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Formules de Gestion des Stocks et Marges

Le document liste de nombreuses formules et indicateurs clés utilisés dans l'analyse des performances commerciales, notamment le chiffre d'affaires, la marge brute, le taux de rotation des stocks, le coût d'achat des marchandises vendues.

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Soufian TSC

 C.O.S. = Nbre de mètres linéaires au sol x 100 / Surface de vente en m²


 Prix d'achat HT + Marge Brute HT = Prix de vente HT
 Prix de vente HT - Prix d'achat HT = Marge Brute HT
 Taux de marge (%) = Marge brute HT / PA HT x 100
 Taux de marque = Marge Brute HT / PV HT x 100
 Taux de marque = BB / CA x 100
 Taux de marge = BB / CAMV x 100
 HT = TTC / (1+ taux de Tva)
 TTC = HT * (1+ taux de Tva)
 Indice de sensibilité (CA) = % du CA ÷ % du rayon utilisé
(Si Indice de sensibilité >1 on doit augmenter la linéaire si IS < 1 on doit diminuer la
LD)
 Linéaire corrigé = Indice de sensibilité * ancien linéaire
 CA = Quantités vendues (Q) x Prix de vente (PV)
 CM = PV TTC /PA HT
 Rendement linéaire = MB / linéaire développé
 Rentabilité lineaire = BB / LD
 Bénéfice brute = MB * Qtte.V
 SM = Stock Initial + Stock Final / 2
 CR = Quantités vendues / Stock Moyen
 TAUX DE ROTATION = CAMV / Stock Moyen
 D.E.S (durée d’écoulement de stock) = 360 / CR
 PDP = CA – couts directs
 PL = CA de la référence / Linéaire développé
 CAMV (cout d’achat des M/ses vendues) = CA – BB
 CA = CAMV + BB
 FACING = (longueur étagère /longueur produit)*(hauteur étagère / hauteur produit)
 CS (capacité de stockage) = FACING * (profondeur étagère /profondeur produit)
 LD (linéaire développée) = linéaire au sol * Nbre de niveau
 DEMARQUE INCONNUE = (stock théorique – stock réel) * PA
 TAUX DE DEMARQUE = demarque inconnue / CA * 100
 STOCK D’ALERTE = stock de sécurité + stock min
 stock min = vente journalier * délai de livraison
 NET = BRUT * (1 – réduction 1)* (1 – réduction 2)* (1 – réduction 3)*…
 CA prévisionnel de la zone = CA potentiel – Evasion + invasion
 CA prévisionnel du point de vente = CA prévisionnel de la zone * taux d’emprise
 CA potentiel = Nbre des clts potentiels * (dépenses moy * IDC /100)

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