PLAN D’AFFAIRES

Fiches de renseignement
1. Fiche synoptique du projet

Secteur d’activité :

- Energie solaire

Activité principale de l’entreprise :

- Commercialisation, installation et maintenance de certains équipements solaires

Produits ou services vendus :

Réfrigérateur à Gaz, Four solaire, Chauffe-eau solaire, Pompe à eau solaire, Climatiseurs
solaires, Eclairages Solaires, Batteries, Régulateurs, Onduleurs, frigo solaire 

Coût total du projet : 58 410 000 FCFA

- dont immobilisations corporelles et incorporelles
- dont besoins en fonds de roulement 

Emprunt bancaire sollicité  50 000 000 FCFA

Nombre d’emplois créés : 20

- directement
- indirectement

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2. Renseignements sur l’entreprise

Nom de l’entreprise : FAYE SOLAR ENERGY

Adresse du siège de l’entreprise : Cité keur Gorgui Lot 4 Villa N°764

Forme juridique : Société Anonyme (SA)

Date de création : 28/02/2023

Montant du capital : 65.565.700

3. Renseignements sur le porteur de projet

Nom : Faye

Prénoms : Bounama

Date et lieu de naissance : 29/02/92

Adresse : Guediawaye Hamo 5 S/263

Email : bounamafaye@[Link]

Téléphone : 00221776062265

Situation familiale : Célibataire

Situation professionnelle : sans emploi

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  Motivations pour porter ce projet :

Ayant comme activité principal la Commercialisation, l’installation et la maintenance de

certains équipements solaires ; mes motivations pour ce projet sont multiples. Tout d’abord
avec la hausse des factures de l’électricité, ce projet consiste à réduire les factures avec la
simple utilisation des énergies solaires ; en suite il y a ce problème du réchauffement
climatique qui peut être réduit en diminuant l’émission des gaz à effet serre avec l’utilisation
des énergies renouvelables. Ainsi L’un des principaux objectifs du projet est de trouver une
solution alternative afin de réduire la facture énergétique de plus en plus insoutenable dans
les pays africains notamment le Sénégal dont l’économie est fragilisée. Mais également
d’apporter de l’énergie à ceux qui n’en ont pas.

4. Renseignements sur les partenaires

Partenaire 1

Nom Diop

Prénoms Babacar

Age 32

Adresse
Comico 2

Téléphone 774707452

Profession actuelle Electricien

Nombre d’années d’expérience dans le secteur

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du projet

Formations
Génie électrique

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Etude technique et de marché
1. Production et prestations de services

Nous proposons nos produits et services à des institutions comme des universités et des
villes, des hôtels, des industriels et bien entendu des ménages qui veulent utiliser cette
énergie.

Les différents produits proposés sont :

 Réfrigérateur à Gaz : Idéal pour tous ceux qui n'ont pas de courant ou qui
fonctionnent sur groupe électrogène quelques heures par jour.

4
 Four solaire : le concept des fours solaire consiste en un four à confinement au fond
duquel se trouve une marmite : la marmite reçoit la radiation solaire, réfléchie par les
miroirs extérieurs du four solaire.

 Chauffe-eau solaire : le chauffe-eau solaire fonctionne grâce à l'énergie récupérée

par les panneaux solaires. L'énergie captée est absorbée par un fluide caloporteur qui
restitue la chaleur dans le ballon d'eau chaude. Le ballon stocke l'eau chaude pour la
restituer en fonction de l'utilisation. Il permet ainsi de couvrir au minimum 50 % des
besoins en eau chaude sanitaire de la maison, tout en réduisant au moins d'autant la
facture.

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 Pompe à eau solaire : la pompe solaire est spécialement conçue pour une utilisation
dans des régions rurales, isolées, arides et sèches. Elle permet l'irrigation et rend les
terres fertiles, ce qui favorise l'élevage des animaux et la culture du blé, qui serait
impossible sans l’extraction de l’eau des couches profondes.

