UNIVERSITE DE MAHAJANGA

Institut Universitaire de Gestion et de Management

MÉMOIRE DE FIN D’ETUDES EN VUE DE L’OBTENTION DU DIPLÔME DE

TECHNICIEN SUPERIEUR (DTS) EN GESTION DES ENTREPRISES ET DES
ADMINISTRATIONS

AMELIORATION DES
STRATEGIES DE VENTE DES
SEMENCES DU RIZ CAS
FOFIFA MAHAJANGA

Présenté et soutenu par :

MILISON Zézé

N°1686
Option : Commerce International

Président du jury : Monsieur FAHARANO Marcel

Examinateur : Monsieur RAZAFINDRAVELO TSIASAINA Gerald
Encadreur Professionnel : Madame RAZANAMAHASOA Florette
Adjoint d’Administration
Encadreur Pédagogique : Monsieur ANDRIAMIFIDINIAINA Josoa Hermann
Enseignant Formateur

Promotion : VOLAMAHITSY
09 Février 2015
 UNIVERSITE DE MAHAJANGA

Institut Universitaire de Gestion et de Management

MÉMOIRE DE FIN D’ETUDES EN VUE DE L’OBTENTION DU DIPLÔME DE

TECHNICIEN SUPERIEUR (DTS) EN GESTION DES ENTREPRISES ET DES
ADMINISTRATIONS

AMELIORATION DES
STRATEGIES DE VENTE DES
SEMENCES DU RIZ CAS
FOFIFA MAHAJANGA

Présenté et soutenu par :

MILISON Zézé

N°1686

Option : Commerce International

Président du jury : Monsieur FAHARANO Marcel

Examinateur : Monsieur RAZAFINDRAVELO TSIASAINA Gerald
Encadreur Professionnel : Madame RAZANAMAHASOA Florette
Adjointe d’Administration
Encadreur Pédagogique : Monsieur ANDRIAMIFIDINIAINA Josoa Hermann
Enseignant Formateur

Promotion : VOLAMAHITSY
09 Février 2015
 REMERCIEMENTS

La réalisation de ce travail de recherche a été l’œuvre de tout un chacun. Ainsi, C’est un

grand plaisir de réserver ces lignes en signe de gratitude et de reconnaissance à tous ceux qui
ont contribué de loin ou de près à son accomplissement, en particulier à :
- A tous les membres de Comité Intérimaire qui assurent les affaires courantes à
l’Université de Mahajanga
- Monsieur RAKOTOZARIVELO Philipien, Directeur de l’Institut Universitaire de
Gestion et de Management (IUGM) qui nous a fait un grand honneur de nous accepter
d’étudier au sein de l’Institut.
- Madame ZARAMODY Marie Alphonsine, le responsable de la collante et de
pédagogique de l’IUGM et nous a beaucoup aidé durant la réaction de ce mémoire
- Madame RASOAFALIMANANA Mbolarinosy, Chef de centre FOFIFA Mahajanga
qui nous a accepté notre demande de stage dans son établissement.
- Monsieur ANDRIMIFIDINIAINA Josoa Hermann, Enseignant à l’IUGM encadreur
pédagogique, pour sa grande volonté et ses précieux conseils pour la finition de ce
travail.
- Madame RAZANAMAHASOA Florette, encadreur professionnel, Adjointe
d’Administration au FOFIFA Mahajanga, qui nous a dirigés pendant la période de
stage.
- Tous les enseignants de l’IUGM qui nous ont donnés des connaissances.
- Notre famille pour le soutien morale et financièrement à la réalisation de nos études
et surtout de ce mémoire.
- Tous ceux qui ont contribué de prés et de loin à l’élaboration de cet ouvrage.

i
 AVANT-PROPOS

L’Institut Universitaire de Gestion et de Management (IUGM) de Mahajanga est un

établissement de formation professionnelle. Elle est rattachée à l’université de Mahajanga.
Elle assure la formation professionnelle en matière d’information et de gestion.
A terme des deux années d’études, les étudiants doivent effectuer un stage dans une
entreprise. L’institut universitaire de gestion et de Management (I.U.G.M) a pour objectif de
former les futurs cadres compétents et opérationnels au terme de leur formation.
Les étudiants de l’IUGM ont le choix entre 04 options :
- Commerce Internationale
- Finances et Comptabilité
- Progiciel de Gestion Intégré
- et Gestion de Ressources Humaines
Pour l’instant, l’institut délivre les diplômes de : DTS (Diplôme de Technicien
Supérieur) et celui de LICENCE.

ii
 SOMMAIRE
REMERCIEMENTS
AVANT-PROPOS
LISTE DES ABREVIATIONS, CIGLES ET ACRONYMES
LISTE DES TABLEAUX
RESUME ET OBSTRACT
INTRODUCTION
I- MATERIELS ET METHODES
1-1- LES MATERIELS
1-1-1 Justification de choix du thème
1-1-2- FOFIFA
1-1-3-Structure d’organigramme
1-1-4- Divers outils
1-2- LES METHODES
1-2-1- Vérification du produit disponible au niveau du FOFIFA couvre la demande des
paysans.
1-2-2- Vérification de l’absence des agents commerciaux est l’obstacle de la vente semence
du riz cas FOFIFA Mahajanga
1-2-3- Vérification de l’adoption des mixtes marketings est intéressant pour améliorer la vente
de semence du riz au sein du FOFIFA
II- LES RESULTATS
2-1- La satisfaction des paysans du FOFIFA
2-2- L’organisation de l’activité de vente de semence de riz cas FOFIFA
2-3- La progression de la vente de semence de riz
III- DISCUSSIONS ET SUGGESTIONS
3-1- Discussions
3-2- Forces et faiblesses, opportunités et menaces
3-3- Suggestions
CONCLUSION
BIBLIOGRAPHIES
WEBOGRAPHIES
ANNEXES

iii
 LISTE DES ABREVIATIONS, CIGLES ET ACRONYMES

Ar : Ariary
BP : Boite Postale
CA : Chiffre d’Affaire
CENRADERU : Centre National de Recherche Applique au Développement Rural
CMS : Centre de Multiplication de Semence
CNaPS : Caisse Nationale de Prévoyance Sociale
COI : Commission de l’Océan Indien
CRR : Centre Régional de Recherche
DRDR : Direction Régional de Développement Rural
DTS : Diplôme de Technicien Supérieur
DDT : Dichloro-Diphenyl-Trichorethane
EPIC : Etablissement Public Industrielles Commercial
FOFIFA : Foibem-pirenena Fikarohana ho Fampandrosoana ny any
Ambanivohitra
Ha : Hectare
IRD : Institut de Recherche par le Développement
IUGM : Institut Universitaire de Gestion et de Management
NO : Nord-Ouest
ONG : Organisation Non Gouvernementale
PD : Produit Disponible
PARECAM : Programme d’Appui à la Résilience de Crise Alimentaire à
Madagascar
PROSPERER : Programme de Soutien aux Pôles de micro-entreprise Rural et aux
économies Régionales
PTA : Programme de Travail Annuel
RAF : Responsable Administratif et Financier
RYMV : Rice Yellow Mottle Virus
SRR : Station Régionale de Recherche
SRA : Système Riziculture Amélioré
SRI : Système de Riziculture Intensive

iv
 LISTE DES TABLEAUX
Tableau I : Les produits disponibles ......................................................................... 21
Tableau II : Les variétés préférées et les fournisseurs............................................... 23
Tableau III : Les paysans enquêtés ........................................................................... 25
Tableau IV : Les demandeurs et les produits demandés ........................................... 27
Tableau V : Les produits vendus ............................................................................... 28
Tableau VI : L’évaluation de la vente de l’année précédant ..................................... 31

v
 RESUME

Le Centre Régionale de Recherche Nord-Ouest (CRR-NO) est un établissement public, à

caractère industriel et commercial(EPIC). Il est spécialisé en matière agricole, élevage et son
développement est par la pluralité de la population rurale. Il rencontre au problème de
financement, c’est-à-dire, l’État n’arrive plus de financer ses activités de recherche. Face à
cette situation, FOFIFA prend l’activité de production des semences du riz et fait la vente de
ces semences. Il a besoin de l’amélioration de cet activité. Dans notre travail, nous avons
identifié les points qui doivent à améliorer et après donné les propositions favorables. Dans ce
cas nous avons adopté le marketing mixte. Ainsi, on peut démontrer que l’utilisation de mixte
marketing est la base de progression de l’activité de vente d’une entreprise.

Mots clés : Adoption, Amélioration, Progression, Semences, Vente

OBSTRACT
The Regional Center of Research Northwest (CRR-NO) is a public establishment, to
industrial character and commercial (EPIC). It is specialized in agricultural matter, raising and
its development is by the plurality of the farming population. It meets to the problem of
financing that means; the state doesn’t arrive anymore to finance its activities of research.
Facing this situation, FOFIFA takes the activity of production of the seeds of rice and makes
the sale of these seeds. It needs the improvement of this activity. In our work, we have
identified the points that owe to improve and after given the favorable propositions. In this
case we have adopted the mixed marketing. Thus, we can demonstrate that the use of mixed
marketing is the basis of progression of the activity of sale of an enterprise.

