Business Plan
Projet de fin de semestre en gestion de production.
Kenitra - 7 dcembre 2016 Prof encadrant : Mr Ait Lemqeddem
Im always here for you.
Ralis par :
- RAFIQ Fadoua - ANNAZ Amine
- ENNACIRI Wissale - LIDIDI Safae
- MOHACHTOU Meryem - ELHADIOUI Salim
- ELMESKINI Oumaima - MOUSSAFI Oumaima
- LAKTATI Ikhlas - LEKOUCH Fatima Zahra
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Sommaire :
I - Introduction :
II - Etude de march :
Le march
Concurrents
Distribution
Fournisseurs
III - Etude technique :
Limportation des puces
Cration de lapplication
Modlisation de la puce
Prsentation des points de vente
IV - Etude financire :
Plan de financement initial
Ressources durables
Ressources et emplois
Charges et location
Frais du personnel
Amortissement linaire
Compte des produits et charges
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V - Etude marketing :
Produit
Prix
Promotion
Place
VI - Etat juridique :
Forme juridique
Rgime fiscal
Comptence en raison de la matire
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I - Introduction
Dans le cadre dune tude mene par un groupe de chercheurs, il a t constat quun
grand nombre de personnes avaient un besoin spcifique auquel le march lectronique
ne rpondait pas. Cest pourquoi, lentreprise Im here a pris en charge ce nouveau
produit, peu connu sur le march, afin de rpondre cette demande grandissante.
Le march lectronique, considr comme tant en expansion au Maroc offre un march
intressant dans de nombreux secteurs attirant ainsi des investisseurs trangers qui
financeront la majeure partie de ce projet en pleine croissance.
Lobjectif de cette entreprise est de crer des puces de golocalisation qui permettront de
surveiller distance les moindres faits et gestes dune personne la portant.
Scurit et prvoyance sont nos mots dordre.
Dfinition du concept :
La golocalisation ou gorfrencement est un procd permettant de positionner un
objet (une personne, etc.) sur un plan ou une carte l'aide de ses coordonnes
gographiques.
Cette opration est ralise l'aide d'un terminal capable d'tre localis grce un
systme de positionnement par satellites et un rcepteur GPS par exemple, ou par d'autres
techniques; de plus le terminal est en mesure de publier, en temps rel ou de faon
diffre, ses coordonnes gographiques latitude/longitude. Les positions enregistres
peuvent tre stockes au sein du terminal et tre extraites ultrieurement, ou tre
transmises en temps rel vers une plateforme logicielle de golocalisation. La transmission
en temps rel ncessite un terminal quip d'un moyen de tlcommunication de type
GSM, GPRS, UMTS, radio ou satellite lui permettant d'envoyer les positions des
intervalles rguliers. Ceci permet la plateforme de visualiser la position du terminal au
sein d'une carte. La plateforme est le plus souvent accessible depuis internet.
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II - Etude de march
Le March:
Etape de cycle de vie: Dmarrage puisquelle est une solution qui ne connait pas plusieurs
recours.
La population cible:
Les personnes dpendantes: Trisomies21, Aveugles, les personnes ges,
Randonneurs, skieurs, sportifs extrmes,
Personnes avec troubles de mmoire.
Les enfants.
Les personnes possdant des vhicules(voitures, bateaux de plaisance, 2 roues, )
Animaux( Animaux de compagnie, chevaux, btail,)
La concurrence:
Les leaders du march:
Get Easy Groupe France.
Groupe CIOA.
Les concurrents directs:
Get Easy Groupe France: cest une compagnie portugaise qui fait la location et la vente des
golocalisateurs en France.
Groupe CIOA (Centre International dOpportunits dAffaires): Ils vendent des GPS-
Trackers pour lutter contre le Car-jacking, ils vendent aussi des golocalisateurs pour
voitures en fonction et des golocalisateurs humains pour le contrle parental.
Les concurrents indirects:
Les maisons de vente des voitures mens de GPS ds leurs fabrications.
Les caractristiques des Entreprises concurrentes:
Ils sont installs en France et ne visent que la population franaise.
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Les facteurs de diffrenciation de notre entreprise:
Cest une entreprise marocaine unique en son genre dans ce pays et les prix sont convenables au
pouvoir dachat des consommateurs marocains.