 Climatiseurs solaires : la climatisation solaire s’obtient en chauffant une solution

d’eau et de bromure de lithium et à l’aide d’une machine à absorption. Le fluide
produit du froid en s’évaporant. Et c’est grâce à des capteurs solaires sous vide posés
en toiture que la chaleur est produite gratuitement.

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 Eclairages Solaires : conçus pour remplacer les ampoules incandescentes, halogène
et fluo dans la maison.

 Batteries : les batteries solaires sont adaptées au cyclage quotidien et à la charge

lente par panneaux solaires. Leur durée de vie est considérablement augmentée si la
profondeur de décharge quotidienne reste comprise entre 15% et 25% de la capacité
totale.

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 Régulateurs : le régulateur de charge/décharge est associé à un générateur
photovoltaïque, il a pour rôle entre autres de contrôler la charge de la batterie et de
limiter sa décharge. Sa fonction est primordiale car elle a un impact direct sur la
durée de vie de la batterie.

 Onduleurs : l’onduleur solaire permet de convertir une tension continue de batterie

12V, 24V, ou 48V en tension alternative 220V – 240V identique à celle du réseau
électrique domestique.

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 Frigo solaire : c’est un appareil optimisé pour fonctionner avec les énergies
renouvelables. Alimenté en 12V ou 24V à partir des batteries. Une protection interne
réglable permet de protéger des décharges trop profondes de la batterie solaire en
coupant l’alimentation du compresseur.

Afin de préserver votre matériel, il est indispensable qu'un professionnel en assure

l'entretien. Nous proposons ces services pour les tâches suivantes :

 Contrat d’entretien ;
 Service Apres Vente ;
 Garantie variable par rapport aux produits installés (De 1 à 5 ans) ;
 Pièces de rechange toujours disponibles sur place ;
 Intervention rapide en cas d’assistance imprévue (de 24h à 72h selon le lieu
d’installation).

Nous réunissons toutes les compétences opérationnelles, techniques et commerciales,

pour être proche de nos clients et répondre au mieux à leurs attentes. Nous fournissons
aussi un service de reprise des installations défectueuses construites par un tiers acteur
du secteur.

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2. Etude de Marché

2.2. Clients

Nos principaux clients sont : institutions comme des universités, des hôtels, des industriels et
des ménages.

2.3. Marketing

Plan de communication : nous sommes une entreprise en phase de croissance, nous avons
donc décidé de miser davantage sur le hors média et la pro activités de nos commerciaux
afin de faire connaitre et de développer notre activité. Nous allons axer prioritairement nos
actions sur les relations presse, la visibilité de notre site internet. Nous allons mettre
davantage en avant notre expertise et notre image d’entreprise de qualité en
communiquant sur les clients satisfaits.

Politique de vente : nous allons utiliser la méthode SONCAS en essayant d’activer les
principaux leviers psychologiques qui favorisent l’acte d’achat, afin de mettre en place des
argumentaires de ventes ciblés. Chaque lettre de SONCAS correspond à un type de
motivation utile pour bien appréhender la relation client : Sécurité, Orgueil, Nouveauté,
Confort, Argent, Sympathie.

2.4. Concurrence

Il convient de noter la percée remarquable d’entreprises privées qui émergent dans le

créneau d’offres de systèmes solaires photovoltaïque aux populations avec des modes de
paiement innovants. Parmi ces entreprises nous pouvons citer : Africa Solar, Afriwatt,
Bernasol, Beta Energy, Bonergie, Solar Energy Sénégal, Oolu Solar, Yingli Solar Senegal SARL,
Top énergie solaire, …

NB :

La demande : Lorsque la demande en électricité excède ce que la Sénélec peut produire

comme ce fût le cas au 1 ersemestre 2011, il est indéniable que les usagers se sont davantage
intéressés au solaire et que certains ont franchi le cap et sont équipés. Le solaire fait partie
intégrante de la stratégie nationale d’électrification. C’est ainsi que les ménages électrifiés
avec des systèmes solaires photovoltaïques décentralisés contribuent à hauteur de 7.6% du
taux national d’électrification rurale estimé à 40% en 2017.