Key words: Adoption, Improvement, Progression, Sale, Seeds

vi
 INTRODUCTION
Le riz occupe une place importante dans le secteur agricole. A Madagascar est
renommée la principale culture vivrière. La filière riz constitue la première activité
économique en milieu rural en termes de quantité de production. La riziculture est en effet
pratiquée par environ 2 000 000 de ménages soit 85% des exploitants agricole
(Recensement agricole 2004-2005).
Le riz représente l’aliment de base pour la grande majorité des malgaches. La
consommation moyenne est évaluée à 138 kg /hab/an en milieu rural et 118 kg/hab/an en
milieu urbain. (Diagnostic et perspective de développement de la filière de riz à
Madagascar-UPODR/FAO 1999-2000).
Le riz contient des fibres. Ils ont intéressant parce qu’ils régulent l’organisme au
niveau digestif. De même le riz a aussi des vitamines (B1, B3 et B5) et des minéraux
(magnésium, phosphore et potassium) dont le corps l’a besoin. Le riz est la première céréale
mondiale pour l'alimentation. Il fournisse 20% des besoins énergétiques des être humains. Le
riz appartient à la famille des féculents qui apportent des protéines végétales et contiennent
des glucides complexes. Ces derniers sont libérés progressivement dans l'organisme et
fournissent l'énergie au fur et à mesure des besoins. Les nutritionnistes recommandent
d'augmenter la consommation de glucides pour qu'ils contribuent à plus de 50 % des apports
énergétiques journaliers. Un accroissement de la consommation de féculents (glucides
complexes) est donc préconisé.
L’environnement s’est fortement dégradé particulièrement les terres ruraux, les forets
et la disponibilité en eaux. La prise de conscience de tous les acteurs tants publics (dirigeant)
que ruraux (exécutant) et particulièrement du lient entre l’agriculture et l’environnement est
un pas important pour pouvoir entreprendre des actions de protection de l’environnement tout
en améliorant la productivité.
Dans toutes les régions de Madagascar ont besoin le riz. Le secteur agricole occupe
une grande place à Madagascar car avec 80% des malgaches qui sont des agriculteurs, 92% de
ces exploitants agricoles pratiquent la riziculture. Mais la production du riz à Madagascar ne
couvre pas antérieurement les besoins de la population locale parce que la plupart des
agriculteurs malgaches dans toute la région presque pratiquent la culture traditionnelle. Cela
provoque encore une insuffisance de production de riz à Madagascar.

1
 En 2007, Madagascar a été frappé par la crise alimentaire. Face à cette crise, l’État
malgache estime que l’augmentation de la production agricole fait d’un grand moyen pour
s’échapper à cette crise.
L’apparition de la crise politique à Madagascar en 2009 provoque un grand impact
sur les organismes publics. Cette instabilité politique incite aux investisseurs de ne peut pas
faire l’investissement. Comme toute société, le FOFIFA veut améliorer son activité de
recherche malgré cette crise, l’aide concernant la recherche n’est pas priorité au politique de
l’État.
Actuellement, Madagascar vient de sortir à la transition. Il rencontre des difficultés
sur le plan socio-économique. Tout l’organisme public ou privé a subi les conséquences de
cette crise. Face à ce cas, l’État fait la subvention de l’entreprise pour marcher son activité.
A Madagascar, la population malgache ne cesse pas d’augmenter et l’urbanisation
croissante participe à la diminution des terres cultivables. Tout cela entraine la diminution de
production agricole et provoque aussi l’insuffisance alimentaire.
Le Centre National de Recherche Appliquée au Développement Rural
(CENRADERU) ou FOFIFA (Foibem-pirenena Fikarohana Ho Fampandrosoana ny any
Ambanivohitra) est un Établissement Public à Caractère Industriel et Commercial (EPIC). Le
principal rôle du FOFIFA est de faire des recherches agronomiques appliquées, crédibles,
soutenables au service du monde rural (ABDALLAH H., 2012). Le FOFIFA fonctionne avec
un budget autonome. Son objectif principal était l’augmentation de rendement de semence du
riz et aussi de l’augmentation de sa ressource propre. Il est rattaché au Ministère de
l’Agriculture et travaille avec les différents projets comme PROSPERER (PROGRAMME
DE SOUTIEN AUX PÔLES DE MICRO-ENTREPRISES ET AUX ECONOMIES
REGIONALES), PSDR (Projet de Soutien au Développement Rural).
La production de semence du riz fait partie de l’activité du FOFIFA. Cette activité
s’exerce au niveau de la Station de Recherche à Tsararano. Cette Station est sise à 115 km de
Mahajanga, à 10 km de la ville Marovoay. L’activité principale de ladite station de recherche
se base à la production des semences du riz. Mais le FOFIFA n’a pas encore le service
spécial de la vente. De cette raison que nous avons choisie comme thème :
« AMELIORATION DES STRATEGIES DE VENTE DES SEMENCES DU RIZ CAS
FOFIFA MAHAJANGA ». Ce thème nous pousse de poser la problématique comment
améliorer la vente des semences du riz au sein de FOFIFA ? Trois questions de recherches
sont formulées à cet égard:
-Est-ce que la quantité des semences produites au sein FOFIFA est-elle suffisante ?

2
 - Quels sont les contraintes sur la vente des semences du riz au sein de FOFIFA
Mahajanga?
-Quels sont les stratégies à adopter pour l’amélioration de cette activité?
L’objectif global est de faire développer la vente des semences du riz de FOFIFA
Mahajanga. Les objectifs spécifiques consistent à :
- Déterminer la quantité des semences du riz de FOFIFA Nord-Ouest
-Déterminer les contraintes de la vente des semences du riz au sein du FOFIFA
- Identifier les stratégies à adopter sur la vente des semences du riz au [Link]
Les hypothèses sont :
- Les produits disponibles couvrent la demande des paysans
- L’absence des agents commerciaux est l’obstacle de la vente des semences du riz cas
FOFIFA Mahajanga
-L’adoption des mixes marketing est intéressant pour améliorer la vente des semences
du riz au sein de FOFIFA
Les résultats attendus de cette étude sont :
-FOFIFA répondra les besoins des paysans
-L’activité de vente des semences du riz au sein du FOFIFA Mahajanga sera bien
organisée
-La vente des semences du riz se progressera.

L’aperçu de l’ensemble du plan est nécessaire. Notre travail se divisera en trois

grandes parties : la première partie contient les matériels utilisés et les méthodes ; la deuxième
partie présente les résultats de la recherche sans modification et sans interprétation et la
dernière partie porte les discussions et les suggestions.

3
I- MATERIELS ET METHODES

Pendant notre recherche, nous avons utilisé des divers matériels. Les matériels ne
suffisent plus pour résoudre les problèmes posés mais il faut avoir des méthodes. Ces
méthodes nous permettent d’obtenir des donnés sur ce que nous avons recherchés. Cette
première partie se divise en deux chapitres ; dont le premier chapitre concerne les matériels
utilisé et le chapitre suivant montre les divers méthodes pour la réalisation de notre recherche.

1-1- LES MATERIELS

Le matériel est l’ensemble d’élément susceptible de l’exploitation et de l’analyse. En

langage scientifique, c’est l’ensemble des éléments soumis à un traitement de donnée
permettant une étude (RAOLINARIVONY R. N ; l’innovation, facteur de développement
pour l’entreprise). Grace aux matériels que nous avons utilisés pendant ce travail de
recherche, nous pouvions regrouper toutes les informations nécessaires. Pour la collecte et le
stockage de donnés, nous avons utilisé plusieurs types de matériels à savoir : Entreprise,
Ordinateur, Internet, etc....

1-1-1- Justification de choix de thème

Dans le cadre de l’étude au sein de l’Institut Universitaire de Gestion et de

Ménagement (IUGM) nous avons fait des études théoriques. Pour appliquer et renforcer ces
études, nous avons effectué un stage au sein d’une entreprise. De ce fait, nous avons choisi
le FOFIFA. C’est un établissement public à caractère EPIC. Il se fonctionne au budget
autonome. Mais il soufre sur l’insuffisance de fond car leur budget ne peut pas financer
l’activité de recherche. C’est pour cela, le FOFIFA a pris l’activité de production des
semences du riz et fait la vente des semences du riz pour augmenter la ressource propre. Mais
il n’a pas encore l’agent commercial. C’est pour cette situation que nous avons choisi le
thème : « AMELIORATION DES STRATEGIES DE VENTE DES SEMENCES DU RIZ
CAS FOFIFA MAHAJANGA ».

1-1-2- Le FOFIFA

Le FOFIFA a été créé, par le décret N°74-184 du 10 Juin 1974. Dans le but d’unifier
la recherche agricole nationale, le gouvernement malgache a alors confié à FOFIFA les
activités de recherche menée par les instituts français. Le FOFIFA a hérité de toute
l’infrastructure laissé par ces institutions.

4
 En 1983, après la création du ministère de la recherche scientifique et technologique
pour le développement, le FOFIFA a été restructuré. Dans le cadre de cette restructuration une
révision son organigramme, une redéfinition de sa mission et des ses domaines d’intervention,
un renforcement de sa capacité de recherche a été effectué. La direction générale du FOFIFA,
le conseil d’administration, le comité scientifique et les centres Régionaux de recherche ont
été mis en place.

Le FOFIFA consolide ses compétences s’ouvrant aux partenaires scientifiques,

techniques, économiques et financières favorable aux dialogues aux échanges des expériences
pour mener de nouvelle action porteuse, le FOFIFA développé des relations de partenariats
entre les organismes nationaux et internationaux, les différents projets des développements
ruraux, les ONG et association des paysans.

1-1-2-1- Présentation géographique du FOFIFA

FOFIFA est presque réparti dans tout notre pays c’est-à-dire il a pour siège dans
certaines régions de Madagascar.

1-1-2-2- Présentation du FOFIFA à Madagascar

Le FOFIFA est un établissement public à caractère industriel et commercial (EPIC)

créée le 10 juin 1974. Depuis ces années, il fonction par leur budget autonome. Cette
entreprise s’occupe principalement de recherche appliquée au développement rural où son
sigle l’indique CENRADERU (Centre National de Recherche Appliqué au Développement
Rural). Il a pour siège social à Ampandrinomby_Antananarivo qui administre en générale les
centres régionaux de recherche repartis aux quelques régions de potentialité agricole de
Madagascar, il s’identifie au sigle CRR (Centre de Régional Recherche).