Nous visons louverture de notre entreprise sur les pays africains puisquils connaissent un taux
trs lev du viol et les agressions ainsi que le vol des enfants.
Les chiffres financiers moyens de nos concurrents:
Nos concurrents: Prix de vente en Conversion en MAD:
devise:
Get Easy Groupe France: 20 EUR/mois 213,272 MAD/mois
Elle fait la location
Groupe CIOA:
Golocalisateurs 110 USD 1099,45 MAD
humain
Pour vhicules qui 90 USD 899,55 MAD
flotte
Golocalisateurs 100 USD 999,5 MAD
Animaux
Pour les voitures 105 USD 1049,475 MAD
Pour vhicules 175 USD 1749,12 MAD
particuliers
Distribution:
Mode et circuit de distribution:
Play Store: Pour permettre aux utilisateurs dinstaller des applications pour la surveillance.
Ouverture des magasins dans les grandes villes du Maroc tels que : Casa, Rabat ,
Marrakech, Oujda, Fes, Tanger, Sal, Meknes, Kenitra, Agadir.
Faire des affiches dans les boulevards.
Faire les publicits dans les TOP 10 des sites Web les plus visits par les marocains:
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Aussi, pouvons-nous faire appel :
o [Link]
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Et les sites de e-commerce:
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Nos fournisseurs:
SINOTRACK: Cest une entreprise chinoise qui commercialise des GPS-Tracker vhicule(
Traceur GPS Espion/ Antivol avec chargeur)
Trac-GRS: fabriquent GPS Locator. Cet article ncessite un GPS de positionnement par
satellite lintrieur une carte insrer.
[Link]: Cest un site web spcialis dans la commercialisation de toute sorte de
traceur(Traceur GPS voiture, Traceur GPS moto scooter, Traceur GPS Animaux, Traceur
GPS Personnes ges).
Meitrack: Fabriquant chinois des GPS-Tracker pour animaux de compagnie de scurit.
Cette entreprise fabrique galement des batteries traceur qui peuvent tre installes dans
des mobiles en tant des golocalisateurs humains.
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III - Etude technique
Importation:
LAsie, tant considre comme tant le continent davenir du 21me sicle par
limportance de sa dmographie et de son dveloppement extraordinaire dans les
domaines technologiques et sociaux, assure une forte productivit de linvestissement et
une main duvre plus que satisfaisante.
Tenant compte du potentiel de lAsie, lentreprise Im here a jug bon dimporter cette
puce go-localisable qui sera implante dans des accessoires tels que des bracelets ou des
colliers qui seront leur tour rattachs toute personne voulant bnficier de ce produit
personnalis.
Lapplication indite:
TRACKER est une application gratuite et indite cre par le fameux informaticien
allemand Jrgen Dethloff et dvelopp en Asie par son collaborateur, tant donn la main
duvre importante et le savoir-faire des employs de lusine mre.
Cette application permet de localiser toute personne, animal ou objet quimporte son
emplacement.
Aprs lachat de notre produit vous trouverez sur lemballage un code QR que vous
scannerez avec votre portable via Play Store ou App Store et qui vous guidera un lien
indit pour tlcharger notre application TRACKER.
Vos donnes et compte dutilisateur seront ainsi insrs automatiquement et votre
golocalisateur modlis prs lutilisation/lemploi.
Utilisant des signaux satellites GPS votre combo golocalisateur - TRACKER na
aucunement besoin de connection internet (wifi, 3G, 4G). Pratique ou que vous soyez.
Modlisation de la puce:
Plac autour du coup de votre animal domestique, dans votre poche ou sur le cartable de
votre enfant, retrouvez instantanment vos chers disparus, o qu'ils soient sur le globe.
Cette puce met des ondes qui permettent de dlimiter un secteur et recevoir une alerte
sur le tlphone de la personne responsable afin de la tenir informe des mouvements du
porteur de cette dernire.
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Ce qui est intressant avec TRACKER, cest quaprs linstallation de cette application,
nul besoin de rester proximit pour connaitre les dplacements mais, les informations
sont envoyes directement.
Une fois installe, la modlisation de la puce dpend du gout de chacun. On peut linsrer
nimporte o et faire en sorte quelle passe inaperue.