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3. ETUDE TECHNIQUE 

Il s’agit de la création d’une société de service énergétique qui a pour objet la

commercialisation, l’installation et la maintenance des systèmes utilisant les énergies
renouvelables.

 Commercialisation : notre société achète les produits auprès de leurs fabricants

locaux et étrangers au prix de gros, et nous les vendons aux clients sur commande
avec une marge, ainsi que nous bénéficions d’une commission proportionnelle aux
produits vendus envers cette représentation.
 Installation : notre société accompagne ses clients jusqu’à la mise en œuvre de leurs
installations grâce à notre équipe des techniciens qui conçoivent, sélectionnent les
produits et suit la réalisation des installations. En fait, avant chaque installation, la
société est chargée d’élaborer un pré diagnostic.
 Maintenance et réparation : Après le chantier et la mise en service, notre société
assure aussi la maintenance des installations en les vérifiant périodiquement.
 Service : nous proposons aussi :

- Contrat d’entretien ;

-Service Apres Vente ;

-Garantie variable par rapport aux produits installés (De 1 à 5 ans) ;

-Pièces de rechange toujours disponibles sur place ;

-Intervention rapide en cas d’assistance imprévue (de 24h à 72h selon le lieu
d’installation).

 Les points forts de la société :

Contrairement aux concurrents sur le marché qui se limitent de vendre ou d’installer

uniquement les systèmes utilisant l’énergie renouvelable, notre entreprise se donne a pour
objectif :

 La sensibilisation, l’assistance et l’accompagnement des clients dans l’identification

des systèmes d’économie d’énergie adéquats avec leurs situations.
 De proposer toutes les solutions économiques et écologiques
 De conseiller dans le choix d'un matériel adapté aux besoins, aux spécificités des
lieux et qui représente le meilleur placement.
 De fournir des tarifs compétitifs et une commande simplifiée.
 La vérification, l’évaluation et le suivi de ces systèmes mises en place.

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Pour les atteindre nous :

 Recherchons et comparons les produits.

 Étudions les demandes des clients et faisons une réponse personnalisée.
 Communiquons à distance par mail, fax et les rappelons dès que nécessaire.
 Mettons à la disposition de nos clients une ligne téléphonique verte afin d’assurer le
contact avec eux et faciliter l’accès aux informations.
 Mettons au service de nos clients un site web dynamique qui expose nos produits et
nos æservices avec la possibilité de passer leurs commandes en ligne.

Pour les permettre de mener à bien leurs projets, nous tenons à leur disposition des
professionnels qui sont chargés de l’installation de ces systèmes qui les accompagnent
jusqu’à la mise en œuvre de leurs installations.

En ce qui concerne le Service après-vente, nous offrons une garantie d’un an et nous
organisons le suivi et la maintenance des systèmes avec la possibilité de réparation gratuite.

L’entreprise se situera sur la VDN, nouvelle artère commerciale de Dakar, elle est devenue
depuis quelques années un véritable « Business center ».

 Planification de recrutement :

Nous allons Placer l’offre d’emploi dans les journaux, sur internet, nous pensons également à
envoyer l’offre d’emploi à des entreprises, organismes similaires et des établissements de
formation. Notre stratégie vise le recrutement des jeunes diplômés afin de bénéficier des
avantages de l’état et minimiser les couts de la main d’œuvre.

Afin de mieux satisfaire la clientèle, nous avons mis en place une équipe dynamique et
efficace :

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 4. Moyens humains

D GENERAL

DRH ASSISTANTE

RESPONSABLE RESPONSABLE ACHATS RESPONSABLE RESPONSABLE RESPONSABLE

COMMERCIALE ET TECHNIQUE MARKETING FINANCIER
APPROVISIONNEMENTS

2 EMPLOYES 3 EMPLOYES 2 EMPLOYES 3 EMPLOYES

2 EMPLOYES

DIRECTEUR GENERALE : il représente la société. Il définit la stratégie globale de

l’entreprise et supervise son exécution.