1-1-2-3- Présentation de FOFIFA à Mahajanga (CRR-NO)

Le CRR-NO s’occupe de la Recherche Agricole dans l’ex-province de Madagascar au

Nord-Ouest qui est une zone caractérisée par des grandes potentialités agricoles et élevages.

• Localisation

Le CRR-NO est implanté dans la ville Mahajanga dans le Fokontany de

Mahavoky-Nord à 900 m environ du croisement Mazava-Huile BP : 289-Mahajanga 401.

5
Il a trois grande stations de recherches : Station de Mangatsa ; Station de Miadana et Station
de Tsararano.

1-1-2-4- Présentation de la Station de Mangatsa :

La Station de Mangatsa sise à 15 km de Mahajanga, dans le district de

Mahajanga II et dans la commune rurale de Belobaka. Elle est spécialisée pour
les arbres fruitiers et les cultures vivrières. Actuellement la Station de
Mangatsa abrite des trente huit (38) variétés des mangues : quatre (4) variétés des
mangues locales et trente quatre (34) variétés des mangues améliorées.

1-1-2-5- Présentation de la Station de Miadana :

La Station de Miadana se situe à 65 km de Mahajanga, dans le district de

Marovoay et commune rurale d’Antanambao Andranolava. Cette station est
pluridisciplinaire pour l’élevage bovin, la foresterie, la culture vivrière et plante
fourragère. Elle abrite la collection animale de zébu malgache sélectionné ; la race
laitière adaptée à la côtière Manjan’i Boina.

1-1-2-6- Présentation de la Station de Tsararano :

La Station de Tsararano siège à 115 km de Mahajanga, dans le district de

Marovoay, station une pleine centre de la plaine rizicole de Marovoay. Il y a
été une grande station de recherche rizicole, elle est basée sur la riziculture
irriguée et la riziculture donc leur activité à la Station de Tsararano . Plusieurs
chercheurs y mènent différentes activité de recherche ceux venant de la
direction générale et du département de la recherche rizicole centrale.

La Station de Tsararano est une station de recherche du CRR-NO ou FOFIFA

MAHAJANGA, elle fait partie de l’ensemble du delta de la Betsiboka avec une altitude de 20
m à 10 m de la sous préfecture de la Marovoay et à 115 km de Mahajanga, elle se trouve dans
la région Boeny. Elle a une vocation essentiellement rizicole. Cette station est un lieu de la
recherche pour riziculture irriguée et le riz pisciculture dont :

• La multiplication de semence prés-base et de base pour le CMS (Centre de

Multiplication Semence lovasoa à Tsararano et Mahabo)

• La lutte contre le RYMV ou Rice Yellow Mottle Virus

6
 • La maintenance et reconduction au champ de la collection nationale et international
de variété du riz.

• Le processus du croisement et sélection de création variétale du riz prédictif dans

des conditions de sa limité, de recherche, d’inondation résistance à la vireuse.

Il existe trois disciplinaires au sein de cette station :

• Amélioration variétale comprenant aussi la ressource génétique,

• La phytosanitaire qui englobe d’étymologie et la phytopathologie

• Les grosses techniques comprennent l’agronomie, le système de culture à base du

riz et la machine agricole

1-1-3- Structure d’organigramme :

L’organigramme est une présentation schématique, un graphique permettant de

représenter l’ensemble de structure d’une entreprise ou d’un service et l’ensemble des liens
fonctionnels, organisation et/ ou hiérarchique d’une entreprise ou d’un service
([Link]

7
1-1-3-1- Organigramme de CRR-NO ou FOFIFA Mahajanga

CHEF DE CENTRE

Responsable Administratif
et Financier

Chercheurs

Régisseure Adjoint
Administratif

Chef de Station Chef de Station Chef de Station

Miadana Tsararano Mangatsa

Source : FOFIFA Mahajanga 2014

8
 - Chef de centre :
Assure la gestion administrative, les affaires générales. Il est le représentant du
FOFIFA vis-à-vis des tiers.
- Responsable Administratif et Financier :
Assure la gestion des patrimoines du centre. Il gère le stock, assure
l’approvisionnement la comptabilisation des dépenses et recettes et la gestion du budget. Il
fait le rapprochement bancaire.
- Chercheurs :
Préparent le programme de manuel ; accomplissant l’activité de P.T.A. Ils cherchent
des partenaires (convention avec les partenaires c’est-à-dire la formation, redisant les rapports
trimestrielle et annuelle.
- Régisseur :
Assure la gestion de la trésorerie (caisse), effectué les paiements du personnelle aux
stations et établies les pièces de caisse recettes et la pièce de caisse dépense.
- Adjointe d’administration (secrétaire comptable) :
S’occupe de la comptabilité et le contrôle de pièce de recette et dépense, assure le
classement de pièce, des courriers et aussi la gestion du personnel et le caissier des journaux
de caisse et des banques.
- Chefs de stations :
Assurent le bon fonctionnement de la station transmettant les informations sur les
évolutions de la recherche. Ils sont les premiers responsables sur ces stations. Ils font le suivie
et l’évaluation.

1-1-3-2- Lieu de recherche

Notre recherche était faite dans la Station de recherche Tsararano. Cette Station est
située à 115 km de Mahajanga et de 10 km de Marovoay. Elle est un lieu de recherche pour la
riziculture irriguée et la rizipisciculture. Cette station assure la production de semence au
niveau du FOFIFA Mahajanga. Elle se situe au sein du district de Marovoay et le dernier est
le deuxième grenier de notre île.

9
1-1-3-3- Organigramme de la Station de Tsararano

Chef de Station

Tsararano

Chercheures Technicien d’ Gardien

Agriculture

Source : FOFIFA Mahajanga 2014

Effectifs personnels :

Dans le CRR-NO ou FOFIFA Mahajanga, il y a quatorze (14) personnels :

-une Chef de centre ;
-un Responsable Administratif et Financière ;
-un Régisseur ;
-un Secrétaire comptable (Adjointe d’Administration) ;
-trois Techniciens de recherche ;
-quatre Chercheurs ;
-trois Chauffeurs.

Activités principales de l’entreprise

Faire des recherches appliquées du développement du monde rural sur le plan
de l’agriculture et de l’élevage. A Mahajanga, c’est-à-dire au centre régional de
recherche zone Nord-Ouest , il y a trois stations dont les activités sont bien
définies :

A Miadana : recherche sur l’élevage ;

A Tsararano-Marovoay : recherche sur l’agriculture précisément le riz. ;
A Mangatsa : le FOFIFA recherche sur l’abroriziculture.

10
Il est à noter que le FOFIFA enseigne aux paysans les techniques
d’élevage et l’agriculture.
CRR-NO ou FOFIFA à Mahajanga s’occupe des activités de recherche
suivant :
- Production des plants greffés de manguier amélioré et collection manioc à Mangatsa ;
-Production de semences de pré-base et base du riz à Tsararano ;
- Collection animale à Miadana.

1-1-3-4- Environnement du FOFIFA Nord-Ouest

Pratiquement, il y a deux sortes de l’environnement qui sont : environnement interne
et environnement externe.

1-1-3-4-1-Environnement interne
FOFIFA est un établissement Public, Industriel et Commercial ou EPIC sous tutelle du
Ministère de l’Agriculture mais la subvention offert par l’État n’arrive pas à financer l’activité
de recherches, pour cette raison que FOFIFA doit accentuer à l’activité de production en vue
d’améliorer les ressources propres. Cette relation rattache l’entreprise à ses personnels
vis-à-vis de ses attributions et droit.
• Personnels
Les personnels de CRR-NO sont classés en quatre (04) catégories selon leurs niveaux :
-Les fonctionnaires : Ces personnels sont rattachés à l’État et en contrat permanente
avec l’entreprise dont ils sont payés par le budget de l’État.
-Les Gré à gré : Ce sont des personnels rattachés et payés par le budget de FOFIFA et
le contrat renouvelable.
-Les Prestations des Services : Ce sont des personnels rattachés au FOFIFA
rémunérées par les ressources propres du FOFIFA (payées par facture).

-Les Mains d’œuvres : Ce sont des personnels contractées temporairement avec

l’entreprise et payées journalière ment suivant leurs présences.

• Disciplines personnels

-Les frais de déplacement des travailleurs sont pris en charge par la société comme : mission,
stage de formation professionnelle, la mutation et affection.

11
-Les obligations des personnels sont : ponctualité, assiduité, honnêteté, respect de la
hiérarchie, acceptation des ordres données, responsabilité, direction, non vulgarisation des
documents de l’entreprise.

• Les règlements en vigueur :

-Droit de travail :

C’est l’ensemble des règles qui régissent les rapports des individus en tout qu’ils se
trouvent dans la situation de Chef d’entreprise et leur salarié.

-La durée de travail :

Les personnels du FOFIFA travaillent 08 heures de temps par jour. Ils commencent à
08 h du matin jusqu’ à 12 h. Pour l’après midi, l’heure du travail débutera à 14h 30 mn et
s’achève à 18h 30 mn.

-Protection des salariés :

Les personnels du FOFIFA affilient au CNaPS pour ses employés contractuels ou la

pension de retraite publique pour fonctionnaires.

-Jouissance de droit :

Les personnels, sauf les Main d’œuvres temporaire du CRR-NO jouissent de droit
deux jours et demi (2.5 jours) de congé durant un mois soit trente jours de congé par an. Ce
droit est cumulable pendant trois ans et rémunéré par une indemnité de congé et non du
salaire. Les jours excessifs ne sont pas inclus au congé mais appelé « permission ».