Points de vente:
En ce qui concerne les points de vente, cette puce sera commercialise dans des magasins
spcialiss avec un personnel qualifi et comptent ayant suivi une formation spcifique
afin de dmontrer clairement et de faon professionnelle les fonctionnalits de ce produit
rvolutionnaire.
Achat sur place :
o Virgin
o FNAC
o Electroplanet
o Microchoix
Achat online :
o [Link]
o [Link]
o [Link]
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IV - Etude financire
Ltude financire est un aspect de projet dentreprise global. Cest la formalisation
complte et exhaustive de tous les aspects relevant du projet. Une bonne structure
financire est un gage de prennit, pour notre nouvelle entreprise, qui pourra faire face
des alas (une croissance lente du C.A, linsolvabilit de certains clients, etc...)
La faisabilit financire est une tape trs importante dans la cration de toute compagnie.
Cette notion technique a pour objectif de mettre au point et de vrifier lquilibre
financier: EMPLOIS=RESSOURCES.
Plan de financement initial :
- Dans la partie gauche: les besoins durables qui engendrent le projet.
- Dans la partie droite: les ressources quil faut apporter pour financer les besoins.
Besoins durables Ressources durables
Frais dtablissement 20 000 Capital social 150 000
Investissement 115 000 Emprunt 50 000
Besoin en fond de roulement 65 000
Total 200 000 Total 200 000
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Ressources durables :
Capital social : Lapport financier personnel au projet, cest lpargne quon a mis pour la
cration du projet 200000 DH.
Emprunt: emprunt auprs dun tablissement bancaire pour couvrir le reste des besoins
soit un montant de: 150000 DH.
Tableau de ressources et emplois:
Emplois Montant Ressources Montant
Frais prliminaire 20 000 Capital social 150 000
Installation 7 000 Emprunt 50 000
Mobilier de bureau 28 100
Matriels de bureau 3 000
Matriel informatique 30 600
Frais de publicit 50 000
Stocks fournitures 8 000
Installation rseau 5 000
Installation tl 1 000
Banque 47 300
Total 200 000 Total 200 000
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Charges de location :
1 2 3
Location appartement 60 000 60 000 60 000
Autre charges 4 800 4 800 4 800
externe :
-Eau, lectricit
-Tlphone, frais
dabonnement
Ressources durables :
Elment Anne 1 Anne 2 Anne 3
Directeur gnral 168 000 180 000 192 000
Responsable commercial 96 000 108 000 120 000
Comptable 96 000 108 000 120 000
Femme de mnage 8 250 8 800 9350
Livreur 1 33 000 38 500 44 000
Livreur 2 33 000 38 500 44 000
Livreur 3 33 000 38 500 44 000
Total 467 250 520 300 573 350
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Frais du personnel :
Elment Anne 1 Anne 2 Anne 3
Directeur gnral 168 000 180 000 192 000
Responsable commercial 96 000 108 000 120 000
Comptable 96 000 108 000 120 000
Femme de mnage 8 250 8 800 9350
Livreur 1 33 000 38 500 44 000
Livreur 2 33 000 38 500 44 000
Livreur 3 33 000 38 500 44 000
Total 467 250 520 300 573 350
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Amortissement (linaire) :
Elment Valeur Taux Anne 1 Anne2 Anne3
dorigine
Frais 20 000 20% 4 000 4 000 4 000
prliminaires
Installation 7 000 10% 700 700 700
Mobilier de 28 100 20% 5 620 5 620 5 620
bureau
Matriel de 3 000 20% 600 600 600
bureau
Matriel 30 600 20% 6 120 6 120 6 120
informatique
Stock 8 000 20% 1 600 1 600 1 600
fournitures
Frais 50 000 20% 10 000 10 000 10 000
publicitaires
Installation 5 000 20% 1 000 1 000 1 000
rseau
Tlphone 1 000 20% 200 200 200
Total 29 840 29 840 29 840
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Comptes des produits et charges :
charges Anne1 Anne2 Anne 3 produits A1 A2 A3
Charges 75 000 120 000 143 000 Produit 1600000 1875321 2305457
dexploitation dexploit
: ation :
-C.A
11 000 16 500 22 000
Achat de
fournitures : 200 000 250 000 300 000
charges
externes : 467 250 520 300 573 350
frais du
personnel :
dotation 29 840 29 840 29 840
Amts : 111 476 6 000 7 460
[Link] :
Total charges 894 566 942 640 1 075 650 Total pdt 1 000 1 500 000 2 000 000
000
Benefices 105 434 557 360 924 350
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V - Etude marketing
Produit:
La qualit :
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Les qualits du produit im here se rsume en sa combinaison entre prix conomique que
ca soit donne comme cadeau ou pour exploitation diverse et continue et son prix qui est
la porte des clients. Ajoutant cela quil rempli tous les critres de qualits S.C.O.P .