ASSISTANTE : Facilite le travail du supérieur hiérarchique grâce à son efficacité en

matière de communication et de documentation. Décharge des tâches administratives et
joue le rôle d’interface entre son employeur et les divers locuteurs de celui-ci.

DRH : il est responsable de la gestion de ressources humaines.

RESPONSABLE COMMERCIAL : il élabore la stratégie commerciale de l’entreprise en

accord avec la direction. Son objectif est de développer les marges et le chiffre d’affaires.

RESPONSABLE ACHATS ET APPROVISIONNEMENTS : il définit la stratégie d’achat en

collaboration avec la direction générale de l’entreprise et veille à sa mise en œuvre à
travers un choix ciblé de produits / services fournisseurs. Il négocie les contrats d’achats
et coordonne la chaîne logistique et les flux d’acheminement.

RESPONSABLE TECHNIQUE : il est chargé de manager l’ensemble de l’activité technique

de l’entreprise. Sa mission se partagera souvent entre avant-vente, développement et
après-vente.

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 RESPONSABLE MARKETING : il collecte des informations marketing afin de connaître le
marché, la concurrence, les cibles et les opportunités des produits et services.

RESPONSABLE FINANCIER : il coordonne et supervise la comptabilité, la trésorerie, la

gestion de fonds et propose une politique financière à court terme.

Etude financière
1. Cout du projet

Les équipements nécessaires pour la bonne conduite de l’activité sont :

DESIGNATION QUANTITE P. UNITAIRE PRIX TOTAL

Dépôt et 1 500 000 500 000
cautionnement
Matériel transport 2 3 000 000 6 000 000
Réfrigérateur à 5 249 500 1 247 500
Gaz pour 30L
Four solaire 5 216 500 1 082 500
Chauffe-eau 5 450 000 2 250 000
solaire 
Pompe à eau 5 600 000 3 000 000
solaire 
Climatiseur solaire  5 500 000 2 500 000
Eclairages Solaires  30 100 000 3 000 000
Batterie 5 400 000 2 000 000
Régulateur 15 132 000 1 980 000
Onduleur 5 600 000 3 000 000
Frigo Solaire 5 400 000 2 000 000
Mobiliers - - 1 000 000
Matériels - 1 000 000

Frais - - 1 000 000
d’établissement
TOTAL 31 560 000
Soit une valeur totale d’investissement de 31 560 000 FCFA

LES DEPENSES DE FONCTIONNEMENTS

DESIGNATION QUANTITE VALEUR DUREE VALEUR
UNITAIRE
Frais personnel 20 100 000 6 mois 12 000 000
Electricité - 100 000 6 mois 600 000
Eau - 75 000 6 mois 450 000
Téléphone - 50 000 6 mois 300 000
TOTAL 13 350 000
Soit une valeur totale de dépenses de fonctionnements de 13 350 000 FCFA.

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 2. Tableau de financement 

BESOINS HT
Frais d’établissement 1 000 000
Immatriculation, Statuts, actes notariés 1 000 000

Immobilisation incorporelles 500 000

Achats de fonds de commerce, droit au bail 500 000

Immobilisations corporelles 31 410 000

Travaux, aménagements 1 350 000
Achats véhicules 6 000 000
Matériels 1 000 000
Mobiliers 1 000 000
Equipements 22 060 000

Immobilisation financière
Dépôt de garantie, caution 500 000
500 000
Stock de départ
10 000 000
Besoin en fonds de roulement
13 000 000
Trésorerie de démarrage
2 000 000

TOTAL DES BESOINS 58 410 000

Soit un total des besoins de 58 410 000 FCFA.

NB : L’entreprise dispose d’un apport personnel de 10 000 000 FCFA.

3. Données d’exploitation prévisionnelles

 Calcul du chiffre d’affaires prévisionnel.