1-1-3-4-2- Environnement externe

Le CRR-NO ou le FOFIFA –Mahajanga se collabore avec toutes les entités qui
travaillent avec elle dans le cadre du développement rural. Durant ces temps, cette entreprise a
entretenu plusieurs conventions avec ses partenaires qui sont à la fois organisation
internationales ou nationales.
• Le partenariat/ Convention :

FOFIFA rend plus fort ses compétences en s’ouvrant aux partenaires scientifiques,
techniques, économiques et financiers.

12
 FOFIFA coopère avec plusieurs institutions de recherche internationale ou de
formation :
• UNIVERSITE DE MAHAJANGA
-IBA (Institut Biologie Appliqué) dans la faculté de science
-IUGM (Institut Universitaire de Gestion et de Management)
-Faculté de science
Enseignement, encadrement académique et professionnel des étudiants durant ses stages.

• DRDR Boeny/IFDC/FOFIFA
-IFDC (International Fertiliser Développement Center)
-DRDR (Direction Régionale de Développement Rural)
Dans le cadre de nouvelle méthode de fertilisation avec l’urée super granulé.

• PROSPERER/PARECAM

-PROSPERER (Programme de Soutien aux Pôles de micro-entreprise Rural et aux économies

Régionales).
-PARECAM (Programme d’Appui à la Résilience de Crise Alimentaire à Madagascar)
Dans le cadre de développement de la culture de mangue améliorée, de la culture de maïs,
dressage des bœufs et de la riziculture dans la région SOFIA.

• JICA (Japonaise International Corporation With Africa)

Recherche sur l’adaptation de riz Japonais performante à Madagascar (NERICA).

• CFC

Caractérisation des variétés d’anacarde adapté à Madagascar.

• MIR BOENY/PNUD

Formation sur la production de plante greffée d’anacarde et de mangue, sur la pisciculture, sur
la riziculture (SRA, SRI), sur la culture maraîchère, sur la conduite d’élevage des vaches
laitière.

1-1-3-5- Présentation de la ville Marovoay

Marovoay est une commune urbaine dans la province Mahajanga. Elle est située dans
la partie Centre-Ouest de la région Boeny. Elle était le deuxième grenier à Madagascar.

13
A Marovoay, il y a 14 000 ha de terrain déjà exploité. Elle contient 65 000 habitants dont 85%
de la population Marovoay sont cultivateurs.

1-1-4- Les divers outils

A la réalisation de notre travail, nous avons utilisé des divers outils comme les
suivants :
1-1-4-1- Ordinateur
Pendant notre recherche, nous avons utilisé un ordinateur pour pouvoir traiter les
données électroniques. Nous l’avons utilisé pour la rédaction de contenue de notre mémoire
en utilisant logiciel Microsoft Word 2007 puis Excel et pour l’impression du contenu de notre
mémoire.

1-1-4-2- Internet / Site Web

C’est actuellement un outil de collecte d’information incontournable. Internet est un
moyen très utile et très rapide pour accéder à des données souhaitées dans une recherche.
Nous avons utilisé les sites web pendant notre recherche.

1-1-4-3- Flash Disk

Le flash Disk a été utilisé pour récupérer les fichiers informatiques pendant les
recherches sur Internet. Il nous a permis de transporter les données obtenues vers notre
ordinateur afin de les lire tranquillement et de les traiter .Nous avons aussi utilisé cet outil
dans l’intérêt de faire l’impression des divers documents pour faciliter le traitement et
l’analyse de données.

1-1-4-4- Les cours théoriques

Durant l’étude dans l’université au sein de l’IUGM, nous avons eu des cours. Ces
études nous ont vraiment donnés des connaissances concernant l’entreprise comme
l’organisation et gestion de l’entreprise, la stratégie marketing de l’entreprise.

1-1-4-5- La bibliothèque
Le FOFIFA a une salle de bibliothèque qui contient des et plusieurs documents. Cette
salle est aussi faite partie de la salle de réunion. Nous l’avons utilisé pour s’unir avec notre
encadreur enfin d’obtenir des informations concernant notre thème.

1-1-4-6- Le carnet de facture

FOFIFA est un établissement public à caractère industriel et commercial. C’est pour
cela il utilise une facture. La facture est un document qui atteste de l’achat ou de la vente de

14
biens ou de services. C’est une pièce comptable par laquelle un créancier établit une créance
vis-à-vis d’un débiteur en vue de déclencher le paiement d’une dette
([Link]
L’utilisation de ce document nous a aidés pour la réalisation de l’analyse du marché
sur notre travail.

1-1-4-7- Moyen de transport

Le moyen de transport nous a conduits de visiter la station de service comme
Tsararano pour la collecte d’information.

1-1-4-8- Moyen humain

Le personnel du FOFIFA nous a aidés pour les renseignements utiles à notre étude.

1-1-4-9- Moyen de financement

Il nous a permis de faire la recherche sur internet. Il a eu la place majeure pour le
déplacement pendant notre collecte d’information et pour l’impression de notre travail.

1-1-4-10- Le cahier et le bloc note

Nous avons utilisé le cahier et le bloc note durant notre recherche pour noter des
informations. Évidement, l’utilisation des stylos et le crayon est important pour enregistrer les
donnés dans le cahier ou le bloc note.

1-2- LES METHODES

Étymologiquement, la méthode signifie « le chemin vers un objectif ». C’est une

démarche raisonnée, ordonnée de l’esprit pour parvenir à un certain but. C’est un système ou
un ensemble de procédés utilisés dans le but d’obtenir un certain résultat
(RAOLINARIVONY R.N, L’innovation, facteur de développement pour l’entreprise). Les
méthodes utilisées dans une recherche sont très variables et multiples. Chaque méthode a sa
spécificité dans l’étude à effectuer. Dans notre cas nous avons exploité les méthodes ci-après:

1-2-1- Vérification du produit disponible cas FOFIFA couvre la demande des paysans.
Pour vérifier que le produit disponible cas FOFIFA couvre la demande des paysans,
nous avons pratiqué les méthodes suivantes :

1-2-1-1- Les méthodes de collecte de données mises en œuvre

La collecte de données est l’une des phases les plus importantes dans le travail d’un
mémoire. Alors, nous avons utilisé un certain nombre de supports de travail lors de la phase

15
de collecte de données. Il s’avère indispensable d’obtenir toutes les données nécessaires avant
de passer à leurs traitements ou leurs analyses. Ces données sont des informations utiles pour
notre thème de recherche et qui vont nous permettre à aboutir aux résultats.

1-2-1-2- La collecte des données primaires

Les données primaires sont les données collectées sur terrain, ce sont les données
recueillis à la source. Mais en général, ce sont des données effectuées par le propre auteur
auprès des personnes auquel nous avons effectué la recherche. Nous avons pu avoir des
informations primaires grâces à nos enseignants et aux personnels de l’entreprise. Les
enseignants nous guident sur la recherche à faire, par exemple dans le cadre de l’élaboration
des questionnaires. Par contre, les personnels de l’entreprise nous ont donnés des informations
relatives à l’entreprise et qui sont aussi des données primaires afin de pouvoir les traiter et les
analyser.

1-2-1-3- Les enquêtes

Une enquête est un élément utile pour l’élaboration d’un ouvrage, d’où durant nos
déplacements à Tsararano des enquêtes ont été menées auprès des personnels du centre, des
paysans, de quelques consommateurs. Ces enquêtes ont pour but de recueillir des
informations concernant :
-les besoins des paysans
-l’organisation dans cette Station
-les infrastructures de la station

1-2-1-4- La collecte des données secondaires

Plusieurs investigations théoriques ont été fournies pour appuyer cette recherche. Les
données secondaires sont des données issues de la bibliographie ou de travaux de recherche.
Ce sont des données de deuxième main. Elles sont recueillies grâce à la documentation que
nous avons faite. Ainsi, les informations obtenues précédemment seront transformées ou
modifiées. Nous avons obtenu des informations grâce à l’utilisation d’Internet, plus
précisément dans divers sites (Google, Wikipédia …).
Les différents ouvrages nous ont aidés beaucoup à obtenir des informations relatives à notre
thème.

1-2-1-5- Le stage
Un stage de 45 JOURS a été effectué au sein de l’entreprise FOFIFA pour collecter les
données nécessaires à l’élaboration de notre mémoire. Le stage nous a permis non seulement

16
de vivre la réalité du thème de notre mémoire et de rassembler les informations nécessaires y
afférents, mais aussi, il nous a permis de s’imprégner à l’environnement professionnel auquel
on devra faire face un jour à la fin de notre étude. Les résultats d’enquête et d’entretien
pendant notre stage nous ont permis d’avoir aussi plus d’informations concernant le thème de
notre mémoire.

1-2-1-6- La visite de magasin de stockage

Durant notre stage au sein FOFIFA nous avons consulté le fiche des stocks pour
connaitre la quantité des produits disponible. C’est pour ça nous avons trouvé beaucoup des
produits du FOFIFA. Puis pendant notre descente sur terrain, nous avons visité le magasin de
stockage, d’où nous avons vu beaucoup de produit par qualité.

1-2-1-7- L’inventaire physique des semences du riz

L’inventaire est établi au moins une fois tous les douze mois et recopié dans une livre
appelé livre d’inventaire. Il s’agit du compte de marchandise en stock à la fin de chaque
exercice comptable.

1-2-2-Vérification de l’absence des agents commerciaux est l’obstacle de la vente des

semences du riz cas FOFIFA Mahajanga.
Nous avons vérifié que l’absence des agents commerciaux est l’obstacle de la vente
des semences du riz cas FOFIFA Mahajanga d’après l’application des méthodes suivantes:

1-2-2-1- L’inventaire personnel de FOFIFA

Durant notre stage au sien de FOFIFA Mahajanga, nous avons fait l’inventaire de
personnel pour connaitre le nombre de personnes actifs.

