
o une personne pour s’assurer de la bonne conduite et de la rédaction du compte
rendu et du bon déroulement du témoignage.
Critères de choix du témoignage, et raisons du choix.
Vous pouvez donner quelques raisons d’un tel choix.
Processus entrepreneurial étudié :
S’agit-il d’une :
ƒ création d’une nouvelle entreprise,
ƒ reprise d’une entreprise,
ƒ essaimage,
ƒ intrapreneuriat,
ƒ franchising…
Processus entrepreneurial récent ( pas plus de 3 années )
Vous devez insister sur le caractère récent du projet entrepreneurial et de ses circonstances :
ƒ déclenchement du processus,
ƒ engagement de l’acteur et de ses partenaires
ƒ et le résultat du processus : est-il actuellement un succès, un échec, ou même
développement du projet entrepreneurial.
Informations concernant le témoin
Vous pouvez présenter en un page (max) le CV du témoin, et vous précisez essentiellement sur :
ƒ Son niveau d’instruction
ƒ Son expérience professionnelle (moments forts de sa trajectoire professionnelle)
ƒ Son implication sur d’autres activités extra-professionnelles
ƒ Sexe, age…
Informations concernant le processus étudié
Vous devez préciser les rubriques suivantes :
ƒ Historique de l’acte entrepreneurial,
ƒ Principaux problèmes rencontrés lors du déroulement du processus et moments
critiques.
ƒ Acteurs actifs et déterminants dans le processus.
ƒ …
Autres précisions :
Toutes autres précisions intéressant le débat autour du témoignage sont les bienvenues. Elles
n’auront qu’à provoquer le témoin et lui permettre d’alimenter le débat et évoquer des questions
sérieuses et critiques pour tout individu entreprenant seul, en équipe…

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5 LA VISITE D’UN ENTREPRENEUR OU D’UNE

ENTREPRENEURE
Mise en situation
L'entrepreneuriat et la création d’entreprises peuvent paraître vagues aux yeux des étudiants. Leur
proposer de rencontrer une personne qui a fait de l'entrepreneuriat son choix de carrière peut
s’avérer une méthode intéressante. Cette personne témoignera de toutes les facettes de son
expérience comme entrepreneur et répondra aux questions sur sa vie professionnelle, personnelle,
familiale et sociale. Dynamique, cette méthode constitue une façon originale de regarder vers
l’avenir.
Objectif
L’activité a pour but d’inciter les étudiants à s’informer des différents aspects qui caractérisent les
entrepreneurs.
Durée de l’activité
Cette activité peut se dérouler en 45 minutes.
Démarche proposée
Les entrepreneurs acceptent habituellement ce genre d'invitation. Vous pouvez exécuter cette
activité tout au long du semestre, puisque cette rencontre ne nécessite pas de budget spécial.
Choix de la personne invitée
Il s'agit de dresser une liste de personnes capables d'intéresser les étudiants et avec qui ils auront de
la facilité à converser. Le texte de l'encadré propose certains critères qui peuvent vous guider dans
le choix de la personne à inviter.
Préférez une personne qui a déjà été assise sur les mêmes bancs d'école que vos étudiants. Votre
équipe de collègues et des personnes-ressources d'organismes voués à l'entrepreneuriat peuvent
vous aider à trouver l’entrepreneur(e) qui pourrait devenir un modèle.
Une rencontre préalable avec la personne choisie serait souhaitable afin de l'informer de la
composition du groupe d'étudiants, des objectifs de la rencontre et des sujets à aborder au cours de
son témoignage.
Vous pouvez lui suggérer d'apporter des échantillons de produit fini, des petits outils, de la matière
première ou le logo de son entreprise. Ces objets permettront à la personne invitée d'attirer
l'attention et aux élèves de mieux concevoir l'entreprise.
Le succès de cette rencontre réside toutefois dans le choix de l'invitée ou de l’invité et des thèmes
qui sauront captiver les auditoires des divers ordres d'enseignement.
Éléments à considérer pour le choix de l'entrepreneur(E)
1. Cette personne a-t-elle de l'entregent ?
2. S'exprime-t-elle facilement ?
3. Son entreprise intéressera-t-elle les élèves?
4. Son entreprise est-elle liée au métier ou à la technique de votre groupe (surtout en
formation professionnelle) ?
5. Les élèves s'identifieront-ils facilement à cette personne ?
6. Pensez à son âge, à la taille de son entreprise, à l'école où elle a étudié, etc.
7. Cette personne est-elle connue et appréciée dans son milieu?
8. Est-elle intéressée par l’activité et prête à partager son expérience?
Voici le déroulement d'une rencontre
a. Avant le témoignage, présentez à l'auditoire le but de la rencontre (5 minutes).
b. Invitez l'entrepreneur(e) à faire son témoignage (30 minutes).
c. Procédez à une période de questions (15 à 20 minutes).
d. Après le témoignage, recueillez les réactions des étudiants (05-10 minutes

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Questions proposées à l'entrepreneur(e)

1. Quelle est votre expérience de vie (vie familiale, école, endroit où vous avez grandi,
emplois que vous avez occupés, amis, parents) ? En quoi y a-t-il eu une influence favorable
ou défavorable sur vous en tant qu'entrepreneur ?
2. Quelle influence l'école a-t-elle eue sur vous en tant que futur entrepreneur ?
3. Qui, en particulier, vous a le plus influencé?
4. Quels facteurs ont le plus contribué à éveiller votre intérêt pour l'entrepreneuriat ?
5. Quel genre de travail faisiez-vous avant de lancer votre première entreprise ?
6. Quoi consiste exactement votre entreprise et quel bien ou service offrez-vous ?
7. Comment avez-vous découvert votre idée d'entreprise et comment avez-vous décidé qu'elle
valait la peine d'être exploitée ?
8. À l'aide de quels critères importants avez-vous évalué vos chances de réussite ?
9. Combien de temps s'est écoulé entre le moment où vous avez découvert votre idée et le
lancement de l'entreprise ?
10. Quelles ont été les principales étapes traversées pendant cette période et quels ont été les
barrières franchies et les obstacles surmontés ?
11. Quelles ont été vos principales sources d'aide ?
12. Dans quel but avez-vous lancé cette entreprise ?
13. Avez-vous l'impression d'avoir réussi ?
14. Selon vous, comment se mesure le succès ?
15. Quelles sont vos principales sources de motivation ?
16. Quel rôle joue l'argent dans votre motivation ?
17. Quels sont vos points forts et vos points faibles comme entrepreneur ?
18. Votre rôle d'entrepreneur vous a-t-il imposé des sacrifices? Si oui, lesquels ?
19. Jusqu'à maintenant, quel a été votre moment de gloire? Votre pire moment ?
20. Vous considérez-vous comme un casse-cou, un parieur? Comment réagissez-vous face au
risque?
21. En tant qu'entrepreneur, qu'est-ce qui vous comble et vous satisfait personnellement ?
22. Quels conseils donneriez-vous à quelqu'un qui veut devenir entrepreneur ?
23. Recommandez-vous l'entrepreneuriat comme mode de vie ?
24. L'entreprise que vous décrivez aujourd'hui constitue-t-elle votre première expérience en
entrepreneuriat? Si non, quel bilan faites-vous de vos autres expériences ?
25. Avez-vous déjà échoué dans une entreprise? Si oui, quelle leçon en avez-vous tirée ?
Transcription de l’interview ou de l’entrevue
-A travers une prise de notes des réponses proposées par l’entrepreneur(e) interviewé(e)
-et l’enregistrement sonore de la conversation déroulée.
-et enfin un compte rendu préparé après la réalisation de l’interview.

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