Chiffre d’affaires prévisionnel = Prix de vente unitaire * Nombre de ventes prévues

NOMBRE DE VENTES PREVUES

DESIGNATION QUANTITE P. UNITAIRE PRIX TOTAL
Réfrigérateur à 5 700 000 3 500 000
Gaz pour 30L
Four solaire 2 700 000 1 400 000
Chauffe-eau 5 1 500 000 7 500 000
solaire 
Pompe à eau 5 800 000 4 000 000
solaire 
Climatiseur solaire  5 800 000 4 000 000
Eclairages Solaires  30 300 000 9 000 000
Batterie 5 750 000 3 750 000
Régulateur 15 450 000 6 750 000

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 Onduleur 5 850 000 4 250 000
Frigo Solaire 5 1 000 000 5 000 000
TOTAL 49 150 000

ESTIMATION DES PRESTATIONS DE SERVICE 75 000 000

Le chiffre d’affaires prévisionnel est de 124 150 000 FCFA.

Les agrégats du chiffre d’affaires jusqu’au résultat net devraient connaître une croissance
annuelle de 4%.

 Tableau du Business Plan Financier

Rubriques N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

CHIFFRE D’AFFAIRES 124 150 000 129 116 000 134 280 640 139 651 866 145 237 941
-Achat de m/ses 22 060 000 22 942 400 23 860 096 24 814 500 25 807 080
-Achat de mp. 14 565 000 15 147 600 15 753 504 16 383 644 17 038 990
=MARGE BRUTE 87 525 000 91 026 000 94 667 040 98 453 722 102 391 871
-Autres achats 15 500 000 16 120 000 16 764 800 17 435 392 18 132 808
-Impôts 5 000 000 5 200 000 5 408 000 5 624 320 5 849 293
=VALEUR AJOUTEE 67 025 000 69 706 000 72 494 240 75 394 010 78 409 770
-Charges personnel 25 000 000 26 000 000 27 040 000 28 121 600 29 246 464
=EBE 42 025 000 43 706 000 45 454 240 47 272 410 49 163 306
-Dotation aux amort. 4 000 000 4 500 000 5 000 000 5 500 000 6 000 000
=RESULTAT EXP. (RE) 38 025 000 39 206 000 40 454 240 41 772 410 43 163 306
-Résultat financier 4 500 000 4 680 000 4 867 200 5 061 888 5 264 364
=RESULT. AVT IMPOT 33 525 000 34 866 000 36 260 640 37 711 066 39 219 509
-Participation salariés 3 600 000 3 744 000 3 893 760 4 049 510 4 211 490
-Impôt 10 000 000 10 400 000 10 816 000 11 248 640 11 698 586
RESULTAT. NET (RN) 19 925 000 20 722 000 21 550 880 22 418 915 23 315 672

LES TABLEAUX D’AMORTISSEMENT :

TABLEAU D’AMORTISSEMENT DES INVESTISSEMENTS
DESIGNATION VALEUR DUREE MONTANT VALEUR APRES
D’ACQUISITION D’AMORTISSEMEN AMORTISSEMENT AMORTISSEMENT
T
Dépôt et 500 000 5ans 100 000 400 000
cautionnement
Matériel 3 000 000 5ans 600 000 2 400 000
transport
Réfrigérateur à 1 247 500 5ans 249 500 998 000
Gaz pour 30L
Four solaire 1 082 500 5ans 216 500 866 000
Chauffe-eau 2 250 000 5ans 450 000 1 800 000
solaire 
Pompe à eau 3 000 000 5ans 600 000 2 400 000
solaire 
Climatiseur 2 500 000 5ans 500 000 2 000 000
solaire 
Eclairages 3 000 000 5ans 600 000 2 400 000

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 Solaires 
Batterie 2 000 000 5ans 400 000 1 600 000
Régulateur 1 980 000 5ans 396 000 1 584 000
Onduleur 3 000 000 5ans 600 000 2 400 000
Frigo Solaire 2 000 000 5ans 400 000 1 600 000
Mobiliers 1 000 000 5ans 200 000 800 000
Matériels 1 000 000 5ans 200 000 800 000
Frais 1 000 000
d’établissemen
t
TOTAL 22 048 000
Soit un total des amortissements des investissements de 22 048 000 FCFA.