1-2-2-2- Consultation de l’organigramme de FOFIFA

L’existence de l’organigramme dans une entreprise permet directement de nous
connaitre son organisation. Parce que l’organigramme est une représentation schématique des
liaisons hiérarchiques entre les différents services et les personnes de l’entreprise.
([Link]
Et en plus les personnels de centre et certains paysans nous ont dit que le FOFIFA n’a
pas de lieu de vente des semences du riz.

1-2-2-3- La consultation des ouvrages

La consultation des ouvrages complète les connaissances. Ces ouvrages sont permis de
s’assurer l’exactitude des définitions utilisées relative à cette recherche. Des ouvrages qui ont

17
un rapport avec notre thème ont été consulté afin d’étoffer les connaissances acquises pendant
les cours. Ces ouvrages seront mentionnés dans la partie web graphie. Nous avons utilisé
plusieurs ouvrages des étudiants précédant. Nous les avons tenus comme guide, grâce à ces
ouvrages, nous avons pu tirer dans remarques et des leçons pour traiter notre mémoire.

1-2-2-4- La consultation de la livre de facture

La consultation de livre de facture est une étape important pour savoir le vendeur
parce que la facture contient l’identification du vendeur.

1-2-2-5- La préparation comptable

Pendant notre stage, nous avons fait la préparation comptable parce que nous avons
pratiqué l’enregistrement comptable. Dans ce cas, nous avons trouvé les courriers arrivées et
sorties puis les charges et les recettes.

1-2-3- Vérification de l’adoption des mixes marketing est intéressant pour améliorer la vente
de semence du riz au sein de FOFIFA
L’adoption des mixes marketing est intéressant pour améliorer la vente de semences
du riz au sein du FOFIFA, d’après les méthodes ci-dessous :

1-2-3-1- Le traitement des données

Après avoir collecté les données, il est important de passer à leurs traitements.
Autrement dit, dès que les informations sont rassemblées, il est indispensable de traiter les
données. Dans notre cas, nous avons traité les données à l’aide du traitement informatique et
de la méthode d’analyse du contenu.

1-2-3-1-1- Le traitement informatique

Nous avons utilisé l’ordinateur pour la rédaction du contenu du mémoire. Le logiciel
de traitement de texte Microsoft Word a été fréquemment sollicité que ce soit dans la phase de
la rédaction ainsi que dans la phase de la collecte d’informations et Microsoft Excel pour
insérer les tableaux. Certains documents que nous avons recueillis sont des documents
électroniques donc nous avons besoin d’un ordinateur pour traiter les données.

1-2-3-1-2 La pratique de connaissances acquises

Durant notre étude au sein de l’Université, nous avons acquis des connaissances. Ces
connaissances ont le rapport de l’entreprise comme la gestion de l’entreprise et la stratégie
marketing.

18
1-2-3-2- L’analyse du contenu
L’analyse du contenu permet la compréhension et l’interprétation des données
recueillies pendant le stage et l’entretien. Notre analyse de données a été faite sur papier à
base de toutes les informations collectées. Pour le traitement des données obtenues pendant le
stage et l’entretien, nous avons rassemblé toutes les réponses recueillies auprès des enquêtes
afin de les analyser et de les traiter.

1-2-4- Analyse du marché

L’activité de FOFIFA n’est pas seulement de produire mais aussi de vendre ses
produits. C’est pour cela nous faisons une étude du marché pour connaitre l’évolution du
marché en général. L’étude du marché a une place important à la réalisation de projet
(MAHOMED A.S. 2012). Nous avons envisagé la commercialisation des semences du riz aux
opérateurs et collecteurs.

1-2-4-1- Étude de l’offre

L’offre peut se définir comme étant une possibilité ou une capacité ou une propension
ou une disposition à vendre (MAMONJY Marcel ; cours de la 1ère année).
L’étude de l’offre permet de connaitre la quantité des produits offerts et de connaitre les
concurrences sur le marché local ou national.

1-2-4-2- Étude de la demande

La demande peut se définir comme étant une possibilité ou une capacité ou une
propension ou une disposition à acheter (MAMONJY Marcel ; cours de la 1ère année).
L’étude de la demande a pour but de savoir les besoin de consommateur.

La consommation

La majorité de la population malgache consomme du riz trois fois dans la journée.

C’est évidemment facile de commercialiser le riz sur le marché local parce que le riz est un
aliment de base.

1-2-4-3- Étude de prix

Le prix est un élément essentiel pour la considération et l’appréciation de nos
produits. C’est l’un des leviers de la matérialisation de l’offre aux yeux des clients.

19
1-2-4-4- Étude de la concurrence
La concurrence est la situation dans laquelle se trouve une personne ou une entreprise
par rapport à une ou plusieurs autres, lorsque tout en faisant des profits
(MAHOMED A.S.2012). Elle peut se rivaliser en offrant un service ou un produit équivalent.

1-2-4-5- Étude de communication

La communication est très importante dans le cadre commercial. C’est le deuxième
levier de la matérialisation de l’offre aux yeux du client. La communication est un label de
garantie de qualité et un outil de fidélisation.

1-2-4-6- Politique de distribution

La distribution fait parti des éléments susceptible d’augmenter les revenues d’une
entreprise surtout les entreprises commerciales. C’est pour cela elle ne devrait pas être prise à
la légère. Elle évoque l’augmentation des quantités vendues à sa qualité qui dépend du délai
de la livraison (MOHAMED. A. S. 2012). Il est nécessaire de réduire leur déplacement à la
procuration des produits pour répondre les besoins du client et pour satisfaire à leurs attentes

1-2-4-7- Les clients ciblés

L’étude de ce projet veut atteindre tous les marchés locaux et nationaux susceptibles
de consommer le riz. A Madagascar le riz est un aliment de base, en effet tous les gens
Malgaches ont besoin de riz.

Pour conclure, la première partie de notre devoir nous a permis de définir les matériels
et les méthodes utilisées pendant la réalisation de cette étude. Dans le chapitre matériel, nous
avons vu la zone de notre étude tout en suivant par les collectes de données ainsi que les
divers outils utilisés pendant notre recherche. C’est dans le chapitre méthode que nous
avons effectué pour atteindre à notre objectif. Ces deux aspects nous conduisent à nous
consacrer à la deuxième partie, ce sont les résultats obtenus pendant la visite d’entreprise et
les enquêtes effectués.

20
II- LES RESULTATS
Dans cette partie, nous allons présenter les résultats de notre recherche. Ils sont les
suivants :
-Le FOFIFA répond les besoins des paysans
-L’activité de vente des semences du riz cas FOFIFA est bien organisée
-La vente des semences du riz cas FOFIFA Mahajanga se progresse

2-1- La satisfaction des paysans du FOFIFA

Les paysans du FOFIFA Mahajanga sont satisfîtes. Ça sera vérifié après les
explications ci-après :

2-1-1- La situation de produit cas FOFIFA

D’après les enquêtes que nous avons fait aux personnels de centre et d’après notre
visite de magasin de stockage des semences du riz, nous avons les données dans le tableau
ci-dessous.
Tableau I : Les produits disponibles
Variétés Poids par sac en kg Nombre des Poids total en kg

sacs

X415 80 1 80

X360 80 12 960

X372 80 3 240

IR38 80 2 160

LST 80 4 320

SEBOTA 80 2 160

X398 80 3 240

TOX3233 80 6 480

TOTAL 33 2 640

Source : FOFIFA Mahajanga 2014

21
 Ce tableau nous montre les produits disponibles par variétés avec leurs quantités sous
l’unité de mesure sac. Plus précisément il présente les produits offerts du FOFIFA-NO.

2-1-2- Les produits proposés

Ces produits sont des semences. Ils se décrivent comme suit :
-X415 est nommé Mampiherika en malgache. Il est toléré submersion plus profond.
-X360 est nommé Mahadigny en malgache. Il est la résistance moyenne à la virose
RYMV, tolérance à la sécheresse, qualité gustative appréciée, gonflée à la cuisson.
-X372 est nommé Kelimirefaka en malgache. C’est la culture irriguée et précoce
-IR38 c’est Miafimboa en malgache. Il produit à haut rendement dans des conditions
de bonne gestion et métrise de l’eau.
-LST, SEBOTA, X398 et TOX 3233 sont tous les riz de luxes.

2-1-3- La présentation de résultat des enquêtes au niveau des paysans Tsararano

Pendant notre descente au Tsararano, nous avons fait des enquêtes au niveau de
certains paysans (20) à Tsararano. Le résultat de notre enquête est présenté dans le tableau
ci-après :

22
Tableau II : Les variétés préférées et les fournisseurs
Les 20 paysans Terrain exploité Les variétés La quantité en Les fournisseurs
(ordre en hectare préférées kg
numérique)

Paysan n°1 02 -X360 10 FOFIFA

-IR38 07

Paysan n°2 01 -X360 10 FOFIFA

Paysan n°3 01 -X360 10 FOFIFA

Paysan n°4 05 -X360 12 FOFIFA

-LST 04

-TOX3233 06

-X372 08

Paysan n°5 03 -SEBOTA 04 CMS Marovoay

-X398 07

-X415 10

Paysan n°6 02 -IR38 15 FOFIFA

Paysan n°7 04 -X360 12 FOFIFA

-X398 08

-TOX3233 10

Paysan n°8 01 -X360 12 FOFIFA

Paysan n°9 05 -X360 10 FOFIFA

-IR38 12

-X372 08

23
 Paysan n°10 04 -SEBOTA 10 CMS Marovoay

-TOX3233 15

-X415 05

Paysan n°11 02 -X360 12 FOFIFA

-IR38 04

Paysan n°12 01 -IR 10 FOFIFA

Paysan n°13 01 -X360 08 FOFIFA

-X398 04

Paysan n°14 03 -X360 05 FOFIFA

-IR38 15

Paysan n°15 01 -X372 12 FOFIFA

Paysan n°16 02 -TOX3233 13 FOFIFA

-SEBOTA 07

Paysan n°17 01 -X265 12 FOFIFA

Paysan n°18 02 -X372 11 FOFIFA

-LST 09

Paysan n°19 01 -X265 08 FOFIFA

Paysan n°20 03 -X360 05 FOFIFA

-X415 13

-X372 04

Source : Auteur 2014

24
 Dans ce tableau, le paysan n°1 est le paysan enquêté en premier et le paysan n°20 est
le paysan enquêté au dernier, c’est-à-dire, il suit l’ordre numérique. On constate que la variété
X360 est la semence le plus préférée des paysans à Tsararano.

