LE BUSINESS PLAN : Un
tableau de bord Présenté par Armand
efficace pour toute Thierry ELANGUE
Auditeur Comptable,
entreprise en création Consultant en
management des
(Introduction organisations.
générale)
Objectifs de la formation
A la fin de cette formation les participants seront en
mesure de :
Comprendre ce qu’est un business plan et ses implications.
Identifier les différentes étapes pour l’élaboration du business
plan.
Concevoir et construire un business plan visant à expliciter le
développement prévu de l’organisation.
Présenter un business plan dans une logique axée sur la
production de valeur de l’entreprise.
PROGRAMME DE TRAVAIL
Le formation suivra le programme suivant :
I. Comprendre les objectifs et les finalités du business plan
➢ Du business model au Business plan
➢ Importance du Business plan
➢ Contenu du Business plan
II. Réaliser une étude de marché et un plan marketing efficace
➢ Présenter les nouveaux outils pour une étude de marché
➢ Du marketing 1.0 au Marketing 4.0
III. Chiffrer son business plan pour financer son projet
➢ Construire le modèle financier
➢ Intégrer les tableaux de bord : compte de résultat, tableau de financement
prévisionnel…
IV. Valider la fiabilité de son business plan pour mieux le défendre
➢ Contrôle de cohérence et formalisation d’un document de synthèse
convaincant
« Nos concurrents ne nous prennent pas
des parts de marché seulement avec
des produits ;
Il nous dépassent grâce à tout un
écosystème. »
Stephen ELOP
LE BUSINESS MODEL
Présentation générale
Du business model au Business Plan
Le business model décrit la logique par laquelle une
organisation produit, distribue et récupère de la valeur.
Présentation Générale
Quelle est la différence entre un business model et un business plan?
Le business model ou modèle économique est le concept qui permet à
une entreprise de gagner de l’argent. Il est présenté suivant différent
modèle.
Le Business plan ou plan d’affaire est la déclinaison concrète,
opérationnelle et chiffrée du business model.
Dans l’ordre donc l’entrepreneur commence un travail de réflexion, de
diagnostic et de synthèse pour concevoir le business model. Ensuite, il
planchera sur son business plan qui viendra valider son business model
grâce à des hypothèses de données chiffrées.
En définitive le business model est le cœur du business plan sur lequel
repose la stratégie de la futur entreprise. Il répond à une seule question :
« comment gagner de l’argent ? »
Votre communication et distribution
Exemple de business model
Présentation Générale
Pourquoi perdre son temps à écrire un business plan ?
❑ Vous écrivez votre business plan avant tout pour vous.
❑ Pour convaincre banquiers et investisseurs.
❑ Pour aligner les objectifs de l’équipe.
❑ Pour voir plus loin et anticiper, prévoir les grandes étapes du
développement de l’entreprise.
❑ Pour prendre le recul de temps et contrôler la capacité de mettre en
œuvre ce que vous avez dit précédemment.
❑ Pour recruter des associés ou des collaborateurs de haut niveau.
❑ Pour ce forcer à se plonger dans les chiffres.
❑ Parce que vous n’avez pas le choix.
Présentation générale
Quelle forme pour un business plan ?
Limiter le nombre de pages (15 à 20 Pages)
Faciliter la lecture : opter pour le format vertical
La mise en forme : utilisation des polices simples un poil moderne,
paragraphe aéré …
Hiérarchisez les informations : le document doit avoir une structure
Graphiques, images tableaux sont la bienvenus. Ils doivent exprimer
quelque chose.
S’il faille envoyé le document en fichier numérique, l’idéal est de le mettre
en format PDF.
Présentation générale
Mythes et réalités du business plan
VRAI FAUX
Il est impossible de créer sans business plan X
Le business plan est écrit une fois pour toute X
Le business plan décrit la réalité X X
Un business plan est toujours faux X
On a le droit à l’erreur dans son business plan X X
Il faut écrire un business plan pour savoir s’il faut se lancer X
Les lecteurs prennent leurs décisions en fonction de la qualité
X
du business plan
Présentation générale
Contenu d’un Business plan
Pour concevoir un projet, il nous suffit de répondre à sept (07) questions :
Quoi ? ================➔ le projet
Qui ? =================➔ le Promoteur
Comment ? ============➔ le plan marketing et production
Avec qui ? =============➔ les moyens humains
Avec quoi ? ===========➔ les moyens matériels
Combien ? ============➔ le plan financier
Quand ? ==============➔ le calendrier de réalisation et les risques
Présentation générale
Structure du business plan
Présentation du porteur du
Présentation du projet, du
projet, de l’équipe et de la Les prévisions financières
marché et de la stratégie
structure
• Présentation de l’offre • Présentation du porteur • Il doit contenir les
(fonctionnalité, de projet (carrière, tableaux suivant
technologies, avantages expérience, • Compte de résultat
prix marché visé); compétences…) ; • Bilan prévisionnel
• Analyse du marché • Motivations qui • Plan de trésorerie
(étude de l’offre et de la conduisent au lancement
• Tableau
demande, analyse de la du projet ;
d’investissement
concurrence, tendance, • Présentation de la forme
perspectives); • Tableau de
juridiques de l'entreprisses
financement
• Stratégie pour lancer le et composition du capital
projet (stratégie • Calcul du besoin en
commerciale, marketing, fond de roulement
communication • Calcul des indices de
déroulement de la rentabilité
production…)