Lanalyse SWOT du produit :
"
Les forces :
Cest lintrt social et relationnel quil prsente lutilit permanente du produit pour le
client et pour divers activits :
(pour suivre la mobilit dune personne , un objet , un animal)
Solution de scurit pour localiser le sujet en question
Une alternative pour rduire le temps gaspiller la recherche
Chiffres :
Le royaume enregistre plus de 150.000 cas de malades atteints dAlzheimer Solution.
82 000 bagages par jour sont gars dans les aroports de la plante, dont environ
10.000 pour la seule Europe. Soit un peu plus de 1 bagage gar chaque seconde.
2.000 cas de vol de voitures sont recenss chaque anne au Maroc. Un chiffre en
augmentation alors que les voitures sont de plus en plus scurises.
L'oubli reprsente 18% des pertes tandis que le vol la maison des smartphones ou
dans sa voiture reprsente 11% .
Le nombre des papiers (passeport , CIN.) augmentent de jour en jour sans
alternative pour les trouver.
Loriginalit du packaging et possibilit daccessoirisation
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La facilit de procuration du produit et le ciblage de toutes catgories de clientles
Linnovation du produit et sa facilit de positionnement au march
Le choix du parcours e-commercial pour plus de valorisation et identification du
produit
La modulation ou standardisation selon le besoin du client et selon lobjet quil
souhaite utilis
Les opportunits :
La haute technologie
Les avantages de la vente en ligne choisie
Loriginalit du produit
Une faible concurrence
Le besoin de produit au march
La forte communication
La faible main doeuvre demande
Lavantage du positionnement gographique au Maroc
La diffusion de limage de marque en fonction du niveau de gamme
Lagressivit dun premier prix en diminution du niveau de gamme
Les faiblesses :
Dpendance du fournisseur de matire premire
La dpendance au rseau GPS : l'incapacit de l'utiliser en intrieur et le temps de
rponse lallumage.
La dpendance au rseau GSM : sa couverture gographique, l'accs au rseau GPRS
pour exploiter linformation.
Les menaces :
Le risque de linnovation pour une premiere au Maroc
Le risque du vol de la pice go-localisatrice ou sa perte
Un risque de cannibalisation des offres (un produit sert de substitut un autre)
Un risque de diminution de l'image de marque par la dmocratisation de l'offre
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La gamme :
Les critres de segmentation des marchs de l'entreprise , cette dernire vise : se
spcialiser en milieu de gamme en combinant prix et qualit :
la largeur de la gamme
la profondeur de la gamme
Design :
Le design du produit nest pas inclus avec les services de lentreprise, le concept du
produit Im hereoriginal est de munir et personnaliser le produit de notre client selon
son choix dun go localisateur qui lui permet de dtecter lemplacement sans quil soit
dtecter par un tranger. Par consquent, le design du produit est choisi et est loccupation
du client .
Services :
Les services quaccompagne le produit soit mme sont :
Dabord une garanti de 3 mois pour rassurer le client
Une livraison via AMANA dans lensemble du territoire marocain
Livraison dans le monde entier via DHL
Introduction des pices dans tous vos objets, papiers
Annulation des frais de douanes pour le produit Im here
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Prix :
*chapitre ddi ltude financire*
Promotion :
Publicit :
Publicit formel :
Lentreprise focalisera sur son logo remarquable et facile mmoriser chez le client et
qui va dans la mme ambiance du thme de son projet dun cot
Dun autre cot les flyers feront partie de sa stratgie promotionnelle : avec une
conception originale et innovante qui donne envie au public de se rendre ou dutiliser
nos prestations. Le visuel de notre support de communication est cratif pour que la
promotion se dmarque des autres dans un univers satur de publicit. Le second
objectif est de partager les informations ncessaires pour que les personnes
intresses puissent trouver le / ou le moyen de contacter lentreprise Im here.