2-1-4- Le niveau de satisfaction des paysans Tsararano

D’après les enquêtes que nous avons faites sur quelques paysans nous avons pris des
informations. Ces informations concernent le niveau de satisfaction des paysans à propos des
produits de FOFIFA.
Tableau III : Les paysans enquêtés

Nombre total des paysans Nombre des paysans Nombre des paysans non
satisfait
satisfait

20 18 2

Nombre en pourcentage 90% 10%

Source : Auteur 2014

Ce tableau nous montre les nombre des paysans que nous avons fait l’interview
pendant notre descente sur terrain à Tsararano. Tsararano se situe dans la pleine Marovoay,
c’est-à-dire dans le pleine de riziculture. La surface déjà exploité est de 14 000 ha. Elle
contient 65 000 hab. Dont la plupart de la population Marovoay pratique la rizicole (85% de
population).

2-2- L’organisation de l’activité de vente des semences du riz cas FOFIFA

FOFIFA pratique l’activité de vente des semences du riz. Cette activité s’organise
comme suit :

2-2-1- Au niveau de prix

A cause de la difficulté à anticiper les couts et de la difficulté à se comparer avec la
concurrence, le FOFIFA a choisi le chiffre 2 000 Ar de prix par kilogramme comme prix fixe.
Cela veut dire, n’importe quelle saison et/ou n’importe quel client le prix reste toujours
constant.

25
2-2-2- Le lieu de vente
Le lieu de vente des semences du riz cas FOFIFA est situé dans la Station Tsararano et
dans le Centre de FOFIFA Mahajanga.

2-2-3- Le moyen de communication

Le FOFIFA a le moyen de communication au public. Il fait la participation sur le
FOARA. Mais il est appliqué rarement. Durant ce temps, FOFIFA a pour but de :
-expliquer aux paysans l’existence de FOFIFA et sa mission,
-convaincre les paysans d’utiliser les semences du riz en disant l’avantage de les
utiliser,
- et donner la formation aux paysans sur la culture vivrière.

2-2-4- Le personnel spécial pour la vente des semences du riz

Dans la Station Tsararano, un technicien qui assure sur place la conduite pendant les
passages des chercheurs est considéré comme un commerçant mais ce travail n’est pas inclus
sur leur contrat. Dans le FOFIFA Mahajanga aussi il n’y a pas de commerçant des semences
du riz.

2-2-5- Les concurrents

A Madagascar le secteur agricole a une place majeure. Cela veut dire que 80% des
malgaches pratiquent la riziculture. C’est pour ça FOFIFA se conquiert aux paysans
malgache. Il y a deux types des concurrences :
-la concurrence directe qui concerne deux ou plusieurs cultivateurs et vendeurs du
même produit (paddy). Cette catégorie regroupe les riziculteurs associés dans une société de
production rizicole. Il conquiert au Centre Multiplication de Semence à Marovoay.
-la concurrence indirecte : ce sont les paysans qui produisent et vendent des produits
similaires au paddy d’autres variétés. Plus précisément il se conquiert aux paysans Marovoay
parce que 85% de la population Marovoay sont cultivateurs.

2-2-6- Les demandeurs

Le FOFIFA vend le riz paddy en qualité de semence. La population en ville préfère
d’acheter le riz blanc. Donc les demandeurs sont presque les paysans.

26
Tableau IV : Les demandeurs et les produits demandés

Les demandeurs Les produits préférés

Les paysans à Tsararano -TOX3233

-X372

-X415

-IR38

-X360

Les paysans à Marovoay -LST

-TOX3233

-X360

-X372

-X415

Les paysans Mahajanga -X265

-X360

-X398

-SEBOTA

CSA Mahajanga -IR38

-SEBOTA

-X360

Source : FOFIFA Mahajanga 2014

Ce tableau nous présent les demandeurs et les variétés qu’ils préfèrent.

27
2-3- La progression de la vente de semence du riz
Nous avons vu ci-dessus l’organisation de vente des semences du riz. D’après notre
thème, cette activité se progresse.

2-3-1- L’existence des points de vente dans certain ville

Pour fidéliser les paysans, FOFIFA met la Station de Vente des semences du riz dans
quelques communes rurales au niveau du district de Marovoay.

2-3-2- Le pratique de promotion

FOFIFA applique un moyen sous forme de promotion. Il donne un ticket aux paysans
comme un signe de leurs participations. Les paysans achètent les semences du riz en plus de
quantité et en plus de trois fois, FOFIFA leur donne la formation spéciale pour la culture
rizicole.

2-3-3- Le système de communication

Le FOFIFA met des plaques qui l’indiquent dans certains milieux. Ces plaques
contiennent la présentation de :
-missions de FOFIFA ;
-différentes variétés des semences du riz de FOFIFA ;
-différentes points de vente.
Ces plaques font partie de la publicité de FOFIFA.

2-3-4- Les quantités des semences demandées

Le tableau suivant présente la quantité de semences demandées par les paysans par
rapport à la quantité offerte.
Tableau V : Les produits vendus

Désignation Quantité de produit Prix Unitaire Montant en Ar

en kg
en Ar

Produits vendus 2 480 2 000 4 960 000

Produits restants 160 2 000 320 000

Total 2 640 5 280 000

Source : FOFIFA Mahajanga 2014

28
Ce tableau présente les produits vendus en quantité de 2 480 kg durant l’année 2014 et 160 kg
les produits restants. Le prix de vente est de 2 000 Ar.

29
III- DISCUSSIONS ET SUGGESTIONS
Dans la deuxième partie, nous avons présenté les résultats de notre étude. Et
maintenant nous passons à la troisième partie qui portera les discussions et les suggestions

3-1- Discussions
Le résultat de notre recherche est estimé à partir de certain nombre de critère:
Le résultat sur le produit disponible : qui donne les différentes variétés de produits avec leurs
quantités. D’où le total est de 33 sacs. Dans un sac contient 80 kg, le rapport des deux chiffres
donne le poids total de produit disponible.

Produit Disponible (PD) = Nombre de sac X 80 kg

PD = 33 sacs X 80 kg

PD = 2640 kg

Dans le tableau V, nous avons vu la quantité demandé est de 2480 kg (produits

vendus). Dans ce cas le produit disponible est supérieur de la quantité demandé des paysans.
Donc le produit de FOFIFA couvre les besoin des paysans.
Parmi ces semences du riz, la variété X360 est la variété le plus de quantité et la
variété X415 est faible quantité.
A partir des produits disponibles que nous pouvons estimer le chiffre d’affaire de
FOFIFA parce que le CA est équivalent à la vente de marchandise. C’est-à-dire, le rapport de
la quantité de produit et le prix unitaire donne le chiffre d’affaire.

Chiffre d’Affaire = Quantité de produits X Prix unitaire

CA = 2 640 kg X 2 000 Ar

CA = 5 280 000 Ar

30
 Le tableau III nous présente le résultat de nos enquêtes sur les paysans à Tsararano.
On constate que les produits offerts de FOFIFA sont conformément à la besoin des paysans.
Parce que 90% des paysans enquêtés sont satisfaits et juste 10% non satisfaits.
L’activité de vente de semences du riz est installée dans la Station Tsararano. Mais les
unités commerciales ne sont pas encore complètes comme les commerçants.
Le résultat dans le tableau V nous pousse d’estimer que l’adoption de mixes marketing
se progressera la vente de semences du riz cas FOFIFA Mahajanga. Parce que :
• Le FOFIFA n’était pas adopté ces mixes marketing mais presque 79% de ses
produits sont vendus. Il se progresse petite à petite sur la vente. Ça nous oblige de
faire un petit rappel concernant la vente de l’année précédent.
Tableau VI : Évaluation de la vente de l’année précédente

Désignation Quantité de produit Prix unitaire en Ar Montant en Ar

en kg

Produits vendus 1 980 2 000 3 960 000

Produits restés 520 2 000 1 040 000

Total 2 500 5 000 000

Source : TAHINDRAZANA Bonda Nestorin /2012-2013

D’après ce tableau nous avons trouvé de 2 500 kg des semences du riz. Et on constate
que 79% de ces semences du riz sont vendus et 21% non vendus. Mais dans cette année il y a
l’augmentation de 2 640 kg de semences. Parmi ces semences, juste 7% ne sont pas vendus.
Dans ce cas on peut dire que la vente de semence du riz cas FOFIFA se progresse mais il est
encore insuffisant.