TABLEAU D’AMORTISSEMENT DU PRET

ANNEES VALEUR DEBUT AMORTISSEMENT VALEUR FIN EXERCICE
EXERCICE
1 50 000 000 10 000 000 40 000 000
2 40 000 000 10 000 000 30 000 000
3 30 000 000 10 000 000 20 000 000
4 20 000 000 10 000 000 10 000 000
5 10 000 000 10 000 000 0

IMPACTS ET CONSEQUENCES DU PROJET :

Les services rendus par l’énergie solaire dans la lutte contre la pauvreté et pour le
développement sont nombreux. Ils interviennent tant sur le plan social, qu’économique ou
environnemental.

Les effets sociaux :

Parmi les impacts sociaux nous pouvons citer :

 L’éducation : L’équipement des écoles offre de meilleures conditions d’études aux

élèves qui bénéficient de l’éclairage après la tombée du jour et d’outils audiovisuels
éducatifs et aux professeurs pour la préparation des cours. La qualité de
l’enseignement s’en trouve améliorée, et les taux de fréquentation et de réussite
scolaire augmentent. A la maison, un meilleur éclairage permet également aux
enfants de faire leurs devoirs dans de bonnes conditions.
 La santé : Les centres de santé sont mieux équipés, les consultations y sont plus
nombreuses et les conditions sanitaires sont améliorées. A la maison, l’électricité
réduit les accidents domestiques contrairement au pétrole lampant ou aux bougies,
et permet d’éviter aux enfants d’inhaler les fumées des combustibles.

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  L’accès à l’eau propre : la mécanisation du pompage améliore la qualité de l’eau et
réduit ainsi les risques de maladie. La grande fiabilité des équipements limite les
pannes et les risques de pénurie.
 La sécurité : l’éclairage public favorise la lutte contre l’insécurité, notamment en
réduisant le nombre de vols.

Les effets économiques :

La commercialisation des équipements solaires contribue au développement de plusieurs
activités économiques.

Les impacts économiques peuvent être :

 Une réduction de la facture énergétique : le coût des services rendus (éclairage,

radio, télévision...) par l’électricité d’origine renouvelable est inférieur à celui de
l’utilisation du pétrole lampant et des piles. La facture d’un foyer est réduite
d’environ 20%.
 Un accroissement du temps disponible : les activités domestiques, commerciales et
Wartisanales peuvent être poursuivies après la tombée du jour grâce à l’éclairage. La
qualité des travaux, des produits fabriqués et des services est améliorée, la sécurité
est renforcée.
 Un développement de nouvelles activités : cela permet également de lancer de
nouvelles activités pour lesquelles l’électricité est indispensable, comme la
conservation de produits agricoles par le froid, ou leur transformation grâce à des
appareils électriques adaptés. Les revenus complémentaires générés contribuent à
réduire la pauvreté.
 Une création d’emplois dédiés : il y a création d’emplois locaux, que ce soit pour
l’installation des équipements, mais aussi pour leur exploitation et gestion. Des
techniciens sont chargés de l’entretien des systèmes électriques, un comptable
établit les factures et assure la bonne gestion de fonds…

Les effets environnementaux :

Dans les écosystèmes fragiles, le recours à des sources locales d’énergies renouvelables afin
de remplacer les énergies fossiles permet de réduire les pollutions dues aux piles ainsi qu’au
transport et à l’utilisation du pétrole.

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 CONCLUSION :
Le Sénégal bénéficie d’un taux d’ensoleillement suffisamment favorable, pour que soient
préconisées, la technologie solaire est aujourd’hui techniquement et commercialement
mature, et elle convient donc parfaitement au consommateur sénégalais. Toutefois
malgré la fiabilité du produit, les facilités institutionnelles le marché évolue très
lentement alors quelles sont les causes de cette lenteur et les contraintes à son
développement ? et comment peut-on la convaincre afin que le marché soit extensible ?

19
SOURCES :

[Link]

[Link]

[Link]

[Link]

[Link]

[Link]

20