Le slogan (im always here with you ) simpose comme message transmettre au
clients et qui est la devise de lentreprise
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Publicit hors media :
Processus des ventes :
Les promotions que propose lentreprise pour fidliser ses clients sont comme suit :
Lentreprise focalisera sur son logo remarquable et facile mmoriser chez le client et
qui va dans la mme ambiance du thme de son projet dun cot
Livraison gratuite dans le monde entier suite une commande de dix articles ou plus
Pour un pack familiale daccessoires Im here 2 pices de glocalisatrise offerte
La Journe mondiale de l'Alzheimer de mobilisation internationale organise tous les
21 septembre une promotion de 20 % pour tout les atteints dAlzheimer
Le 22 avril (la journe mondial de la terre ) remise de 20% pour le produit Im
here utiliser dans des vlos nouvellement achets ( afin dencourager les gens
bouger et encourager toute option cologique)
Le 4 octobre (la journe mondial de lanimal) promotion de 40% pour des colliers
Im here pour animaux pour des animaux dlaisss auparavant dlaisss et
nouvellement adopts
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Promotion de 2% en cas dachat sur le site
A loccasion du black Friday promotion de 20% sur toutes les gammes du produit
Offre AL ADHA puces Im here -9.95 % pour les animaux en question
Parrainage :
Parrainage de tous les vnements de lassociation (matkisch wldi) pour la protection des
enfants de la violence sexuelle : dans le sens o notre produit ddi aux enfants est une
alternative efficiente pour dtecter le lieu des enfants.
Evnementiel :
Journes de sensibilisation dans de multiples rgions au Maroc sur limportance de
suivre la mobilit des choses et des personnes qui nous sont chres ( des personnes
ges ou des petits enfants...)
Stands dans lvnement qui simpose de plus en plus au MAROC , il sagit du geek
week
Marketing directe et force de vente :
Le recours au marketing direct avec masse pour toucher directement la cible efficacement
et dans le but d'obtenir une raction immdiate et mesurable : des stands de marketing
direct seront disponible sur tous nos points de ventes ainsi que des commerciaux
spcialement dans les rgions lointains du Maroc pour former les gens et leur expliquer
tous le processus et concept Im here.
Place :
Canaux de distribution :
Le canal de distribution court est loption pour laquelle lentreprise cela permet au produit
(au cas o le support de go localisation est produit par lentreprise elle-mme) de passer
du producteur ou fabricant au distributeur jusquau client.
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Dune autre part si le client opte pour un support (accessoire ....) propre lui qui va subir
la transformation par le/se dans ce cas le canal de distribution est un canal direct du
producteur directement au client.
Zone de chalandise :
La zone de chalandise est essentiellement le Maroc dans son territoire entier puisque la
concurrence est trs faible ou strictement comprise dans la go localisation (GPS) des
voitures.
Puis vient en deuxime position lEurope comme voisin stratgique qui est connu pour sa
tendance tous ce qui est gadgets et lectroniques avec lintermdiaire e-commercial.
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Chiffres :
Points de vente :
Moyens de transport :
Camionnettes de transport du produit depuis le dpt de im here jusquau point de
distributions.
Service AMANA
Service DHL pour livraison linternational
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VI - Etat juridique
La forme juridique:
Notre entreprise opte pour la forme d'un SARL, ce qui nous permettra de crer une socit
avec peu de capitaux en plus d'un caractre familial. Ce statut connait plusieurs avantages
dont le fait de limiter la responsabilit des associs au montant de leurs apports.
Le rgime fiscal:
Im here va tre soumise l IS qui sapplique obligatoirement aux revenus et profits
des socits de capitaux, des tablissements publics et autres personnes morales qui
ralisent des oprations lucratives, et sur option irrvocable aux socits de personnes.
La comptence en raison de la matire :
Le tribunal de commerce est comptent pour connatre de l'ensemble du litige commercial qui
comporte un objet civil.
Cration 2016
Forme juridique SARL
Mtier
Mission
Sige social RABAT
Adresse
Code postal 10000
Effectif personnes
Fonds propre
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