31
3-2- Les forces et les faiblesses, l’opportunité et les menaces

• Les points forts :

Des nouvelles variétés adaptées aux zones de production rizicole sont produites et
mise à la disposition des paysans. Le rendement de la nouvelle variété du riz est plus élevé par
rapport aux variétés cultivées actuellement. Elles sont plus résistant aux maladies et mieux
adapté aux variabilités climatiques.
-L’existence de la saison culturale (Asara, et Jeby)
- La renforcement de capacité de développement et des paysans en partenariat
-La formation académique, encadrement technique et professionnel (thèse, licence
professionnelle, stage)
-La Multiplication des semences du riz,
-La conquérir aux autres sociétés ou aux paysans sur la vente de semences du riz.

• Les points faibles:

-L’insuffisance de terrain à exploiter pour la production des semences de base et
pré-base (riz). Ça provoque la faiblesse du rendement agricole ;
-Le vieillissement des matériels d’exploitation (véhicule administratifs, machine
agricole, locaux et magasin) ;
-Les changements climatiques conduisent à la chute de productivité agricole ;
-L’insuffisance budgétaire entraine la manque d’entretien pour les activités ;
-L’insuffisance du personnel de FOFIFA entraine l’absence des agents commerciaux

• Les opportunités :
Dans le contexte macro-économique, le FOFIFA coopère avec plusieurs pays, ce qui
favorise les échanges commerciaux comme la COI
Vus les bons résultats obtenus sur les recherches agricoles et élevages, les bailleurs de
fonds s’intéressent sur l’importance de l’intégration de la recherche dans tout projet de
développement.
Le FOFIFA a des relations privilégiées avec les communautés scientifiques
internationales, d’où l’échange d’expertise et des formations pour renforcer la capacité de la
recherche.

• Les menaces :
L’insuffisance des moyens financiers du FOFIFA freine les activités de recherche,
parce que les chercheurs ont besoin des technologies fiables pour avoir des bons résultats ;
32
 Les divers maladies pyricularia, oryzae et panachure jaune du riz existent dans la
riziculture ;
Pendant la phase de maturité, la culture risque d’être appropriée par des « fody »,
papillons et criquets ;
Les cataclysmes naturels tel que les cyclones pour la culture Asara et la sécheresse
pour la culture Jeby peuvent détruire la culture ;
L’utilisation des intrants chimique provoque l’infertile du sol ;
L’existence des producteurs informels au niveau des paysans entraine la surproduction
de semences du riz.

3-3- Les suggestions

L’analyse des forces et des faiblesses, les opportunités et les menaces a permis d’avoir
un regard globale de l’entreprise. Après cela nous donnerons les propositions d’amélioration.
Notre proposition concerne la solution par rapport aux faiblesses et les solutions par rapport
aux menaces.

3-3-1- Solution par rapport aux faiblesses

L’augmentation de superficie exploitable pour la production de semences de base et
pré-base du riz est nécessaire pour la Station Tsararano.
Nous proposons de l’affectation des terrains à la station de recherche Tsararano en vue
d’augmenter la quantité des semences produites.
L’amélioration des ressources financières s’avère nécessaire pour la bonne marche de
la réalisation de cette activité.
Le FOFIFA doit intensifier la communication et l’information sur les acquis de la
recherche au développement de l’agriculture et élevages.
Il faut faire le recrutement des personnels comme des vendeurs spécialiste en vente
de semences.
Il faut faire la publicité pour mettre les paysans au courant de produits proposés de
FOFIFA Mahajanga.
La mise en place d’une unité commerciale au niveau de CRR-NO est intéressante pour
assurer les besoin des paysans.
L’acquisition des matériels est important pour toutes les Stations afin d’accélérer les
activités de recherches.
La distribution des fiches techniques sera utile pour la vulgarisation des produits
disponibles.
33
3-3-2- Solution par rapport aux menaces
L’utilisation des produits et des DDT (Dichloro-Diphényle-Trichlorethane) pour
éradiquer les différentes maladies du riz et aussi pour lutter contre les insectes nuisibles pour
la culture rizicole.
L’utilisation des produits bios comme les engrais (non utilise des engrais chimiques
qui diminuent la fertilisation du sol).
L’amélioration de la sécurité rurale.
La pratique de quelque promotion est un pas important de garder et de fidéliser les
paysans.
L’amélioration sur le système de communication pour faire connaitre aux paysans les
produits du FOFIFA comme mettre logo sur le sac de semences.

Pour conclure, la troisième partie de notre étude expose la discussion des résultats
obtenus puis présente les points fortes et faiblesses, l’opportunité et les menaces de FOFIFA
Mahajanga et suivi de proposition des certains solutions.

34
 CONCLUSION GENERALE
En deuxième année, chaque étudiant doit effectuer un stage pratique au sein d’une
société. Nous avons fait le stage au niveau de FOFIFA Mahajanga. Ce stage de 45 jours nous
a apporté des connaissances pratiques sur les théories acquises pendant les cours. Nous avons
pu obtenir et améliorer nos expériences professionnelles.
Le FOFIFA est un établissement Public, à caractère industriel et commercial ou EPIC.
Le Centre Nationale de la Recherche Appliqué au Développement Rurale (CENRADERU) ou
Foibem-pirenena Fikarohana ho Fampandrosoana ny any Ambanivohitra (FOFIFA) a pour
l’objectif principal de l’augmentation de rendement de semences du riz et aussi de
l’augmentation de sa ressource propre. Son rôle principale est de faire les recherches
agronomiques appliqués, crédibles, soutenable au service du monde rurale.
Le secteur agricole occupe une grande place à Madagascar, 80% de la population
malgaches sont presque agriculteurs. Mais la production agricole est encore insuffisante pour
les besoins de la population. Le riz est la première céréale mondiale pour l’alimentation. Il est
l’aliment de base pour la grande majorité de la population malgache. Il contient des fibres qui
régulent l’organisme au niveau digestif. Il fournisse aussi des besoins énergétiques des êtres
humains. Les populations malgaches presque produisent le riz.
Cette production fait partie de l’activité de FOFIFA Mahajanga. Le FOFIFA fait la
multiplication des semences. La production de semences du riz s’exerce au niveau de la
Station Tsararano. Cette Station est située dans le district de Marovoay. Il est le deuxième
grenier à Madagascar. Dans le district Marovoay contient 65 000 habitants. La surface déjà
exploité est 14 000 ha et 85% de la population Marovoay pratiquent la rizicole. La raison qui
pousse FOFIFA à la production de semences du riz est d’augmenter sa ressource propre. Donc
le FOFIFA vend les semences du riz dans la région Boeny et surtout dans le district
Marovoay.
Concernant notre étude, le FOFIFA a beaucoup des produits c’est-à-dire, la quantité
de semences du riz de FOFIFA Nord-Ouest couvre les besoins des paysans. Parmi ces
semences du riz, la variété X360 est la variété plus préféré des paysans, le FOFIFA doit
augmenter la quantité de la variété X360. L’activité de vente de semences du riz est déjà bien
installée au niveau de FOFIFA Mahajanga mais il rencontre sur certaines contraintes au
niveau de cette activité. Ces contraintes concernent l’insuffisance budgétaire. Et de ce part
provoque l’insuffisance de forces de vente (vendeurs) parce qu’il ne peut pas recruter des
personnels spécialiste de la vente de semences du riz, et ça provoque aussi l’insuffisance des

35
unités commerciales comme les points de vente, la communication aux paysans (publicité),
etc.....
Pour résoudre ces problèmes, on peut dire que notre thème d’étude « amélioration des
stratégies de vente des semences du riz » a une place important. Il touche sur l’amélioration
de quantité de semences du riz. C’est-à-dire, augmenter la quantité des semences les plus
demandés des paysans et diminuer la quantité des semences du riz les moins demandés. Cette
raison porte à l’augmentation de chiffre d’affaire de l’entreprise. Le chiffre d’affaire est le
fond pour financer l’activité de FOFIFA. Il porte aussi l’amélioration des stratégies de
vente des semences du riz. L’installation des points de vente au niveau des communes ruraux
dans le district Marovoay est nécessaire pour fidéliser les paysans. L’existence de logos sur
les sacs de semences et l’existence des plaques de l’indication dans certain ville font partie de
la communication aux paysans. Ils remplissent les messages aux paysans.

36
 BIBLIOGRAPHIES

-ABDALLAH Houmady Houssen, « ETUDE DE LA RENTABLITE DE LA

PRODUCTION LAITIERE CAS CRR-NO ». Edition 9 février 2010

-ANDRIANTSEHENO Daniel « Cours Moyen d’Action Marketing »

-FAHARANO Marcel « Cours Marketing des Services »

-MAHOMED Ali Saïd, « ETUDE D’EXPLOITATION DE PRODUCTION DE

SEMENCE X360 CAS CRR-NO ». Session Décembre 2012 page 29

-MAHOMED Ali Saïd, « ETUDED’EXPLOITATION DE PRODUCTION

DESEMENCE X360 CAS CRR-NO ». Session Decembre 2012, page 31

-MAMONJY Marcel, « COURS DE MICROECONOMIE »

-RAOLINARIVONY Rindra Nantenaina, « L’INNOVATION, FACTEUR DE

DEVELOPPEMENT POUR L’ENTREPRISE ». Session 17 Décembre 2012

-TAHINDRAZANA Bonda Nestorin « ETUDE DE LA RENTABLITE DE LA

PRODUCTION DE SEMENCE DE RIZ CAS CRR-NO ». Edition 2012-2013, page 41

I
 WEBOGRAPHIES

http//[Link]/c/document-library/get.f..../ : Structure d’organigramme/28/12/2014

[Link] Carnet de facture/12/12/2014

[Link] Consultation d’organigramme/28/12/2014

II
 TABLE DE MATIERES
REMERCIEMENTS ................................................................................................. i

AVANT-PROPOS .................................................................................................... ii

SOMMAIRE ............................................................................................................. iii

LISTE DES ABREVIATIONS, SIGLES ET CRONYMES .................................... iv

LISTE DES TABLEAUX ......................................................................................... v

RESUME ET OBSTRACT ....................................................................................... vi

INTRODUCTION ...................................................................1
I- MATERIELS ET METHODES .........................................4
1-1- LES MATERIELS ............................................................................................. 4

1-1-1- Justification de choix du thème.................................................................... 4

1-1-2- FOFIFA .......................................................................................................... 4

1-1-2-1 : Présentation géographique du FOFIFA ..................................................... 5

1-1-2-2- Présentation du FOFIFA à Madagascar ...................................................... 5

1-1-2-3-Présentation de FOFIFA à Mahajanga (CRR-NO) ...................................... 5

1-1-2-4- Présentation de la station de Mangatsa ............................................... 6

1-1-2-5- Présentation de la station de Miadana ............................................... 6

1-1-2-6- Présentation de la station de Tsararano ............................................ 6

1-1-3- Structure d’organigramme ............................................................................. 7

1-1-3-1- Organigramme de CRR-NO ou FOFIFA Mahajanga ............... 8

1-1-3-2- Lieu de recherche ........................................................................................ 9

1-1-3-3-Organigramme de la Station de Tsararano................................................... 10

1-1-3-4-Environnement du FOFIFA Nord-Ouest ..................................................... 11

1-13-4-1- Environnement interne............................................................................ 11

1-1-3-4-2- Environnement externe ............................................................................ 12

1-1-3-5--Présentation de la ville Marovoay .............................................................. 13

III
1-1-4- Les divers outils ............................................................................................ 14

1-1-4-1-Ordinateur ................................................................................................... 14

1-1-4-2- Internet / Site Web ...................................................................................... 14

1-1-4-3-Flash Disk .................................................................................................... 14

1-1-4-4- Les cours théoriques ................................................................................... 14

1-1-4-5- La bibliothèque ........................................................................................... 14

1-1-4-6-Le carnet de facture ...................................................................................... 14

1-1-4-7- Moyen de transport ..................................................................................... 15

1-1-4-8-Moyen humain ............................................................................................. 15

1-1-4-9- Moyen de financement ................................................................................ 15

1-1-4-10- Le cahier et le bloc note .......................................................................... 15

1-2- LES METHODES ............................................................................................. 15

1-2-1- Vérification du produit disponible cas FOFIFA couvre la demande des paysans
................................................................................................................................... 15

1-2-1-1- Les méthodes de collecte de données mises en œuvre ............................... 15

1-2-1-2- La collecte des données primaires .............................................................. 16

1-2-1-3- Les enquêtes ................................................................................................ 16

1-2-1-4- La collecte des données secondaires ........................................................... 16

1-2-1-5- Le stage ....................................................................................................... 16

1-2-1-6-- La visite de magasin de stockage .............................................................. 17

1-2-1-7- L’inventaire physique des semences de riz ................................................. 17

1-2-2- Vérification de l’absence des agents commerciaux est l’obstacle de la vente de

semences de riz cas FOFIFA Mahajanga .................................................................. 17

1-2-2-1- L’inventaire personnel de FOFIFA ............................................................. 17

1-2-2-2- Consultation de l’organigramme de FOFIFA ............................................. 17

1-2-2-3- La consultation des ouvrages ...................................................................... 17

1-2-2-4- La consultation de la livre de facture .......................................................... 18

1-2-2-5- L a préparation comptable .......................................................................... 18

IV
1-2-3 Vérification de l’adoption des mixes marketing est intéressant pour améliorer la
vente de semence de riz au sein de FOFIFA ............................................................. 18

1-2-3-1- Le traitement des données ........................................................................... 18

1-2-3-1-1- Le traitement informatique ...................................................................... 18

1-2-3-1-2-La Pratique de connaissances acquises ..................................................... 18

1-2-3-2- L’analyse du contenu .................................................................................. 19

1-2-4-Analyse du marché .......................................................................................... 19

1-2-4-1- Étude de l’offre ........................................................................................... 19

1-2-4-2- Étude de la demande ................................................................................... 19

1-2-4-3- Étude de prix ............................................................................................... 19

1-2-4-4- Étude de la concurrence………………………………………… .............. 20

1-2-4-5-Étude de communication.............................................................................. 20

1-2-4-6-Politique de distribution ............................................................................... 20

1-2-4-7-Les clients ciblés ........................................................................................ 20

II- LES RESULTATS .............................................................21

2-1- La satisfaction des paysans du FOFIFA ............................................................ 21

2-1-1- La situation de produit cas FOFIFA ............................................................... 21

2-1-2- Les produits proposés ..................................................................................... 22

2-1-3- La présentation de résultat des enquêtes au niveau des paysans Tsararano ... 22

2-1-4- Le niveau de satisfaction des paysans Tsararano ........................................... 25

2-2- L’organisation de l’activité de vente de semence de riz cas FOFIFA ............... 25

2-2-1- Au niveau de prix ........................................................................................... 25

2-2-2- Le lieu de vente .............................................................................................. 26

2-2-3- Le moyen de communication ......................................................................... 26

2-2-4- Le personnel spécial pour la vente de semence de riz.................................... 26

2-2-5- Les concurrents .............................................................................................. 26

2-2-6- Les demandeurs ............................................................................................ 26

V
2-3- La progression de la vente de semence de riz ................................................... 28

2-3-1- L’existence des points de vente dans certain ville ......................................... 28

2-3-2- Le pratique de promotion ............................................................................... 28

2-3-3- Le système de communication ....................................................................... 28

2-3-4- Les quantités de semences demandée ............................................................ 28

III- DISCUSSIONS ET SUGGESTIONS .............................30

3-1- Discussions ........................................................................................................ 30

3-2- Les forces et les faiblesses, l’opportunité et les menaces .................................. 32

3-3-Suggestions ......................................................................................................... 33

3-3-1- Solution par rapport aux faiblesses ................................................................ 33

3-3-2- Solution par rapport aux menaces .................................................................. 34

CONCLUSION GENERALE ................................................35

BIBLIOGRAPHIES ................................................................................................ I

WEBOGRAPHIES.................................................................................................. II

TABLE DE MATIERES ........................................................................................ III

LISTE DES ANNEXES .......................................................................................... VI

VI
 LISTE DES ANNEXES
Annexe I : Ordre de sortie ......................................................................................... 1/3

Annexe II : Facture .................................................................................................... 2/3

Annexe III : Congé permission ................................................................................. 3/3

VII
 ANNEXE I MINISTERE DE L’AGRICULTURE

***********
MINISTERE DE L’AGRICULTURE
[Link]./CENRADERU
[Link]./CENRADERU
***********
***********
CENTRE REGIONAL DE RECHERCHES DU NORD-OUEST
ORDRE DE SORTIE

N°:__________/15 ORDRE DE SORTIE

N°:______ / 15
Il est prescrit à Mr.................................................... Il est prescrit à Mr.................................................................................................................
Grade: ..............................................
Grade: ..................................................................I.M. .........................................................
I.M. ....................
De conduire le Véhicule Administratif N°_______________________
De conduire le Véhicule Administratif N°___________
Itinéraire: .........................................................................................................................
Itinéraire: .......................................................

.........................................................................................................................

Personnes transportées:

1- ........................................................................... Personnes transportées:

2- ........................................................................... 1- ...................................................................................................................
3- ...........................................................................
4- ........................................................................... 2- ...................................................................................................................
5- ........................................................................... 3- ...................................................................................................................
6- ........................................................................... 4- ...................................................................................................................
7- ........................................................................... 5- ...................................................................................................................
8- ........................................................................... 6- ...................................................................................................................
7- ...................................................................................................................
8- ...................................................................................................................
Compteur Kilométrique Départ: .............................

Compteur Kilométrique Arrivée: .............................

Compteur Kilométrique Départ: ...............................................................................
Compteur Kilométrique Arrivée: ..............................................................................
Heure de départ (Bureau ou Garage): ......................
Heure de départ (Bureau ou Garage): ......................................................................
Heure d’Arrivée (Bureau ou garage) :……………… Heure d’Arrivée (Bureau ou Garage): ......................................................................

Durée de séjour : …………………………………… Durée de séjour: .........................................................................................................

..............................., le .................…….. 2015

………………………., le …………………….2015
1/3
ANNEXE II

ANNEXE III
2/3
 CONGE- PERMISSION
Anarana :……………………………………………………
Raharaha :…………………………………………………...
Ho an’dRamatoa CHEF DE CENTRE
N°…………
Voninahitra ho ahy no ahazoako mangataka fialan-tsasatra
Service personnel ……. andro. Miatomboka
ny:………………………………. ka miafara ny………………………………Antony
:……………………………………………… Andro efa lany :……………., sisa
tavela:……………………..Taona:…………….
Raiso Ramatoa Chef de Centre,ny haja ambony atolotro anao.

Mahajanga, faha…………………….

Responsable Administratif
et Financier Ny Mpangataka
CHEF DE CENTRE

………………………………………………………………………………………………...............
..............................................................................................................................................................
CONGE- PERMISSION
Anarana :……………………………………………………
Raharaha :…………………………………………………...
Ho an’dRamatoa CHEF DE CENTRE
N°…………
Voninahitra ho ahy no ahazoako mangataka fialan-tsasatra
Service personnel ……. andro. Miatomboka
ny:……………………………….ka miafara ny………………………Antony
:……………………………………Andro efa lany :……………., sisa
tavela:…………………….Taona:…………….
Raiso Ramatoa Chef de Centre,ny haja ambony atolotro anao.

Mahajanga, faha…………………….

Responsable Administratif
et Financier Ny Mpangataka
CHEF DE CENTRE

3/3